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       “从性价比上来看，虚拟人代言比明星代言要划算许多。而他们同属一个赛道，未来虚拟人很可能会分掉市场对于真人代言的预算”，资深广告营销从业者阿伟告诉娱子酱。

现在，虚拟人代言的案例已经多到足以让品牌方们无法忽视了。

就今年上半年来说，据艾曼数据统计，1-5月官宣数字人为代言人的品牌数目相较2020年增进了四倍。如开年Keep便打造了“A-SOUL专属运动星球”，约请五位女团成员入驻成为会员活力星推官；6月许星悠官宣康师傅冰红茶热带风味品牌代言人身份。

而元宇宙热门博主柳叶熙、翎、希加加等热门虚拟人，也解锁了差其余代言。

着实不光商业代言，今年虚拟人在其他商业变现领域似乎也加速了速率。

6.18时代，天猫开启主题为“莫比乌斯”的元宇宙数字大秀，AYAYI和锘亚Noah等虚拟人穿着6大品牌的虚拟衣饰举行了走秀。而七夕之际，百度AI数字人希加加也团结四川考察推出了首档“AI数字人红娘恋综直播”，令虚拟人直播再下一城。

不仅云云，今年7月，百度推出了直播带货数字人制作平台，便于中小商家制作自己的虚拟形象，执行24小时在线营业。

然则这些预示着行业繁荣的表征，也意味着，未来每个企业甚至小我私人都可能拥有“稳固的、超写实超高精的、智能化的数字主播”。

虚拟人是否能够取代真人代言早已是一个老生常谈的问题，现在越来越多的虚拟人入局，逐渐“内卷”的形式下，虚拟人商业变现进入了下半场。

能否将虚拟人商业化的生意恒久地维持下去，才是当下讨论的新重点。

品牌喜欢什么样的虚拟人？

平安性曾是品牌方选择虚拟人代言的主要考量因素之一，但现在它却并非影响品牌决议的*变量。

相比于真人明星，具有自然的流量价值的虚拟人，自带科技感、话题的属性，短期内更容易成为营销热门。更主要的是，虚拟人主要面向于年轻受众，因此选择其代言可以赋能品牌年轻化和高科技、高时髦值属性。

总体来看，现在偏好于虚拟代言的品牌种别主要集中于美妆、科技及食物快消等领域。

若何挑选合适的虚拟人代言是品牌所思的重点之一。现在海内的虚拟人市场从运营形式上可以划分为四个类型，即品牌自研、明星虚拟人、相对成熟的虚拟偶像以及平台运作的虚拟人。

首先，一些品牌会推出自研数字人，典型如花西子品牌推出的“花西子”和屈臣氏的“屈晨曦”。“综合来看，品牌拥有自己的虚拟形象在平安性及延续性上来讲一定是有优势的。然而，虚拟人制作与运营都需要花费大量的时间与款项成本，对于大部门企业来说，现在性价比并不高”，阿伟说。

其次，部门品牌也热衷于以明星形象为基底，打造虚拟“兼顾”。如黄子韬推出过“韬斯曼”，迪丽热巴有虚拟形象“迪丽冷巴”，易烊千玺的虚拟人“千喵”、龚俊数字人、以及高圆圆数字人等。

