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依据流量的移动互联网创业昌盛，在用户添加触及天花板后，展示了颓势，互联网巨子纷繁大裁人追求转型。一片哀嚎之中，唯一直播电商展示出了旺盛的生命力，一些中型企业依托直播电商成果完成上市，途径型企业也加码着直播电商的布局。

日前，拿下梅西直播首秀的“眺望科技”于深圳证券交易所上市，因董宇辉一再火出圈的“东方甄选”和罗永浩兴办的 “交个朋友”均港股上市。

2022年8月25日,东方甄选独立APP上线各大途径使用商铺。

途径电商相同把直播电商作为未来竞赛重要“胜负手”。

比如说京东618期间将罗永浩约请来做直播首秀；同时期，淘宝更是左手球王梅西直播首秀、右手苹果直播首秀。而拼多多挑选618完毕后，将本来APP一级栏目“多多视频”更新为直播，进一步进步直播电商在途径生态内的权重。

此外，视频号、美团、小红书、B站本年都加大力度扶持直播电商。

在互联网职业全体低迷的状况下，直播电商可以取得咱们共同的重视，这和其激烈的“符号化”有着直接关系。

01 自动型消费趋势倒逼商业服务“符号化”

商业是一种文明，也阅历着懵懂、发展到昌盛的进程。

以文明的视角去看商业，自动型消费是商业发展到必定阶段的必定改动。以咱们本身为例，阅览喜好会跟着年纪添加变得益发“精确”，从儿童时期会喜爱各种类型书本，青少年时期对书本挑选就已经有必定的方法，成年后这种挑选会愈加精确。

如果把前四十年我国商业看做“幼年期”，经由互联网扩展的现代消费，正逐步进入青少年时期。最显着的特征，是自动型消费在咱们日子中占比逐步扩展。

知萌咨询机构在上一年发布的《2022我国消费趋势陈述》中，提出一个“驭感消费”的概念，数据显现有67.9%的顾客是细节控，他们想要对所购买产品的一切细节都一目了然；还有68.1%的顾客以为自己是成分党，他们十分重视产品标示的成分阐明。

其实，这便是自动型消费的一种特征，简略来说，顾客关于要购买什么，挑选偏好越精密，这种消费行为的自动性越高。

被迫型消费年代，知名度成为影响顾客挑选重要的变量，在顾客没有清晰消费倾向的环境下，脑海中形象越深、顾客购买的概率越高。

自动型消费年代，“符号化”代替知名度成为影响顾客决议计划的重要变量。

直播电商并非一诞生就有着很强的“符号”性，而是在发展中逐步形成了一种符号。

这里边不得不提薇娅、李佳琦两大直播电商主播打好了根底，而后来的罗永浩、东方甄选进一步强化“直播电商”的符号颜色。简略来说，直播电商现在已和“品牌促销”划上直接的等号，这种符号性认知，让顾客喜爱上直播电商的方法。

并且，不同的主播会在选品、形象IP和运营上强化自己在笔直品类的颜色。比如说，薇娅、李佳琦在美妆护肤范畴的符号颜色；罗永浩在数码产品上的符号颜色；东方甄选在图书、日子用品上的聚集等，这些符号让其方针顾客可以快速“捕捉”到，具有清晰消费需求的他们，会挑选合适自己的直播间购物。

可以说，自动型消费趋势的晋级，让有着显着标签颜色的商业服务，从存量竞赛中完成包围。

直播电商、百亿补助、大牌平替等商业标签，都是这一年代的产品。可以说，曩昔主打知名度的品牌策略开端离场，而聚集某个“标签”的商业服务将逐步成为职业干流挑选。

02 依据“标签”而兴的“模块化”商业年代

关于打造标签，企业并非今天才开端重视。

以品牌促销来说，各电商途径都有打造具有相关标签的商业服务。比如说，拼多多的百亿补助、天猫的聚合算，而就影响力和认知上，直播电商最为成功（直播电商年GMV已和拼多多全途径GMV平起平坐）。

原因就在于，它共同的“模块化”组合机制。模块化组合的优势，便是标签的灵敏组合，这让直播电商可以不断地在各种消费圈层中获取重视度。

简略总结来看，直播电商共分为三大模块，品牌促销、视频文娱、社交互动。灵敏的模块，可以让直播电商将更多的标签包容到服务中，满意各类圈层的需求，成为存量竞赛里寻觅增量的重要途径。

品牌促销：该模块是由直播电商从业者团体“尽力”，由开端的卖点到成为职业一致。前期，直播电商仅仅一些品牌测验线上促销的一种方法，由于用户承受这种方法，直播电商和品牌促销就形成了“强绑缚”效应。

本年618期间，据我国商报记者不完全统计，在电商途径，头部国产美妆品牌的预售均匀扣头在七折左右，而在李佳琦等头部主播的直播间，部分品牌的扣头力度到达五折。

视频文娱：直播电商比较店肆电商*的优势，在于其文娱性。各具风格的主播，在直播间里实时的向顾客介绍产品，时不时的会交叉一些“小节目”，文娱性让直播间气氛轻松，用户即便不买货也会沉浸在直播间里。

为了添加直播间的文娱性，主播还会不定期约请明星、企业家一起直播。并且，明星和综艺节目也开端自动做起直播电商，发挥视频文娱颜色，这成为直播电商“吸睛”的重要手法。

社交互动：比较一般品牌促销，直播电商实时互动，让顾客有很强的参与感。主播在直播间里除了介绍产品，做一些文娱节目，还会时不时回复网友的谈论，实时的和网友互动。

这种社交性，拉近了直播间和顾客间的间隔。比较于店肆中和客服谈天，来自主播的介绍或答疑，更能感动顾客购买。

信息爆破年代，怎么让产品和对应的顾客精确链接？模块化商业将是一个解决方案。也就说，商业链条一切环节都标签化，这种标签又呈金字塔的状况。举个比如，品牌是主标签，品类为主标签下二级标签，产品定位更精密。

直播电商便是十分好的一个可灵敏组合的服务产品，全体标签为品牌促销。而不同主播又依据个人定位，进行细分化。在直播间选品中，他们也会重视和本身标签相符合的产品或服务，层级式的挑选消费圈层，完成了全体功率的提高。

可以说，直播电商在存量竞赛中“逆热”，就在于本身标签颜色更清晰。

加之模块化商业的特色，可以灵敏地把产品、文娱和互动结合在服务中，这形成了直播电商的竞赛力。

苍茫的年代，商业思想需求改动，怎么给自己贴一个“标签”，并灵敏寻求“同类”标签组合，可更快的从存量竞赛汇总包围。怎么贴标签和模块化，已是赢得下一年代商业竞赛的要害。