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2020年对美团(003690.HK)来说是极具里程碑的一年。一方面随同移动互联网疯狂生长的十年，美团也迎来了确立十年整。另一方面，在中国互联网公司第一梯队的美团，2020年首次营收突破千亿。美团宣布2020年第四序度及整年业绩讲述显示，总收入由2019年的975亿元同比增进17.7%，至1148亿元。

若是说美团这家公司生长十年有什么特点，无疑是承载着更大的想象力和野心。从已往几年美团的年报中能够发现，其每一次营业扩张和市场占领都近乎是场决战，一起击中涉及生涯服务产业的互联网巨头，不惜重金为自己的“理想国”打造壁垒。同样在2020年美团的整年业绩讲述中，也依然证实了美团为扩充自身界限所要肩负的业绩压力。在节点财经（ID：jiedian2018）看来，美团站在新十年的起点，变现仍不是重点。

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营收最高的营业或当流量入口

克日，美团宣布了2020整年业绩。年报显示，2020年，美团营收1148亿元，同比增进17.7%，创历史新高；净利润为47.07亿元，实现了110.5%的翻倍增进。美团的营收分为三个部门：外卖收入662.7亿元，占比57.7%；到店/酒旅收入212.5亿元，占比降至18.5%；新营业（零售、共享单车及B2B供应链服务）收入272.8亿元，占比升至23.8%。

数据泉源：美团财报

从收入分类看，外卖营业占美团总营收比重最高，对总营收增进孝顺率达66.2%。

除此之外，外卖营业的用户数与用户粘性数相对较高。2020整年，美团生意用户数目达5.1亿，同比增进13.3%；日均餐饮外卖生意笔数到达2770万笔，每位生意用户平均每年生意笔数为28.1。另外，“低线都会”仍然是美团2020年用户增进的主要动力，去年平台新增用户中大多数来自三线及以下都会。

外卖营业成为推动去年美团业绩增进的绝对主力，然则细剖析其毛利，发现外卖却不是美团最赚钱的营业。而在这一点上，美团也曾认可外卖不赚钱的事实。

凭证财报数据盘算，2020年，美团外卖披露的佣金收入为586亿元，但在投入487亿元骑手成本后，美团实得佣金99亿元，现实佣金率仅为2%。

在整个2020年，美团外卖营业谋划溢利为28亿元，但这一数字仅是美团第二大收益到店/酒旅营业谋划溢利的一半（82亿元）成就。

在2019年时，美团外卖也针对其佣金舆论问题回应称，美团外卖降生后5年连亏，即便在刚刚盈亏平衡的2019年，第四序度外卖平均每单利润也不到两毛钱，占收入的2%。

重资产、低毛利是做生意中对照隐讳的两项，而美团外卖都占齐了。

但美团的种种显示，似乎对外卖营业赚钱的能力没有过于担忧，更多的是将其看作为获客和获得流量的有用手段。早在2020年一季度电话会中，美团CFO陈少晖就曾示意，美团外卖的变现率，相比全球一些其他的竞争对手是要低许多。而美团耐久的理念是先要把企业的规模做大，先只体贴效率和规模，而不只是关注于短期的变现率。

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到店/酒旅成为冲锋赚钱营业

只管受到了疫情影响，到店/酒旅营业仍然是美团最赚钱的板块。2020年整年，美团到店/酒旅营业收入同比削减4.6%至213亿元，谋划利润由2019年的84亿元亦略削减至82亿元，但谋划利润率却有所提升，由2019年的37.7%升至38.5%。

美团的到店/酒旅营业收入泉源主要为两项：佣金和广告。节点财经发现，已往的几年，该项营业中大部门收入泉源为佣金的收入，2017年佣金收入险些是广告收入的一倍。但2020年广告营业首次跨越了佣金服务。美团到店/酒旅营业的盈利形态正在发生改变，从广告营业连续增进这一点中或许能够看出，美团的流量价值正在获得认可和价值释放。

