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“买书送LV帆布袋”，又一家奢侈品品牌走上“接地气”的路途。

6月25日至7月9日，LV联合MANNER、PLUSONE、METAL HANDS三家咖啡馆打造出路易威登限时书店，引发很多年青人排队数小时，更有黄牛把联名帆布包炒到800元。

尽管有媒体对此行为作出“又蠢又穷又虚荣”的慢悠悠，但继FENDI与喜茶的联名火爆全网之后，LV的确接棒吸引着年青人的目光。

一边是在6月初提价起伏超11%的品牌产品，另一边是异业联盟靠近Z代代，无论是FENDI仍是LV都在变着把戏活得愈加年青。不过更值得一提的是，在这些联名活动中，获益更多究竟是奢侈品品牌仍是新消费品牌呢？

1、免费送的帆布包，被黄牛炒到800元？

近几日，不少在上海的年青人都奔走于上海的武康路、奉贤路、永嘉路之间，为的是拿下自己人生中的“*个LV”。

“假如自带杯去Manner买咖啡的话，是15元一杯，但我为了保藏杯套，挑选花35元买一杯。”6月25日下午，陆斯雨汗流浃背地打卡了LV在上海的三家快闪联名书店，顺畅get了杯套与帆布袋。

从本年6月开端，LV先是于6月5日至12日在厦门敞开了路易威登限时书店及特别餐饮体会，旨在输出路易威登生活方法，其时还邀请了白敬亭、黄明昊、李一桐、徐若晗等明星助阵。

而LV在上海的活动则挑选了与当地的三家咖啡馆联名，每家咖啡馆选用不同的色彩主题，派发对应色彩的帆布袋。坐落武康路286号的“LV x PLUSONE”选用黄色主题、坐落奉贤路300号的“LV x MANNER”选用蓝色主题、坐落永嘉路37号的“LV x METAL HANDS”选用赤色主题。

因为这样不同主题决议不同周边的设定，引发了很多顾客的“集邮行为”。“原本也没方案要搜集悉数样式的，可是后来看着很多人都在打卡，自己也跟着激动了。”陆斯雨对锌刻度说道。

为什么说有点激动消费呢？因为帆布袋尽管是名义上的赠品，但实践上绝大多数顾客都是冲着帆布袋才进行的消费。而得到帆布袋的条件，是购买两本店内书刊即赠送，不过据顾客表明，店内*的书刊也要290元/本。

也就是说，顾客要想集齐三种色彩的帆布袋，至少要花费1740元。冲着印在帆布袋上的LOGO去消费，这笔“买椟还珠”的确不廉价。

不过也有人“反套路”，使用这场活动掘金。

锌刻度从闲鱼上看到，已有不少黄牛溢价打包出售书刊与帆布包。售卖方法有两种，一是直接一口价，书刊类目与帆布包色彩都是固定的，如包括古巴、夏威夷的画册加上帆布包，黄牛价格1080元；另一类是依照顾客下单的书刊进行购买，在实践价格的基础上加收100元/次的代购费。

LV联名周边被黄牛炒作

尽管这场活动还将持续至7月9日，但价格较低的书刊现已呈现售罄的状况，这意味着拿下“人生*个LV”的本钱将越来越高。

售卖山寨品的商家也嗅着热度呈现了，与本钱至少580元的正版帆布包比较，同款山寨品在闲鱼上仅售59.9元，价格简直为正品的十分之一。商家会注明内侧没有“不行转售”标，而这是正品都有的，其他细节看上去简直无差。

从现在来看，59.9元的山寨帆布包大受欢迎，商家表明：“现已卖空了，正在补库存中，大约需求三天时刻到货，有需求的衬托先拍，依照付款次序发货。”

由LV掀起的这场活动串联起了多方的流量与经济，更挑逗着年青人对奢侈品品牌的爱好。

2、奢侈品联名层出不穷，谁为谁做嫁衣？

“奢侈品 咖啡 书店”的组合的确满足吸引人眼球，奢侈品与新消费品牌的联名正逐渐成为常见事，两边各取所需，相互触及对方已有的客群。

5月份，FENDI与喜茶的联名火爆全网，“喜茶FENDI联名”的话题在微博上的阅览量打破4500万次。活动期间，购买两杯单杯价格19元的喜茶X FENDI联名茶饮，就能取得限制款周边。联名款一上线，很多门店就呈现了爆单状况，限制周边更是被敏捷抢空。

