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3月的*天，大学生王麟躺在宿舍随意翻着同伙圈时，突然收到了一条来自女同伙的@提醒：

“谢谢瑰宝为我跑的奖牌，心心念念的恶魔之剑徽章终于属于我了。”配图是一块Keep线上跑流动发放的“天使与恶魔之剑”奖牌。

在这条同伙圈下方，有不少王麟和女同伙配合密友前来点赞，其中尚有人给女同伙谈论：“太悦目了吧”、“真羡慕”、“我也得让我男同伙给我跑一块”。

看着同伙们羡慕的谈论，以及女同伙幸福的文字，王麟突然以为，哪怕跑步对自己来说十分痛苦，但只要能哄女同伙开心，这也算是一种“甜蜜的肩负”了。

王麟告诉AI蓝媒汇，为了获得这块奖牌，自己某天下昼在操场上跑了14圈，同时还在Keep上花了69元的报名费，这才为女同伙实现了愿望。

而这，都源于女同伙的一句“爱我，就去为我跑一块Keep奖牌”。

谁能想到，在互联网的一次次发现与创新中，一块小小的奖牌成为了情侣们表达爱意的载体，也成为了他们最新的社交钱币。

在小红书上，与“Keep奖牌”相关的条记有跨越5万篇。这些条记涉及用户自制的Keep奖牌墙、差异奖牌样式的安利、开箱分享、获取奖牌的攻略以及吐槽避雷。其中，获得最高点赞量11.8万的一篇条记写道“浅秀一下男同伙给我跑的奖牌，积攒满满的幸福感”，谈论区中，有不少女性用户@自己的男同伙，要求男同伙为自己跑奖牌，也有一些用户略酸地示意，要自己给自己跑。

同时，在抖音上，#Keep奖牌#收获了23.8亿次播放，#Keep奖牌开箱#也有1094.9万次播放。这些视频中，用户们手里拿着差异流动发放的Keep奖牌，要么是“为自己未来女同伙跑的”，要么是“陶醉式开箱”，以此获得更高的流量。

而随着热度的不停攀升，Keep奖牌也最先被资源市场关注。

上个月4日，微博用户@韩叙HanXu 发帖称“和Keep的同伙聊，真没想到啊，试了这么多变现模式都不太顺，效果靠着卖奖牌就卖了5个亿”。

对此，AI蓝媒汇向Keep求证，对方回复称“没有那么高”。

固然，不管现实的收入数字若何，Keep靠着奖牌收割了一波流量与盈利则是一件板上钉钉的事。

或许，对于这家去年便在港交所两次递交上市申请的公司来说，奖牌营业能为其完成踏足港交所的梦想添上一把火。

见证恋爱的Keep奖牌

当今时代，一句“我爱你”远远比不上99朵玫瑰花或者一枚戒指来得分量重。换做初入社会的00后，哪怕是一块奖牌，都远比一个轻飘飘的“爱”字来得着实。

这即是今年大三的学生杨薇让男同伙为自己跑Keep奖牌的初衷。

杨薇示意，她*次知道这种奖牌是在小红书上，最出圈的那块“三丽鸥”联名的玉桂狗奖牌一下子戳中了她的审美。为了能够将这枚奖牌收入囊中，她专门下载了Keep，根据教程找到了这枚奖牌的流动页面。流动规则中写道，想获得奖牌，最短也得跑下来2.023公里，而且需要“一次性完赛”。

这对于体测800米常年不及格的杨薇来说着实是一件痛苦的差事。

不外，她也通过小红书得知，不少姐妹选择了让男同伙代跑，顺便测试一下对方对自己的至心。于是，杨薇与男同伙相同，让对方花了39元报名费，又让他行使某个下昼在操场上跑完了响应公里数之后，终于如愿以偿获得了这枚“见证恋爱”的奖牌。

到了现在，杨薇手里已经有了包罗玉桂狗、魔卡少女樱、三体、小王子等差异IP的Keep奖牌，所有都是男同伙用双腿为她跑来的。

“我跟男同伙约好，一个月为我跑一块，既有仪式感又能加深我们之间的情绪。”杨薇说道。

对于杨薇这样的年轻人来说，Keep奖牌带来的意义远远超出奖牌的局限：一方面，它给自己带来的知足感，让他们能够在社交平台上获得注重，另一方面，它也成为了一部门情侣的恋爱测谎仪。

在Keep APP底部的“运动购”栏，“奖牌”挑战赛已经由原来下属于“流动中央”板块，提到了首页的位置。点进后可以看到，现在有大量差异IP、样式的奖牌流动守候着用户选择。其中，包罗了HelloKitty、巴斯光年、三眼仔、奇奇蒂蒂等IP奖牌，也有如樱花甜梦、镜面未来、天使与恶魔之剑、朝圣天路等原创奖牌。

而要想获得这些样式悦目的限制奖牌，用户要支出的也不仅仅是汗水。

以现在已有21573人介入的“之盛放之约|魔卡少女樱线上跑第二弹”流动为例。APP显示，这款奖牌流动报名时间为3月9日到4月29日，用户们可以选择一次性跑1KM、4.01KM、10KM、20KM四种差异流动组别，获得的奖牌则分为报名费为39元的“实体奖牌套餐”和19.9元的“虚拟奖牌套餐”，每种套餐除了奖牌差异外，还会获得蹊径皮肤和两种动态贴纸。

同时，用户也需要按划定完成挑战，才会收到奖牌。

换句话说，只有完成对应公里数，才气获得购置奖牌的资格。

Keep奖牌，养活二手市场

正是这种“运动后的优越感”与“获得注目后的成就感”，让这些奖牌在小红书、抖音等社交平台上成为了宠儿。

在小红书上，拥有奖牌数跨越20块的用户触目皆是。一些用户还为这些奖牌专门购置了展示框，也有用户出了教程将这些奖牌制作成钥匙链、挂坠等饰品，均收获了不低的谈论与点赞数。

