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依靠强大的途径才能，隐秘的OPPO系新消费，在东南亚织出了一张严重的生意网。

2022年2月，美妆品牌Y.O.U获4000万美元C轮融资令其备受外界重视，有人发现，这一对外宣称为东南亚本乡美妆的品牌背面，实际上具有朴实的我国基因，更与我国手机品牌OPPO密不能分。

颁发财经得悉，美妆品牌Y.O.U隶归于HEBE BEAUTY（中文名：海贝丽致）公司，总部建立于我国香港。2018年公司印尼办公室与Y.O.U品牌相继落地，2019年和2020年广州、上海供应链办公室区分建立。

此前就有媒体报导，HEBE BEAUTY由极兔速递首创人李杰（曾任OPPO印尼总司理、CEO）及其团队孵化。颁发财经也发现，这家专心于美妆经营的公司，和搅动东南亚物流商场的“黑马”极兔速递（英文名：J&T Express）千篇一律，均脱胎于我国智能手机制作巨子OPPO跋涉。

天眼查显现，上海海贝丽致化装品有限公司和北京海贝日丽科技有限公司的法定代表人均为汤宏雷。与此绑架，汤宏雷还任步步高置业集体姑苏鼎酷电子有限公司监事，曾担任过OPPO江苏省南京分公司总司理。

图片根源：天眼查截图

此外，汤宏雷还持有北京海贝日丽科技有限公司36%的股份，李杰和步步高高管张源则区分持有该公司18%股份。

图片根源：天眼查截图

在全球出名招聘毕生领英上，一名HEBE BEAUTY菲律宾区域职工明晰暗示公司隶归于OPPO集体。而另一名印尼区域职工也对颁发财经介绍，“咱们归于OPPO印尼跋涉，集体在印尼除了OPPO外，还有快递、咖啡、美妆、个护等经营。”

明显，在印尼乃至东南亚商场，OPPO早已不是一家朴实的智能手机品牌商。在全球智能手机商场萎缩的靠山下，这家来自我国的手机巨子在其不计其数个线下网点中，编织了一张具有多个经营的大网。

01、卖美妆、咖啡，OPPO系盯上东南亚年青人

一支睫毛膏5.5美元（约合39元人民币），一瓶护肤精华9.26美元（约合人民币64元），热衷于冠名本乡综艺和电视广告投进，还聘请韩国明星金秀贤代言……Y.O.U在东南亚承揽深化年青集体。

颁发财经体会到，差异于*日志等国产美妆品牌的线上包围蹊径，Y.O.U是直接从东南亚线下商场孵化出的美妆品牌。早先在印尼街边的美妆店，再到连锁美妆店、百货阛阓，2021年转换押注Tiktok等电商毕生。现在，公司有90%的职工在印尼内陆，中方职工占比不到10%。

数据显现，Y.O.U在东南亚商场展示了惊人的线下扩张才能，停手2022年该品牌笼罩东南亚近4万个出售点。一位印尼顾客对颁发财经说，“从大阛阓到卖化装品的小门店，大多都有Y.O.U产品，很受迎候，网上出售也很火，在印尼化装品牌中能够排到出售前五。”

HEBE BEAUTY国外职工林琪（化名）对颁发财经泄漏，品牌快速扩张的背面，OPPO起到了至关首要的效果，“半响OPPO和vivo在这边做了十多年，品牌的线下资源比其他国内出海品牌扎实许多。印尼的出售团队就有4000多人，许多化装品货台照样手机货台改的，现在规划晋级。”

事实上，Y.O.U并非HEBE BEAUTY在东南亚孵化的*美妆品牌。2020年~2022年，该公司连续孵化了美妆东西品牌GLAMFIX、纯洁韩妆品牌barenbliss、Z代代彩妆品牌DAZZLE ME和个护品牌lavojoy等。HEBE BEAUTY官网显现，该公司有超3500个战略合作伙伴，5000余名世界职工，在印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南等五个商场结构了超4.5万个出售点。

