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“平民饭菜，可乐终身，不必作远游计也。”

这句来自《浮生六记》中的生涯感悟，在200多年后被四万人共情。这本清朝沈复的闲情之作，在网上成了“爆款”，通过第一季“多多念书月”在一个月内多次加印卖出了四万册。

对知识的渴求日益高涨，图书已是社会刚需，互联网卖书能否实现行业突破，携手出书业，毗邻消费者，杀青正循环？

01、图书是个好生意

图书是个好生意吗？谜底是一定的。

作为高度尺度化的产物，图书订价透明、品类繁多、消费者复购率高，十分相宜线上销售，因此成为最早被互联网改变的品类之一。亚马逊、当当、卓越网等中外电商平台，都是靠卖图书起身，亚马逊更是以车库卖书为始，向一切品类拓展，成为了全球最大的电商平台。

在股东信中，贝索斯曾提到选择营业的四个尺度：客户需求，有很大规模，资源回报率很高，能够匹敌时间。作为人类精神的食粮，书籍和阅读无疑相符这四大尺度。

但图书行业与互联网的互动到达协调了么？谜底尚不确定。中国的图书产业链主要有四环，内容谋划、印刷出书、刊行、零售，随着零售端电商平台话语权的增强，出书业顺应新形态，成为生计及生长的需求。

扣除8%-12%的版税、40%的分销渠道分成、20%的营销、印刷、排版等成本，留给出书商的利润确实不多了。

出书业面临的逆境不只这些。受疫情、“双减”等影响，童书、文艺等新书品种削减，课本教辅品类销量下滑；耐久以来，图书市场萎靡，更是由于数目多而精品不多发生了大量库存。

北京开卷有益公司宣布的观察讲述显示，2022年一季度，图书零售市场再度转为负增进，同比增进率为-13.28%。网店和实体店均开局晦气，网店更是首次泛起负增进，同比下降8.34%；实体店渠道同比下降29.7%，险些回到2020年疫情时的水平。

读者们也在叫苦。

部门图书的价钱纵然折扣后也称得上“高企”，动辄几十上百的售价超出了许多人的遭受能力，而且图书内容质量乱七八糟，读者对于若何以较小的试错成本选取真正有价值的图书一头雾水。

此时，清淡的图书行业呼叫一种新的商业模式来盘活整个市场。

02、走出死循环

“亚马逊要把所有人都挤出局，他们是掠夺者，没有他们，我们会活得更好。”面多亚马逊的强势，美国出书商EDC的CEO兰道尔·怀特曾直言。

由于太适合在线上卖，图书被看成电商的飞轮营业。从当当、亚马逊、京东到淘宝，现在轮到了拼多多。

今年4月，拼多多以亿元念书基金增大官方津贴力度、扩大书目津贴局限，释放百亿津贴频道资源，团结上百家海内权威出书社、图书出书公司，设立“多多念书月”线上专区，津贴正版经典热销图书。

这是它继2021年4月、2021年8月后的第三次津贴流动，这家曾以“水果”切入农产物，以iPhone切入3C等赛道的厥后者，也将图书作为了自己的主攻板块。号称“新电商”的它能走出这个死循环吗？

若是深入剖析出书商为何在互联网下叫苦不迭，不够互联网而非太过互联网或许才是缘故原由。

曾经，依赖互联网卖书的所有人都把眼光放在了“低价”上，但对图书行业来说，由于削减流通环节而换来的低价实在只是它走向互联网的第一步——甚至，就连低价这第一步都没有走好，互联网平台们不只向削减流通环节要利润，还在向出书社要利润。

因此，要走出死循环，第一步要做的就是有度地低价，不靠出书社让利，不靠延伸账期，而是依赖更精准的用户触达，更快的图书流转，从仓储、营销这些环节要低价。

拥有8.7亿年度活跃用户的拼多多，怪异的拼购机制和强社交属性，更容易出爆品。如商务印书馆相关认真人所说：“拼购的玩法，激励用户介入产物推广，商家把节约下来的推广用度让利给消费者，产物自己的低价又可以带来更多的流量与曝光度，以此构建出高效循环。”

拼多多连续增强与权威出书社、图书出书公司的互助，围绕“平价好书 全民悦读”理念，连续推动平价正疆土书市场生长，普惠全民阅读，并增强公益偏向的互助。

通过“多多念书月”流动，更多权威出书社官旗入驻增多、生长加速，消费者介入度提升，“知识普惠”加速落地。

住手发稿时止，商务印书馆官方旗舰店的图书拼单量已快要9万件，上海世纪出书官方旗舰店的拼单量达10万 件，两者也迅速积累了数万的店肆粉丝。商务印书馆认真人示意，“通过与上游知识生产者的直接相同，‘多多念书月’打破了出书社与消费者之间的信息壁垒，把优惠好书带给了消费者。念书月流动的延续举行与投入体现了平台对于优质知识流传与推广的重视与诚意，对于图书行业增量市场的开拓起到了起劲意义。”

