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“剧本杀当下的处境有点像‘糊咖’——一夜成名后犹如众星捧月，负面与疫情使得提速遇阻，眼下行业‘钱’景幽暗。”一名在上海、杭州谋划剧本杀店肆（主打实景本、陶醉剧场）的老板对虎嗅示意，自 2021 下半年至今，疫情叠加大环境转变，身边不乏关店、转行的偕行，在他们黯然退出的叹息中，剧本杀的远景变得越发扑朔。

尤其在年轻人群集的平台上，私见正在加速剧本杀口碑的崩坏——“剧本杀结交乱象”、“为买新本陪睡刊行”、“剧本杀荤本教学”、“剧本杀培训杀猪盘”已然成为一些锐评剧本杀视频的流量密码。甚至，2021 年 9 月至今，新华社、人民日报等官媒一再发文指出，个体剧本杀张扬暴力、灵异等低俗内容，引发民众担忧。

可见，虽然疫情影响了线下谋划，但软色情、暴力、灵异等内容向（刊行历程中还面临盗版、剽窃）伴生问题才是剧本杀行业最难渡的“劫”——行业提速受挫，或许会延缓行业的崛起与发作，但内容生态决议用户粘性和口碑，当增量疲软叠加存量流失，剧本杀甚至可能面临猝死的了局。

不外，推理大师团结首创人王梦池与虎嗅谈及剧本杀所处逆境时以为，“越来越多从业者随着行业喷薄涌进来，一些伴生问题扰乱了行业正常的生长速率和内在生长逻辑。但这些局部、行业早期的乱象被放大、被频频审阅，对一个新兴行业而言异常不客观。”

剧本杀越来越欠好玩了？

上海疫情居家时代，张璠（假名，剧本杀主持人，俗称 DM ）格外眷念《死穿白》。“它是许多玩家的启蒙本，算传入海内第一个行刺之谜剧本。”

自 2018 年迷上剧本杀后，张璠每年要带近百场，他以为，相比狼人杀（体验由玩家游戏水平决议）、密室（体验来自实景装修、NPC 解谜游戏），剧本杀胜在社交属性。

“至少从体验来说，剧本杀优于狼人杀，前者无显著游戏门槛，人人上手即玩。一场串下来有逻辑推理，陶醉感强，还能熟悉新同伙，相符当下年轻人对线下社交的多元诉求。”

狼人杀、密室逃走、剧本杀游戏特征对比

不外，近两年张璠去打本频率大大降低。“《蛊灵魂》《罪与罚》《良人归》都能给人身临其境的感受，现在越来越多为凑体量注水的故事，以是更眷念硬核本逻辑、还原、手法、叙诡的初心。”张璠说道。

况且，硬核本在手法、机关、设定上有些新意若干会显出差异性（好比叙诡的差异，包罗时间、地址、人物，通过叙述方式的调换误导玩家，推理小说常用手法），而情绪本、缉毒本、古风本内容同质化正变得越来越严重。

例如，市面上经典的《窗边的女人》（推凶本）、《再见萤火虫》（还原本）、《上钟儿》（阵营本）、《你好》（本格）、《兵临城下》（情绪本）在推出不久后，都冒出来许多致敬的“镜像”本。

即便已往三年，剧本杀一跃成为年轻人的社交新宠，其市场规模由 2018 年的 65.3 亿元增进至 2020 年的 117.4 亿元，远超 KTV、线下影戏院、密室逃走等线下娱乐消费形式；但在行业迅速蹿红获得大量关注的同时，剧本杀的内容生态反而变得越发浮躁和草泽。

从创作难度来看，小说、网文、影视 IP 是单 C 位线性叙事，即便改编成剧本杀的《蝴蝶公墓》《庆余年》《成化十四年》有不俗的市场显示，但剧本杀对场景、交互、体验有差其余要求，平衡好众 C 位非线性叙事并非易事。