在林琪看来，这4.5万个出售点中除了屈臣氏、万宁等传统CS和KA途径，还有许多街边夫妻店，这些店与手机品牌OPPO的经销商会有部分重合，“（这些店）或许楼下卖手机，楼上卖化装品，实际都是一家。”

2022年8月，咖啡连锁品牌TOMORO Coffee在印尼首都雅加达落地全球首店。了解该跋涉的内部人士陈放（化名）慎重颁发财经，该品牌也归归于OPPO系。

在网传的一份TOMORO品牌规划文件中，其意图是成为东南亚区域*的咖啡连锁品牌。依据规划，到本年3月，TOMORO的印尼直营门店要抵达500家，绑架敞开马来西亚、越南、菲律宾和泰国商场；本年10月，该品牌在东南亚全体规划要达4150家，其间印尼达2000家。

陈放认为，TOMORO有底气设定这样的扩张意图，一方面与此前极兔速递的乐成经历分不开；另一方面，便是OPPO和vivo在东南亚商场十余年堆集的途径资源。

入局咖啡或许并不是OPPO结构新消费的结尾。国内新进母婴家居新零售品牌MAKUKU的首创人蒋正振和联合首创人杨毅，也均有OPPO国外商场部分的任职经历。据自媒体报导，MAKUKU和上述消费品牌志同道合，具有强大的国内外途径及运营才能。

值得重视的是，在MAKUKU的相关报导中，一个与OPPO东南亚跋涉有着强相关的奥秘安排也浮出水面——沙滩集体（Sands Group）。

沙滩集体的公开材料甚少，但有信息指出，该集体是一家归纳型的商贸集体，经营包括科技、物流、电商、母婴、美妆等多个范畴，笼罩全球15个国家区域，有60多万职工，集体成员包含J&T（极兔速递）、oppo（东南亚）、realme（东南亚）等，而MAKUKU和HEBE BEAUTY也在其间。

02、从扫街转换，OPPO十年织网

前人栽树后人纳凉。在东南亚区域，OPPO用十余年织下了一张深化当地商场的、纵横交错的手机零售网。

陈放回想，公司内部的一部纪录片叙述了OPPO在东南亚的“开荒”进程——“他们去到对照偏的当地，开一辆车，拉一个箱子，内中装些手机，一个个拜访那些开店卖手机的人。这些老板卖过一段时间之后发现稀罕好卖，出货量就越来越多，OPPO也逐渐有了自己的驻点干事处或许直营店。”

一位OPPO国外某区域的前职工也对颁发财经泄漏，OPPO能在国外商场拓宽至今天的规划极为不易，“（经销商）是一个个扫街扫到的，然后交同伙，分赢利。”

2023年是OPPO正式进入印尼商场的第十年。当时，在OPPO广袤的国外智能手机商场中，东南亚商场份额占比最高，而在东南亚限制内，OPPO在印尼的商场份额最高。

凭据Canalys数据，2021年、2022年，OPPO是印尼商场份额*的智能手机品牌，别的，2021年，OPPO在东南亚区域出货量位居商场第二名，其间，在缅甸和越南商场也位列第二。

有知情人士向颁发财经泄漏，OPPO在东南亚各国的认真人根本都是我国大陆的大经销商，“OPPO有焦点经销商持股机制，比如OPPO印尼公司首创人李杰就曾是OPPO苏皖区域总司理。”

跟着OPPO印尼商场出售体量增进，其在当地商场出售途径的话语权也逐渐增加，途径管控更为严格。印尼华人Samon曾在OPPO出售跋涉工作，他对颁发财经泄漏，现在在印尼商场，OPPO接收的是自建专卖店方法，需求资金实力较强的当地经销商才能够请求开新专卖店。

他暗示，和我国大陆的OPPO夫妻店向区域署理商拿货的方法差异，在印尼，专卖店由OPPO或许大经销商直接策划，没有小商户介入其间。“以我体会，在印尼开OPPO专卖店，只需大客户能够，小老板没有这个权利。”Samon说。

