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我之前做过许多期关于产业集群，另有都会和产业带的内容。我一直以为这个话题很有意思，在我看来，我国的经济和繁荣，与这些「小地方」是分不开的。

这里说的「小」，并非x线都会的分类。这些地方既可能是县城，也可能是都会折叠带——总之，它一样平常不在都会的中央，纵然身处北上广，也远离CBD——这些地方就像在钢铁森林夹缝中生计的野草，有一种特其余生命力。

以是我一直希望若是有时机，能拿着相机去这些地方走一趟，近距离接触一下这些产业集群，纪录一下当地的生涯。

没想到最近有部纪录片《这货哪来的》干了类似的事情。这部纪录片以淘宝的小卖家为主，出现了许多电商生意背后的故事

以是这期内容，我想借着这个纪录片聊一聊，为什么说这些小地方，才是电商*的元勋。

01 我们以江苏省的灌云县为例。

若是你曾经在淘宝上买过情趣亵服，那么这件衣服也许率生产于灌云。而若是你买过一件其中的爆款，那么这个名目则很有可能是出自一个叫雷丛瑞的人之手。

灌云县现在被誉为「情趣之都」，掌握着天下60%的情趣亵服制造。在淘宝上，有一半的情趣亵服产物来自这个县城，他们的产物甚至远销外洋，为全天下男男女女的生涯增添着一份「情趣」。

这个行业也为灌云带来了丰盛的回报，情趣亵服年销售额到达30亿元，相关产业则动员了跨越2万人就业。而这些都与纪录片里，午夜魅力制衣有限公司的老板雷丛瑞有关。

在2006年，灌云照样江苏省 11 个重点脱贫攻坚县之一，此时的雷丛瑞还只是一个高中生。

然则在这一年，誓要与eBay一分高下的淘宝祭出了免费开店的政策。这个政策吸引了雷丛瑞在网上开店，成为了海内算是最早接触电商的人之一。

早年的淘宝店生态和现在可以说区别很大，除了一些品牌商家，大部门小我私人卖家的店就像杂货铺，什么都卖，雷丛瑞自然也是云云。买家要啥，就去找渠道进货，赚的就是中央的差价，其中就包罗情趣亵服。