况且，剧本杀创作群体自己就不稳固。凭证剧天职发平台“黑探有品”数据，停止 2020 年终天下剧本创作者为 4000 ~ 5000 人，主要由玩家进阶、网文转行、影视编剧等组成，而大多数作者以兼职为主。

另一方面，剧本杀的基本属性并非文学性、故事性而是游戏性。游戏性注重两点，一是平衡感，剧本杀本子不仅要保证故事完整性、可读性，还要想设施设置互动节点、修复天主视角 Bug ；二是使命感，玩家都有义务的线索，剧情推动离不开每一个介入者，任何人摆烂都市影响其他人的体验，而眼下剧本杀组局又普遍会遭遇生疏人，使得整场体验不能控。

数据泉源：观研讲述网《2021年中国剧本杀市场剖析讲述》

对此，音派文化首创人音派以为，这可以通过解耦每小我私人的行动故事线到剧情，游戏交互不依赖某个特定工具，差异线索都可以向下推动剧情。“现在不少本子创作是开放性了局，甚至最多有 72 种了局，玩家完全可以拿差异角色去推动，开放性了局还能规避套路化。”

这个层面来看，剧本杀更像一种特色的互动文学，剧情也要为体验服务，而卖力解说、分发线索、串场的 DM 对整场体验就显得尤为主要。好比，张璠就以为，线下店的 DM、本子更新速率与客流量一定呈正相关，“转头客要不奔独家本、要不奔 DM，那种低价引流的本子转头客极底。”他以为综合来看，剧本杀行业复购率排序靠前的缘故原由依次应该是 DM、剧本、体验及其他。

不外，DM 也面临“巧妇难为无米之炊”的逆境，尤其像剧本杀这样的内容产业。《唐人街探案》编剧&剧本杀刊行贺北辰以为，一味追求大要量本使得市场调治失灵。

“许多店开的最好照样 2018、2019 年后的本，例如 2018 年的《窗边的女人》《蛊魂铃》，2019 年的《年轮》《校规》都很经典，那时本子不会一味追求体量。现在店家不愿意买小体量本，那种动辄几万字的本才有成本感，买情绪本追大要量本越发普遍，这意味着更冗长的时间成本，无疑会劝退一些玩家，甚至发生厌倦情绪。”

新兴行业都市履历泥沙俱下，被年轻人厌倦才是危险信号。

为什么会泛起大要量本越来越受迎接的征象？虎嗅与数位推理兴趣者相同发现，他们有个质朴的共识，剧本杀的焦点在于“杀”。“任何有体验的本子，平衡性、体验感都要通过‘杀’来演绎。”

顺着这套逻辑，玩家对演绎、陶醉感的追求会倒逼店肆采购更大要量、庞大叙事的剧本，这一趋势由市场端反馈到供应端，剧本杀作者为顺应市场转变会创作更多大要量本，创作先天有限作者只能注水撑字数——于是，玩家时间成本越来越高，可读性越来越差，最终反馈到单店谋划，翻台率降低，破梗翻车进一步影响玩家复购率。

鉴于此，许多一二线都会剧本杀店肆尚处在赔钱赚吆喝的阶段，况且二三线都会。以是，剧本杀始终难以形成从高线向低线都会渗透的趋势——百度搜索指数显示，剧本杀高搜索热度主要集中在年轻人居多的沿海及中西部一线都会。

即便从各个都会门店漫衍情形来看，我国剧本杀门店也主要集中在一线、新一线都会——数据显示，2021年5月，民众点评北京、武汉、上海区域“剧本杀”种别店肆划分高达663家、634家、551家。

数据泉源：观研讲述网《2021年中国剧本杀市场剖析讲述》

投资人李强（假名，主要关注消费赛道）调研了北京、上海、杭州等一线都会发现，“北京、上海的店肆，许多前期投入数十万、近百万，低价计谋下，单月盈利刨去房租、剧本采买、人力、运营等用度利润不到 50%，一年甚至更久才气盈利（但也要看谋划能力），若干人能撑这么久？”