这些虚拟人绑定真人明星做新的人设和品牌运营，一经出世便坐拥一定的粉丝基础，规避0-1的构建成本，而且以数字人的形式泛起，会加持单一明星的流量价值。

但从本质上来看，其焦点目的照样运营真人明星IP，虚拟人更多承载的是明星价值的二次放大功效，缺乏自主性，在二次构建的天真性上相对较低。

在代言市场，真正令品牌方动容的，实则是成熟的虚拟偶像以及平台运营的数字人。

首先，较为成熟的虚拟偶像，主要包罗两种。一是需要周期性地产出音乐、影视、舞台演出作品，要有响应的资源能力的舞台偶像，如星瞳、许星悠等。

他们背后企业以文娱内容生产公司为主，一样平常会根据运营真人艺人逻辑，推出作品，举行舞台，从而获得演出的售卖、代言授权、直播打赏的盈利。

另一种是平台网红，如短视频科技博主柳叶熙等人，不需要有才艺设定，主要产出短视频、美图、时尚测评等内容。

对于成熟的虚拟偶像，除了具有流量优势和粉丝基础，同时也有更显著的标签化优势。

一方面，大部门虚拟形象都在降生之初，拥有明确的形象、性格表征，这决议了他们自然契合一些品牌气质。

如以国风少女为基本人设的虚拟人翎气质清凉，热爱京剧，与统一青梅绿茶蕴含东方国风美学的气质不约而同，最终杀青相助。另一热门达人的柳叶熙，则科技感较强，因此曾与小鹏汽车、vivo手机等更具科技感的品类契合度较高。

另一方面，相比于真人代言，虚拟人可以举行形象二创，在保留自身特质外，自动适配品牌特点。

例如，今年6·18时代，天猫开启主题为“莫比乌斯”的元宇宙数字大秀，AYAYI、锘亚、元芨等6位虚拟人身着小鹏汽车、百威、玫珂菲、Off-White等品牌的跨界数字衣饰依次走上秀场。在人物自己的形象上，增添企业标志性元素，通过对虚拟人举行二创的方式，实现对品牌举行直观展现。

而互联网平台运营的虚拟人，如阿里旗下的AYAYI、锘亚，百度系的度晓晓与希加加，也在标签化层面显示优异。

百度团队谈及旗下度晓晓和希加加两位数字人时，提到了二者在形象赋能品牌的差异，“度晓晓在性格定位上是古灵精怪的AI少女，更亲和可爱，温暖陪同；适合有活力、想要年轻化的品牌。希加加是由AI驱动、天生和缔造出的超写实数字人形象，她富有神秘感同时高智商的性格，主打AIGC、用手艺解决问题等能力，以是更适合主打科技、未来感、轻奢等品牌。”

但更主要的是，他们还在虚拟偶像的固有优势上更进一步——可以依托平台，捆绑平台的资源优势。

据小娱领会到，品牌与平台虚拟人相助，会由平台给出虚拟人定制方案，并给予一定的资源位扶持。这意味着，虚拟人除了引流、标签化赋能，还承载着资源链接的“入场券”功效，焦点脱离了“虚拟人”观点，在于对平台资源位的争取。

卷起来了，怎么办？

“web3.0时代将临之际，各品牌都在举行新的结构，而虚拟人可能是一张门槛对照低的入场门票。”

《艾媒咨询 | 2022年中国虚拟人行业生长研究讲述》显示，2021年虚拟偶像动员行业市场规模和焦点市场规模划分为1074.9亿元和62.2亿元，预计2022年将划分到达1866.1亿元和120.8亿元。

随着越来越多的“淘金者”入局，虚拟人领域的差异化竞争俨然逐渐白热化，那么，若何突围？

从相助形式的天真水平与多样性来看，现在数字人与品牌相助的身份不仅局限于代言人，也可以是推荐官、品牌大使等，同时，“比起相助的身份，我们更注重的是若何行使数字人一起缔造更有话题性的内容。”

据百度先容，现在数字人与品牌相助的方式百花齐放，从最基础的平面、视频推广、周边售卖，到最近对照火热的数字人直播，“数字人拥有内容生产力，他们能用AI手艺举行新的创作，好比唱歌、舞蹈、作曲、作画、写文章等等，并刊行相关的数字藏品。”

典型如希加加此前与QEE潮玩的相助，是用AI手艺创作了差其余潮玩公仔。

百度也提及，“我们对差其余相助同伴，会从创意、投放渠道、相助方式上都有定制化的方案。”

拿今年希加加划分与麦当劳和集度举行的相助来说。在麦当劳的相助中，希加加从陌头广告牌中探出头，在广告牌底下拿出了麦当劳汉堡，在死后变出一个赛博朋克的天下。而与集度的相助，她则作为首位智能车主介入了其*观点车ROBO-1的试驾。

