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10月31日晚8点，无数尾款人准时打开购物车，支付了今年天猫双11的*波订单。#付尾款#等双11相关词条冲上热搜，隔着手机屏幕都能感受到消费者过大年的热烈气氛。

今年的双11，可谓开局就是腥风血雨，各平台、品牌、主播，围绕价钱力的竞争愈演愈烈。这已经是第15个天猫双11了，作为一个购物狂欢节，今年彻底回归初心，主打的就是一个价钱力。

在这样的气氛陪衬下，商家们感受到只有把价钱卷起来，才气获得消费者的青睐。若何把*的价钱让利给消费者？商家纷纷摩拳擦掌，于是今年我们看到许多“异景”：有老板娘最先把衣服、包包称斤卖，9.9一斤卖成白菜；有商家为了省广告费，发发动工自觉打广告；有驻扎阿里园区的品牌直接在办公室拉起横幅，强调“低价正义”……

双11才刚刚最先，商家已经相互卷起来了。

直播间加码新玩法，衣服包包论斤卖

“不要299，不要199，来我直播间，三斤包包39！”

咔咔家老板娘公布的预告微博

你也许没有见过这种卖包的方式。淘宝直播间“咔咔家”的老板娘在10月30日当天连发多条微博，预告直播间称重卖包，9.9一只，39三斤，59 五斤，主打一个朴素无华，在自己的工位桌上放着电子秤，椅子上还贴着手写“包包论斤卖”的广告。

新颖的卖货方式吸引了大量好奇的围观群众，当晚超50万人次涌进“咔咔家”直播间。无论是大容量的托特包，照样细腻的马鞍包，在老板娘一声声“拼手速，加库存，再上200单，九块九带走”的展示中，直接买空了库存，还把“咔咔家”送上了气概包配直播总榜*。

“咔咔家”直播论斤卖包

这边论斤卖包，隔邻论斤卖卫衣、羽绒服，尚有主播直接把直播间搬进客栈，后面码着种种纸箱，主播一边试穿，一边打包称重，谈论区有下过单的客户意犹未尽，排队喊话主播“再来称5斤！给小姐妹带一套！”。

《天下网商》考察到，今年双11，不少店肆都是有备而来，花式预告论斤卖的玩法，以强低价预热直播，炸起大福利，把真低价让利给消费者， #双11衣服最先论斤卖了#一度冲上微博热搜，“论斤卖”玩法除了衣服包包，还扩展至淘宝衣饰的种种鞋、羽绒服等商家。

商家工位成野生广告位，卷出来的低价才是真低价

互卷的绝不仅仅是主播们，品牌也下场介入。

相比直播间里的花式玩法，品牌之间的互卷险些是全方位的，从直播地址卷到直播时长，从产物机制卷到福利*，连工位都成了商战前线——以往每个品牌作战室的标配是定胜鼓和大麦，今年升级了，办公室里打工人在工位上做起了广告，主打一个“气氛感加班，陶醉式卖货”。

抖音小红书再无顶流？

梅见的主播在直播间里说，“老板说别花钱去打广告了，把广告费贴到卖酒钱里，把优惠让给人人”，主播却因宣传用度少郁闷自己完不成销售目的，在直播间里急哭了。微博上不少梅见的员工自觉在工位上贴上广告，直言“价钱低到灰尘里”，同心协力一起冲刺双11目的。

梅见主播直播间落泪

一加有员工在自己工位旁边树了两块立牌广告，把电脑桌面改成了广告，连茶水间也没有放过，直接拉起了口号横幅。“佛山电翰”也带着一加生产车间里的员工团体“翰化”，人人用统一的魔性甩手动作，缓解了双11的主要气氛，上下一心配合备战。

鸿心尔克的主播直接把行军床搬进了直播间，播累了就睡一会儿，几位主播交替直播，随时服务进直播间的粉丝。而镜头里的行军床上，还贴着这位主播的工位广告。鸿星尔克的官微也晒出了自家员工的工位广告，直言“双11没有哪个电商人是不发狂的”，气氛感拉满，指导粉丝进直播间旁观。

鸿星尔克主播在直播间睡着了

郁美净还把平时坐在工位上的打工人拉进直播间，泛起了“一群大叔在直播间里教直男护肤”的场景；好望水更是有员工直接把工位搬到了寺庙门口，一边事情一边拜佛，讲求一个心诚则灵，网友讥讽，“这下连天庭都知道好望水双11真廉价”。

据不完全统计，现在麻辣王子、华为、蜂花、五谷磨房、特步、周黑鸭等多个国货物牌的员工都在工位打广告，比拼创意，还卷起了低价。据《天下网商》考察，现在已经有8个品牌的7个话题登上微博热搜榜，引发消费者、粉丝的热烈讨论。

品牌“工位广告”的热度更伸张到了全网，引发了多个平台的吃瓜号的围观，激情解读这一次的工位商战，也从侧面印证了今年双11“卷价钱”的猛烈水平。

全民晒工位广告，双11既要低价也要兴趣

双11作为一场全民狂欢，商家为了节约营销成本，让利消费者，激励员工把自己的工位酿成广告位，行使自己的品牌微博等渠道做营销，从商业本质上来说，既是一种对消费者注重力的争取，也是用最质朴的方式告诉消费者，这届天猫双11是真廉价。

面临商家这样的“互卷低价”，平台也没有闲着，天猫也向网友征集1111个工位广告位，还示意会*11人获得1111元的“宣传经费”，招呼粉丝们辅助这些着实的商家打广告。

*响应的是品牌粉丝，他们自己在双11时代就有购置需求，看到品牌打出工位广告后，以自来水的方式对品牌话题举行流传互动。谈论区里各品牌的粉丝也卷起来了，有人把品牌代言人设置成了电脑桌面，有人孝顺自己工位为品牌打call。紧接着，走过途经的吃瓜群众、网购达人、厂工厂妹都介入进来，除了许愿想下单的产物降价，还晒出创意工位。

现在这条微博的互动已经跨越50万。工位广告成为双11商战中，全民玩梗的切口，商家在双11互卷价钱，不仅让消费者买到实惠，同时也增进了双方互动，提升购物兴趣。

天猫双11才刚刚拉开帷幕，接下去商家还会卷出什么新高度，缔造出什么新玩法呢？《天下网商》和人人一起期待一下。