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一些改变在主播职业产生。

从前月薪过2万元，年内均匀被挖、换岗三次的阿菁，在2022年末连续阅历两个品牌项目“黄了”后，至今没能找到一个合适的主播岗位，而面临她的，是全体的主播降薪潮，“年前15000元/月左右的主播岗处处都是，年后就缩水到了8000元/月。”

不只如此，就连品牌直播间兼职主播的薪水也“腰斩”，“2022年头兼职主播时薪还在200元/小时，现在大都是120-130元/小时了。”让阿菁倍加无法的，是商场上主播岗位并未见多，乃至兼职时机也愈来愈少。

这一切，在阿菁看来，和直播渠道上忽然风起的AI主播“脱不了关连”。

“不少之前协作的品牌都开端用AI主播代替日常的店播主播了。”阿菁告知燃次元，不少中小品牌方现已将店播主播团队从4-6人减缩至2-3人，除了黄金流量时段用真人主播之外，其他时段，坐在直播间里，引导用户下单，为店肆引流的，都变成了AI主播。

图/新消费品牌直播间内的AI主播们    来历/星途巨量供给

跟着AIGC风起，动辄百亿出售额、上亿人次观看量的直播商场热度未歇，也让大厂瞄上了AI电商这块新赛道。现在看来，AI电商首要影响的是主播职业。

电商投流费用日益渐涨，获客本钱益发昂扬，“经过2022年一年，不少做店播的中小商家的钱都烧的差不多了。”星途巨量创始人华夫告知燃次元，2000元一月的AI主播，可以协助中小商家极大节约传统直播间内包含摄影棚、主播、助播等等在内的前期设备投入以及薪酬开销。

“品牌想在直播渠道跑出一个新号的难度越来越大，在账号冷启动时期，是挑选前期本钱投入近10万元的传统直播间和真人主播，仍是挑选只需一台电脑，千元每月的AI主播，小商家们算的是一笔经济账。”华夫弥补道。

而在数字人商场，以头部企业硅基智能为例，现在其已出产了近150万个数字人，和4万多个电商带货直播间到达协作，其AIGC数字人每天直播数量可达三四万场，生成数百万条短视频。

华夫亦表明，购买AI数字人服务的，除了不少售卖标品，包含日消品和团购套餐在内的中小商家，还有不少MCN组织。

某MCN组织的担任人亦向燃次元泄漏，“现在大品牌如赫莲娜都在用AI主播拥抱改变，坐在直播间里的店播主播，并不具有很强的不行代替性，天然成为了品牌减缩直播投入时落下的*刀，在未来3-5年内，估计30-50%的店播主播会被AI主播代替。”

一起，从2023年4月以来，AI电商赛道内大厂轮番“掰起手腕”。前有腾讯云发布智能小样本数字人出产渠道，随后京东即推出“言犀虚拟主播”产品，而百度则上线了慧播星（电商AI主播制造渠道），一起，在2023年618商家大会上，淘宝天猫也开释信号，声称将完结商家运营东西的全面智能化。

AI主播风越刮越大，但也有顾客对AI主播仍存置疑和冲突，现在AI主播可完结的也是比较根底的日常店播作业，AI主播是否会彻底浸透直播带货，将走到何种程度，仍待调查。

01  主播难做？

“2022年年头的时分，在杭州做店播主播，底薪能开到6000-8000元/月，加上返点月薪能有小两万元，本年却连找作业都困难了。”

入行电商主播两年，张冉告知燃次元，在AI数字人主播的冲击下，电商主播，特别是中小品牌的日常店播主播，越来越难干了。

2021年年末入行后，张冉首要担任做中小美妆品牌的店播主播，2022年头，“最多的时分，单个品牌需求4位主播轮番排班，不算助播，品牌方光是主播的薪酬一个月就要开五六万元。”而因为有经历的店播主播很是抢手，饶是品牌方开出了高薪和高返点，也总是贴出“缺人”的音讯。

