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去年年底的京东谋划治理培训会上，刘强东罕有震怒。

“若是你没有反思价钱，一味跟我埋怨流量，那你应该去反思，以后谁都别跟我提流量。不是流量少了，是你的价钱不足以吸引人！”

“低价战略”曾是京东攻城拔寨，击败当当、苏宁的主要武器，现在在互联网进入“留”量时代后，刘强东再次强调起了“低价”。

刘强东谈话的90天后，京东宣布升级“百亿津贴”频道，将百亿津贴从曾经大促时才泛起的子频道升级成为了常态化频道，引发了一波商家和消费者的讨论热潮。

一位代运营商家向《电商在线》确认了这一新闻，并发来了京东“百亿津贴”全新流量玩法培训集会回放。

集会上，京东官方示意，这次“百亿津贴”笼罩的不仅是自营营业，还会涉及到POP商家（Platform Open Plan，也就是第三方卖家），人人同台公然竞价，价钱对标拼多多、聚划算等平台，京东给出流量扶持和官方津贴，而商家入选的最焦点因素，就是能否提供“低价”商品。

2019年6月，“百亿津贴”横空出世。为陷入瓶颈期的拼多多带来了两个季度的用户快速增进，iPhone、茅台等尖货商品，我全都津贴你。平台“撒币”的价值也被市场充实认证，拼多多市值一起高涨。“百亿津贴”逐渐成为电商平台的标配，淘宝、美团、飞猪和饿了么等平台也陆续推出过“百亿津贴”频道。

美团曾经的“百亿津贴”

现在才将“百亿津贴”常态化，京东已经赶了个晚集，但更像是京东不得不做的一个选择：一方面，刘强东将低价视作京东“最主要也是*的基础性武器”，京东准备继续扛起低价大旗；另一方面，京东财报显示，2022年前三季度，京东的月活跃用户划分为5.805亿、5.808亿和5.883亿，用户增上进入瓶颈。

这样的情形下，“百亿津贴”可能会是京东*的选择。但想在逐渐饱和的“百亿津贴”赛道上跑出来并不容易，纵然京东手握3C数码品类和物流优势，花真金白银津贴，能否重新树立起平台的低价心智，照样仅仅成为一个消费者短暂的薅羊毛渠道，现在照样一个未知数。

京东百亿津贴，想要“快准狠”

这不是京东*次做“百亿津贴”。

2019年拼多多上线“百亿津贴“后，京东实在就已经推出了”百亿津贴”，不外更多是作为子频道泛起在大促节点，这次则升级成了一个常态化频道。

从代运营商家提供的视频看来，京东这次下了颇大的刻意。

“百亿津贴”项目速率很快，2月20日和商家们开线上相同会时，就示意2月24日—2月26日将开启竞价环节，商家可以通事后台举行提报，接纳公然竞价规则。3月1日，京东“百亿津贴”就会在前端露出，3月初正式上线。

京东方面给予商家的流量也十分可观，PPT上显示会拥有“站内流量入口 全域流量矩阵”的扶持，京东官方员工对此的注释是APP内会泛起“百亿津贴”一级入口，同时平台内的搜索推荐等都市对“百亿津贴”商品有流量扶持。

竞价则接纳了全新的公然竞价模式，一个商品一个商家，价钱更低的商家中标入选“百亿津贴”，基本每周举行竞价池的调整，每个品类的竞价时长差异，一样平常1—2天出效果，同时要叱责网*价。

京东方面的事情职员也直言价钱会对标“拼多多、聚划算等平台”，平台上线竞价系统后，会给出一个商品价钱的尺度值，设置最高起拍价和库存量，商家竞价的价钱需要低于起拍价，商品库存需要高于划定库存量。自营店肆和POP店肆也被拉到了统一个竞争位置，除了店肆星级、好评率等尺度，最为主要的就是“低价”。

在集会中，有商家问若是自营和POP店肆竞价相同，官方是否会有倾向性，京东的事情职员也示意：“这种情形可能会看库存量，库存量大的优先，然则我们选择商家最焦点的因素，照样‘低价’。”

除了低价，京东还定下了买贵双倍赔的规则，之前一再被吐槽的“满99包邮”也发生了转变，“百亿津贴”中的所有商品都需要包邮（除偏远区域），而这一部门邮费也由商家肩负。

代运营商家向《电商在线》示意，京东也拿出了诚意，只要打上“百亿津贴”的标签，就会自动降低官方扣点（京东平台对商家的抽成），有一部门商品还能拿官方津贴：“入选‘百亿津贴’的POP商家扣点会自动降到0.6%，有些商品还会有京东官方给的津贴，商家的得手价是竞标价加上官方津贴。”