2008年后，雷丛瑞在自己短暂的电商生涯里，敏锐地意识到情趣亵服的利润是*的，于是在母亲的支持下，最先专门做起了情趣亵服的生意。

刚最先做情趣亵服时，雷丛瑞始终饰演的照样中央商的角色，从广东进货，再在自己的店肆出售。全职谋划之后，就最先思索自己设计、制造情趣亵服。

由于母亲之前就是做女装的，对于这方面生意有着一定履历，加之江浙一带向来纺织业蓬勃，雷丛瑞很快就搭建了属于自己的厂房，凭证母亲的建议，取名叫午夜魅力。

午夜是由于经常加班到12点才用饭，魅力则是由于从事的是情趣亵服行业。

雷丛瑞的乐成让灌云县的其他人也看到了商机，于是在他的率领下，包罗亲戚在内的许多家庭都开起了情趣亵服商铺。一个个家庭作坊，最终形成了一个笼罩上下游的产业集群。

到了2017年，灌云就已经承包了天下一半以上的情趣亵服，无论是批发照样零售企业都飞速增进，按当地人口来算，险些每50小我私人里就有一个从事情趣行业。

情趣亵服，已经成为灌云的支柱产业之一。

雷丛瑞昔时捉住的时机，不仅让自己翻身致富，还让家乡随着一起摘掉了贫困县的帽子。

现实上，在我国，像这样的产业集群故事另有许多。包罗我已往内容提过的南通的床上用品、丹阳的眼镜产业、晋江鞋都等等等等。

甚至连生长路径都大差不差。*批吃螃蟹的人捉住时机赚到*桶金，开设工厂进入产业链，动员乡亲一起生长，整个区域最先触及产业上下游，最后形成一股不能忽视的气力。

那么，在我国像这样的产业集群有若干个呢？凭证中智智库统计，一共有783个。

这就是为什么当我们逛淘宝，看到琳琅满目的商品，仔细考察就会发现，许多品类都来自统一个地方。由于在这些商品背后，就是一个个灌云县的生长，一个个雷丛瑞的故事。

02 那么，为什么是这些地方，撑起了整个电商行业呢？

我们继续以雷丛瑞为例。

电商的泛起，最初让雷丛瑞获悉了客户的需求是什么。传统商业模式的年月，固然也有线下情趣用品店存在，但都相当隐藏，许多人甚至没有勇气进去。在网上的忌惮就少了许多。

其次，随着淘宝这类电商平台的生长逐渐成熟，让更多的店肆不再只是做低买高卖的中央商生意，而是聚焦到某一个品类上。

要么作为生产商可以压低成本，要么作为设计者可以赋予产物附加价值。好比在纪录片中雷丛瑞既可以开厂生产产物，也可以承接其他设计师的订单，实现了经济学上的分工。

最后，已往的产业集群实在始终面临一个渠道问题，产业集群的泛起与渠道生长实在是相生相伴的。

在物流还不蓬勃的年月，A地生产的货卖不到B地去，或者说成本极高。以是这也是为什么我们小时刻购置的许多商品，都是内陆生产的缘故原由。

物流的提高，让在一个地方生产统一种商品，而且销往天下各地成为了可能，于是许多地方的产业变得越来越成熟、细腻，最终成为当地的特色。

而电商进一步增强了这个生态。一方面，这些「小地方」生产成本较低，不仅知足电商多样化产物的需求，而且价钱还不高。另一方面，电商海量的用户又为这些地方提供了稳固的客源，让当地工厂甚至家庭作坊有了新的选择，而不只是只有代工一条路可走。

说到底就是，货物，通过淘宝这样的电商平台，毗邻了买家与卖家。

2004年，就在淘宝降生一年后，美国《连线》杂志的主编克里斯·安德森基于互联网提出了长尾理论：即大部门人的多数需求会集中在头部，也就是我们常说的爆款或者盛行。而一些个性化的少量需求，则形成了一条很长的尾巴。虽然这些需求很少，然则由于数目很大，导致这些非盛行的市场加起来甚至比头部还要大。

简朴来说就是，喜欢红色衣服的人有49%，因此红色衣服是*的头部，剩下喜欢蓝色、绿色、黄色等颜色的人，可能只有10%、5%、1%……越来越少，然则它们加起来却有51%，甚至比喜欢红色衣服的人还多。

这个理论的基础实在就在于「无限货架」。在传统商业里，受制于物理空间，货架的位置是稀缺的，以是只能在货架上摆上卖的*的爆款产物，一些个性化需求往往会被忽略。然则电商平台的泛起，让货架酿成了无限的，纵然是小众的需求也能缔造出市场，而且得以被知足。

纪录片开头讲述的伊哥卖手机壳的故事，就是很好的案例。

华强北天天都市生产大量的手机壳，但由于爆款是不能测而且容易过时的，以是许多曾经的高价手机壳最后就成了积压的库存。

这时刻伊哥就会用极低的价钱收下这些尾货，和自己的团队一起存放在城中村的库房里。再通过电商或者线下摆摊这些方式，把尾货脱手掉。

这些尾货，现实上就是长尾。

对于一些大的生产商和门店来说，爆款才是他们的焦点，以是不仅更新频率要快，还要防止对手的剽窃。

而那些镌汰掉的手机壳是不是真的没人要了呢？并不是。现实上，不是每小我私人都追求爆款。现在许多人用手机壳，都市凭证自己的穿着甚至心情去替换，因此手机壳廉价最主要。

这些尾单，最终经由伊哥团队的「拯救」，以极低，甚至以盲盒这样的形式，到了消费者的手中。吃掉长尾的，往往就是伊哥这样的团队。

03 电商带来的长尾效应，不仅仅是让伊哥这样的商家赚钱，实在也让消费者的一些特殊需求得以被知足。

纪录片第二集里，云南富源县的毛哥一家，谋划着一家专为卡车定制化床垫的工厂。

对经常跑远程，卡车相当于第二个家的卡车司机们来讲，能在卡车上睡得恬静自然是一件很主要的事。一个柔软、恬静的床垫，实在是一个经常容易被忽略的需求。

很显然，对于专门制作床垫的大品牌来讲，卡车卧铺这个市场着实是太小了，不值得他们为今生产专门的床垫。同时天下那么多卡车司机，开的卡车型号差异，卧铺的形状纷歧样，自己的需求也有区别，这些零星的需求，也是阻碍许多厂商举行尺度化生产的主因。

