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最近，直播电商的巨富们，是不是飘了呀？纷繁开端拿地了。

就在不久前，薇娅背面的谦寻（ 杭州 ）控股有限责任公司在杭州滨江区花两千多万拿了块地。

并表明要打造一个包括供应链基地、直播带货、主播训练等多种事务在内的 “ 新零售电商直播产业基地 ” 。

不过，拿地的头部 MCN ，谦寻算不上头一家。

上一年，抖音头部带货主播 “ 张狂的小杨哥 ” 就由于 1 亿买楼的事闹的沸反盈天。

同样是在杭州，这边的眺望科技也一向沉迷于张狂的 “ 买买买 ” 形式。

横竖现在不买块地，如同都不好意思说自己是头部电商 MCN 了。

不过，在找了些电商圈的朋友，了解了点情况之后。差评君才了解，原本这些 MCN 买地操作的背面，其实写着一个大大的 “ 难 ” 字。

这是由于头部的电商MCN ，早已经卷到供应链上了。

这么说吧，都说直播暴利，可是本年主播薪酬却缩水得凶猛，闻名全国的直播电商之都杭州，一季度主播月薪均匀下滑了 30% 。

从前轻松过万的主播岗，本年则遍及降到了 6000 — 8000 元，乃至更少。

大环境也是如此，就拿抖音直播为例，其实自从 2022 年以来，抖音直播电商的增速就慢了下来。

21 年的时分，直播电商的增加还有 320% ；成果 22 年就只要 40% 多了。

可是，来直播圈的 “ 淘金人 ” 却一个没落下，2022 年直播相关企业新增 41.65 万家，新增量同比增加 120.66%。（ 2022 年末的存量为 78.98  万家 ）

这么一来，直播带货圈儿的 “ 难 ” ，天然也表现到了头部主播和头部 MCN 的头上。

其间比较直观的便是贱价这一招，如同就使不出来了。

事实上，从上一年开端，大主播就开端丢失价格确保才能。

以李佳琦的直播间为例，上一年双十一，李佳琦直播间所售的小天鹅 10 公斤家用滚筒洗烘一体机，算上满减优惠，实践到手价为 2999 元。

相比之下，其时京东同款到手才 2499 元，直降 500 元。

并且双 11 发动当天，戴森 HD08 吹风机、科沃斯 T10 扫地机器人、戴森 V10slim 无线吸尘器，李佳琦直播间均比京东别离贵 50 元、 300 元和 800 元。

除此之外，在李佳琪更拿手的化妆品范畴，理肤泉 B5 面霜、 YSL 气垫等其他产品，在其他途径下单也能获取更多优惠。

关于这一点，职业界的 Peter 就告知咱们，中心原因仍是品牌方不想再做冤大头了。

Peter 就举了个比方， 2021 年他们的公司预备找抖音某头部主播带货公司的一款牛肉酱，上天猫卖 15 一瓶，毛利率有 20% 。

成果，在和该主播的商务交流后，对方要求价格调至 2 瓶装 24.9 元的全网*价，并在保价 30 天的基础上给到 35% 的佣钱费用以及 50 万元的坑位费。

适当于卖幸亏多。

直接气得 Peter 扭头就走，头都不带回的，毕竟在疫情之下，公司都快活不下去了，哪还有心思搞慈悲啊。

但*价这东西又是很 “ 抓人眼球 ” 的引流东西之一。

所以就有大聪明开端 “ 装起了*价 ” 。

比方曾因出演《 爱情公寓 》走红的女演员李金铭，在直播时就呈现了各种 “ 情况 ” ：称自己将原价 6000 元的奢侈品腰包价格打到 400 元；

原本贱价卖的腰包只要 20 单，但此刻工作人员又十分 “ 合理 " 地输入过错，瞬间卖出近 1000 单；为补偿商家丢失，李金铭自称自己要赔 600 多万。（ 后来被网友质疑 “ 卖假货 ” ）

