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明星李易峰“塌房”、警方转达不到一个小时，包罗Prada、欧莱雅、真果粒、鸭鸭羽绒服等在内的13个品牌，便*时间公布声明，终止与李易峰的一切相助。

虽然与争议明星迅速作出商业切割，但品牌照样不能制止的陷入负面舆论漩涡之中。品牌在偶像明星“塌房”事宜中，也受到殃及。其中，高奢品牌Prada由于先后踩雷郑爽、李易峰，而被网友质疑选代言人眼光不行，甚至有网友吐槽，“Prada在中国区营收主要靠解约费”。

找明星代言面临“塌房”风险，不少品牌最先将代言的相助诉求，由真人转向了虚拟偶像或IP。

与李易峰解约的品牌之一鸭鸭羽绒服告诉Tech星球，公司暂时还没有思量找其他明星代言，需要先徐徐。对方透露，虚拟偶像是他们接下来想要实验的偏向之一。由于相对照真人，虚拟偶像简直定性和可控性更高，品牌可以凭证自己的需求做一些定制化，现在消费者的个性化诉求会比以前强许多。

接下来，鸭鸭羽绒服的优先级可能是围绕自主IP形象Y嘴鸭睁开，由于公司去年底和营销机构“华与华”相助，在今年年中时推出了IP形象“Y嘴鸭”，以是会围绕此IP做品牌虚拟代言人。

不止鸭鸭羽绒服，今年至少有数十家品牌约请虚拟偶像代言，或与其他形式的商业相助。百度AI数字人“希加加”IP主理人李雯婷告诉Tech星球，自今年2月首次亮相，现在“希加加”已与数十家品牌/IP举行了相助和联动，相助的品牌客户从快消、车企到房地产等行业均实现了笼罩。

每一次明星“塌房”，都市被以为是虚拟偶像的春天，这意味着资源更多的向后者倾斜，而近两年品牌选择虚拟偶像代言的案例也简直在增多。品牌加持下，虚拟偶像商业价值天花板不停被拉高。

01

虚拟偶像分流品牌代言

从快消到食物、美妆护肤，再到车企，险些各个领域的品牌，都以差其余形式跟虚拟偶像相助过。

2021年征象级虚拟人柳夜熙，虽然在今年的热度有所下降，但商业化相助却是越来越多。柳夜熙背后运营公司内部人士告诉Tech星球，柳夜熙现在相助的品牌不止小鹏汽车、VIVO，尚有娇韵诗、安踏、字节游戏等超200个品牌。而这距离柳夜熙IP降生，不外一年的时间。

另一位出道即*，拿下三个品牌代言的虚拟偶像，尚有MCN机构遥望推出的虚拟人孔襄。今年4月份，遥望重磅推出虚拟人孔襄，出道*天，孔襄便斩获适乐肤、薇姿、NYX三大美妆护肤品牌代言。

虚拟偶像被视为品牌年轻化的流量密码。运动健身品牌Keep，去年8月，便携手虚拟偶像女团A-SOUL的队长贝拉，推出了“虚拟女团燃脂舞·A-SOUL贝拉”课程。今年开年*天，Keep携手《剑网3》举行了海内首例虚拟偶像 真人教练同台的线上健身直播课程——虚拟偶像·新年直播夜。

Keep相关卖力人向Tech星球示意，与虚拟偶像女团A-SOUL之前，Keep对整个虚拟偶像行业举行了市场调研，从内容适配度、影响力等多维度考量，最终决议和A-SOUL举行相助。约请其正式入驻Keep，并成为Keep会员活力星推官。

但Keep和虚拟人的相助是内容相助形式，并非商业代言或品牌大使。作为运动科技公司，Keep与虚拟偶像相助的初衷和其他公司不太一样。他们以为与好玩有趣的虚拟偶像等新IP相助，可以让用户拥有更好更轻松的运动体验，同时挖掘Z时代的潜在用户。