互联网卖书的第二步，或者说更深一层，是提升行业信息化水平。

《2022-2028年图书出书行业深度调研与投资战略咨询讲述》显示，图书行业产物种类繁多，销售周期长，行业信息化水平不高，导致图书终端销售情形信息转达不实时，图书谋划公司难以快速作出市场判断和谋划决议，进而影响营运效率。

一位出书行业从业者剖析，图书市场的问题在于量太多而精品少，数目的增进已迫近甚至跨越市场的容纳能力。“春节一过，不少出书社的客栈又该主要地忙碌开了，由于大批新书从铁路、公路转了一大圈后又原封不动，甚至从未打包退了回来。”

若何让出书社更顺畅、快速地获取终端读者需求，若何以更小的营销成本让好书更容易走出来，成为解决这一问题的要害所在。拼多多最不缺的就是流量和对用户的领会，让出书社能更快获得终端市场数据并因此做出调整。

“多多念书月”这种怪异的打法催化了图书业的新商业模式，“中央多次加印，去库存、去中央商、以量定产，这可以视作图书界的C2M雏形”，天地出书社认真人云云解构拼书模式。旗下的《浮生六记》，在念书月一个月内销量高达4万册，成为一部大获乐成的爆款。多多念书月第二季流动时代，中信出书社的《先生》《夜航船》《自私的基因》等热门书籍，在售罄后守候弥补库存及紧要加印时代，也试水开启了C2M模式的预售机制。

出书社获得销量和用户偏好，读者获得平价和正版，拼多多获得流量和用户，这是它想实现的正向循环。

03、念书“第二春”

纸质书实在是个很大的市场，第十九次天下国民阅读观察显示，2021年国民阅读的多项指标均有提升：2021年我国成年国民人均纸质书阅读量为4.76本，高于2020年的4.7本，整体阅读率为59.7%，较2020年增进了0.2%。

“由于我国人口基数大，每增进0.1个百分点都意味着整体增进量是很大的。”有专家云云剖析。

对于正在实现经济强国的中国来说，每一本不被闲置的书，每一个阅读的人，都是文化强国的一部门。自2014年起，“全民阅读”延续9次被写入政府事情讲述，今年的讲述指出，厚实人民群众精神文化生涯，培育和践行社会主义焦点价值观，深化群众性精神文明确立。

但由于经济生长水同等因素，我国城乡之间存在伟大的“阅读鸿沟”。第十九次天下国民阅读观察效果显示，我国城镇住民的图书阅读率为68.5%，远远高于农村住民50.0%的图书阅读率。

事实上，社会上对于图书、知识的渴求是一种“刚需”，随同经济的飞速生长，国人对图书、知识的渴求正在上升，尤其是下沉市场。

拼多多推出的《2021多多阅读讲述》映证了这一点，讲述显示，在两季“多多念书月”流动时代，来自农村区域的图书订单量、图书生意额同比增进跨越 154%，来自墟落中小学的图书订单量、图书生意额同比增进跨越 110%，来自160个国家墟落振兴重点帮扶县的图书订单量、图书生意额增速均跨越123%。

若是梳理互联网行业给图书行业带来的影响，第一阶段在亚马逊、当当的率领下，线下书店和图书市场被搬到网络上，2020年，中国图书零售总额中，网店渠道孝顺了79%。虽说互联网让天下成为平的，但这一阶段的互联网卖书惠及的主要是都会读者。

随着互联网卖书的逐渐深入，下沉市场也成为它们的目的，以拼多多为代表的新电商平台正在填补这一差距。

随着对下沉市场用户阅读需求的知足，图书正在互联网的引领下焕发“第二春”：二十年的电商建设，买通了图书到下沉市场的网络、快递、支付等条件；随同州里崛起，脱贫攻坚，下沉市场有了经济基础。

耐久以来，在城乡二元结构下，工业品下行、农产物上行是主流，随同拼多多等电商平台对下沉市场的重视，农产物上行加速，农民增收、农村致富速率也在加速，文化需求崛起。现在，随着图书加入下行通道，拼多多正以自己的气力，填补城乡之间的知识鸿沟。

在“知识普惠”的背后，是图书的新市场，新时机。

04、结语

被互联网搅动多年后，图书行业上下都在探索新的路径：上游的出书商们自动拥抱互联网和数字化，实验直播、线上念书群等；被挤兑的书店们，探索新的零售模式，有的买通线上线下，有的卖书的同时也卖咖啡、蛋糕；互联网平台也在寻找与出书社互助、多方共赢的路径。

在全民阅读“知识普惠”这条路上，简直唯有多方互助才气让图书与知识散发更大活力。