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“网红”连花清瘟到底一年能卖若干？

4月28日下昼，作为连花清瘟背后的独家药企，以岭药业公布2021年年报。凭证年报，以岭药业2021年营收为101.17亿元，同比增进15.19%；净利润为13.44亿元，同比增进10.27%。

以岭药业能够取得101亿元的营收，连花清瘟功不能没。

作为一家对照年轻的中医药企，虽然以岭药业在品牌、规模、资历上无法和广誉远、云南白药、片仔癀、同仁堂等公司相比，然则这两年在中医药市场名头很响。

停止4月28日，以岭药业的市值为423亿元。2021年年报显示，公司首创人吴以岭持有公司31.53%股份，其子吴相君持有20.81%股份，女儿吴瑞持有2.34%股份。

为疫情而生

连花清瘟的成名之路始于非典，这也是专门针对“疫情”而研发的一款中药。

凭证2021年最新财报数据，以连花清瘟为主的呼吸系统类产物为以岭药业孝顺了41亿元的营收，在整体营收中的占比也从疫情前2019年的29.23%跃至40.6%。

连花清瘟的起身着实也是一波三折。

2003年，那时已经是中国工程院院士的吴以岭团队组建针对SARS病毒的中药科研队伍，以汉代张仲景的“麻杏石甘汤”、明代吴又可治疗疫病善用的“大黄”以及清代吴鞠通的“银翘散”三朝名方为基础，连系现代中药药理学抗病毒、抗炎药物的研究功效，并加入增强人体免疫的“红景天”、芬芳化湿秽的“藿香”，研制出创新中药连花清瘟。

2004年《中国医药报》刊登了一篇《连花清瘟盛大上市》的文章，写道：“连花清瘟胶囊在履历347天的主要研发拿到了新药证书和生产批件。”

只管以岭药业在连花清瘟上投入许多气力，但其销售业绩却一直如坐了过山车一样平常升沉很大。

由于连花清瘟上市后，非典疫情已已往。在2008年没有大型疫情的情形下，连花清瘟销售额约为1亿；2009年甲流暴发，连花清瘟销售额蹿升为5亿。

2010年，凭证公司招股说明书，连花清瘟只卖了7520万元；2011年，连花清瘟销售额2.88亿元。

倾注心力打造的抗疫产物连花清瘟回响平平，或许这对于曾打造重磅中药的吴以岭不能接受。

2011年最先，以岭药业以连花清瘟为主抗伤风类药收入最先缓慢增进，从3.04亿元增进至2017年的6.51亿元。2018年美国大流感，连花清瘟刷了一波存在感，营收直接翻番至12.05亿元。2019年到达17亿元。

2020年4月12日，国家药品监视治理局批准连花清瘟胶囊（颗粒）在原批准顺应症的基础上，增添“新型冠状病毒肺炎轻型、通俗型”的新顺应症。

现实上，这并非是连花清瘟第一次获得官方背书，从非典降生后，到H1N1（2009）、2014年的H7N9禽流感、2018年的流感等，连花清瘟获得了30次国家层面治疗方案的推荐，成为病毒性熏染公共卫生事宜的焦点防控药物，这也直接推动连花清瘟收入不停创新高。

从以岭药业的业绩转变来看，跨越式增进始于2020年。

以岭药业年报数据显示，2020年呼吸系统类的营业收入从2019年的17.03亿元上涨至42.56亿元，占总营收比重到达48.46%，同比增添149.89%。而心脑血管类的营收微增，从30.96亿元增添至34.47亿元，占总营收比重缩水至39.24%。

然则从2021年的业绩来看，“神药”的业绩增速戛然而止。2021年，以岭药业的呼吸系统类营收为41.07亿元，较2020年下滑3.48%，营收占比也下滑至40.6%。

凭证最新2022年一季报，以岭药业2022年一季度实现营业收入27.22亿元，同比下降25.80%；净利润4.84亿元，同比下降28.22%。

连花清瘟并非发家之作

出生中医世家的吴以岭可以说是“天之骄子”。1949年出生于河北衡水故城县的吴以岭，5岁时就能熟背多个药方，13岁时能准确辨识出200多味中草药，而且对其功效了如指掌。

1977年，国家恢复高考，吴以岭用一个月时间补习了所有高中课程，考上了河北医科大学中医系。上大学刚一年，几个先生以为他知识扎实，又有多年学医的积累，就激励他报考研究生。凭着多年的积累，吴以岭只用3个月的时间就补完了大学5年的课程，并在1979年9月被南京中医学院心血管与糖尿病专业录取为首届硕士研究生。