可到了2023年年头，张冉担任的品牌现已减缩了3位主播，现在，除了晚上18-22点间的黄金流量时段由张冉在直播间内正常介绍产品、回复客户，引导下单，其他的时刻段全换成了AI数字人主播，“现在AI主播现已很厉害了，不仔细看底子看不出不是真人，并且可以几个小时都不停歇地说明产品。”

AI主播影响之下，张冉面临了从业以来*个无涨薪的一年。与此一起，“卷”也在加重，品牌方也对主播的带货数据，即“流量承受才干”有了更高的要求。

“每天都被运营要求复盘，假如带货数据好便是投流的劳绩，但假如达不到KPI，便是接不住流量。”终究张冉开端考虑退出，“现在各大直播的数据增加越来越难，店播主播，或许总有一天会被价格更低，乃至不需求歇息的AI主播代替。”

和张冉相同，在各个购物渠道炽热的618大促气势之下，身处广东的阿菁却心境杂乱，从2022年末到现在，她依然处于赋闲状况。

“2022年我还能找到12000-13000元/月的店播主播作业，可现在，招聘软件里挂出的主播岗数量不见增多，薪资却遍及缩水到了8000元/月。”阿菁不由得吐槽。

在直播最炽热的2021年入行后，阿菁现已习惯了每年至少被“挖走两次”，以及直播职业的高薪，以618大促为例，2022年的618，加上返点，当月她拿到了近5万元的收入，而这不过是那时烈火烹油的直播职业的一抹缩影。

此前，直播好像成为了中小品牌方的救命稻草，品牌自播潮下，爱才如命的品牌方带领主播商场迎来一波新盈利，最多的时分，阿菁一起被三家时装品牌争抢，“这边承诺2个点，那儿就承诺3个点。”

依据《2022年双11电商人才数据陈述》显现，2022年电商职业岗位需求较上一年同期增加9%，30%的主播月薪在1-3万元之间，比较起“人设、颜值、专业度”更高的达人，“尽管店播主播只需求口齿伶俐，把产品介绍清楚，关于控场才干等要求并不高，但也行情看涨。”

但跟着阿菁服务的两个国潮服装品牌连续“黄了”，2022年末，阿菁没了作业，曲折于求职商场中的她，感触到了严严实实袭来的压力。

“不少之前协作的品牌方，偶然刷到都在用AI主播带货了，连兼职的薪水都腰斩了30-50%。”阿菁弥补道，2022全年，尽管电商职业岗位需求同比增加，但相关雇主招聘预算削减，均匀月薪同比下降5%。

AI主播的风，在主播艺琦看来，好像正是从2022年8月鼓起的。

从2022年8月开端，从业一年半时刻的艺琦，便开端接到来自腾讯、快手、百度等大厂的真人主播资料拍照需求。

“就在摄影棚的绿幕前，坚持手部不大幅摇摆，语速适中，拍照3个小时左右，资料组成之后，就能看到和真人简直相同，挨近*的的AI主播。”艺琦表明，以她为资料制造而成的AI主播，正是用来为某些小品牌承当日常的店播使命，“因为店播主播根本都是手里拿着产品，来回车轱辘话介绍，所以很简单被代替。”

特别到了2023年，艺琦偶然刷到某直播间，足足停留了3分钟以上，才从对方没能快速回运用户部分个性化问题的反响中发现，其实坐在直播间的是位AI主播。

跟着刷到的AI主播越来越多，艺琦往往需求依据经历才干断定直播间内的是否是AI主播，“比方有的小品牌直播间是用不起长这么美丽、口条这么顺的主播的。”

和她曩昔形象里表情、动作生硬的数字人主播不同，现在的AI主播好像现已可以做到“以假乱真”，这也让艺琦们心里打起了鼓，“带货主播会被AI代替吗？”

02  中小商家的挑选

当数字人从百万元的制造费用，降至百元等级，跟着AIGC潮起，AI这股风好像严严实实地吹到了中小品牌商家的心里。

“用上AI主播，一个月2000元，就能一天24小时不间断直播，软件方还包后期保护。”某餐饮品牌商家陈亮告知燃次元，他从2023年头开端运用AI主播，首要原因正在于“本钱”二字。

