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你有没有在直播间里被亲热地叫过一声“家人”？在各个平台的直播间里，主播们总是喜欢热情地称谓粉丝为“家人”、“宝宝”、“姐妹”，然后把售卖的商品称作“福利”、“羊毛”，俨然一副至心诚意为粉丝贴钱做福利的样子。

然而，即即是9.9元的商品，无论商家是否从中获得了利润，主播都能拿到比例不低的佣金。以为抢到就是赚到的粉丝拼命哄抢之后，现实最终照样丰满了主播的钱包。

直播间的热度既靠平台推流，也靠主播的玩法。以低价商品换取用户停留时间、提高互动率的方式自己就已经是稳赚不赔，再加上以销量累计起来的佣金，更是一笔可观的收入。

在至心换至心的噱头之下，直播带货的套路说到底也照样一个愿打一个愿挨的事，只是当看客照样做韭菜，则取决于是否具备一双火眼金睛。

观察：9.9元包邮的产物，主播赚走50%

锌刻度通过选品平台领会到了市面上较为常见的几个直播带货平台的部门商品佣金情形。9.9元的24小时持久防蚊儿童自然植物驱蚊贴共有108贴，也就是说，每一贴仅售0.09元。但即即是云云低的价钱，主播带货的佣金却能有4.95元，占售价的50%。

从带货情形来看，从7月17日至今，最多的时刻天天有219场直播会涉及这款产物，有142位达人举行推荐，已累积售出209.8万件。

随后，锌刻度通过其他平台搜索发现该款产物的批发价约为360贴规格款，售价8.9元，而且买两份享受9.8折优惠。这意味着，9.9元108贴的价钱现实上并不算主播口中的“福利价”，但除去人工、物流、佣金等成本之后，商家赚到的钱可能也并不多。

不外这款驱蚊贴现在属于高佣金产物，流动竣事时间显示为2023年9月30日，因此现在受到多名主播的力推，也无独有偶。事实，让粉丝掏99元不容易，但掏9.9元却不难。

除此之外，锌刻度在选品平台的9.9元福利区发现，实在9.9元商品的佣金并不像想象的那样低，甚至大多佣金率都保持在20%至30%之间。详细来看，9.9元50包的海苔肉松卷佣金2.18元，佣金率22%；唛凤乐东北烤料30g大袋装8包入，佣金2.23元，佣金率24%；祥瑞湾卤料包10包装，佣金3.46元，佣金率35%；新奥尔良鸡翅腌料140g，佣金4.32元，佣金率45%……

9.9元的商品佣金尚且可观，一些单价更高的产物则更有利可图。锌刻度从选品平台的高佣好货区看到，全套共10册的3至10岁儿童情绪治理故事书和性格培育绘本售价39.9元，佣金25.94元，佣金率高达65%；依宿山维生素C 、E 、烟酰胺品味片的组合装售价39.9元，佣金25.94元，佣金率同样为65%。

与想象差异，单纯的商品订价低或许能从一定水平上影响销量，但在直播带货平台上，佣金的崎岖则更会直接影响主播推荐的力度，并对销量发生较大影响。举例来说，另有某款云南本草除螨喷雾剂有9.9元3瓶包邮和19.9元2瓶包邮的订价方式，但前者佣金为2.67元，佣金率27%，后者佣金有10.98元，佣金率56%。这一佣金比例，直接导致同样的产物，前者销量19.9万 ，后者销量近120万单。

总的来看，这些低价钱高佣金的产物销量往往颇高，上述提及的9.9元类商品销量少则200多万笔，多则近900万笔。不外这些产物通常不是出自信品牌，而是一些小厂家用低价让利的方式拓销路。

反观一些成熟品牌的佣金比例通常在20%以下，甚至着名度越高的品牌，给出的佣金比例就越低，缘故原由或许是其已经走过了前期品牌确立的阶段，又或许是低价战略反而晦气于品牌的耐久发展。

谋福利的家人，照样赚差价的中央商？

“现在直播间有2000人，这个福利只能放20单，由于每一分都是我们真金白银津贴的，着实亏不起太多。”若是你也注意过几大平台的带货直播间，想必不会对这段话术感应生疏。