快速上线，对标拼多多、聚划算的“低价”，京东这次的“百亿津贴”，称得上“快准狠”，也体现出了京东对于流量的迫切需求：阿里在中国有着跨越10亿的年活跃消费者，拼多多也有着8.8亿的年活跃消费者，而京东的年活跃消费者还在5.7亿左右，2022年近三个季度的用户增进也阻滞不前。

在各大电商平台纷纷触达流量天花板之时，用户数目略低的京东，实在另有着流量增进的空间。当京东和4年前的拼多多一样进入用户增进的瓶颈期时，通过已经被证实能带来流量的“百亿津贴”突破瓶颈，可能是*的选择。

“百亿津贴”，另有若干蛋糕？

4年前横空出世的“百亿津贴”，在多个平台的介入下，已经生长成了一个成熟且自带流量的IP，被赋予了更多价值。

“百亿津贴”中常见的iPhone和仙人水

*，为平台吸引更多流量和培育用户黏性。当自带“消费升级”光环的iPhone、戴森吹风机和SK2仙人水等尖货和低价绑定，能同时吸引高线消费者和五环外的小镇青年，差其余百亿津贴商品，也能对差异层级的用户发生壮大吸引力；

第二，提高用户价值，打造更高的客单价。“百亿津贴”中的商品多是尖货和品牌，愿意买单的消费者也会缔造出更高的客单价。拼多多在“百亿津贴”泛起那一年就获得了人均年消费的快速增进，人均年消费从1257元上涨到了1467元，净增210元，同比上涨了92.4%。

第三，为品牌和商家提供流量入口。从最最先简朴的平台津贴，生长到现在，“百亿津贴”已经泛起了新的玩法，平台通过“百亿津贴”给消费者提供一个正品低价的商品入口，同时给商家提供一个营销流量入口，平台还可能收取一定的入场用度，再把用度反哺到消费者津贴上，形成正向循环。

“正向循环”这点，从拼多多的财报就能看出。2019年第3季度，拼多多刚刚上线“百亿津贴”的当季，营销用度高达69亿元，净亏损23亿元。到2022年，拼多多*季度和第二季度的营销用度都在出现下降趋势，平台“百亿津贴”的力度正在变小，但“百亿津贴”在拼多多上依旧红火。

淘宝聚划算“百亿津贴”的线下电子券和直播间

同时，拼多多和淘宝聚划算都已经最先了更细腻化的比拼，拼多多在农产物板块鼎力生长，淘宝则借助电商生态引进了线下品牌的电子券、飞猪的酒旅产物、内陆生涯服务等，另有“百亿津贴”官方直播间入局直播带货。

相比之下，“百亿津贴”一直是京东缺失的一块，这次将“百亿津贴”常态化，京东实在是补齐了短板，再次和拼多多、淘宝站到了统一条赛道上。

但想要在已经成熟的“百亿津贴”中分到一块蛋糕，并不是容易的事。平台最理想的状态是用户一站式购物，岂论什么品类的消费都在自己平台内完成，但现实是，商家在多栖谋划，用户也可以多栖消费。

培训视频下，不少商家关注平台津贴

首先就是商家端。对于多平台谋划的商家而言，低价可以接受，但也需要跑量。代运营商家就向《电商在线》示意，这次推出“百亿”津贴后，不少商家都在关注的就是扣点和物流问题，“京东示意扣点会降低，但若是还要求使用京东物流，成本实在照样会比其他平台高一些。而且集会也说了，只有部门商品能拿到平台津贴。”京东除了花钱津贴，没有收取坑位费，更多是用流量作为条件，指导商家加入“百亿津贴”之中。

同时，“百亿津贴”实在已经由了流量的盈利期。京东势需要拿出具有差异化或者具有吸引力的商品，加倍具有优势的价钱和更优质的后续履约服务。京东最为出彩的可能就是3C数码和人人电品类优势，以及自有物流和售后，但在“低价”后，京东能否继续保持这方面的优势还很难说。

这从京东今年年头推出的#京东苹果百亿津贴#流动就能看出。虽然在社交平台获得了7992.6万次讨论，但不少消费者示意自己2月购置了京东百亿津贴的苹果产物，却被见告是预定商品，需要采购，要在3月5日甚至3月12日才气发货，对于一直将履约速率作为优势的京东而言，这样的“预售”迎来的就是口碑的下降。

#京东苹果百亿津贴#话题中，发货慢成了主要问题

在三大电商平台中，最晚将“百亿津贴”常态化的京东，已经失去了抢占消费者心智的优势，纵然有着3C数码品类的优势，但用户提起“百亿津贴”时，也很难想到去京东看看，此时入局，也需要面临其他成熟玩家在“百亿津贴”领域的还击。

对于打出“低价”标签的京东而言，“百亿津贴”会是吸引流量最快也*的入口，但入口能给京东提供若干想象力，吸引到若干流量，还需要看京东能拿出若干的真金白银和后续的履约操作。