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前一天依附白酒味冰激凌冲上微博热搜后，茅台似乎还没使完劲。

5月19日上午9点，随着企业官方数字营销平台“i茅台”正式上线，茅台又推出了53度100ml装（即100毫升装）的迷你飞天茅台，售价399元/瓶，再度抢占热搜榜前排。

当天产物上线不到1分钟，《天下网商》在“i茅台”上打开迷你飞天茅台的申购页，系统提醒杭州“当前地址周围无可售门店”。

不知从什么时刻最先，“趋小化”俨然成为商品营销的一阵新热潮。

迷你不是小，得叫Q萌；减量也不即是缺斤短两，那是“做轻”的细腻——无论话术若何包装，一批新锐商家已经通过“迷你名目”抓准了消费者的需求。

迷你茅台的走红不是个例

迷你款商品推出之前，往往会有聚光灯下的预热，这次也不破例。

5月10日，茅台在贵州省贵阳市的茅台印象馆筹备了一场聚会，约请各界嘉宾、署理经销商介入迷你飞天茅台的品鉴。很快，被酒类经销商提前曝光的这款产物登上了小红书、微博等平台，吸引了许多网友的关注。

其中讨论最多的，是小瓶装飞天茅台到底划不划算。

从官方订价来看，53度100ml飞天茅台的官方指导价为399元/瓶，53度500ml飞天茅台的指导价为1499元/瓶。这意味着，同样喝500ml的酒，迷你版飞天茅台需破费1995元，“间接涨价”33%。

资深酒类经销商白先生以为，迷你版茅台酒由于容量小，不太适用于密友聚会和商务宴请的主要消费场景，可能会限制商品的市场空间。

不外，专业人士的比价剖析，并不影响消费者对迷你款茅台的追捧热情。

5月20日，二级品酒师Like拿到抢订的53度100ml飞天茅台后，他专程把这瓶酒放进了家里的储酒柜。“暂时没设计喝，我以为包装挺可爱的，有珍藏价值。”

事实上，准备“珍藏”这款迷你飞天茅台的人触目皆是。

自5月18日起，小红书、微博等平台陆续有用户晒出自己以399元抢到的迷你飞天茅台。马上，有人通过留言咨询“可以收么”，并报出了500元的收货价。

固然，实验靠“迷你款”感动消费者的，也不止茅台。

五菱打造了旗下首款四座新能源车型——宏光mini EV，上市后延续月售跨越3万辆。马路上粉色小车超高的转头率，变相成为这家国产车企的品牌力。

茶饮行业更显“内卷”。不仅头部品牌喜茶、星巴克相继推出迷你杯饮品，主打民众客群的一点点也于去年“儿童节”开售迷你奶茶，那时在上海、杭州等都会，多家门店的日均营业额突破3000杯，差不多是一样平常的1.6倍。

在箱包领域，2020年起，多家奢侈品牌出品了超级小的包，海内外迅速刮起了迷你包的盛行风。

此外，口红、香水、家用电器也纷纷试水这个赛道……各行各业都在推行小款商品，一时间，消费市场上“万物皆可迷你”。

免费“迷你款”，是服务也是广告

迷你风的兴起，也不是一蹴而就的。最初，许多“老牌”迷你款商品的推出，是基于商家对消费者反馈的重视，以免费形式与民众碰头。

2010年12月29日，麦当劳的一场促销受到媒体关注：在流动时代内，只要跟小同伙一起来到麦当劳，即便没有在店内消费，小同伙和陪同的大人照样可以享受免费的迷你甜筒。

时至今日，麦当劳的隐藏菜单里依然有它，而且这款迷你商品还换了一个更好听的名字——“宝宝甜筒”。在社交平台上，围绕“宝宝甜筒”的热帖许多。

这样的“薅羊毛”，实质上也是麦当劳附加服务的一种：用小成本的支出，拉近品牌与消费者之间的距离。

在推广免费的“迷你款”方面，美妆行业也起步很早。韩剧《请回覆1988》中，家庭富足的豹子女士约请另外两位妈妈来家里做面膜，销售员上门后从包里倒出迷你包装的一堆试用小样，被豹子女士送给了姐妹们。

“从大学最先接触美妆行业，许多护肤品销售员都和我很熟了，每年寄来的中高端品牌小样商品，塞满了洗手台下的抽屉。”85后白领筱筱养成了把小样分发给身边死党的习惯，她会知心地分类贴上小标，注上简朴的适用推荐，利便同伙们使用，“不用掉多虚耗啊。”

久而久之，筱筱以为自己像是在给这些品牌打“人肉广告”，由于“真的会有同伙用过以为合适，来问我要销售渠道。”

“迷你款”又现新商机

美妆聚集店HARMAY话梅的迅速扩张，也与“迷你款”相关。

2017年，HARMAY话梅在上海开设仓储式美妆聚集店，强调快消属性仓储贩售，主售彩妆、护肤、香水等日韩西欧品牌小样。

在此之前，小样通常以免费赠予的形式为主，HARMAY话梅则把“赠品”变“商品”，做起了“迷你包装”美化护肤品的生意，不少热门商品的价钱从50—200元不等，相比正装显得较为实惠。

很快，HARMAY话梅吸引了大批价钱敏感型的消费者。在抖音、小红书等平台上，女孩们经常能刷到“花几十块能体验大牌化妆品”“没有人能空手从HARMAY话梅出来”“往后不虚耗口红和香水”等话题。

今年年头，HARMAY话梅完成了近2亿美元C轮及D轮融资，“迷你”经济功不能没。

固然，光靠“追求性价比”这一消费特色，无法支持市场上“迷你款”名堂百出、一再刷新眼球。

艾媒咨询研究院2021年宣布的市调讲述显示：中国Z世代（出生于1995年至2005年的人群）人口多达2.64亿，约占人口总数的19%，逐渐成为消费主力。与此相对，越来越多的品牌也对“捉住这批青年用户”发生兴趣。

在Z世代的身上，追求颜值、兴趣会友、强调社交性消费等特征异常鲜明。同时，多家机构的消费讲述显示，Z世代更喜欢萌趣、美妙、有品质的外观类型产物，缘故原由是“易分享”“能彰显个性”。

“迷你款”显然成了品牌打入年轻市场的抓手。

热销的五菱mini EV，经常被爱折腾的年轻人改成自己喜欢的卡通形象；迷你冰箱、电饭煲等家电，解决了懒人经济下消费者对收容便利的诉求；超小包装的零食饮料，能减轻嘴馋的减肥人士心理上的罪行感。回到这次被疯抢的迷你茅台，社交平台上，不少年轻人示意“399元也能拥有茅台的快乐”。

机敏的商家如洪炉点雪，一拨即通。“产物变小”的背后，实则是消费者需求正在被各个品牌加倍敏锐地捕捉。

但值得一提的是，“迷你化”只是手段和方式。热渡事后，镇定下来的消费者依然最在意商品的真实性与品质度。

今年3月，美妆聚集店HARMAY话梅在市场羁系监察中，由于店内蒂芙尼、博柏利等品牌“迷你产物”的中文标签内容存在缺失项，被行政处罚，并没收违法所得15.19929万元，罚款73.5057万元。此前，不少消费者也曝光在HARMAY话梅看到无化妆品因素表、无生产批号的迷你装大牌美妆后，用后有面部发痒、红疹等情形。

年轻消费者是精明的。消费热潮可能随时改变，让他们以为好用，才是取胜的稳固王道。

应受访者要求，文中筱筱等为假名