曾有一段时间，褚妤琪对直播间颇为着迷，岂论是1元抢大肚杯照样9.9元抢口红，只要是气氛陪衬到位的直播间，都少不了她这个起劲分子。不外几回下来，褚妤琪发现这些所谓的福利现实上应了那句俗话：“买家可能小赚，卖家永远不亏。”

“发一个所谓的福利，需要停留20分钟以上，主播倒计时的5秒钟至少即是10分钟，这个历程给主播带来的流量和权重是难以估量的。”褚妤琪说到，“而且这些福利品大多拿得手都十分廉价，摆在路边摊上卖9.9元，基本不会有人问的水平。”

得出相似结论的另有莫可，“再廉价也不要感动消费，无用又廉价的器械最近只会酿成垃圾。而且什么限时秒杀之类的话术基本都是套路，不信那截图到其他平台去搜就会发现各处都是。”

莫可曾在直播间下单一款9.9元/6斤装的卷纸，但现实收得手是2斤装。在收得手的前一天，这间直播间仍在继续销售这款产物，可收到货发现货纰谬板之后，莫可联系商家时却发现，厂家倒闭了，店肆所有产物下架，直播的账号与商品隶属的店肆并非关联。

“直播账号可以一直替换，卖一波圈一波钱，关闭店肆，等风头一过，又接着泛起。”最终通过与平台的协商，莫可收到了20元的优惠券，但这并不是他想要的。“我希望店肆和直播号都可以受四处罚，可事实是，连店肆都找不到了，又若那边罚呢？”

相比于花高价买次品的直播间套路，这种低价福利款更能够轻松地卖出爆款。而且通过激昂消费者薅羊毛的方式，使消费者在购置的同时对“买到就是赚到”的看法笃信不疑。但随着时间的推移，消费者也正逐渐意识到所谓的“福利”、“羊毛”似乎要么是套路，要么是廉价出卖了自己的时间、精神。

在佣金之外，靠什么站稳脚跟？

若是说早期的直播带货简直是由主播站在商家与消费者中央，充当筛选产物、谈判价钱的角色，再以佣金或坑位费的形式换取劳动待遇，那么现在随着直播带货行业的逐渐成熟，选品平台的日趋厚实，不少主播则转变为了赚取差价的中央商角色。

据网经社电子商务研究中央宣布的《2022年（上）中国直播电商市场数据讲述》预计，2022年海内直播电商生意规模可达34879亿元，同比增进47.69%。2017至2021年，海内直播电商市场生意规模划分为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元。

另外，《中国网络演出(直播)行业生长讲述(2021-2022)》显示，住手2021年12月，我国网络演出(直播)行业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活跃账号约1亿个，2022年上半年，新增开播账号826万个。

形形色色的主播正在连续引发直播行业的活力，而若是说“直播的终点是带货”，那么这些新入局的主播在未来或许也将成为其中一员。

直播带货行业的繁荣已无需赘述，但尝过鲜的消费者越发苏醒。“现在一定不会信托主播说什么津贴价钱给人人，或者是0佣金冲人气，只能说主播是人气也要，佣金也一分不会少。”莫可对锌刻度谈到。

曾做过直播电商运营的“CC”也对锌刻度透露，“直播带货的乐成要依赖信托，而全心谋划的话术直接决议粉丝的信托度。直播电商是在客户没有直接需求的情形下引发消费者的购物欲，点赞秒杀、整点秒杀、限量秒杀、关注秒杀等都是快速起效的方式。”

“CC”示意，有的秒杀流动可能简直是平台津贴、商家津贴、主播津贴的冲榜款，但更多情形都是某一产物突然有了高佣金的促销流动，被主播用来当做津贴款。“这种情形下，若是之前有粉丝购置过同款产物，就会信托主播简直自掏腰包津贴，往后提高了对主播的信托度，但现实上主播可能赚得更多了。”

眼下，直播电商行业的天花板还未至，市场浮浮沉沉，主播更新换代的速率也让人眼花缭乱。与其将信托放置在某一主播身上，实在倒不如在消费前更详细地领会产物与品牌，阻止因信托而“踩雷”。

而对于带货主播来说，成熟的平台与选品渠道简直提供了更便捷的创业方式，但以话术“PUA”粉丝，以信托赚取差价的套路式带货，也许很快就会被消费者甩掉。纵观头部主播，无一不具备严酷的选品尺度、*的销售机制，而这些才是在佣金之外，更能辅助带货主播走得久远的安身之本。