远大期货官网

你方唱罢我登场，直播购物行业似乎越来越像演艺圈。

直播间已经难觅大主播们的身影。若是不是耐久关注的粉丝，点进他们的直播间，也许会以为走错了片场。

他们的淡出并非没有预兆。早在2021年底，李佳琦所在的美ONE就为助播团开通了微博，不到一年时间，副播和助播就逐渐取代了主播的位置。外面上，主播仍然是焦点，但在后续的现实直播中，副播和助播独当一面的情形越来越频仍。

放权？倾轧？资源优化？围绕着直播间的转变，外界有着种种差其余意料，不外可以确定的是，直播间的主角，不再只是某个大主播了。

除此之外，薇娅、辛巴、雪梨、罗永浩、小杨哥、董宇辉……无论自动照样被动，这些一度引领直播潮水的名字正逐渐淡去，去大主播化成为各平台和机构的共识。

关于谁是下一个直播一哥一姐的争论，自互联网直播购物兴起以来就从未止息。不外，现在看来，大主播的时代，已经演到了尾声。

董宇辉因削减露面，还一度引发过去职听说。

国民主播，没有性价比了

纵然是从未介入过直播购物的人，也或多或少听过几位头部主播的名字，他们在很长一段时间内险些垄断了整个直播圈生态。

据《中国直播电商产业生长讲述》的数据，停止2020年12月，头部主播的数目仅占2.16%，却收割了近80%的市场份额。风头正劲时，2021年双11*天，淘宝的两位大主播就联手孝顺了近200亿元的销售总额。

国民级主播的泛起，对于平台、品牌和观众来说，似乎都是一件喜闻乐见的事——平台坐收流量，品牌方赚得盆满钵满，观众也在一声声家人与姐妹中拿到了着实的价钱优惠。

可好景不长，2021年底，薇娅、雪梨相继因巨额偷税漏税行为被查禁、辛巴因假燕窝事宜陷入口诛笔伐，还完了债忙着N次创业的老罗也宣布退网。

头部主播的接连爆雷，也让平台和品牌方最先重新审阅这种过分依赖头部主播的直播业态。除了由于主播小我私人缘故原由停播造成的各方商业损失，头部主播的存在自己，也早已经超出了购物主播的局限。

作为热搜常客的超级主播，俨然有着明星般的影响力。在高昂的坑位费和抽成佣金之外，头部主播在面临平台和品牌方时尚有着相当强势的议价能力，甚至能依赖粉丝群体将平台流量和订价权握在自己手中。

去越南免税两年，中国这家音响代工厂也从惠州去建厂了

2021年双十一，主播们就曾为了争取直播间全网*价而与品牌商闹翻，辛巴也曾多次在直播间要求快手给予其直播间更多的流量倾斜。

这样一来，品牌不上直播就没有流量，下了直播也不能保证后续的销量，上头部主播的直播间，赌的身分越来越大。

另一边，消费者对于头部主播的不满也在累积。旁观购物直播的观众，主要照样为了蹲守物美价廉的商品。头部主播为了稳固流量会不停扩大直播间的品类，这一定造成选品把控方面存在隐患，譬如以美妆销售身世的主播，在时装品类上的审美可能就得不到保证。

买不到合意的商品照样小事，更让人难以接受的是，你拿主播当家人，主播拿你当韭菜。端着手机看了几个小时的直播，效果得手的商品，既不是*的，也不是*的，甚至有些还不是真的。

送神容易造神难

2022年的双十一预售，李佳琦直播间以超200亿的成交额刷新了自己、同时也是全行业的纪录，不外，当晚登上热搜的，却是副播朱旺旺。

自早年任小助理傅鹏脱离后，朱旺旺就接替了其副播的位置。从最初粉丝不买账，话也接不上的新人，到现在全网充斥着“朱旺旺升职加薪变美记”，朱旺旺成为诸多女性观众追捧的工具。朱旺旺的小我私人奋斗，正好搭上了去超级主播化的历史历程。

双十一竣事后的*次直播，美ONE官宣了名为“所有女生”的新直播间，以朱旺旺为代表的助播团体泛起在新直播间，并通过连麦、秒杀福利的方式为其引流。

一个月后，美ONE又孵化了主打时尚品类的新直播间 “所有女生的衣橱”。随着新直播间的陆续开播，助播们不再只作为绿叶，而是完成了从助播到主播的转型。

除了开新直播间，美ONE从2021年就最先操刀《所有女生的offer》，模仿演艺行业的造星流程，新人助播犹如演习生般接受导师和品牌方的磨练，观众可以全程看到一个新的主播是若何一步步养成的。

相比上一代的主播，以朱旺旺为代表的新主播更让观众有代入感，缘故原由或许在于，朱旺旺给了所有女生一个更夷易近人的梦想。

薇娅、雪梨隐退后，她们曾经的助播们也以“蜜蜂惊喜社”“光光来了”的新直播间重开资源游戏，自称新人创业团队，同样主打养成系直播。虽然两个新直播间均不提与薇娅、雪梨的关系，但眼熟的观众照样蜂拥而至。

与之前外界的展望差异，薇娅、雪梨的退出并未让积攒的人气流向竞争对手，大量粉丝依然留在直播间里。然则，这种粉丝黏性曾经是购物主播赖以生计的主要一环，现在却成为了直播购物行业转型的肩负。

罗永浩退网后，因直播间流量下滑而不得纷歧再回来救场；董宇辉更是酿成新东方股价的晴雨表；纵然是朱旺旺，也仍然没有积累起自己的粉丝群体。这就导致整个直播行业一边想脱节超级主播的影响，一边又不得不依赖超级主播来稳住观众。

你方唱罢我登场，直播购物行业似乎越来越像演艺圈。不外归根结底，话术、眼缘也允许以吸引观众看下去，但最终促使消费者下单的，并不是某位超级主播，而是货真价实的商品。