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“2022年，市场环境发生了重大转变，对文化和数字娱乐公司而言，可归纳为提质增效。”

在“降本增效”成为各行各业普遍主题的2022年，老牌互联网内容公司阅文团体（简称“阅文”）也没有破例，阅文首席执行官程武在3月16日阅文公布的2022年整年业绩讲述中云云总结道。

他接着说，“不管从用户、社会照样资源市场角度，已往基于数目的低效粗暴增进方式逐渐被屏弃，而对文化产物自己质量的诉求到达了亘古未有的高度。”

市场环境越是不确定，越能体现出一家公司最想要握紧的是什么。对于大多数互联网公司来说，最想握紧的一定是自己经由了时间和市场的频频磨练、证实能够走通的优势营业；而对于阅文来说，这个营业就是付费阅读和在此基础上生长的IP生态链。

据阅文团体2022年度业绩讲述显示，2022年阅文总收入76.3亿元，同比削减12%；经调整归母净利润为13.5亿元，同比增进9.6%，对应净利率为17.7%，同比提升3.5%。

这并不是阅文*看的一份财报，但却是其已往一年计谋实行最立竿见影的一份财报。

在降本增效的推动下，2022年阅文收入成本同比削减11.6%至36亿元，其中财政成本为5398.5万元，同比削减21.5%。此外财报还显示，去年阅文欠债总额已由61.1亿元削减至47.8亿元，资产欠债率则由26.2%削减至21%。

尤其值得关注的是阅文焦点产物之一“起点念书”的显示。凭证财报，起点念书2022年整年收入上涨30%，2022年12月MAU（月活跃用户数）同比上涨80%，MAU及收入均创下历史新高。

起点曾是海内最早开启网文付费模式的网文平台。网络文学20多年的生长，见证了互联网行业从增量时代迈入存量时代，在互联网流量盈利消退的靠山下，起点能实现MAU同比80%的增进已是不易，而这一数据现实也反映出付费阅读的恒久生命力。

上升的股价说明晰市场对此次阅文业绩的态度。财报后生意首日，阅文盘中一度冲高至涨幅9%；停止收盘，阅文股价涨幅达7.9%。

01 阅文聚焦付费阅读的一年

阅文收入由在线营业、版权运营及其他两部门组成。前者主要包罗在线阅读、网络广告及在平台上分销第三方网络游戏所得的收入，后者主要包罗来自制作及刊行电视剧、网络剧、动画、影戏、出售版权、运营自营网络游戏及销售纸质图书的收入。 

财报显示，2022年阅文在线营业MAU达2.4亿，收入达43.6亿元，同比削减17.8%。

研究剖析称，阅文在线营业营收增进削减主要缘故原由之一是由于公司削减了对在线阅读用户的获取力度。财报中关于谋划开支的数据也印证了这一点——2022年阅文销售及营销开支为20亿元，同比大幅削减25.9%，说明阅文花在做广告吸引低ROI用户上的钱少了。

这显然是降本增效以及聚焦精品计谋指导下的效果。

而若是连系起点念书MAU同比增进80%的数据（只管不花鼎气力吸引新用户了，但活跃用户数却提升了），着实说明比起重视用户数目，阅文现在把更多注重力放在了对于费阅读用户质量的提升上——这也是大多数互联网公司在已往一年所做的事。

另一方面，2022年广告市场下滑导致免费阅读边际收益承压，也使得牢固自己更有生长优势的付费阅读营业，成了去年阅文的主要义务之一。

更重视“质”而不是“量”，集中体现在阅文在付费阅读领域坚持的精品计谋和反盗版措施上。

早在两年前，阅文就已经最先着手两方面的动作结构，一是自动摒弃低效渠道；另一方面则是提升伟大精品内容库优势，加大精品内容投入，并通过作家生态建设，进一步增强公司的焦点竞争力。

好比自2020年阅文针对作家生长培训启动“阅文起点创作学堂”（简称“起点学堂”）以来，已经确立起了一套包罗十多个栏目、跨越300节的课程，笼罩了数十万作家。而2022年也是起点学堂集中展现效果的一年，有跨越20本线下班学员的新书销售超了10万，其中学员“狐尾的笔”新书成就提升近10倍，甚至还入选了2022网络文学楷模作家“十二天王”（注：十二位最有潜力的新人作家榜单）。