这些不停创新的营销内容出现背后的逻辑是，对虚拟人运营手艺，包罗流通度以及功效性的要求越来越高。

同时，在用度上，百度告诉娱子酱，“数字人的商业市场已经延伸到各个领域，量级凭证相助方式和IP授权周期而有差其余价钱蹊径。也可以按单次case、按月、季、年来相助”。也就是说，数字人与真人明星相比，具有更天真的价钱优势。

在渠道上，虚拟人也最先由单一线上模式向落地线下转变。他们落地线下大屏，以更吸睛的方式步入现实生涯，消弭与消费者之间的距离。

好比和麦当劳的相助创意源点，源自于希加加闻到了楼下麦当劳的香味，因此在投放渠道上，百度与麦当劳选择了屏幕下方有麦当劳商铺的大屏。“大连和成都这两块3D大屏下面就正好是麦当劳的门店，再加上这两个地方稀奇是成都春熙路人流很大，有许多年轻人。”

光是内容与渠道破局还远远不够，从虚拟人本体价值出发，运营厂商也最先更注重运营虚拟人流量，扩大着名度，虚拟人的粉丝运营逐渐成熟。从耐久来看，虚拟人的运营逻辑，“在本质上，和真人明星一样，都是内容消费和情绪消费。”

除了观点，虚拟人还剩下什么？

然而，纵然虚拟人结构如火如荼，其与商业转化市场自然的割裂性，仍是现在品牌无法忽视的。

“虚拟人在自然种草能力方面有着自然缺陷”，阿伟告诉娱子酱。

他注释道，其缘故原由主要有三点。一是，九成以上的虚拟人，现在粉丝基础与中腰部以上的真人明星相比仍存在差距，粉丝购置力也对照弱。

更主要的是，诸如如美妆、衣饰等品类，与真人试穿、试用是强绑定的。“如李佳 琦带货，受众真的看到上脸上身悦目好用，才会买单。但虚拟人纵然是试用这些产物，也很难让受众感受到产物在真人身上的使用效果。”

第三，总体来看，虚拟人缺乏了在商业转化上最主要的国民度。艾媒数据显示，2022年，63.4%的中国虚拟人兴趣者岁数在19-30岁之间，而且以高收入群体为主，集中于二线都会及以上。也就是说，虚拟人笼罩群体面较窄，缺乏后期对下沉市场的发力空间。

而且从手艺层面来看，虚拟人的制作仍是一个相对庞大的流程。一个超写实虚拟人的制作，往往包罗扫描、建模、绑定、渲染等步骤。正是由于手艺的瓶颈，虚拟人尚未完全买通自身的生计路径。但在多数大型科技公司都有手艺团队试水虚拟人孵化的现实靠山下，虚拟人的工业化生产已是事态所趋。

未来虚拟人商业模式的生长一定不是单一依赖观点赋能，虚拟人们势必须要突破形象代言逻辑，在营销层面上带来服务效益加成。

互动性是虚拟人未来生长的重点之一。“和真人明星相比，虚拟人人设稳固，24小时营业，还能同时有无数的兼顾泛起在差其余粉丝会上，甚至能做到和粉丝的1V1对话。”

同时，抖音最近推出的“抖音仔仔”玩法，是虚拟社交结构的又一次实验。而随着VR/AR手艺的延续提高，用户有望实现在虚拟天下更强的陶醉感和体验感。在各行各业完成现实天下和虚拟天下的毗邻之际，虚拟人势必在虚拟天下交互存在伟大的生长空间。

而且，虚拟人在虚拟资产方面，也具有不能替换的靠近性优势。度晓晓创作的AI画制成的数字藏品，曾缔造出24小时之内卖出8700份，最终近百万的不菲成就。“虚拟人可以在虚拟空间中，穿着上数字产物（如服装鞋包等），数字人可以替藏家把数字产物用起来，玩起来，而不仅仅是陈列。

总体来看，虚拟人仍逃不开IP赋能、流量和手艺逻辑，若是元宇宙是未来，那么虚拟人的价值量将会是最稳固、普适性*的一个领域之一，品牌与运营厂商若何探索新的商业模式实现双向收益规模*化将是一个延续探索的历程。