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2022年，对于张近东和黄光裕而言，都是艰难的一年。

2022年苏宁巨亏超110亿，遭多家供货商起诉，曾经号称“中国零售史，半部看苏宁” 的“苏宁易购”也在2022年调换为“ST易购”，处于退市边缘。

张近东在苏宁易购的股权也降至20.35%，虽然仍是*大股东，然则已不再拥有苏宁易购的控制权，苏宁易购现在无实控人。

《2022胡润百富榜》，张近东以120亿元的身家，排名第514位，比上一年下降242位，财富则相比2021年缩水50%。

而同样曾是家电巨头的黄光裕，也放下了昔日的豪言壮语，坦言“对执行的难题预料不足，导致现实与目的有一定差距，坦然接受外界的质疑和指斥。”

岂论是裁员降薪，高管频仍出走，照样拖欠供应商款子，关闭门店，围绕在国美身边“歇业整理”的种种新闻不停于耳。

黄光裕在国美零售股权比例也削减至10.74%，导致后者处于无实控人状态。

张近东和黄光裕曾经都是零售江湖的老大，而现在双双陷入逆境。但那时位列老三的五星电器汪开国却迎来了事业的“第二春”。

虽然在家电零售时期，汪开国未能赢下这两位老对手，但现在汪开国已是手握两大上市公司、一家独角兽公司以及一家投资机构的创投界大佬，身家200亿。

年过六旬早已财富自由的汪开国依然走在创业的路上，穿越了“周期”。

01、不躺平，知天命的年数还要“折腾”

时间倒回20年前，彼时家电消费市场，国美、苏宁、五星三大电器连锁巨头逐鹿，颇有三足鼎立之势。

三家的门店经常在一条街上挨着，为了抢占更大的市场份额，偕行之间的价钱战打得很凶。汪开国曾回忆道：“那时还没有自动化系统，改价钱都得靠写卡片，偕行间会派人去对方门店看售价，只要比自己低，就赶忙回来改，价钱标签一天能换十几回。”

那是一个线下零售业高歌猛进的时代。虽然汪开国开办五星电器比国美、苏宁晚了几年，但乘着时代的东风，以及汪开国多年的商业履历，五星电器在*时期也缔造了年逾百亿的营收规模。

2004年苏宁和国美相继上市，五星电器也正式启动上市设计。

但五星电器却没有苏宁国美上市那么顺遂，由于外资靠山，拟作为红筹股在香港上市的五星电器最终折戟IPO。

由于那时线下零售的竞争进入红海，开城拓店、打价钱战都需要资源助力。上市未成，让五星电器的生长逐步落伍于苏宁国美，2005年，五星电器的销售规模仅为国美的1/3，苏宁的1/2，家电零售江湖逐渐从三足鼎立转变为“美苏争霸”。

多年后，汪开国谈起此事，也坦言：“从2004年五星电器上市失败那一刻起，五星电器与苏宁国美的差距就已经被拉开了。”

汪开国知道，五星电器想要突围美苏险些是不能能的事，更让汪开国萌生退出五星电器的想法，是那时家电零售行业险些是一个“二房东生意”，既不谋划商品，也不谋划主顾，谋划的是物业。

在汪开国看来，商业的本质应该是围绕用户举行缔造，这种没有给客户缔造价值的“二房东生意”终究消亡。

汪开国坦言：“最后辅助我下定刻意，靠的并不是科学，而是一种商业直觉。” 虽然彼时数字还没有兴起，但汪开国已经感受到一场伟大的商业转变即未来临。他曾果然示意：“这次转变是革命性的、历史性的，一切商业都可以重来。面临这样的历史性的时机，我的判断是不能错过！错过的不是时机，而是一个时代；对我小我私人来说，错过的不是时代，而是一辈子。”

