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云存储服务商 Dropbox成功上市后，一度影响着国内的网盘厂商，2020年，阿里巴巴乃至重启网盘事务，推出阿里云盘，与百度网盘、腾讯微云较劲。可是，“下一个Dropbox”的故事并未在我国网盘职业呈现，就连Dropbox也逐步陷入困境。

日前，云存储服务商 Dropbox宣告将裁人 500 人，占其职工总数的 16%。

Dropbox的单季营收曾超越5亿美元，付费用户数1700万，每用户平均收入近130美元。Dropbox的付费用户规划和每用户平均收入，远超百度网盘、腾讯微云、阿里云盘。

就连Dropbox都陷入困境，国内的网盘厂商会好吗？

与Dropbox的超高付费率不同，国内用户此前并不存在为互联网服务付费的习气，互联网巨子的盈利方式仍是电商、游戏、广告，根本就没想过要从用户身上“薅羊毛”。2013年，百度网盘、360云盘、金山快盘等网盘*次大战，也是走的免费路数，360云盘还一度推出“*免费无限空间”的招牌。

网盘企业依托免费取得了很多用户，但免费方式便是在“养蛊”，免费习气一旦养成后，再想向用户收费难于上青天。用户免费用着网盘企业的产品，用户体会不爽后，他们还会常常吐槽，比方，“百度网盘限速”。

话说回来，网盘是阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨子*还算讲良知的事务线，好歹还能免费用，想想视频网站，不开会员的话，光片头广告就超越120秒，略微你想看的电视剧或许电影，必定需求付费。

从网盘职业*次大规划遍及算起，网盘职业已在国内盛行近10年。曩昔网盘一向靠着免费在撑着，直到最近几年互联网职业盛行付费后，网盘企业才开端推进会员付费。网盘职业也算是苦拼多年，Dropbox的存在，也有了成功的样本。

可是，天然改变速度就非常快的互联网职业，并没有让网盘职业等来春天，巨子们无意间的一次蝴蝶扇翅，却让网盘职业给别人做了嫁衣。

网盘被在线工作降维冲击

从2020年起，阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为等科技巨子联手挤向to B端的在线工作职业，虽然巨子们也曾在C端有过测验，比方交际、种草渠道、短视频等，但大都项目皆告失利，只需to B的生意取得高速增加。

钉钉、飞书、企业微信等产品对B端企业用户的席卷，无形中也改变了C端产品的生存空间，网盘职业就被在线工作降维冲击。

其实，钉钉、飞书、企业微信等在线工作产品与网盘是两款彻底不同的产品，两者的起点和初心彻底不同，竞赛是在悄然进行的。

钉钉、飞书、企业微信们经过巨大的用户规划和包含联系，让网盘变成一个相对鸡肋的产品。短短几年内，钉钉用户数超越6亿，调研组织QuestMobile的数据显现，到2022年11月，协同工作App月活用户数团体到达近两年的峰值，其间钉钉月活用户数2.5亿，企业微信为1.1亿。钉钉用户数破6亿，比百度网盘少近一半的时刻。

互联网职业的一个规则是：当你具有满意多用户规划的时分，你的增量和时机就会越多，就像月活超越12亿的微信，就衍生出很多的时机，从前多少互联网公司为了能上微信的“九宫格”而挤破头。

用户规划成为在线工作产品揉捏网盘的根底，在线工作职业对网盘降维冲击的详细动作是：把网盘变成包含联系，比方，钉钉就有企业云盘，企业微信也有企业版微盘。

钉钉、飞书、企业微信比百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115的功用更多、更全，更能满意企业型用户的需求。

最重要的是，钉钉、飞书、企业微信把网盘中很重要的使用场景给抢走，这些用户群原本或许是网盘的潜在付费用户，而在线工作产品却用企业级的方式，让这群高净值变成自己的客户群。相同花费30元/月的本钱情况下，企业在钉钉、飞书、企业微信上取得的报答，远远超越其在百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115上的报答。