反盗版方面，2022年阅文正式将版权珍爱提升至公司战略高度，投入10倍人力，确立了反盗版团结项目团队，涵盖产物、手艺、法务和内容等多个部门。

一套加倍自动和高效的反盗版珍爱系统逐步在阅文确立起来——通过延续的手艺迭代，每500本书的单日泄露链接数从18万条下降至0.8万条，同比下降95.6%；2022年阅文防盗系统迭代3000多次，阻挡盗版接见1.5亿次；精准处置有用盗版线索62.5万条，袭击恶意盗版者3900多人，追踪恶意盗版团伙20多个……

云云种种，反映在财政数据上，就是优质付费内容的数目和收入都泛起了显著增进。

阅文全平台2022年新增的均订（平均每章节订阅量）3000以上的作品数目同比增添超50%；此外，阅文自有平台产物的平均月付用度户（MPU）在2022年下半年同比增进16%，环比增进14%；阅文旗下QQ阅读包月模式下有新书上架不到半个月，稿费收入便突破了10万。

在3月16日当晚举行的2022年报业绩会上，阅文治理层也提到了公司付费阅读营业的耐久目的，“视频领域和音乐领域产物的付费率一样平常都高达15%-20%，而阅读的付费率现在只有3%，以是正版阅读的上升空间还很大”。

02 付费阅读的本质是好内容

付费阅读在中国的传统是深挚的。

2003年，起点中文网推出VIP付费阅读制，奠基了海内网络文学商业模式基础。付费模式执行一年后，起点中文网注册会员破百万，作者团队达2万人，月均盈利额跨越10万元。自此，“用爱发电”的网文行业最先成为一个可延续生长的生意，付费模式的乐成也印证了网文是个强需求。

之后20年，付费阅读已经从最初的VIP充值，演化出了月票、单本购置、单章购置和打赏等等更为多元的变现手段，忠实网文用户的付费习惯已经养成。

阅文是付费阅读商业模式的开创者，漫长的二十年间它可以说搜集了海内*影响力的一批网文作家和作品。外面上看，阅文选择在已往一年牢固付费阅读营业是在延续自己善于的事，但若是进一步细究，会发现阅文对于费阅读的强调，着实是想把更多好内容握在手里。

付费阅读模式下降生的作品，质量上天生有着更强的竞争力。一部作品是不是悦目，用户是会用脚投票的，只有内容足够厚实精彩，才气不停吸引用户为其买单。

回首已往20年，就会发现网络文学最有生命力和影响力的作品基本上都是来自付费模式下的作品，譬如《庆余年》、《琅琊榜》、《斗破苍穹》、《斗罗大陆》、《赘婿》、《甄嬛传》、《何以笙箫默》等等。

若是和免费阅读作对比，这样的感受会更显著。

免费阅读和付费阅读商业模式的差异决议了两者差其余生长路径。

免费模式下，读者不需要为作品直接付费，作者的收入会异常依赖用户的点击和阅读时长（决议了他们能从广告商那里分到若干收入）；而平台为了将利益*化，也会更依赖算法推荐，让一部作品更容易被可能的受众看到。这一模式也让免费阅读更依赖流量举行变现，更像是互联网公司的逻辑。

而付费阅读正如上文提到的，用户对作品是否认可，可以从为作品付费这一动作异常直接地体现出来。这更相符一家内容公司的做法。

两者的差异最终反映到作品质量上，就会像一位十年迈书虫揭晓的感受那样，“付费网站排行榜的TOP200都挺悦目，TOP1000也有许多有亮点的作品，其他网站也就在前十内里翻一翻有没有合口味的，许多都是面貌化、工业化的热血小白文。”

有行业剖析称，在2022年市场颠簸的大环境中，由于免费阅读以流量变现为主的模式存在较强的不确定性，优质内容存量伟大、增进康健的付费阅读模式反而逐渐体现出了相对优势。

另一方面，付费模式对于作者创作出好的作品也会更有辅助。由于读者愿不愿意付费完全由作品质量决议，一部小说有若干付费读者能很容易明晰地出现在作者眼前，在读者和作者的相互选择和互动中，作者也能凭证反馈不停调整作品磨炼自己。