2009年2月，汪开国站在上海中银大厦的楼顶，面临滔滔黄浦江水，他思索了整整六个小时，最终决议卖掉五星电器。

彼时，家电零售行业仍在发作式增进，五星电器门店已跨越100家，年利润达数亿，汪开国选择了放下。

此时的汪开国已经49岁，是一个靠近知天命的年数，但他没有“躺平”，而是选择去寻找第二条生长曲线。

二次创业，汪开国锚定了四个偏向，也是围绕四小我私人群：孩子、农民、有钱人、老人。但汪开国这次的创业选择了另一种方式。

02、搭舞台的人

再次出发的汪开国公司依然命名“五星”，但从确立之初，五星控股就界说为一个‘缔造企业的企业’，‘发现企业的企业’，‘培育人的企业’。

这次，汪开国要做一个搭舞台的人，唱戏让给年轻人。用汪开国自己的话说：“团队做事情，我想事情；他们在专一，我必须仰面，帮他们寻找并整合资源，开拓事业。”

最初，汪开国只带了两个副总裁，两个秘书，三个司机，在南京维景旅店租下一个办公室创业。

在五星电器时，汪开国统帅八大中央，17000人。汪开国坦言“一最先有落差”，但他很快顺应了二次创业的节奏。

基于四个偏向，汪开国*确立了聚焦孩子人群的企业——孩子王。

刚创业团队人少的时刻，汪开国接纳灰度治理，“没有明确的CEO、COO、CFO等高峻上的官位，由于创业公司不需要那么多当官的做指挥，先干再说，人才是打拼出来的，不是培育出来的，别上来就把官搞一大片。”汪开国说， “给位置、给梯子、给票子、给体面。尊重个体，是团体价值观的主要一条。”

而汪开国自己也亲自定孩子王选址、门店面积、租金等决议，但汪开国很如意识到这违反了他搭舞台的初衷。

但把谋划权交给团队并不是一件容易的事，汪开国形容*次把重大决议权丢给团队时，“就像给小孩断奶一样，心里很纠结、挺痛苦，一旦决议失误将损失惨重。”

他回忆起*次拒绝加入孩子王开店决议会，让CEO 自己拍板时，他开车在楼下一直倘佯，忐忑不安。

但汪开国逐渐试探出了一套放权、选团队的哲学。

在五星控股内部，有一个经典的比喻：高空的鹰，震山的虎，叼肉的狼，看家的狗，变色的龙。

汪开国曾注释，高空的鹰是指这小我私人思索的维度很广，视野坦荡，有远见，容易看到未来，是组织的思索者。

镇山的虎是指“这个老虎往那里一坐，就能镇住场子，通常虎是CEO。”

叼肉的狼，汪开国形容“这小我私人懂营业、懂市场、懂客户，很会做生意。企业本质是要挣钱，必须找到稀奇懂的人，能一直地把肉叼回来，还能团结一群小狼。”

看家的狗，汪开国以为“狗很忠诚，能看家护院。企业也一样，要有风控，时不时拉警报，提醒人人堵破绽。”

变色的龙，“见什么人说什么话，他能把团队揉到一起。组织需要这样一小我私人，虚拟岗位居多，例如助理、战略部。”

在帮团队找到互补型的向导班子后，汪开国示意：“五个动物配好了，我就不郁闷了。”

2016年，汪开国旗下的孩子王上岸新三板，成为“母婴零售*股”，今后在2018年摘牌，2021年上岸创业板上市，现在市值达148.90亿。

03、差异化竞争的焦点是“人”

在五星电器时期，汪开国曾做过一个实验，他发现长相相对不错、相同能力强、能让主顾感受到亲和力的一线导购，往往更容易成为销售冠军。

这让汪开国意识到一线员工的主要性，也让他明晰生意的本质是围绕主顾缔造价值。

而此前家电零售行业白热化的竞争，只拼价钱，全然掉臂价值创新。用汪开国的话来说：“行业太热了，红得发紫，竞争都不能用白热化来形容了，简直是猛火烹油。”