“2022年年中开端做自播，每月净亏损就得5万元。”陈亮无法表明，前期他除了建立专业摄影棚，还装备了一个主播、一个助播，一台电脑、麦克风等等，仅设备就投入了4-5万元，而主播加上助播的薪酬，每月还得2万元左右，可是他在抖音推的优惠团购餐，原本为了贱价引流，赢利就并不高，这样一来更是捉襟见肘。

但假如用AI主播，他只需装备一台电脑，再加一个后台运营人员就能直播，前期本钱投入大幅减缩，“AI主播首要便是辗转反侧解说套餐内容，成交转化率根本和真人主播相等。”

一起，真人主播的作业时刻最长也就6-8小时，并且很难全程坚持相同的心情直播，曩昔，陈亮假如想增加直播时长，就要花每月1万元的薪水再加一名主播，可是用上AI主播，“主播能直播一天，依据抖音的渠道算法推送逻辑，直播时刻长，曝光就好。”

关于运营某加盟餐饮品牌的陈亮而言，抖音用户们往往是刷到哪家就买哪家，因而“直播在线就有时机能让更多想买这个品牌套餐的用户看到，下单购买。”

在618期间，陈亮一起开了3个直播间进行投流，全程由AI主播上场，省下的前期本钱都被他用来做了流量投进，终究“3个直播间的每日GMV，比起之前的真人主播有了近5倍的增加。”

“上一年不少做品牌自播的小商家，钱烧得比较狠。”作为此前就深耕AI落地运用场景的科技企业，华夫告知燃次元，AI电商之所以能成为AI技能商业化最快的模型，原因不只在于直播时长规划巨大，也在于直播渠道上的中小商家长时间关于高额主播本钱开销的苦恼。

因而，“关于这类在直播间以售卖标品（指出售的惯例、通用、标准化的产品）为主的小商家，价格低、还好用的AI主播就成为了人心所向的解决方法。”华夫直言。

图/AI主播带货后台流量图   来历/星途巨量供给

而华夫的客户，不只有如陈亮一般的中小商家，也有不少老字号。

此前考虑到直播前期投入大，却很难敏捷见成效，某老字号火锅品牌从未做过直播，“以某款售卖的128元火锅套餐为例，原本直播引流套餐的赢利就不高，并且套餐要等线下核销后才干成为门店的实在流水，一个月核销个几百单，有时都担负不了一个真人主播的本钱。”华夫告知燃次元，该火锅品牌也在2023年经过他们2000元/月的AI数字服务，开端试水直播带货。

“不管是老字号，仍是中小品牌，选用AI主播往往是品牌账号冷启动时期更具性价比的挑选。”华夫表明，AI主播可以以较低的本钱支撑品牌直播间最根底的曝光需求，比起月投入近10万元的直播间，AI主播也成为了商家和品牌“降本增效”的必定之选。

03  AI是直播带货的新出路吗？

不过，AI主播虽好，问题却亦不少。

和中小商家拥抱AI主播的炽热不同，顾客的反应也给AI主播泼了一盆凉水。

喜爱在某直播渠道购物的用户大琳向燃次元吐槽，2023年五一前，准备游览的她点入某游览渠道直播间，却发现“主播越看神态越不天然”，再仔细调查声响也和口型不对应，在觉悟到是AI主播的一会儿，她感到“太吓人了”，并敏捷封闭了直播间。

实际上，和大琳相同难以承受AI主播的用户并不在少量，关于部分用户而言，AI主播依然意味着是“假人”，这背面也显露出当时AI主播仍存在的技能局限性，“拟态而非求真”。

对此，华夫表明，当时的AI主播，或许叫做“数字人主播”更为恰当。从技能视点而言，因为现在遍及的数字人主播没有接入很强的AI大脑，导致即便AI主播可以做到近似真人地解说产品，经过预设关键词即时回复问题，但依旧交互性缺乏。现在寻求AI主播服务的商家们，最忧虑的问题也首要会集在AI主播的交互性上。