虚拟偶像相助用度并不低，Keep相关卖力人告诉Tech星球，主要支出是在手艺成本上。与A-SOUL相助主要以研发课程内容为主，而这部门的用度支出会相对高一些。

品牌方希望通过虚拟偶像撬动更多Z时代的年轻用户。Keep卖力人示意，对虚拟偶像暂时没有设置ROI之类的审核尺度。在他们看来，年轻人加倍看重虚拟偶像的影响力和熏染力。而与虚拟偶像的相助主要是抱着创新探索的心态，引入年轻用户喜欢的IP，让他们动起来，而且感受到运动的意见意义性。

虚拟偶像运营方同样清晰品牌方的诉求，百度“希加加”IP卖力人示意，品牌方对于虚拟偶像代言的主诉求，和真人偶像有相同也有差异。相同地方在于，都希望通过虚拟偶像的流量和影响力，为品牌带来影响力和销量提升；也希望寻找到与品牌形象、调性靠近的虚拟偶像，让品牌的形象更立体，吸引目的用户。

差其余地方则在于，品牌希望通过实验最新的流传形式（数字人代言是一种较新的营销界面），让品牌看起来更年轻、有手艺感，吸引Z时代用户；也希望通过数字人，让他们的商品泛起在虚拟天下中。“好比，最近和安踏相助的中国国际时装周，希加加穿着安踏最新款的数字服装，在虚拟空间里领衔走秀场，在这个项目中，数字人是品牌方走进元宇宙的主要前言，走到这一层，就不再仅仅是简朴的代言，而是从产物场景/营销内容的共创。”

02

商业相助费从几万到数百万不等

品牌对虚拟偶像的相助诉求，着实早在去年便最先展现。

广告从业者小倩显著感知到，从去年下半年最先，品牌客户咨询虚拟偶像相助的需求在增多。不少客户会专门询问虚拟偶像相助方式及用度。

差异级其余虚拟偶像显示出了差其余商业价值。小倩称，虚拟偶像相助用度几万到上百万不等，详细看相助形式。像虚拟偶像天妤TianYu， 粉丝量177.1万，一样平常相助用度是20万，含税价。相助权益包罗：肖像授权一周，一张平面，30s口播id。20万为特批价钱，对方示意，该虚拟人物正常商单相助得上百万，身价险些等同于一个真人明星。

着名度不太高，全网粉丝不到20万的虚拟人，相助用度也到达了13万。像虚拟人本善颜馆局，虚拟人物形象授权一个月 录制一条30s视频ID，报价13万。

品牌一样平常不会要求ROI（投资回报率），相助形式也对照简朴，一样平常就是代言、形象授权、直播、短视频等相助形式。

其他虚拟数字人溢价更高，险些可以到达百万级别。世悦星承首创人Todd告诉Tech星球，他们公司旗下共有6位虚拟数字人，相助品牌包罗Gucci、Dior、New Balance、法拉利等，6位虚拟人中，Reddi和Vila是LVMH团体旗下DFS全球免税店代言人，Vince是森海塞尔代言人，Nami是洲际皇冠旅店代言人等。双方相助周期一样平常是一年，用度最高基本是百万左右。

品牌调性是否与虚拟数字人匹配，一样平常是相助双方能否杀青相助的起点。Todd称，品牌调性是否与虚拟数字人DNA的契合度是他们首先关注和考量的。同样，品牌会凭证虚拟数字人的DNA来选择适合自己的品牌符号。

而站在小看链顶端的初代虚拟偶像洛天依，代言过百雀羚、肯德基、美年达、浦发银行、必胜客等众多着名品牌，其商务相助用度到达了120万元。

一位洛天依商演署理公司职员告诉Tech星球，洛天依一场商演价钱是120万元，一样平常就是演唱一到两首歌，2小时以内，洛天依手艺团队会提前一天到现场举行“彩排”。代言费会对照高，可能至少需要500万左右，详细需要看相助周期跟形式。

