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9 月 8 日，「宝藏设计 悦享未来」2022 抖音电商珠宝潮奢行业峰会上提到，2022 年 6 月相比 2021 年同期，行业动销商家数目同比增进 130%，越来越多商家涌入抖音电商寻找生意新增量。

这一数字解释晰越来越多的珠宝潮奢行业商家最先寻找新的线上增进时机，并选择抖音电商成为他们的谋划主阵地。

为何珠宝潮奢行业商家纷纷“盯”上了抖音电商？在这里获得了什么？商家们又有什么谋划窍门？

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珠宝潮奢行业商家，

为何“押宝”抖音电商？

珠宝潮奢行业由翡翠玉石、黄金珠宝、时尚饰品、陶瓷茶叶、二手潮奢、木作文玩六个类目组成，消费者购置该品类的动因出自精神需求，依托文化认同和生涯理念转达情绪价值。

在过往的消费场景中，消费者越来越关注源头和因素，但能获取的信息有限，对商家缺乏信托；商品价钱贵，用户消费决议门槛更高；

用户来自差异岁数、差异圈层，对产物样式设计的要求大不相一致痛点，催使着以线下业态为主的珠宝潮奢行业商家纷纷走到线上探寻新的增量，“真、好、趣”的消费趋势也随着线上增量反哺行业。

运营社以为，珠宝潮奢行业商家之以是选择来到抖音电商，是由于平台的「全域兴趣电商」模式高度契合了珠宝潮奢行业“真、好、趣”的价值想象。

用优质内容引起消费者兴趣，通过兴趣而触发消费，全域兴趣电商辅助商家和用户确立深度情绪联系以促进商家生意增进。

好比，商家通过树立起玉翠工艺大师、珠宝高知买手等专业人设，充实行使场景化方式给用户展示产物细节、转达品牌理念，逐步确立起用户的信托，实现品销合一。

抖音电商副总裁木青在峰会上示意“兴趣电商是珠宝潮奢行业生长的自然土壤”。在全域兴趣电商的助力下，抖音电商珠宝潮奢行业整体出现繁荣生长态势。

抖音电商珠宝潮奢行业峰会数据显示，停止 2022 年 6 月 30 日，链接源头好物的运营中央达 73 个，行业动销达人破 60 万；2022 年 6 月相比 2021 年同期，行业动销商家数目同比增进 130%，服务商数目同比增进 286%。

此外，为构建全域谋划力，牵引珠宝潮奢行业周全生长，抖音电商珠宝潮奢行业在会上正式宣布了“宝藏设计”和行业会员“至宝大玩家”。

未来，抖音电商还将扶持 1 万个产业带商家年销破万万；扶持 1000 名年销万万达人；助力 100 个品牌、100 款商品年销破亿。对于珠宝潮奢行业商家来说，投身抖音电商正当其时。

02

全域兴趣电商升级，

进一步扩大行业增进空间

此前，在抖音电商*届生态大会上，抖音电商正式宣布由兴趣电商升级至全域兴趣电商阶段，珠宝潮奢行业的增进空间也进一步扩大。

深挖「全域兴趣电商」模式，抖音电商在短视频和直播「内容场」的基础上，加上以广告投放为主的「营销场」拓宽生意前链路。

同时弥补了以搜索和货架「中央场」，买通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路，给用户“一站式”的*购物体验的同时，为珠宝潮奢行业商家带来流量和品牌沉淀，实现周全长效的增进和康健稳固的生意结构。

已往，商家、达人在直播竣事后，用户想要再次购置感兴趣的商品，可能需要通过“我的订单”去购置，决议链条相对庞大，因此更多体现的是短期的发作力。

但有了抖音商城作为承接后，商家可以保持商品耐久在线，通过搜索的结构、商城的运营进一步转化有购置心智的流量；通过店肆会员机制以及与货物的配合，提升老客粘性与复购。

从这一层面看，抖音商城的确立与完善，知足了用户确定性需求的同时，给珠宝潮奢行业商家带来了确定性的高购置心智流量。

1）场域协同生长，助推品牌实现声量销量双赢

一个完整的消费链路，包罗了发生兴趣-转化购置-忠实复购。全域兴趣电商通过「内容场」、「营销场」、「中央场」多场域协同运营，赋予珠宝潮奢行业商家更多货物谋划与人群谋划的能力，辅助品牌实现可连续的生长。

以珠宝潮奢行业商家八马茶业为例，自入驻抖音电商后，无论是在年货节照样 双11 好物节，八马茶业的销售额都稳居茶行业*，这与品牌在内容、营销、中央场三者的协同运营分不开关系。