因而，在华夫看来，数字人直播并不真的适用于电商范畴，关于群众现已了解的日消品牌，或许连锁餐饮的团购套餐，AI主播可以尽职尽责做好“解说”使命。

“以肯德基、麦当劳的团购套餐为例，顾客买的是这个品牌，并不会特意到某个直播间购买，而是随机刷到哪个买哪个。”华夫指出，可是在服饰、母婴、科技等着重运用体会或专业度较深的范畴，“AI主播并不能代替真人主播。”

一起，从百元到万元，数字人商场的价格体系没有清楚，不同价格下的AI主播作用也往往是“一分价钱一分货”，乃至部分声称几百元就能做一个数字人的企业，做出的AI主播仅仅嘴巴在动，“更近似于录像”。

“其实AI主播的制造技能并非门槛，关于企业而言，要想让AI主播更传神，首要看前期建模收集的资料是否高清，有没有景深等等，前期准备作业越好，AI主播的作用就越好。”华夫弥补道。

乃至，部分直播间运用AI换脸技能假充明星进行直播带货的论题，也在2023年5月冲上微博热搜，对此，5月9日抖音发布《关于人工智能生成内容的渠道标准暨职业主张》，着重发布者应对人工智能生成内容进行明显标识，制止运用生成式人工智能技能创造、发布违反科学知识、招摇撞骗、诽谤传谣的内容。

监管之下，某大厂数字人事务担任人告知燃次元，抖音直播生态现已逐步敞开数字人，商家运用AI主播不会影响直播间天然推流，仅仅需求将数字人直播归入监管，如增加白名单等等。

跟着AIGC热潮涌起，AI运用于电商范畴亦渐成趋势，作为数字人商场头部企业，以硅基智能为例，现在已出产了近150万个数字人，和4万多个电商带货直播间到达协作。据中商工业研究院估计，2030年我国数字虚拟人全体商场规划将超越2700亿元，其间身份型数字人约1747亿元占比达65%；服务型数字人约955亿元，占比达35%。

一起，直播商场的昌盛也带动巨子纷繁下场“卷”起AI电商。

4月底，腾讯云发布智能小样本数字人出产渠道，声称三分钟完结建模、本钱下降至数千元。

同月，京东推出“言犀虚拟主播”产品，经过AI 文本生成和语音生成技能，输出带货案牍主动播报，依据京东战报，618期间，言犀数字人开播商家较上一年双11增幅超5倍，协助商家完结的成交额比较上一年双11进步246%，京东云言犀智能客服累计咨询服务量超7亿次。

5月25日，在百度移动生态举办的万象大会上，百度副总裁平晓黎发布了百度“智能电商”，电商品牌——百度优选同步上线。此外，百度还上线了慧播星（电商AI主播制造渠道），声称商家用10分钟即可制造数字人直播间，低本钱完结全天候自播。

阿里亦不落于后，5月23日，淘宝天猫主张“AI生态同伴方案”，为第一批入驻商家供给AI内容生成、AI数据和AI客服服务。而618商家大会上，淘宝天猫也开释信号，声称将完结商家运营东西的全面智能化。

而依据网经社陈述显现，2022年，国内网络零售商场买卖规划达137853亿元，而艾媒咨询数据显现，估计到2025年，我国直播电商职业规划将到达21373亿元。

关于苦于主播本钱攀升的商家们而言，AI主播不失为一个低本钱的试水挑选。但在AI主播才干、顾客偏好，以及商场标准之下，长时间来看，AI是否能成为直播带货的新出路，或许还需等待时刻的验证。

参考资料：

《24小时无休上岗，数字人要抢主播饭碗？》，来历：Tech星球。

*题图及部分内文配图来历于视觉我国。

*文中张冉、阿菁、陈亮、大琳为化名。

*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的定见，均不构成对任何人的出资主张。