他还进一步说道，“外面上剧本杀随着媒体报道越来越火，但调研一下各多数会新开/死掉店肆比例就知道，出圈不外是在知足民众的新颖感，这个行业仍处于拓荒阶段，连规则及准入门槛都没有，火三年也是‘虚火’。”

即便云云，贺北辰却乐观的以为，泥沙俱下是任何新兴行业一定要履历的阶段。从单店盈利模式、创作生态到刊行平台、袭击盗版等制度建设虽处于早期阶段，但疫情正辅助市场逐步镌汰许多规模小、谋划能力不佳的店肆，进而推动整个行业举行一次内容“洗濯”。

“低价引流店肆大批倒闭，市场上剧本杀焦点用户群恒定，这些目的用户要玩本就会分流到更多经典本、精品店肆，完成一次良性的内容升级。以是，许多努力图活的店家疫情时代还在不停买本，他们的信仰在支持剧本杀生态向好的一面进化。”

展会异化成“劣币”源头？

在与数位剧本杀从业者相同剧本注水、剽窃等乱象时，虎嗅发现“展会泛滥”对剧本杀内容生态的损坏正变得原来越严重，甚至加剧了“劣币驱逐良币”的征象。

以 2021 年整年剧本推理展会数据为例，天下举行的剧本杀展会累计 72 场；从单月举行 / 计划的场数来看，展会举行场数在上半年呈逐步上升趋势，以 7 月举行的 13 场为峰值，下半年举行场数呈逐步下降趋势。

根据现在展会参展规模来看，最大展会是 3000 店家票，根据正常的比例 1:10 算，上限应该在 300 部作品（展会新本占比也许为 40% ）；即便中等规模区域展会也要 1000 多人，至少有 100 部作品。综合线上刊行平台推理大师给出数据劈头估算：整个剧本杀行业，仅 2021 年一年上线的新本就跨越 6000 部。

资料泉源：剧本推理展会小程序 | 前瞻产业研究院整理

“展会泛滥使得内容供应也乱七八糟，不管什么完成度的本子交钱就能参展，效果新本上线速率远跨越市场消化速率增进还快，一些店肆买回来剧本还没开几车又出新本了，玩家被新本营销吸引倒逼店家加速买本频率，甚至跳过测本环节‘盲买’，容易翻车不说，口碑也会变差。”音派示意，现在种种乱象对内容生态危险最大就是展会泛滥。

甚至，展会泛滥会动员剧本需求激增进而压缩创作周期，越来越多剧本酿成批量制造而非缔造。

“ 2018 ~2019 年有一种模式，某些事情室会在网上先找一个经典的故事纲要，再分给数位兼职写手疯狂输出，这种本一眼看上去设定、题材都不错，但本子太套路、三刀两毒，玩起来很容易破梗翻车。”贺北辰示意。

他进一步弥补道，这类作品不光套路化，而且已经能实现流水线式作业，“一样平常优质作品创作周期长达数个月、半年之久，但这种本一个月能写四五部，每个本子就赚百十套的钱，等事情室口碑恶化立马换个名字继续流水线作业，即便坑了雇主、坑了消费者，但事情室也能回本，甚至赚到一些钱。”

除此之外，一些头部刊行依赖展会增添品牌效应，导致本子创作周期一再被压缩，从半年到三个月再到一个月就上展，创作云云急急故事自然套路化，可玩性不强。

而且，剧本杀行业生长至今，不少展会上店家选本不光受内容影响，还受制于圈子、办展人关系以及营销等因素。音派示意，作为刊行，见过一些头部玩家在展会上异常会营销，“ 刊行跟展会主理方关系好就能拿到展会的 C 位曝光，店家抢独家本、城限本也要跟刊行方的关系好、商务能力强。”