极高的热度之下，不只微博、小红书等渠道上有很多顾客对联名款的杯身、口袋进行“花式改造”，构成刷屏效应，更有黄牛把限制周边卖出高于原价五倍以上的溢价。

FENDI与喜茶的这次联名收成的注重是*的，乃至有人说“这救了处在瓶颈期的喜茶一命”。但也有不少人以为，“FENDI这是在自降身价”“尽管不是真的FENDI，但花30多元就能拿到一个FENDI的周边，那我觉得FENDI在我心中的价值也不过如此”“今后谁家爱豆接到FENDI的代言，恐怕不能再说顶奢代言了吧”……诸如此类的慢悠悠举目皆是。

因而这场出圈的联名在更多人眼中，是喜茶占了优势，既赚销量又赚口碑，品牌力也得到了提高，而FENDI更像是为别人做了嫁衣。

比较之下，LV此次的快闪书店活动则有所不同。“FENDI与喜茶的联名用了自己最经典的色彩，而且只输出了配色与LOGO。但LV不同，其在三家咖啡店别离使用了不同的色彩，而不是选用经典老斑纹，而且取得LV周边的门槛更高，搭售的产品也是LV本身为其游览艺术出书的特辑。寄父尽管是联名，但咖啡的存在感其实并不强。”一名艺术设计范畴的从业人员对锌刻度谈到FENDI与LV先后与新消费品牌联名的不同之处。

事实上，LV与MANNER之间的协作已不是初度。上一年9月，LV 2023春季男装秀在秦皇岛阿亚那黄金海滩举行，其时除了与Manner推出“LV秀场定制咖啡”外，还搭建了报刊亭，出售主题画册、杂志、贴画等，价格250元至2500元不等，每单买卖同样会赠送LV帆布包一个。

不难看出，LV在联合新消费品牌进行联名协作时，占有着更多的主导权，以本身想要选用的主题为联名方案，然后在活动过程中也旨在输出LV想表达的生活方法、传承精力等。这种方法的出圈程度的确不如大爆的FENDI X喜茶，但或许的确奢侈品品牌更简单学习的方法。

3、奢侈品品牌拿捏年青人想要的“心思代偿”

跨界联名，一向是两个品牌相互罗致养分的捷径，近些年来，打破次元壁的联名更是一再呈现，联名活动想要调动起顾客爱好则变得越来越难。

在新消费范畴，与影视IP、文创IP进行联名是最常见不过，也是最简单被承受的。而这也形成新消费品牌们在“抢”联名、拼构思的路途上越来越卷，可收效却越发不如早年。

之所以FENDI、LV与新消费品牌的协作可以火爆全网，实践是脱离了固有的联名形式。有人以为，“Manner依据LV的需求和调性、主题推出饮品 LV的组合，会给顾客带来时间短的‘心思代偿’效应。这一点是Z代代们保持心里与实际平衡的调理手法之一。用合理范围内的消费完成跨过消费阶级，到达消费晋级的感觉。”

跟着奢侈品品牌对年青消费以眼还眼越发注重，诸如此类的活动也正在遍及开来。例如此前东京的LV“帆海咖啡”、成都的爱马仕兴趣健身项目HermèsFit、GUCCI在米兰开设的哈利波特款文具店，都是在为奢侈品品牌注入新风情。

别的，据世界咨询公司贝恩此前发布的《2022年我国奢侈品商场陈述》显现，2022年我国奢侈品商场同比下滑10%。但贝恩估计，2023年，跟着我国逐渐从头冠疫情的影响中康复，奢侈品商场会从头走上正轨。我国商场的消费基本面仍旧稳健，比较其他新式商场，我国有更多的中高收入顾客，而且到2030年数量估计会翻番。我国依然是全球奢侈品商场重要的增加引擎。

贝恩公司全球合伙人邢轻轻称：“可以深化体恤我国奢侈品商场差异的品牌将走向成功。”该公司发布的另一份陈述显现，未来10年，最新一代奢侈品顾客购买量的增加速度将是老一代人的3倍。

这也解说了奢侈品品牌为什么会做出看似“自跌身价”的联名行为。从两边的态度来看，新消费品牌凭借奢侈品品牌的影响力，可以持续向上打破圈层，在品牌力层面筑起护城河。

奢侈品品牌因为其本身的品牌前史满足悠长，其实并不需求从头消费品牌身上罗致流量,即使没有这样的联名，年青顾客对它们的认知也是满足的。它们透过联名想要到达的意图应是对年青顾客输出其品牌理念、生活方法，进一步发掘潜在的顾客或许凭借年青人顾客的传达才能完成长尾效应。