在这样的情形下，没有人听到主顾真正的心声。

在二次创业时，汪开国频频果然提到“人”的主要性。

汪开国曾讲过一个故事：“一个老木匠四处找自己的怀表，还发动徒弟们翻箱倒柜，就是找不到。厥后老木匠想通了，让所有人出去，他静下心来听怀表的嘀嗒声，自然也就找到了怀表。我们听用户的声音就像找怀表，不能在嘈杂的环境里找，心静下来才气听到主顾的声音。”

这一点险些成为信条贯串了五星控股旗下的所有企业。

在围绕农民群体确立的汇通达公司确立之初，汪开国在人才队伍建设上接纳了严酷的选拔尺度，职员必须是一流学校的大学生。

但一两年后，选拔的三千名大学生员工险些都留不下来，客户反馈也不甚理想。

究其缘故原由，汪开国发现这些大学生险些都没有农村履历，也不懂若何和农民相同，而汇通达最主要的客户群体就是农民。

汪开国立刻调整了汇通达职员选拔尺度，重点提到了“内陆化招聘”、“农村履历”、“服务农民”等。

企业做大后，很容易远离市场和用户，而汪开国时时刻刻提醒自己，“一旦不领会用户，基本就没了，企业也很难做好。”

汪开国也曾说，谛听用户的埋怨也正是商机所在。以是，他说他照样喜欢“在水里泡泡，感受一下温度。”

围绕用户的信条，也让汇通达逐步在下沉市场站住脚跟，笼罩天下2.2万多个州里的零售生态系统，拥有跨越19万家会员零售门店。

2022年2月18日，汇通达在香港联交所主板上市，成为 “下沉市场*股”，也是汪开国第二个IPO，现在市值205.34亿港元。

04、产业和投资就像“两栖动物”

除了已上市的孩子王和汇通达，汪开国手上尚有一个围绕有钱人群体的智能家居产业互联网平台服务商好享家，已延续五年入选“独角兽”企业榜单。

而除了做产业创业，汪开国还在2017年确立了星纳赫资源，治理规模逾百亿，专注于“消费 科技”赛道，投出了飞鹤、极兔物流、妍丽、中创新航、万润新能源、UR、巨子生物、细刻、胖虎等明星企业。

同时汪开国小我私人照样鼎晖投资、红杉资源、嘉御基金、青松基金等多家投资机构的LP。

汪开国说，“产业与资源就像两栖动物一样，岸上要奔跑，下水能游泳。头脑方式有时是可以交换的，做企业时想一想资源市场会怎么看我，做投资时想想企业家会怎么看这条赛道。”

这些年，汪开国也确实一直带着这样的逻辑思索企业价值和资源价值。“用投资的方式去看产业，视野比以前宽阔，也比以前有兴趣。不能简朴用赚了若干钱来权衡，但久远来看，价值远高于原来做一件事。”

汪开国以为，“若是资源市场都不买单，再好的器械也不行。”

同时，汪开国也乐于向外界吸收能量，也愿意将自己的履历分享出去。

汪开国激励旗下企业与不仅要坐商，也要行商，要自动跑工厂，跑相助同伴。“‘内陆文化’是把自已的一亩三分地做好；海洋文化喜欢和人来往。资源必须流动，有关系才有信息，来往才气发生气会。”

这些年，阿里投资了汇通达，腾讯投资了孩子王，汪开国坦言企业在阿里腾讯身上学习了不少，而汪开国通常里也喜欢约见企业家、创业者，加入种种商务与外出会见。

现在年过六旬的汪开国依然奔走在创业的路上，他评价自己是一个“不躺平”的人，也会制订高目的，在他看来，“目的定在喜马拉雅山上，即便只完成了泰半，也已经高过了绝大多数的山。”

他已经越过了绝大多数山，但他仍走在去往喜马拉雅山的路上。