这些都能够注释为什么付费模式能存在20年之久。

付费模式证实，好内容才是“王道”，这正好和程武所说的已往一年行业“对文化产物自己质量的诉求到达了亘古未有的高度”对应上了。

事实上，一部部乐成的影视改编作品也在频频证实着付费阅读的价值。就2022年来说，爱奇艺2022热度值总榜TOP10有30%改编自付费网文，热度值总榜TOP10电视剧中有60%改编自网络小说，且均为付费网文；腾讯视频2022热度榜单TOP10电视剧也有60%改编自付费网文；优酷2022热度榜单TOP10电视剧则有50%改编自付费网文……

——究竟内容足够得好，才可能有被IP化的价值。

03 好内容，IP生态链的依托

怎样让好内容施展更多价值，是阅文一直在思索的一件事。

这也注释了为什么阅文会将收入结构划分为在线营业和版权运营两块。

若是说一家网文公司会将触手延伸到刊行电视剧、网络剧、动画、影戏、出售版权和运营自营网络游戏等等板块，最早照样商业扩张本质驱使下的效果，但随着时代靠山的改变，这些似乎又成了一家网文公司想要活下去一定要走的路。

网文作为险些随同中国互联网生长而一起生长起来的一项内容，其用户增进已趋见顶，加之近几年短视频等等新兴内容形式的泛起，都在不停挤占着付费阅读的生计空间。对于阅文来说，曾经依赖在线营业的单一营收结构，也已经越来越支持不起未来的生长；开发更多的内容形态，给阅文这样主打内容的公司能带来更多平安感。

也是在这样的靠山下，自2020年提出要构建“以IP为焦点的生产方式”后，阅文在2021年中的一次公布会上正式提出了“大阅文”的生长战略，示意将“以网络文学为基石，以IP开发为驱动力，开放性地与全行业相助同伴共建IP生态营业矩阵”，向外界释放出了将加倍努力投身IP生态链建设的信号。

那么IP生态链的源头从哪来？阅文现在的谜底是平台内的优质付费内容。

2022年是“大阅文”的IP生态链战略集中展现效果的一年，也是阅文优质内容充实展现辐射效应的一年。

影视剧方面，去年的电视剧《人世间》、《心居》、《风起陇西》、《天才基本法》、《卿卿一样平常》、《斗破苍穹》系列和影戏《这个杀手不太镇定》等爆款作品均出自阅文。其中《人世间》创下了央视一套黄金档近8年收视新高，《卿卿一样平常》也刷新了2021年《赘婿》创下的爱奇艺热度值破万最快纪录，而爱奇艺2022热度值总榜TOP10中，有四部都出自阅文的作品。

在漫画领域，阅文与腾讯动漫相助的3年完成300部IP漫画改编的设计中，停止2022年底，已上线230多部漫画作品，进度超出预期，并泛起了如《大奉打更人》、《从红月最先》和《全球高武》等多部一线作品。

在动画领域，观众最为耳熟能详的《斗破苍穹》系列和《星辰变》系列，划分在2022年推出了2部新季内容，而其他动画作品包罗《武动乾坤》、《萌妻食神》和《星域四万年》等IP热度也在延续提升中。数据显示，2022年腾讯视频上新的国产动画热度榜前10的作品中，有7部改编自阅文的IP。

周边商品方面，2022年《斗破苍穹》数款雕像累计GMV跨越了2000万元，由阅文自主研发的《诡秘之主》系列盲盒也即将面世。

所有这些在磨练阅文IP孵化能力和IP可视化产业链协同能力的同时，也让阅文逐渐形成了一种“优质内容-优质IP开发-收入-优质内容”的良性循环，有了好内容做基底，阅文才气在具备了全IP产业链开发能力的“综合性IP运营商”的路上越走越远。

业绩讲述显示，2022年阅文的版权运营及其他部门收入为32.6亿元，占总收入的比重从2021年同期的38.8%升为了42.8%，说明优质内容的辐射效应正在逐步施展作用。

“我们会延续打造更多系列化的作品，把IP的价值*化。”阅文旗下新丽传媒团体董事长曹华益在年报业绩公布会上透露，今年新丽传媒的项目贮备有近18部作品，其中备受市场关注的《庆余年2》和《斗破苍穹2》也很快会开机。他继续弥补，“新丽方面，未来电视剧希望保持每年有6-8部左右的生产规模……在追求精品和质量的同时，将起劲提高产量。”

2022年让不少人深刻熟悉到，什么时刻谈好内容都不晚，只有好内容是一家内容公司能够跨越周期的成本。

阅文对此也绝不嫌疑。