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Concon（钭雅前）有个习惯，当她一小我私人在路上的时刻，更能深度思索。作为女性恬静贴身衣物品牌ubras的首创人，公司许多大战略都是Concon在车里决议的。她说在行进中，目之所及的眼前随着蹊径双方的景物飞快向后掠去，影影绰绰中，只剩下自己潜入奔跑着的思绪，可以十分专注和快速的进入思索状态，而大部门事情都是在这样的流动中想清晰的。

“随同着实感的流移中，会发生强烈的盼望和气力，会去迎接风险，迸发战胜它逾越它的信心。”

有人说，心里壮大的人，习惯一小我私人独行。这些车内的时光往往是属于Concon自己一小我私人的，正如7年前她决议确立一个新品牌时，开发出的产物也在那时被以为是不相符业内共识，甚至打破了传统市场看法。

但红杉中国合资人邹家佳却以为这是一种名贵的财富，她说许多时刻真的能够改变天下的，是跳出线性头脑的“勇行者”，一个名目稳固的市场，若是没有创新力举行推动，就不能能有破局而出的气力。

而经由了漫长的专心谋划和蜕变，在品牌6周年之际，现在Concon所面临的，是要把ubras从“一小我私人的勇敢”进化为“一群人的气力”的新挑战。她确立ubras的初心是什么？ubras是若何走到今天的？未来这个品牌又将去往何方？

就在克日，Concon向红杉汇娓娓讲述了这一切的心路历程。

01、她要做一款自己想穿的亵服

抱腹、心衣、两当、诃子、抹胸……女性亵服在中国已经有两千多年的历史。20世纪70年月，被称为“中国现代亵服之父”的郑敏泰在香港研发出了中国第一件立体围女性亵服。往后又过了十年，随着一些外洋品牌陆续将钢圈亵服带入中国，中国的亵服创业者用了快要30年，将这种让女人更有曲线的产物普及给了中国的绝大多数女性消费者，也收获了伟大的发展，往后又履历了10年的生长，亵服行业的新声音逐渐削减，然则在外面镇静的市场背后，一些新的气力正在悄悄萌芽。

确立ubras之前，Concon在行业内已打拼多年。

“那时刻我并不喜欢自己穿的亵服，它们不是基于恬静而设计的，产物设计的主线仍是基于‘悦他经济’。我一直在思索，到底什么样的亵服才是女性自己想要穿的。”Concon说，传统的细肩带或蕾丝亵服，感受“有点勒”，肩带会不时滑落下来，经常有人会不自觉地用手扶一下。而下班回家马上脱下亵服成为了女性在职场和生涯历程中的行为习惯。和“是否好卖”相比，“是否好穿”同样值得体贴。一直对哲学很感兴趣的Concon以为，对女性而言，亵服不仅仅是一件消费品。作为贴身的衣物，它领会女性所有的肢体语言。以是女性和亵服的关系，实在就是女性和自我的关系。解决问题的第一步是要认可问题的存在，对事物明白的局限性可能是由认知能力带来的，也有可能是由性其余带来的。以是，Concon想要改变已往一直以来的市场和行为习惯，于是她决议去开发一款“女性自己想穿的亵服产物”。

2016年，ubras确立于北京。据先容，ubras里的“u”，意指“这是你的，而不是其他人的亵服。”

02、她想把女性贴身衣物做到极致

ubras最初的产物形态灵感来自于运动亵服。这种产物的设计有个异常单纯的初衷——主打恬静好穿的同时，肩带还不会滑落。厥后火遍天下的无尺码亵服，即是由这种产物进化而来。

一直以来，女性亵服都是极端非标的产物。和成衣差异，女性在购置时要面临多达十几个尺码的选择问题。于是，在通过最早期的产物解决了亵服肩带滑落和穿着无异物感等问题后，Concon又有了新的思索。

“既然所有人都能快速地选购成衣，为什么女性亵服不能一样。是不是可以缔造一种产物，让女性买亵服时不需要再问自己到底要穿什么尺码？”Concon决议以问题为导向，接纳倒推的方式最先了产物研发。