而除了贱价外，也有人挑选用炒作来引流，并且也是越炒越离谱。

像是黄圣依杨子配偶为了卖货，就现场飙演技。

杨子不光怼天怼地，由于价格问题与商家吵了起来，并大骂黄圣依 “ 滚出直播间 ” 。

随后黄圣依在微博上写藏头诗暗示 “ 婚变 ” 。

一番折腾下来，才发现是为了引流在演戏。

兜了一大圈，跨界搞直播的明星们，成果仍是靠演技挣钱，他们算是把挣钱玩了解了。

而最近两天，一闻名网红薛小婉，任权，也是上演了越轨之后，分分合合的戏码。

乃至一度在 15 号晚上，冲上微博热搜，而论题竟然是 “ 薛小婉和任泉 618 直播卖啥 ” 。

关于吃瓜吃成 “ 带货预告 ” 这事，我只能说，比被塞了 “ 老八秘制小汉堡 ” 还难过。

正是在这种 “ 众生皆苦 ” 的大布景下，不少人认识到，直播电商开端进入下半场——对供应链的运营上。

搞供应链有什么优点呢？说白了便是能挣钱。

一个很显着的趋势便是，头部MCN 把盈余的期望放在了白牌产品上。

白牌，其实便是一些自主中小厂商出产的产品。说的好听一点，便是代工厂直销。

由于不需要额定的宣扬费用和品牌溢价，白牌产品的本钱一度能控制在品牌货的一半以下。乃至某些职业， 90% 以上都是品牌溢价。（ 比方说服装 ）

MCN 公司挑选这类产品，说白了，便是为了能把贱价标签和赢利，全都狠狠地攥在手里。

比方一个出了快手就没人知道的便利食物品牌 “ 炯驿 ” ，在上一年 12 月至本年 3 月底的 4 个月里，投放了 597 位快手主播，总共卖出了 9690.6 万，均匀每个主播带货 16 万。

一看价格，16 元一箱。

这在整个便利面界都是适当迸裂的。

可是这白牌的东西，廉价好卖，可是好不好用还真不必定。

正所谓，一入白牌深似海，才知上岸是空谈。

白牌的确给力，但这质量多少有些猫腻。尽管供货商会给出各种产品合格证、质量检测陈述等，可是不免不出问题。

比方，上一年抖音卖白牌的头部主播小杨哥，就屡次遭到打假主播们的光临。短短两个月，能够搜到的翻车事例就多达 10 个。

也正因认识到了这样的窘境，又难以舍弃白牌产品的暴利。

穷儿乍富的小杨哥，才下决心建立了供应链公司—— “ 小杨甄选 ” ，把品控环节攥在自己的手里。

所以就有了文章最初张狂买地的一幕。

你甭说，自建供应链和主播的强壮带货力一结合，还真有或许的形成了强壮的化学反应。

比方老罗的 “ 交个朋友 “ 在 2021 年孵化的品牌 “ 从头加载 ” ，短短两年就一跃成为年收入超越 2 亿的网红品牌。

交个朋友的创始人黄贺，更是直接表明，之所以入局自有品牌，便是由于关注到市场上需求大、一起代工厂能够做到和大品牌相同、乃至超出质量的产品。

而自有品牌能够进一步 “ 去中间商化 ”，完成更高的性价比。

所以，当头部 MCN 们能够经过直播带货，快速卖掉自家供应链的产品时，直接就来了一波降维冲击。

而经过自建供应链，主播在叫好又叫座的一起，还顺便能打造了自己的品牌，几乎赢麻了。

比方，薇娅的谦寻就曾专门建立一个团队，和谢霆锋一起打造了品牌 “ 锋味派 ” ，直接就成为了年销售额数十亿的爆款。

不过在供应链的布局的精密程度上，或许仍是差点被假燕窝给 “ 掀翻 ” 的辛巴愈加出彩。

前段时间，辛巴更是很罕见地完成了进口产品供应链的开始布局，并且初见成效。

还一度闹出了个辛巴卖空泰国榴莲，导致国内榴莲提价的大新闻。

尽管乐子的特点居多，可是一个电商圈的朋友告知差评君，这多少也有些秀肌肉的意思了。

冷链原本便是难度*、本钱最高的供应链之一。

再加上榴莲等生果类目的产品，由于售后问题，也是以往抖音、快手上的商家不敢容易测验的品类。

叠加进口的特点，几乎是难上加 “ 两个难 ” 。

不过，从老一代淘系电商的开展途径来看，差评君觉得，直播电商职业的内卷或许还不算完。

一来是直播电商职业显着慢了下来，增加率初次降至两位数；二来直播电商占总电商的比重占到了 23% ，根本宣告职业从迅猛成长向精耕细作开展。

尽管在改变之下，头部 MCN 也来了个 “ 自建供应链 ” 的新思路，整出了不少新花样。

可是，这其实也是传统电商玩了很多年的过期技能了。

不过，直播电商更有意思的一点在于，打造一个品牌的本钱和途径好像在发生改变。

曩昔，咱们往往把 “ 品牌的 ” 了解成 “ 好的产品 ” ，并乐意承受更高的价格。

可是现在，出于对主播的信赖和对性价比的需求，咱们也能够有限地测验一些我没听过的品牌。

在这个形式里，用心、有心的网红能够赚到钱；顾客的各种细分的需求能够被满意。

假如再加上一点点的监管到位，直播电商，恐怕远不是现在的打打闹闹这么简略了。