通过短视频、直播等内容板块的优势，自动运营商城、搜索等中央化场域优化承接能力，增强品牌营销沉淀用户、提升人群流转效率，最终到达全域协同的稳固生意结构。

其「内容场」仍是商家日销谋划的基本盘。在内容制作上，八马茶业将“意见意义性”和“专业性”做到了很好的平衡。@八马茶业官方旗舰店 曾推出《茶香中国行》系列短视频，用纪录片的形式来科普茶叶知识（好比茶叶的降生历程、若何泡一杯好茶、若何用茶制作美食等等）。

让用户边听故事，边接触茶文化，在这个历程中潜移默化地做到了内容种草。此外，八马茶业还将视频封面牢靠化，保持统一的视觉效果，更能给用户留下“高端、雅致”的品牌印象。

今年 4 月，八马茶叶的一场“铁观音开茶节”在行业内刷屏了，取得了全网总曝光量达 2110w 、7 天总销售额达 1230w 的精彩成就。

在抖in新宝藏#寻味春天 品饮春鲜 的主题流动中，八马茶业团结「中国国家地理」推出铁观音春茶这款联名新品，直播时代再配合大促专享礼物福利、多产物组合等玩法，累计旁观到达近 60w，超 150% 完成了总 GMV 目的。

2）抖音商城潜力伟大，成为商家增进的*曲线

在内容场的品牌底层支点下，抖音商城对于珠宝潮奢行业商家而言更是新的增进点。2022 年 4 月相比 2021 年同期，珠宝潮奢行业抖音商城日 GMV 增进 977%，2022 年 7 月，抖音商城 GMV 占总比 23%，抖音商城行业新增用户占整体新增用户的 22%。

抖音电商珠宝潮奢行业商城运营总监向远在峰会上示意，抖音商城代表了新的生意时机、新的用户资源和更高的谋划效率。

作为一个稳固的中央化生意场，抖音商城既是出现商品的“中央场”，利便用户快速获取产物信息，推动购置决议，又是电商流动的承接阵地，提供厚实的资源点位，助力商家生意发作。对于珠宝潮奢行业商家来说，抖音商城的谋划，配合优质内容创作，能够进一步拓宽生长空间。

现在已有不少行业商家在抖音商城的新势能下找到流量增进的*解。

以珠宝首饰头部品牌「周大福」为例，*点，优化搜索效果，承接好搜索流量。当用户搜索“周大福”后，*个展示的就是@周大福官方旗舰店 ，用户能直接找到官方店肆。

*点，则是升级店肆“装修”，为用户带来更好的视觉体验。点进@周大福官方旗舰店 的店肆，首页率先展示的是品牌主推的爆品以及优美治愈的流动海报，充实体现了“时尚潮水”的品牌调性。

第三点，优化商品陈列方式和商品详情先容页，突出店肆和商品的亮点。在店肆的“商品页”，「周大福」优先出现的是月销量几百、甚至几千的爆品，让用户快速领会“人人都喜欢买什么”。

在商品的详情页，也加入了充满“意见意义”的元素。好比先容这款“奶茶黄金金条”时，「周大福」选择了可爱的画风、配上生动有趣的文案转达了品牌的设计理念——带上“足金奶茶”，可以把烦恼踢飞，获得快乐。

第四点，做到细腻化会员运营，延伸用户的生命周期，尽可能提升复购。

对于初识的新用户，「周大福」用一张 10 元无门槛优惠券作为“钩子”，指导他们关注店肆；为了吸引用户加入店肆会员，「周大福」提供了专属折扣、积分兑礼、满减优惠券等多种权益，在拉新会员的同时促成下单转化；

「周大福」还开发了一套会员升级系统，以保持用户粘性、提升复购——用户到达一定的消费额度后，就能成为更高品级的会员，享受更多权益......

着重发力抖音商城后，周大福实现了全域靠山下的生意新增量，2022 年 7 月抖音商城支付 GMV 占品牌整体 GMV 比例为 35%，2021 年 6 月 VS 2022 年 6 月，品牌搜索日均 GMV 提升 464%。

可以预见，在抖音商城的加持下，全域兴趣电商模式将成为珠宝潮奢行业的增进新引擎。

03 

结语

在全域兴趣电商模式下，抖音电商珠宝潮奢行业基于“ FACT ”全域谋划理论，连续从内容场、中央场、营销场多个维度辅助商家拓展谋划场域，以短视频、直播、抖音商城等行业解决方案知足商家多元化谋划需求，真正实现将用户需求与珠宝潮奢行业理念契合。

期待未来，有更多的珠宝潮奢行业商家，在抖音电商焕发出更大活力。