在抖音上，搜索“Keep奖牌”后，除了用户公布的视频外，还会发现种种中央商在售卖二手奖牌。这其中，以大量*奖牌为主，价钱也比在Keep商城购置价钱要凌驾不少。

像是原价29元的“丘比特之箭胸针”，在某抖音小店买到65.55元，原价69元的“天使与恶魔之剑”则在某抖音小店卖到88元。

靠着“不用跑即可获得”、“*”等要害词，这些奖牌在二手市场过得还算滋润。虽然销量并非多高，但也侧面证实了，Keep奖牌的流量让二手商们看到了商机。

固然，看到商机的也不仅是二手商。

在闲鱼上，Keep代跑已经成为了一项在大学生中央广为撒播的生意。AI蓝媒汇随机选择了一位代跑，对方示意会根据差其余公里数收费。1km价钱为1元，5km以内价钱为2元，10km则为4元，购置的话只需要付款并提供Keep APP的账号密码即可，保证纯人工跑步且当天完成。

他也示意，自己自己就是马拉松兴趣者，天天都市跑步，接代跑营业只是随手的事，现在已经卖出过140多单，赚了800元左右。

相似的代跑，仅闲鱼一个平台就有至少上百个。

可以说，逐渐成为年轻人社交钱币的Keep奖牌不仅让Keep公司看到了十足的盈利，更为二级市场赢得了商机。

俨然有昔时盲盒等潮玩风靡市场的情景。

奖牌营业，能解燃眉之急？

对于这家二度递交招股书，盼望在港交所拥有一席之地的公司来说，奖牌营业或许能成为在运动健身盈利逐渐走下坡路后的一根救命稻草。

这一点，在“奖牌”页面权重的提高便能洞悉一二。

正如前文所说，在新版的Keep APP中，“奖牌流动”由二级页面提升至一级页面，“晒奖牌”也成为了社区内的主要组成部门。不少用户都市在这里晒出自己跑得的奖牌，及随之附送的“线上马拉松证书”，并将这些称为“自己打下的山河”。

而流动中央页面也已经被种种奖牌挑战赛包揽。

APP端显示，像是“HelloKitty定格心动|甜蜜限制线上跑”、“天使与恶魔之剑|超级女孩supergirl系列线上跑”等热门流动已经划分有13万和7万人介入。根据从39-69元不等的报名费盘算，仅这两项流动的收入便在万万元左右。

另据“赛事月历”显示，在3月即将最先的“恋爱邪术|爱在靠近系列线上跑”流动已经收获了3862人订阅。

同时，Keep招股书显示，2021年10月至2022年5月Keep推出三期线上主题跑步流动，介入流动的付用度户人数跨越110万人，流动挂号费发生的商品生意总量跨越5000万元。

显然，爆火的奖牌营业为Keep带来了足够多的关注度和不低的收入。

不外，作为立志成为全球*的智能健身平台的Keep来说，奖牌的盈利只能暂时缓解燃眉之急。

招股书显示，Keep在2019年至2021年营业收入划分为6.63亿元、11.07亿元和16.19亿元，同时亏损额则为7.35亿元、22亿元和29亿元。

很显著，收入与亏损没有到达协调的比例。

对此，Keep也在招股书中注释为“由于对耐久盈利能力的信心增强，停止2021年9月30日，计谋性地增添了在流量获取和品牌推广方面的支出，以进一步获取、激活和挽留用户。”

这意味着，Keep为留住用户，在营销方面加大了开支。这一点也延续到了今年，Keep方面告诉AI蓝媒汇，今年Keep在奖牌营业上会与更多的头部IP相助，加大包罗设计资源、运营资源、内部的一些激励机制等自营投入的比重。

不外，只管在运营与营销方面增大了开支，其在用户端的转化率并不乐观。

据去年9月Keep更新的招股书显示，2019年、2020年和2021年以及停止2022年6月30日的六个月，Keep的月平均会员留存率划分为70.8%、73.3%、71.7%和69.4%。

显然，在履历了2020年疫情时代人们对于居家运动的一波需求岑岭后，会员留存率泛起了下降的趋势。

在采访历程中，许多用户也示意，自己对于Keep的会员内容兴趣不大，相似的内容在小红书、B站内平台上均有“免费平替版”，而*能够吸引自己的仅有奖牌营业。

现实上，为了吸引用户付费，Keep简直破费了不少心思。

去年年头，Keep鼎力推广了自己的“Keepland”健身房营业，称已经完成了2022年与北京100家健身房相助的目的，2023年将扩展至150家。但招股书却显示，2019年、2020年、2021年、2022年*季度，Keepland收入在Keep同期总营收中的占比划分为4.5%、1.9%、1.9%、1.7%。

这证实了，健身房给Keep带来的回报并不尽如人意，而这项营业到了去年9月更新的招股书中便已鲜少提及。

其他方面，包罗健身课、轻食餐、健身器材等产物的推出都是Keep试图拉动用户消费的行动。不外，市场上针对这些健身产物的竞争从来就没有住手，像薄荷康健、咕咚等健身运动平台也纷纷推出了自己的产物，而淘宝、京东等平台也在抢占用户心智上跑在了前线。

在面临内部与外部的压力之中，奖牌营业的爆火虽然能为Keep带来新用户与新时机，但论平台恒久生长而言，或许，若何将被奖牌引流而来的用户留存住、在市面上众多健身产物中打出差异化以及提高营销用度的收效等诸多问题有用地解决，才气让港交所的大门为Keep敞开。