然则，这种听上去并不庞大的设想，以前的纺织工艺是做不到的，由于要思量纱线的弹性以及面料选择等诸多问题。而现在，得益于新手艺和新工艺的支持，女性亵服中传统的钢圈和海绵已经可以被完全摒弃。

同样被省去的，另有女性消费者以前选择亵服尺码时的纠结。

Concon示意，为了阻止碎片化的信息滋扰导致的认知盲区，她只管接纳认知事物本质的方式举行思索和决议，对品类历史线的研究更有助于看清大的趋势，原始需求可追溯品类降生的源头，这是最底层也是最基本的供求关系，而ubras的创新则需要在品类的基础属性优先知足的条件下，对需求进化完制品类创新。在完成了产物最初的研发和设计后，ubras花了很长时间做了大量盲测：将无尺码亵服发给许多用户，并告诉他们这就是为他们量身定制的尺寸。之后收到了许多正向反馈：许多用户基本意识不到自己收到的亵服是无尺码的。

之后的问题就是要想设施推广这种从“选择”到“不用选择”的消费新看法。产物最最先推向市场时，许多消费者仍然很在意尺码问题，天天后台客服会受到大量的相关询问。为了让消费者明白，Concon决议把这种形式的产物称为“无尺码”，从字面上直截了当的告诉所有人这款产物无需选择尺码。“

忙碌的解决方案就是无需选择。”她说。正是这款产物，完完全全切中了新时代女性消费者的需求，为ubras带来了百倍级或千倍级的发作增进时机。2020年，ubras在天猫商城整年的销售额跨越15亿元，同比增进跨越800%。有人说，90后买走了天猫一半的无尺码亵服。ubras在亵服这个行业内里往后有了爆款，真正的大单品。

而在业内看来，无尺码亵服最大的价值，就是让女性亵遵守非标品进入了标品时代，刷新了女性亵服产业的供应链。生产无尺码亵服，从供应端可以组织更高效的规模化生产，并让产物的生产效率和成本变得可控。

Concon告诉红杉汇，ubras的“s”指的是“无限，意味着无限可能”，而无尺码产物的研发就是源自于对这种精神的明白。“不被界说，探索发展，我们希望用这些视角去不停去开拓。人的一生若是能把这一件事情能够做到极致还挺了不起的，我就在想是不是可以把制作女性贴身衣物这件事情做到极致。”

03、发展和牵手

从一个产物人酿成一个真正的CEO也充满了挑战。

Concon示意，担任CEO的角色对她而言，是一个“反人性”的历程。她想得最多的是若何逾越自己。“每遇到的挫折，都市自我追问，这件事事实给自己的启示是什么？”

有员工说，许多刻板印象以为，女老板就应该都是性格强势的人，但Concon给人的感受却异常温婉，而不乏坚定。

例如人们在事情中总是在展现自己最强最善于的部门，但当她作为CEO时，必须要看到的却是员工的另外一面，包罗他们的不足和欲望，由于只有发现这些，才气辅助企业识别风险。而她自己并非这样的性格，以是一最先并不习惯于这样的角色。

Concon说，ubras大部门庞大的决议需要独自完成，但最大的挑战不是事情的难度，而是需要经常要站在事情的对立面挑战团队共识。治理中做好人是最容易的，顺应人心给他想要的即可，激励人人去做就可以了；识别要害动作和要害风险要面临“需要的冲突、武断的拒绝”，一方面坚定自己是对的，另一方面也要通盘否认自己。在团队激进时，要保持镇定，而在团队沮丧的时刻，要保持起劲乐观和坚定，一方面要激励人人提出差其余意见，也要起劲阻止不去纠正别人的耐心。

而在Concon和ubras发展的路上，他们也逐渐不再是独自面临难题，越来越多的同伴与他们牵手一起发展。

2020年9月，ubras获得了红杉中国投资。“我们和红杉中国牵手，也是由于希望找到一个有准确的价值观的投资机构，有足够的契合度，他们能足够的明白和认同我们做的产物，能站在一起来做出准确的表达。”Concon说。