剧本类型	发售局限	剧本售价	创作周期
盒装发售	向线下店发售，不限数目	300 ~ 600 元	约 30 天左右
都会限制	仅授权都会 3~5 家店	1000 ~ 3000 元	约 90 天左右
独家授权	仅授权 一城一店	3000 元以上	约 180 天左右

剧本杀三种发售方式对比

一方面，展会为整个行业提供内容供应，失去了内容门槛后无疑会加速劣质本子挤占内容市场，这既加大了店家选本难度，又垒高了内容成本；另一方面，剧本杀相较影视创作自由度着实很大，很少有需要过审、强意识管控的创作瓶颈，自然使剧本杀内容生态泥沙俱下。

诚然，大浪淘沙是正常的市场汰换纪律，可眼下生态上下嬉戏家皆已入场，剧本杀行业却最先走下坡路，意味着剧本杀的内容生态已经到了需要羁系入场规范的境界。

值得一提的是，2022 年 4 月 1 日，文化和旅游部公布《文化和旅游部 公安部 住房和城乡建设部 应急治理部 市场羁系总局关于规范剧本娱乐谋划流动的通知（征求意见稿）》，该《通知》为首个国家局限内针对剧本杀、密室逃走治理规范，预示着国家最先将剧本杀作为一个新兴产业纳入羁系。

固然，展会对剧本杀内容生态造成的打击始终处于明面，而对整个行业影响更为深远的盗版治理才是当下必须要下猛药的“病灶”。

剧本杀盗版征象之以是云云疯狂，隐藏性在于盗版与正版在体验上并不会有显著差异。

一方面，作为一种易上瘾的游戏，剧本杀对 DM、推演甚至灯光、音乐、装修要求越来越高，背后是对气氛感、陶醉感的追求。可是玩家基本不知道店家是否在侵权，就算打讼事，现在市面上大部门本子处于非正规出书物（剧本杀作者还会凭证店肆需要频仍改本）的模糊地带，响应执法、律例没有跟上，以是维权举证艰难。

另一方面，行业耐久处于“喜新厌旧”状态，店家必须一直采买剧本吸引新玩家，一些线下店肆为降低熟客复购成本，自动将钱送到盗版者口袋，QQ群、闲鱼上仍然充斥着极低价钱的剧本售卖信息，其中不乏《刀鞘》《古木吟》《第二十二条校规》等著名剧本。

甚至，贺北辰先容，去年长春泛起了一股逆向风浪，“一家剧本杀会装潢的金碧绚烂，请内陆最好的 DM，店里尚有喷泉，依附环境的气氛感抢了不少客流，使内陆店肆难以与之竞争，但他们买盗版本，印刷用PVC、锡箔纸，质感比正版还好，然后强行注释说，‘刊行不给放授权，我们只能自己研发’。”

对此，王梦池以为，最好的解决设施就是像影视一样线上化、数字化，不外，影视进入线上数字化经由数十年探索及底层建设，而剧本杀作为一个新生事物尚显稚嫩，以是仍保持纸质盒装为载体的刊行方式。

“绝大多数事情室没有资源确立数字化版权，好比通过线上把内容给到线下门店，这中央版权保障、收入监控都无法解决。这样情形下传统盒装是主流，至少能保证上游收益。”

即是说，剧本杀作为一个由创作者-刊行商-平台/实体店-消费者组成的产业链，上下游之间现在还未形成良性反哺，连底层（制度、律例、行业条约等）系统、利益分配都尚在探索阶段。

不外，王梦池以为，随着从业者版权意识的提升和盗版风险的增添，行业共识、制度都市逐步确立起来。

“听说美团有一个高层会出来创业，项目就是做剧本杀底层票房分账系统和平台，推理大师也在推类似项目。这种基础设施确立起来，透明化的收益监控才有可能实现，才会泛起更相符市场逻辑的刊行方式。”

注：应采访者要求，文中张璠、李强皆为假名。