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对于中国的电商巨头，西班牙似乎别具魅力：2022年，拼多多外洋版Temu欲将西班牙作为欧洲*站；TikTok Shop设计进入西班牙；而阿里投资的Lazada也将在西班牙推出新的跨境电商平台Miravia。

此前，西班牙已成为速卖通全球销售额排名第二的国家，而SHEIN也已在此地深耕多年，在今年成为西班牙第二大时尚电商，逾越了西班牙本土时尚电商Zara。

进军西班牙，对于中国电商巨头开拓欧洲市场意义特殊。西班牙是欧盟第四大经济体，排在德、法、意之后；同时，西班牙也是中国在欧盟的第五大商业同伴，Statista数据显示，西班牙的互联网渗透率高达93%，网民网购率为63%，是天下上第13大电商市场。在2021年，西班牙跨境在线购物有50%的商品来自中国。

随着消费线上化成为不能逆的趋势，西班牙也成为中国电商平台们在欧洲的*。西班牙的电商生态若何？为何对平台出海具有那么大的吸引力？

01、“起点低，增进快”

相比起英、法、德和北欧等高端消费市场，西班牙的整体消费能力较低，但比起波兰、捷克等东欧国家，西班牙的消费水平又更高。

“起点低、增进快”，西班牙新楼兰首创人兼CEO王昱乔先容，她的公司为中国品牌提供进军欧洲市场的一站式电商营销解决方案。

2021年，德国、英国和法国的人均GDP划分为50795、47203、44853美元，而西班牙的人均GDP为30090美元，在电商消费上，德、英、法在2021年的电商消费总额划分为990亿、1180亿、1290亿欧元，而西班牙的电商消费总额为577亿欧元，落伍快要一半。

因此，相比起高消费国家，低价的产物在西班牙更受迎接。英法德电商市场已经饱和，新平台竞争空间小，而西班牙从消费水平上加倍贴近中国跨境电商平台的定位，平台们优先结构西班牙，或是将西班牙作为通往高消费市场的蹊径，逐渐向高消费市场靠拢。

以SHEIN为例，早在2011年SHEIN就在西班牙推出了站点，到2021年，SHEIN已进入西班牙电商平台接见量前十榜单，凭证今年的最新数据，Shein已经成为西班牙接见量第二的时尚电商平台，跨越了西班牙本土巨头Zara。

虽然受到国际能源危急的影响，西班牙电商规模在今年有所回落，但Shein照样增进达40%到60%。可以看出，以快时尚为代表的性价比商品在西班牙受到消费者迎接。

“西班牙作为南欧的代表，它的消费能力和北欧、西欧相比没有那么高，因此，西班牙消费者在举行购物的时刻，更多的是注重商品的多样化和性价比，”王昱乔示意，“比起西欧、北欧国家，西班牙人对品牌的忠诚度没有那么高，对价钱敏感度更高，更喜欢物美价廉的商品，以是主打性价比的电商平台和品牌，好比速卖通、小米，在西班牙的市场显示都很可观。”

此前，TikTok Shop在英国成就不佳，今年转向结构西班牙，或许也是思量到切入高端市场的挑战太大，从西班牙切入欧洲市场加倍能循序渐进。

另一方面，电商增进潜力也是西班牙市场的一大亮点。王昱乔评价道，西班牙的电商市场起点低、增进快。西班牙的B2C电商从2015到2019年，就每年以25%的增进率在增进，跨越全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增进速率，成为电商增速天下排名第三、欧洲*的国家。

极兔国际在2022年11月10日上线了西班牙小包专线，关于为何入局西班牙市场，极兔国际西班牙产物卖力人向品牌工厂示意，市场潜力、政策环境和内陆消费习惯是三概略素。“从整体来说，西班牙是一个快递量增进稀奇快的国家，据Statista展望，预计2024 年跨境电商的市场容量将到达 258.24 亿美元，现在已经到达了210亿美元，”这位卖力人示意，“整个市场潜力是异常伟大的。”

无论从消费水平，照样增进潜力，西班牙都能够适配中国跨境电商的生长阶段，以是能够吸引平台们涌入。

与此同时，西班牙的电商生态也极为多元化，平台集中度低，对新平台的接受度更强。再加上西班牙电商与欧盟诸国有着很强的商业联系，能够辐射英法德等国家，肩负着类似“枢纽”的作用。

02、“电商枢纽”

受到历史的影响，西班牙形成了独占的电商生态。

西班牙有17个自治区，每个自治区享有很洪水平的自治权，这也影响了零售和电商，差其余零售商在西班牙有各自活跃的“土地”，而差其余电商平台、自力站更是各处着花。

在2020年的亚马逊数据中，年度销售额跨越100万美元的卖家比例约为4%，亚马逊西班牙Top 10000的卖家里，中国卖家的占比就到达了56%；而在2021年的数据中，亚马逊西班牙站的本土卖家仅有13000多家，体量异常小，其中只有3000多家的销售额跨越10万欧元，年度销售额跨越100万欧元的卖家约有500-600家。

虽然西班牙本土卖家在亚马逊上的成就并不突出，但当地种种中小平台、自力站却异常亮眼。来自德国的数据剖析机构EcommerceDB指出，在2021年，西班牙有250家在线商铺实现了强劲增进，这其中有49%的商铺（122家）涉及服装品类，销售额高达45.8亿美元，有58%（144家）网店涉及玩具和DIY品类，缔造了37.80亿美元的销售额。