让Concon以为眼前一亮的是，红杉中国合资人邹家佳对这个行业有自己异常深刻的洞察和体感。“家佳甚至和我一样领会ubras的产物，这种执著和热情感动了我。”她示意，红杉中国的投后赋能做了许多事情，包罗组织首创人介入“耶鲁-红杉向导力中央”的学习，以及每年的红杉中国CMO Day等各种流动，这些陪同给了ubras很大的信心，让她以为很温暖，真的有了一种加入红杉人人族的感受。

Concon讲述了一个故事。两年前的“双十一”购物节，ubras履历了的一次大爆仓，大批货物在客栈里挤压了快一个月，导致了不少用户投诉。厥后，照样红杉中国的投资团队的李晶坐了几个小时的车已往把她从客栈里“捞”了出来，并忙前忙后的相同，最终才解决了那次危急。“红杉中国投资人的辅助还挺落地的，感受很深刻。”

04、越过丘陵后的变与稳固

“在人人的陪同下，我们的心态也在发生改变，许多以前纠结的事情都释然了，以为都没多大点事。”回忆往昔，Concon感伤的说道，颇有越过的都是丘陵的释然。Concon所说的改变，体现在品牌的逻辑之中。曾经的“Ubras”的logo已变为现在的“ubras”，已往的U强调的是“你”，从U变为u，则更强调 “us”，从“你”到“我们”，ubras希望联络更多女性，引发更多可能，希望“我们”在一起，铸造出新的故事，开启一段新的旅程。

在Concon看来，这些年ubras的生长和履历让他们看到了一个团队，或者说是一个群体的气力，这也映射到了品牌的天下观上。“一小我私人是勇敢的，但一群人的气力是更强的，以是我们升级了品牌的内核。”她说，从U到us，看似只有一个字母的区别，却履历了异常多的挣扎与思索，这也是ubras逐步蜕变的证实，最先变得加倍自信。

Concon不再去纠结产物有没有被模拟。她说自己不再捍卫自己作为“小我”的利益，而是更在意有没有能给更多的女性穿到更好的产物。由于自己被模拟，而让更多女性穿上了相似的产物也是好的。在这样的环境中，行业的介入者人人不再是竞争关系，而是一起解决现实的问题。

Concon说，作为一个公司，要站在行业的角度识别对的事情，逾越自己所处的位置来看问题，推行可连续生长的耐久主义精神，信托时间的气力，保持当下的耐心和专注，若是拉长时间周期看，事物的运行轨迹都在时间的隧道里有合理的结论。“ubras的初心就是希望做成为女性贴身衣物的专家，而不是销售规模上的专家。我们想要真正成为值得耐久被用户，甚至是行业信托的一个解决方案或一个品牌。”她示意，当ubras做到一定规模时，拥有了数目可观的“用户池”，实在有许多时机举行跨界拓展，然则这也会损坏他们原本的起点——成为女性发展历程中的陪同者。

基于初心，依托“一群人的气力”，ubras不仅是无尺码亵服的开创者，同时依托壮大的产研气力，洞察女性在亵服穿着中的痛点和需求，不停开拓贴身衣物的新品类，好比ubras开创了肌底衣，接纳创新氨基酸面料，解决了秋冬贴身衣物起静电、不贴身的痛点；同时ubras的软支持亵服uu撑兼顾了恬静和稳固承托的双重需求，底围使用夹心果冻条取代传统钢圈，使得大动作也不会跑杯，为通勤人群提供了满满平安感。

炎天已经到来，ubras开创了小凉风亵服，使用了品牌创新冰感纤维凉风纱面料，通过特殊织造工艺注入稳固凉感因子，使得体感快速降温，给穿着者带来凉爽恬静体验，告辞闷热感。

“精练，不是没有设计，而是去掉冗余。”Concon说。

“我们刚接触ubras时，就是被一件她们高品质的亵服所感动找上门去。”在红杉中国合资人邹家佳看来，ubras能走到今天，首先它捉住了新人群的消费需求——新一代的年轻人加倍自信，她们加倍追求恬静度，要悦己，但已经发展起来的他们的需求并没有获得完全知足。总是有Concon这样的拓荒者，看到需求，而且不辞劳怨，不打折扣地去做这个事情。

“虽然天下上很难有所谓完善，然则坚持自己的初心去解决好一个痛点，日复一日，年复一年，就会离遥远的伟大越来越近。” 邹家佳说。

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