数据泉源：美团财报

但从整个市场名目来看，即便到店/酒旅是美团的“现金奶牛”营业，但并非没有生长天花板。

美团的到店/酒旅营业中，酒旅赚的是佣金，到店赚的是线上营销。一直以来美团将两项营业做整体披露，但若是单看酒旅营业，现实其盈利能力并不是很乐观。可以证实的数据是，移动互联网大数据监测平台Trustdata曾宣布的一项讲述中显示，2019年美团旅店间夜量跨越携程系总和，Q4已拉大差距至1.22倍。虽然美团未单独披露到店营业和酒旅营业的业绩，但一些行业剖析师示意，美团虽然在旅店预订数目上占得先锋，收入却只是携程的三分之一。

节点财经剖析其缘故原由在于，美团走平价旅店预订，房间价位低、变现率不高，从每单预订获取的营收也不多。而携程的中高端住宿，能够获得高佣金率。

因此美团也最先进军高端旅店预订，不停深入携程的地皮。尤其去年美团还正式推出了高星旅店超级团购，向高星旅店领域提议袭击。而携程为了珍爱高星旅店领域的果实，董事长梁建章辗转于各个直播平台为高星旅店带货。

美团能够从携程手中抢订单并不容易。携程履历过OTA大战，并成为唯一的赢家，其完全可以用高端旅店预订去津贴低端，降为袭击美团。携程CEO孙洁在2019年针对与美团竞争问题上回应称：基于我们的盈利能力，一旦有价钱战的情形，我们能确定不会给对手留太多余地。

云云看，若何让“冲锋赚钱”的酒旅营业施展更大的价值，也是美团需要破局的问题。

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社区团购

烧钱的坑照样放大招？

“四序度，公司新营业营业亏损为60亿，其中一半来自美团优选。”王兴在美团2020整年业绩电话集会中坦言。王兴谈到的美团优选是现在美团的新营业，新营业中还包罗打车、单车、优选、闪送等。

为什么美团优选能占公司新营业亏损近半？按美团的说法是对基建的投入太大。

对于美团来说，社区团购营业是进攻型的选择。据公然资料显示，现在的美团主要用户群照样集中在四线以上都会的中产和年轻人。而能够收网宽大的低线都会人群，社区团购是个好工具。一旦美团优选能够打入下沉市场，美团的用户群体、营业局限就大规模迎来新的增进。现在美团优选已笼罩天下90%以上的市县，至2020年四序度已乐成拓展到27省及 2000余个农村和州里，日均生意量已突破700万，12月增进率到达100%。

在社区团购营业上，美团并不缺强劲的对手。阿里、腾讯、拼多多、滴滴等行业巨头早已加入猛烈的争取战中，并喊出“要拿下市场第一”、“年前进军1000城”的口号。

数据泉源：公然信息

但互联网巨头们都清晰，抢占市场，简直需要烧钱做津贴，但津贴之后，本质比拼的照样供应链能力。谁的供应链更高效，就能拥有获得用户的信托。京东、淘宝等已经在基建方面举行了大量投入，因此美团现在当务之急简直是补足采购、客栈、物流手艺等基建方面的差距。

美团陷入与行业玩家角斗中，短期内会影响美团新营业的谋划利润，但从未来生长看，虽然美团此次未公然社区团购的相关数据，但可以通过竞品披露的数据中展望一二。

对比标竞争者拼多多的多多买菜，2020年第四序度拼多多营收265.48亿元，同比增进145.97%。拼多多业绩大幅增进主要源于本季度多出来的55.378亿元“商品销售”收入，该项营业主要泉源于多多买菜。细算下来，多多买菜为拼多多整体营收拉动了50个百分点。通过对比，未来社区团购对美团的营收孝顺力度也不会相差太多。

另外，从耐久角度来看，在资源市场上的美团，还需要连续不停的新故事来支持其未来的市值。

现在美团的市值到达了1.92万亿港元，是海内的第三大互联网公司，前两位是阿里和腾讯。从市盈率来看，美团是343、阿里是26、腾讯是33，但连系这三家公司的盈利，近两年阿里和腾讯每年都是千亿的净利润，而美团2020年的净利润是47.1亿元，照样相差甚远。

以是，美团为了耐久获得投资市场的认可和信托，急需一项能够讲好300市盈率的“大故事”做支持。主打社区团购的美团优选，或许是这场故事的一个新热潮。