远大期货官网

热衷收购的安踏，这一次盯上了lululemon的蛋糕。

10月16日早间，安踏体育（02020.HK）宣布，该公司一间接全资拥有的隶属公司（受让人）受让玛伊娅衣饰（上海）有限公司（目的公司）的若干股东（转让人）75.13%的股本权益。收购事项完成后，目的公司（及其隶属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的隶属公司。

玛伊娅衣饰（上海）有限公司确立于2016年，在女性运动消费趋势初显的时刻，该公司就以“专为亚洲女性设计”的差异化定位，建立MAIA ACTIVE品牌专攻女性运动市场，尤其是瑜伽衣饰品类，并从线上电商打入市场。

安踏体育并没有透露这一收购的详细金额。针对此次收购的更多细节，时代财经联系安踏体育方面，对方回复称：“一切以通告为准。”

01 被资源追捧，去年销售额达5亿

相比安踏，MAIA ACTIVE对中国民众消费者来说尚有些生疏，但资源却对它颇为看好。

MAIA ACTIVE团结首创人兼CEO王佳音曾是亵服品牌维多利亚的隐秘*位亚裔买手，也曾是小红书电商部门的二号员工。而另一名团结首创人兼设计总监欧逸柔，则是一名高定设计师，先后任职于J.CREW、Badgley Mischka等多个外洋大牌设计部门。

品牌建立七年，MAIA ACTIVE已经完成了多轮融资。2017年，公司获得动域资源和达泰资源近万万Pre-A轮融资；2018年，公司完成4000万元A轮融资，红杉资源、华人文化领投，火山石资源和元钥资源跟投；2020年，公司完成由华创资源投资的B轮融资；2021年，百丽国际战略投资近亿元，公司宣布完成C轮融资。

艾媒咨询显示，中国瑜伽行业虽起步晚，但生长迅速。2018年-2021年，天下一线都会（北京、上海、广州、深圳）瑜伽馆数目从3048家极速增至6123家。2020年，中国瑜伽行业市场规模为387亿元，预计2023年规模将跨越500亿元。

有潜力的市场空间加上资源加持，MAIA ACTIVE的业绩也稳步增进。综合过往媒体报道，2019年，MAIA ACTIVE 线上销售额破亿元，品牌年增进率到达300%以上；2021年，品牌全渠道销售额突破3亿，年平均增进率166%。

在纪源资源的采访中，公司首创人透露2022年总销售额达5亿元，实现盈利。

安踏团体在通告中示意：“MAIA ACTIVE营业在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，确立了消费者心智，并具备未来增进潜力。收购事项对团体旗下女性营业板块是一个很好的弥补。”

西湖维泰完成数千万元Pre-A 轮融资，美鸿投资领投

有行业人士对时代财经指出，此次生意对于双方来说都不失为一个*解，“两位首创人的谋划履历相对缺失，要想进一步做大市场有一定难度。将品牌卖给更大的团体以驱动增进，是明智的选择。”

No Agency 时尚行业自力剖析师唐小唐亦示意，“被安踏收购，对于MAIA ACTIVE品牌价值来说，可能带来数十亿元的效果。同时，现在安踏也需要一个面向女性市场的专业品牌，相比自己建立，低价收购现有品牌值得一试。”

02 一双袜子售价79元，再造一个本土lululemon？

当下，中国女性运动市场的竞争十分猛烈。

在这一赛道，加拿大运动品牌lululemon占有了*优势。财报显示，2023财年第二季度，lululemon中国市场的营收为2.77亿美元（约合20亿元人民币），同比增进61%。主攻民众市场的国际运动巨头们也最先觊觎这块细分赛道。

耐克在2017年宣布旗下5000家门店新设女性专卖区“pant studio”，并在2020年推出瑜伽系列产物，又于2022年宣布将投资130万美元支持女性运发动。阿迪达斯早在2015年就把女子系列纳入品牌焦点战略五大驱动力之一，2021年在北京、上海、广州、成都四多数会举行瑜伽训练主题流动，并提出2021年-2025年女子品类相符增速达中双位数。

海内运动鞋服品牌同样在加码女性市场，李宁在2016年获得了美国舞蹈运动品牌Danskin在中国的*谋划权；安踏品牌也携手谷爱凌结构女子运动市场，而FILA在去年就推出了“拿铁女孩”健身瑜伽系列产物。

对于外界来说，MAIA ACTIVE讲述的更像一其中国本土版lululemon的故事。

首先，MAIA ACTIVE的产物订价并不算低。在该品牌天猫旗舰店，一双袜子售价79元，店内售价最高的一款防风防水联名风衣折后价为2579元，另一件长款羽绒外衣售价在2079元。店内销量最高的“妖精裤”售价在369元。

其次，MAIA ACTIVE在此前的许多谋划路径都与lululemon类似，包罗打造属于自己品牌的线下社群，在开店前三个月最先与周边5公里的健身房做业态联动，举行蓄客。

唐小唐以为，MAIA ACTIVE在被安踏收购后，在门店拓展、运营资源方面一定有所增益。“现在许多品牌都在做这个市场，但做得好的仍然对照少。对于高价位产物或品牌来说，消费者加倍精明，许多时刻对于新品牌消费意愿没有那么高。除非品牌有稀奇差异化的优势，包罗足够低的价钱和稀奇突出的手艺。否则在充实竞争的情形下，很难取代lululemon。”

停止现在，MAIA ACTIVE天猫旗舰店粉丝数达115.8万，而lululemon则为325万。

值得一提的是，在被安踏收购以前，MAIA ACTIVE的拓店速率似乎不及预期。2021年完成C轮融资时，MAIA ACTIVE设计到2022年底开出近50家线下门店。而在今年8月WSJ中文版报道中，MAIA ACTIVE预计到今年年底门店将增至40家。