印尼的河山面积相当于我国的青海省加上内蒙古自治区，停手2020年，该国人口总数约2.7亿，是全国第四人口大国。凭据OPPO印尼官网，停手现在，OPPO在印尼约莫有250家专卖店，笼罩了该国三分之二的省份。南苏门答腊省首府巨港市是Samon的栖息地。它是口岸都会，面积比北京市海淀区稍小，内有12家OPPO专卖店，能够比照的是，当地只需6家vivo专卖店、2家小米服务中心。

Samon还介绍，OPPO对这些大经销商有必定约束力，价格碍手碍脚依据印尼百发百中零价格，不然会被罚款。他还说到，OPPO会运用战略让这些大经销商彼此制衡、监督。“一个小都会里有三家OPPO专卖店，那这三家或许是归于三个差其他大经销商，进货价是他们独自与OPPO谈的，是保密的，各家的赢利点差异。”

OPPO经销网络在印尼乃至东南亚的笼罩限制、影响力之大，可见一斑。

03、买手机送美妆，新品牌站在老OPPO上

若何行使这张严重经销商网络成长手机以外的经营，资源复用、途径复用、人力复用成为老OPPO与新品牌之间心照不宣的默契。

林琪对颁发财经暗示，“首要是人脉，只需区域有网店有人，开辟经营的人力是能够复用的。”颁发财经发现，这样的人力复用并不仅仅体现在商场前端的出售拓宽职工上，还体现在新品牌的管理层构建。

陈放说，“TOMORO的CEO、VP（Vice President，副总司理）等高管都在OPPO跋涉内呆了许多多少年。”在领英上，颁发财经也发现HEBE BEAUTY的区域管理者大多来自OPPO国外公司。

MAKUKU首创人蒋正振曾在承受菲律宾内陆媒体采访中直言，“咱们现在这个部队最前期都是做OPPO身世的，后续延展到J&T（极兔速递）、Y.O.U、MAKUKU等等。这么多生意需求的人才从那里来呢？这便是咱们有一套接棒人机制，从基层合资人到创业合资人，在这个进程里，咱们才有安排的才能，才华顾及到这么多的生意。”

除了职工，复用的脑筋也体现在了新品牌出售途径的拓宽。陈放泄漏，咖啡经营的背面是有出资人的，根本方法是品牌开店先抵达出资方的要求，再经过营销大事宜去讲故事招引加盟商。

他进一步暗示，咖啡的到店体会特点很强，在前期招引出资、拓店、选址装饰的进程中，经营职工会故意着重兄弟公司（OPPO系公司）的资源优势和实力，“这其间加盟商途径的重合也是彻底有或许的，只需选址装饰拿下来，铺开得很快。”

品牌营销指派没有逃过复用战略。颁发财经从曾于东南亚与OPPO系品牌有经营来往的人士处得悉，OPPO与OPPO系消费品牌的商场营销打法和途径战略大倾向百发百中，营销资源也大部分复用。

以OPPO马来西亚经销商上一年9月的一次营销活动为例，活动显现，预购OPPO A77s机型，就赠予美妆品牌Y.O.U的游览套装。

另据Samon泄漏，2020年~2021年间，OPPO行使印尼商场的途径网络，不只辅佐母婴品牌MAKUKU打入印尼商场，还曾与灯具品牌雷士举办合作，助其开辟线下出售途径，2020年，OPPO还为其在印尼建立了一家小公司。

“OPPO的大经销商往当地的母婴店、五金店投进雷士、MAKUKU的产品，与母婴店、五金店赢利分红，有的店也是大经销商自有的。”Samon对颁发财经说，此前OPPO手机经营的乐成让当地的大经销商对这些OPPO系的品牌信心十足。这也为这些新消费品牌敏捷在内陆取得资源支撑供给背书，助其在线下快速铺开。

04、手机欠好卖，OPPO在寻觅新增进

极兔的李杰，一加的刘作虎，realme的李炳忠，OPPO系的国外创业史可谓非常绚烂。往后在东南亚商场出现的这些新消费品牌的建立，是否受此影响咱们不得而知。

但更值得重视的是，2022年至今，消费电子商场疲软，不管是在全球商场照样印尼商场，OPPO成绩都在下滑。

Canalys叙述显现，2022年全球智能手机出货量缺乏12亿部，同比下降12%，其间OPPO下滑22%，跌幅高于三星、小米，苹果则同比增进1%。

在印尼，智能手机商场全体在萎缩，OPPO没能独善其身，且面临着三星、苹果的要挟。IDC数据显现，2022年，印尼智能手机出货量竣事了13年来的增进，同比下滑14.3%，降到2018年~2019年的水平，其间OPPO出货量同比下滑8%。

