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时隔两年多的时间，二手电商生意平台闲鱼迎来了新一轮升级。升级后闲鱼的生长模式将围绕“生意”和“社区”双轴驱动。

根据这一生长理念，此次闲鱼上线了定位“发现新鲜事，发生新生意”的社区化产物“海鲜市场”、新信用评估系统“鱼气值”，以及强化达人和粉丝互动的“会玩”社区。在此之前，“会玩”加倍聚焦于生意。

此次升级意味着，闲鱼加倍注重社区的建设，同时最先加速变现。

01 降低门槛，对年轻人兴趣“大包大揽”

闲鱼与其他二手电商生意平台*的差异在于，闲鱼具有活跃的社交气氛。用户会在社区板块下发现自己的兴趣并与同好交流，杀青生意。凭证官方数据，平台超45%的生意与兴趣有关。闲鱼以此为生长偏向，强调平台需要凭证用户的兴趣举行产物迭代。

新上线的“海鲜市场”和升级后的“会玩”是挖掘引发用户兴趣的新版块。

“海鲜市场”的热门话题榜单险些包揽了当下年轻人感兴趣事物背后的商品生意和付费服务，#阳台烟花景观位出租# ，#淄博烧烤代排队#，在基于兴趣的情形下引发用户的消费欲望。升级后的“会玩”也主张增强互动性，更好的确立兴趣达人和用户间的毗邻。

现在，闲鱼上已有80万兴趣达人，这些达人在各自感兴趣的领域精耕细作，分享最前沿的资讯和产物。用户既可以在“会玩”板块下的“热门”“圈子”等场景发现自己感兴趣的内容，也可以与海量达人交流互动，找到兴趣圈子。

在“会玩”找到兴趣的目的是为生意做铺垫。在这一板块下，达人通常会通过晒好物种草，为自己主页中的瑰宝链接引流，最终杀青生意。这种模式近似于小红书，销售率比单纯卖商品更高。

辅助卖家更好的出售商品一直是闲鱼的目的，差异之处在于，今年的闲鱼更希望从卖家身上获得收入。

在闲鱼升级前不久，平台宣布将对“高频且高额生意”的卖家收取软件服务费，若是卖家一个月内发生的成交订单数目大于即是10件且累计成交金额大于10000元，超出部门将以每一笔订单现实成交额为基数支付1%的用度。

为了扩大卖家和自身的收入规模，闲鱼还推出了“星灿设计”培育、扶持兴趣达人。提出将孵化10万个万粉达人；培育1万个百万成交的达人；打造100个10万粉以上、百万成交的达人，并将这100个“头号玩家”向全网输出。

为了助力兴趣达人，闲鱼投入了许多资源。包罗上线专属上新场，用于服务达人新品上新和货量以及粉丝沉淀。上新内容可以凭证关注关系辐射到全域。达人还可以通过新上线的粉丝召回通路，更好的提高粉丝召回效率和粘性。

此前，这些职业卖家曾因搅乱平台气氛被用户吐槽，现在为了变现，闲鱼已经最先通过种种方式壮大职业卖家。

新技术、转型服务、发力C端，谁能帮助代工走出价格内卷？

02 “新颖异”商品更容易变现？

现在闲鱼用户数已超5亿，其中95后占43%，00后占22%。

这些年轻用户具有极强的个性化消费特征，在闲鱼上，CCD相机、田鸡服等非主流商品有着很高的搜索量，学方言、上门遛狗等付费服务也有大量需求。

虽然各具特色的需求繁多，但在闲鱼都有与之对应的卖家，在平台的80万兴趣达人中，手作达人、园艺达人、娃圈达人层出不穷。这些达人频仍上新兴趣商品，年宣布量到达7400万。加上其他卖家，平台在线商品数连续保持在10亿 。

这正是当下各大电商平台所追求的长尾商品。单一垂类商品的受众虽然不多，但在用户进入存量阶段，种种垂类商品的受众群集在一起却能带来新的增进。

淘宝数据显示，手淘搜索域天天降生跨越1.1亿个完全差其余长尾搜索词。近两年，淘宝在“淘宝造物节”以及其他营销节日中，也在着重凸显新颖异商品，并在今年立下建设20万家特色店肆的目的。618时代，淘宝还在品类日推出了特色卖家的新赛道。

京东也通过京东小店连续引进具备该货源的小我私人商家。京东方面此前指出，这些特色商家群体

可以凭证消费者的需求举行定制，而且可以举行特色性、个性化的包装，不只为消费者提供差异化商品，同时也提供了差其余差异化服务。

阿里旗下的淘宝虽然拥有众多销售新颖异商品的商家，但相比兄弟公司闲鱼照样有一定差距。在闲鱼，有大量商家在销售一些改装过的机车、化妆品拼单需求等，而淘宝险些没有。对于阿里而言，闲鱼更能缔造消费、知足年轻人的消费习惯，好比找房。

租房原本是链家、自若等平台的营业，但基于年轻人更倾向于与房东直接聊，闲鱼也生长了租房营业。《2023闲鱼早春都会生涯趋势讲述》显示，天天已经有跨越百万用户在闲鱼上找房，其中约六成为18到29岁的年轻人，尤其是二线都会的租房成交增进显著。

春节之后，租房宣布用户增进了218%，南京、苏州、西安、厦门、成都、长沙等，是年轻人最热门的落脚点，租房浏览量增进均跨越50%。

而且闲鱼比淘宝更好的完成了种草消费。兴趣达人在“会玩”缔造了许多图文种草内容，此前淘宝虽然接入了小红书评测，但回响一样平常。

闲鱼已经成为阿里电商营业的弥补，不仅仅是由于该平台的二手生意模式，更主要的是闲鱼搜集了大量特色卖家，从而知足了更多用户厚实的需求，再加上社交的特征，人们更容易在此群集。

然则新颖异产物并不能与用户粘性和生意频次划等号，闲鱼一气呵成，能否加速变现，还要打一个问号。