从1982年，33岁的吴以岭顺遂成为一名中医，然则干了10年医生的他并不知足。1992年，吴以岭做出了一个异常勇敢的决议，辞掉了河北省中医院这个“铁饭碗”，开办了石家庄开发区医药研究所。靠租房办公的研究所，就是以岭药业的前身。

1998年乐成上市的一款针对心脑血管疾病的独家品种“通心络胶囊”，让吴以岭的以岭药业乐成步入正轨。

吴以岭发现通心络处方，始于上世纪八十年月。那时吴以岭在南京中医药学院心血管与糖尿病专业读研究生，在研究与学习中，吴以岭发现，“活血化淤”是中医诊治这类疾病的传统方式，但这种方式只关注了血管内血液的黏稠梗阻，而忽略了对病变血管自己的治疗。

这也奠基了吴以岭海内中医学术领域络病理论首创人的职位。之后吴以岭研发出来的通心络胶囊在之后很长时间都是以岭药业的王牌产物。

在2020年之前，治疗心脑血管病的通心络胶囊、治疗心律失常的参松养心胶囊、治疗慢性心力衰竭的芪苈强心胶囊所在的心脑血管类产物是以岭药业的“明星产物”，也是公司的第一大营收泉源，占总营收比重为53.15%。

虽然心脑血管类产物是公司的营收大头，但其增速缓慢，近10年一直倘佯在20-30亿元左右。

“网红”且走且珍惜

只管心脑血管类产物起步早，但以岭药业是靠连花清瘟成为网红企业的。现实上，被官方推荐的抗疫中药并不止于连花清瘟，但它在“三药”中是最着名的。

2019年-2021年这三年，以岭药业的研发用度划分为3.90亿元、6.5亿元和7.92亿元，而它同期的销售用度是22.27亿元、30.4亿元以及34.34亿元。

在以岭药业的成本里，销售用度占了半壁山河。

2021年，以岭药业研发投入占营业收入的比重为8.28%，在偕行中处于较高水平，仅次于天士力，高于步长药业、华润三九等。

以岭药业加大研发背后是由于占有其营收大头的心脑血管疾病中成药市场规模及增速放缓，据米内网，2015年-2017年，公立医院终端心脑血管中成药市场规模由1002元增至1112亿元，随后下降至2019年的991亿元。其中2017年后心脑血管中成药行业增速下滑，主要是中药注射剂的影响。

而通心络上市也已经跨越20年时间，在2020年中国公立医疗机构终端心脑血管中成药市场，以岭药业的通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊市占率划分为2.8%，2.2%，1.74%，合计市占率6.75%，仅次于步长制药。

虽然占有一定市场份额，但以岭药业也不能制止地会受到影响，更不要说受周期影响加倍大的抗伤风药连花清瘟，这一产物的发作式增进基本靠事宜性时机，因此寻找新的利润增进点也早早提上了以岭药业的日程。

跨界成为许多药企的不二之选。不外，到现在为止，医药行业内跨界谋划并不容易突破，只有云南白药的牙膏，马应龙进入肛肠专科医院谋划、广药白云山跨界王老吉凉茶称得上是乐成案例。

以岭药业也正向大康健、化生药等领域不停拓展营业界线。好比推出的针对糖尿病患者的津力达以及滋津贴阳中成药八子补肾胶囊。然而，这两部门的营收占比仅从2020年的12.3%增进至2021年的14.58%。

以岭药业除了在中药研发方面在不停拓展界线，其重大的康健板块已经从单品的药物向电商、日化用品、保健品、农产物、连锁药店、医美、旅店、旅行社等多个产业结构。

细分产物也从最最先推出的康健饮料，包罗怡梦、津力旺、莲花清菲三款饮品，到进军口罩生意，以及与疫情防护相关的洗手液、消毒液等等，再到涉及的中药牙膏、护手霜等日化领域，甚至连米面粮油蛋茶叶等生涯必须品，以岭药业也都有涉足。

值得一提的是，医疗康健这些不外是吴以岭家族投资疆土的一部门。

吴以岭的女儿吴瑞现在参股了两家影视业公司，划分是天津童乐影视文化有限公司和理逸互娱（天津）影视科技有限公司。背后曾涉及的明星包罗贾乃亮和其前妻李小璐，此外光线传媒、新华传媒都是股东之一。

相较于妹妹在影视方面的运作，哥哥吴相君则更善于通过私募投资上市公司，吴相君持有浙江海宁嘉慧投资合资企业（有限合资）9.1％的股份，是第二大股东。而海宁嘉惠投资的公司包罗舒华体育、正元智慧等，此外，海宁嘉慧照样此前罗永浩开办的锤子科技的股东。