该署理商示意，近两年洛天依的商演相助显著在增多。缘故原由之一是，明星“塌房”释放出的商业相助时机，分流给了虚拟人。

与真人明星类似，虚拟偶像除了短视频相助、商演、代言，变现模式尚有直播带货，直播打赏。其中，直播打赏跟代言占总营收比重很大。字节旗下虚拟偶像A-SOUL即是以直播打赏以及代言为主要收入。

虚拟偶像公司营收结构对照相似，日本第二大虚拟主播公司“彩虹社”此前披露的招股书显示，彩虹社三大营收泉源划分是：1、YouTube 直播，主要包罗粉丝打赏送礼收入；2、商业流动，包罗唱片、音频等付费内容及周边商品、演唱会等门票收入；3、广告宣传，包罗代言、综艺通告等。

03

虚拟偶像越来越多，但真正“活或火”起来的很少

虚拟偶像虽然相助报价很高，品牌相助热情也很高涨，但虚拟偶像的代言效果依然没有获得有用验证。虚拟偶像市场离整体繁荣尚有很长一段路。

无论是鸭鸭羽绒服、照样keep，亦或是百雀羚，人人试水试错的意味更为显著。品牌方险些都没有给虚拟偶像设置审核尺度。虚拟偶像不需要为代言效果卖力，没有GMV或销量压力。

虚拟偶像甚至都不太会是品牌代言的优先选项。一位百雀羚内部人士告诉Tech星球，百雀羚是去年与虚拟偶像洛天依相助的，那时公司品牌部门以为洛天依的形象和百雀羚对照契合，以是选择跟其相助代言。但最终，“效果一样平常”。现在双方相助已经到期。

百雀羚内部人士称，约请洛天依代言，主要是用来品宣，没有审核指标，也没感受到对方的带货能力。真人明星代言与虚拟偶像代言，*是前者比重更大。“虚拟偶像用过了，就感受一样平常吧，现在也不思量再用了。不会耐久思量，除非很契合。”

百雀羚的相助效果，或许只是众多与虚拟偶像相助品牌的一个缩影。从虚拟数字人降生，到成为具有影响力以及变现能力的虚拟偶像，这中央充满了林林总总的挑战。

可以确定的是，虚拟偶像行业整体处于上升通道。艾媒咨询数据显示，虚拟人行业近几年保持了稳固增进态势。2020年中国虚拟偶像焦点产业规模34.6亿元，动员周边市场645.6亿元；2021年划分为62.2亿元和1074.9亿元；预计2025年将划分到达480.6亿元和6402.7亿元。

但眼下，行业生长路上*掣肘，即是虚拟数字人居高不下的手艺与运营成本。一个虚拟偶像的养成，需要伟大的资金投入。此前业内人士透露，现阶段海内单支虚拟偶像单曲的制作，包罗编曲、建模、形象设计、舞台方案定制等，成本高达200万元。若是打造一场像虚拟偶像洛天依一样的演唱会，从声音制作到开演唱会的投入至少是几万万元量级。

当成本压缩至最小，虚拟人手艺更为完善，虚拟偶像的商业价值才气保证*化。

无论是品牌方照样虚拟偶像公司，险些都以为，眼下虚拟偶像行业仍处于生长低级阶段。Todd向Tech星球示意，现在依然是虚拟数字人在代言相助现实产物的初期阶段，也是各个品牌初期试水元宇宙的探索阶段。他以为，虚拟数字人的主战场，即虚拟消费还未进入到真正的时刻，等到成熟的元宇宙入口来到，众多品牌推出虚拟商品的时刻，才是虚拟数字人的崛起高光时刻。

李雯婷称，最近一两年，“降生”的虚拟偶像越来越多，但真正“活或火”起来的、有延续生命力的还不是许多。抛开手艺和形式的外表，从虚拟人自己价值出发，从耐久来看，虚拟人的运营逻辑，在本质上，和真人明星一样，都是内容消费和情绪消费。

未来数字人的生长偏向，将从炫酷逐渐走向适用阶段，更具有“人文关切”。届时，用户的陶醉感和体验感也会变得更强。