用毛哥的话来说，设计师也没跑过卡车，自然不会思量那么多。而毛哥则通过一个型号一个型号的丈量，最终积累了上百个卡车卧铺的图案。卡车司机只需要在淘宝上相同下单，毛哥就可以开着卡车将床垫送已往。

可以试想一下，这样的生意，在已往是很难确立的。床垫普遍是尺度化产物，卡车司机若是想要一个恬静的床垫，只能选择去买一个和自己的卧铺大要相符的拼集一下。

而且卡车司机们天南地北，内陆厂商更不大可能做这样的生意。只为一个区域做定制化服务的话，成本怎么想也是控制不住的。

正是由于有了电商平台，才气把需求集中在一起。纵然富源县自己并不生产卡车，也不是床垫的产业集群，依然能降生毛哥这样的生意。

到这里我们就可以总结下为什么小地方是电商*的元勋了。

我在之前的内容里提到过，餐饮行业有个征象是大都会做小生意，小都会做大生意。大都会的商业模式主要是给房东打工，因此孵化出的品牌往往是高溢价。而小都会由于成本低廉，相反容易走出去做成连锁品牌。

电商之以是繁荣，因素固然有许多，但我以为焦点就是两点：*你需要有足够多的商品。否则纵然货架是无限的，商品太少也没有意义。第二也要有多样化的消费群体，这些需求才气和商品相匹配。

以是这个征象放在电商上也同样云云。大的品牌方通常更愿意销售需求对照集中的尺度化产物，但我们在现实生涯中的许多消费，未必只是去消费在这些品牌上。

当你想要买一件情趣亵服，只会买维秘吗？当你想要一个手机壳，想要一个定制化的卡车床垫，想要一套餐具，一件床上四件套，都市去买大品牌吗？

好比我去买发夹，我着实很难想出发夹有什么品牌。放已往就只能在夜市、地摊上买。而这种细碎，却又普遍的需求，汇聚到电商平台上，才气让一学生意确立，做到十几块钱还能包邮。

事实上，我们多数时刻的消费，尤其是个性化的消费，都是由小地方带给我们的。

今天淘宝上的众多商品，除了那些叫得着名字的大品牌外，更多的是来自这些小地方的商品。同时，也是这些地方，消化了一个个订单。若是电商上只有大品牌，淘宝就永远不会这么厚实。

04 在《这货哪来的》这部纪录片里，总共讲述了18个淘宝雇主的故事，基本都不是大的品牌，也没有庞大的商业故事。

更多的，实在是一个个店肆背后，通俗人的生涯。而像这样的生涯，在淘宝这种电商平台背后，实在有着千万万万个。在这个庞大的生态里，这些故事实在天天都在发生。

有人下单，有人生产，我们也时常在这两个身份中相互转换。

正由于我们通过货物，才在天南地北有了交集。当看到这些货物背后的人时，才有一种熟悉的生疏感。每小我私人都在这个生态里，用自己的方式在世。

最后一首聂鲁达的诗，《万物颂歌》送给人人：

我疯狂地贪恋着，

世间万物。

我喜欢钳子和铰剪。

我喜欢杯子、戒指和碗。

固然，更不用说帽子了……

……

哦，一去不复返的万物之河！

没有人能说，

我喜欢的只是鱼，

或是森林与野外里的植物……

并非云云，

万物协力，向我吐露所有的故事。

不仅它们轻柔抚摸我，

或是我的手轻轻抚摸它们，

而且，它们这般亲密，

已成为我存在的一部门，

它们与我同在，

鲜活了我一半的生命，

也消逝了我一半的殒命。