同期，印尼600美元以上的高端智能手机商场出货量同比增进36.9%，由三星和苹果引领，三星在印尼商场的智能手机出货量同比上涨5.4%。而OPPO主打的是中低端商场，以上一年其销量最高的新改版OPPO A57为例，始发价是239.9万印尼卢比（约合人民币1199.5元）。

官网显现，2022年末，OPPO在印尼新开了8家特其他体会店（eXperience Store ），店内设有体会区、才智生计区、拆箱区，面积是浅显OPPO专卖店的2倍。“ eXperience Store是OPPO预备在未来一年进入高端商场的一种有形方法。” OPPO印尼官网的新闻稿中的这段话，显现出OPPO对这种新店型寄予厚望。

马来西亚的一位手机店雇主慎重颁发财经，“手机这几年卖得欠好，几年前*的时间一个月能卖出80几台OPPO，现在一个月也就10来台，生意差起来就几台。”

因而，有重视东南亚消费范畴的出资人对颁发财经暗示，OPPO一方面在加大在印尼高端商场的投入，另一方面是在消费范畴寻觅新增量。

05、新品牌盈余遭质疑，极兔方法能否仿制

颁发财经从内部职工处体会到，OPPO系新消费品牌的财务核算相对自力。但半响有沙滩集体的存在，成员间的资源复用也加倍水到渠成。在外界看来，这样新品牌在东南亚商场的乐成率也将大大增加。

事实上，这并不能让OPPO系品牌无忧无虑。就新品牌中成长*的美妆经营来说，其盈余才能也遭受质疑。“销量必定起来了，然则途径费用以及同质化产品的昏暗，或许导致价格越来越低。”一位不肯签字的消费范畴出资人如此点评，其间途径费用包含经销商的返点、门店投入等。

一位马来西亚的顾客慎重颁发财经，在当地常常能看到Y.O.U介入打折活动，自己也是恰顺眼到有扣头才买。

针对美妆经营的赢利景象，林琪对颁发财经暗示，“具体赢利不明晰，然则咱们对赢利率有要求。”另据同跋涉内部人士泄漏，“盈余与否不知道，我传闻内部会有一些账算得不是稀罕细腻，好像不是稀罕抱负。若是仅仅看销量我认为没有参阅含义。就像国内直播间GMV过亿元，但投流的费用占30%-40%，再加上达人抽佣等，这样算下来它的赢利很差。”

别的，关于OPPO系品牌来说，只管手机经营途径与其他经营途径有部分资源重合，但半响品类差异，仍然会导致不少问题。

“当地的经销商认不认可新品牌，做不做新品牌终究是落到经营能不能挣钱。”陈放泄漏，到本年6月尾，咖啡经营应该能在印尼开200家门店。凭据这一数据，咖啡经营拓宽好像并未达预期，此前在该节点品牌拓宽意图是500家。

陈放进一步暗示，半响该经营的品牌认真人曾任职于OPPO，但手机和咖啡商场不尽相同，让他认为这一经营的商场打法比国内许多偕职业的品牌都要掉队。

另一位消费范畴出资司理也暗示，在OPPO系消费品牌的这种方法下，“一转换能靠途径大规划进驻带来GMV，然则后边怎样有满足的赢利才是要害。”有出资人则暗示，当地孵化必定是*的方法，但相比美妆等传统消费品类，自己地点的出资团队现在会更重视高壁垒、高溢价产品的出海景象。

值得重视的是，据Samon泄漏，OPPO与雷士照明在印尼商场的合作也泛起了问题。半响雷士产品销量不抱负，OPPO为其建立的小公司遭受团队斥逐和关门，但MAKUKU的成长气势优胜。

OPPO系能否再造一个极兔，仍未可知。