从EcommerceDB的官网数据中可以看到，2021年，西班牙的种种电商平台的营业额从几十万到几万万不等，，排名前三的商铺划分为amazon.es、elcorteingles.es和pccomponentes.com，它们在2021年的营收划分为53亿、22亿、8.06亿美元，仅占到西班牙在线收入的30%（速卖通为西班牙第二大电商平台，但销售数据未果然）。

可以看出，西班牙的电商集中度相对较低，线上流量对照涣散化，消费者也习惯于在差异平台购物。这样一个相对多元的电商生态，为新的电商平台入局提供了友好的环境。

而且，西班牙人向来有在外国网站购置商品的传统。

凭证RetailX公布的西班牙2021年电商讲述，在西班牙流量排名前100的电商网站中，有28家为西班牙本土企业，有15家的总部在法国，14家的总部在美国。从网站流量来看，美国电商网站占有了约56.1%的流量（包罗亚马逊、eBay等），中国电商网站的流量占比为17.6%（速卖通、SHEIN等），而西班牙本土的网站流量占比10.5%，法国、德国划分占6.5%和3.7%。

在2021年，西班牙有64.8%的电商生意发生在外洋零售网站，约莫有55.5%的生意额流向外洋零售网站。一位在西班牙从事仓储的同伙示意，他虽然很少在网上购物，但若是想买商品会先在谷歌搜索，“先看看谷歌搜索里有没有我想要的器械，若是能搜到，我会凭证链接点进去，然则进去我也不知道他是什么网站。”从侧面可以看出，西班牙人对于电商平台的选择更具开放性。

与此同时，西班牙人不仅喜欢从外洋平台购物，也有“出口电商”的基因。

凭证CNMCData的最新数据，在2022年Q1，从外洋购置西班牙线上商品的生意额为90.28亿欧元，同比去年增进了15.2%，有90.9%的生意来自欧友邦家的电商平台。

从生意数目上看，西班牙电商网站有33.3%来自本土购置，有66.7%出口到了外洋，出口比本土的销售差额到达了72.59亿欧元。

西班牙新楼兰CEO王昱乔示意，新楼兰即是辅助在西班牙的华商转型线上，做欧盟线上市场。在西班牙内陆有异常多的华商，他们在线下零售有几十年的积累，近些年，华商也最先转型线上，其中的动力即是获得英、法、德等泛欧盟市场的份额。

这些华商的供应链比海内卖家更多元化，商品不仅来自中国，也有土耳其、摩洛哥，或是葡萄牙、意大利等国家的货源。也就是说，这些以华商为代表的西班牙本土卖家们，他们整合了供应链，再从西班牙发往其他欧友邦家，尤其是英、法、德等。

因此，西班牙对于中国平台而言，饰演着“欧盟电商枢纽”的角色。从西班牙入手，或许能够以更低的结组成本，从而辐射到各个欧友邦家。

03、爱廉价货，也爱促销

旅居西班牙20多年的华商示意，“西班牙电商的整体生长远不及中国和美国，由于西班牙这边的人对照热情、对照旷达，他们国家阳光好、天气好，他们稀奇喜欢出来走走，也有足够的时间出门逛街。”

与亚洲的“宅经济”差异，西班牙文化更喜欢线下社交，出门逛街是他们的社交习惯之一。极兔西班牙产物卖力人也示意：“西班牙在欧洲还算是一个旅游国家，以是他们本土照样以线下消费为主，人人享受线下购物，以为一起逛街刷卡对照快乐。”

生涯习惯的差异决议了西班牙不会完全依赖线上经济。

“部门消费者对网购照样缺乏信托的，他们可能对商品信息有周全的领会，或是身边同伙推荐，他们才会去下订单，”极兔西班牙产物卖力人示意，“西班牙现在80%的商品的客单价是偏低的，也许在25-100欧元之间，其中25-50欧元基本上占到了百分之四五十的分量，总体来说，客单价是偏中低档的。”

虽然西班牙人对网购没那么“上瘾”，消费线上化已经成为一个趋势。“疫情之前，他们可能不会在网上买食物，但由于之前居家隔离的缘故原由，他们也逐步最先接受在网上买食物。”极兔西班牙产物卖力人示意，疫情后，有35%的西班牙消费者会在网上购置食杂产物。

而西班牙的电商系统也已经异常成熟。在西班牙做仓储的同伙示意，现在西班牙网购的时效基本在24到72小时。这两年物流公司越来越多，物流越来越蓬勃。

此外，“电商消费者的画像属于社会的中高阶级，他们有对照高的学历，会更倾向于性价比的商品，而且他们对一些新兴的品牌或是商品，有对照高的接受能力，”极兔西班牙产物卖力人示意，“由于经济缩短的影响，西班牙人更盼望买到性价比的产物，好比我们做太过析，西班牙人可能对照喜欢受到赠品，好比化妆品送小样，以是对海内卖家而言，蛮适合去做促销。”

速卖通已成为西班牙第二大电商平台，订单量在西班牙排名第二。而许多西班牙本土电商平台，以及法国、德国等电商平台，都迎接中国卖家。王昱乔示意，像法国的Manomano就有专门的中文团队，也在鼎力开发中国跨境卖家入驻。

品牌工厂领会到，如Fnac的西班牙站点、Worten的西班牙站点，都有中国卖家入驻，其中Fnac是法国头部电商，Worten是葡萄牙*的电子平台。

显然，中国的巨头和卖家不会缺席西班牙“电商大餐”。