用户对互联网服务付费的志愿不激烈，可是企业在能看到功率的情况下，却愿意为在线工作产品付费。

百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115近几年也在力推B端的相关功用，比方企业版网盘、在线文档等，但它们的底色是C端产品，很难跟钉钉、飞书、企业微信相同，在B端做得非常好。底色不同，不是靠几年时刻或许一些小功用就可以追上来。

网盘开端却是也有在线工作的根柢和雏形，有不少用户都会将一些公司的Word文档、PPT等材料寄存在网盘上，但网盘的运营思路一向是to C，他们并没有想过转向to B，由于互联网巨子们多年来习气了在C端的成功，反而对B端犯怵，特别是to B的生意还涉及到线下商场，各种大大小小的企业需求和应对战略还不同，网盘厂商天然不愿意啃这块难啃的骨头。惋惜，当商场环境和用户习气成熟后，网盘种下的种子却被在线工作摘了桃子。

C端下行

关于百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115来说，B端被钉钉、飞书、企业微信们给抢走，是很无法的工作，两边处于不对等竞赛，阿里巴巴、字节跳动、腾讯在钉钉、飞书、企业微信上进行的人力、物力、财力等方面的投入，是百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115所无法比拟的，两者在企业内部的位置也彻底不同。

B端被摘桃子，C端就有时机吗？关于网盘厂商来说，C端也面对下行局势。

一方面，手机厂商自带的云存储服务，抢走了网盘的商场，比方苹果的icloud、华为的云空间，有部分用户挑选直接为手机厂商的云空间产品付费，而不是网盘产品。手机厂商的云空间有一个优点是换手机便利，不需求数据导来导去，而网盘产品还需求从头下载。

另一方面，C端用户量见顶。CNNIC的数据显现，到2022年12月，我国网民规划达10.67亿，较2021年12月增加3549万，互联网遍及率达75.6%。国内的网民规划早就不像当年的移动互联网迸发期，包含阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨子都面对用户量见顶问题，咱们都在存量商场抢用户。

网盘的用户规划也逐步触顶，其他的用户要么是彻底不会用网盘产品，要么被其他产品给抢走。

而纯靠C端付费，国内用户的付费率上不来。原因在于：

*，多年来的免费习气导致。

第二，用户并未习气为好产品/好服务付费。

第三，用户的付费才能。

也不是用户不愿意付费，很有或许便是一个字：穷。

在线工作职业的优势是，将付费目标转移到企业身上，终究付费者是企业老板，而他们会在功率的驱动下为之付费。当然，企业主的钱也不好赚，付费的背面是钉钉、飞书、企业微信进行的高额开销。曾有媒体报道称，某在线工作渠道一年的总本钱高达100亿元。百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115明显没有取得过这么好的待遇。

在线工作产品这轮关于网盘的揉捏真实太狠，网盘很难找到翻盘的时机，除非直接整合进在线工作软件傍边，可是想想自己的数亿用户，被整合进在线工作产品傍边，换成是谁都不甘心，但当时的方式便是网盘产品式微，而在线工作如日中天。

对网盘厂商来说，*的好消息是，互联网职业C端的付费习气正在养成，视频网站、数字音乐、网络小说等都在走向付费方式，与70后、80后这代网民不同，95后、00后们开端养成付费的习气，在用户体会的趋势下，他们对用户付费并不排挤，只需比及这波用户群起来，网盘厂商才有或许像Dropbox相同，将付费用户规划和每用户平均收入数据做起来。

与FAANG比较，Dropbox算是典型的“小而美”类公司，惋惜的是，国内留给小而美类公司的空间并不大，小而美类产品的空间就更小。咱们当然不能说国内的互联网公司喜爱抄袭，可是在同质化竞赛方面，互联网公司*够狠、够快，只需一款产品/一项事务够火，立马会有很多同类产品出现出来，比方元世界、语音交际、ChatGPT等。

互联网巨子们挤在一同，某种程度上也是惧怕被人抄了后路，网盘职业便是个活生生的比如，不得不感叹，我国互联网职业改变是真快。