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美ONE最近接连被卷入话题漩涡。

11月4日，美ONE招商专员收百万利益费一事引发关注。只管事宜早已有了效果讯断，当事人被判处有期徒刑三年，但不少网友仍将这一事宜归罪于李佳琦的“直播垄断”。

美ONE不得不发声明注释前因后果，强调“招商选品流程不存在绿色通道”，示意未授权任何第三方公司、小我私人或机构开展直播招商署理营业。

据考察，美ONE的官方微博，自2021年8月起公布的内容，基本上都是回应公司争议新闻的声明。

作为李佳琦背后的机构，美ONE与李佳琦“一荣俱荣、一损俱损”，尤其9月的“79元花西子眉笔事宜”后，美ONE与李佳琦一样遭遇了一轮又一轮的“公关危急”。

好比10月24日李佳琦直播间被京东采销指控要求品牌二选一，美ONE迅速出头否认这一情形后，又转头被曝光了与品牌的“低价协议”条约，事宜愈演愈烈，反垄断办也最先“调考核实”。

南方都市报报道称，这次双11李佳琦带货成就只有往年一半。对此，有靠近美ONE的知情人士示意否认，不外，据新榜编辑部的大略统计，李佳琦直播间部门品牌销售额显示确实不如去年。

旗下*超头主播陷入争议，而美ONE重点押注的平台淘宝直播正在加速引入更多头部机构和主播，从TVB到东方甄选，先后入驻开播，打起了擂台。

美ONE已经到了不起稳固的要害时刻。这个一度被外界贴上李佳琦“小我私人事情室”标签的机构，这几年都做了哪些新的实验？又是否能脱离李佳琦自力行走？我们试图梳理清点。

01 美ONE捧出MCN首富，李佳琦从主播到合资人

今年上半年美ONE法人戚振波以159.8亿元身家首次登上“中国富豪榜”，是MCN行业里*入选的人，成为MCN行业“首富”。

据领会，戚振波持有美ONE42.0515%股份，若是根据身家数据大略盘算，美ONE的估值或许能到达380亿元。

花西子79元眉笔事宜发酵后，李佳琦直播间的一段视频曾广为撒播。视频中他说自己“头痛到死天天坐在这儿”，他示意已经可以不用事情了，还坐在直播间是由于公司这么多人，观众也需要他泛起在直播间。

岂论李佳琦坚持直播的真实缘故原由若何，但看起来那句“已经可以不用事情了”所言非虚。

业内一些机构会为了脱节*头部主播依赖症，在扶持多品类主播的同时，弱化头部的存在感。好比2022年5月，罗永浩就宣布退出交个同伙的治理层，降低了直播间露面频率。

据领会，在现在罗永浩直接或间接持股的公司中，多数都是锤子科技相关公司，与已经上市的交个同伙没有直接交集。

而美ONE与李佳琦的关系更为慎密，为了强绑定，美ONE自动做了利益让步，给了李佳琦更多话语权。

李佳琦的角色不仅是美ONE主播，更是合资人。数据显示，他虽没有直接入股美ONE，却与美ONE一起入股了宁波镁麒电子商务有限公司、上海妆佳电子商务有限公司。

考察数据显示，李佳琦现在对外投资了16家公司，是6家公司的法定代表人，涉及电子商务、文化传媒、网络科技、治理咨询等多种类型。

不外，对于外界疯传的他曾入股多个带货物牌的信息，从股权结构上来说并不存在。

这或许属于美ONE官网所展示的“品牌共创”板块，与花西子、赫丽尔斯、逐本、薇诺娜等品牌举行新品研发，不停给出修改调整反馈，从而推出更适合中国女生的美妆护肤产物。

02 “李佳琦”IP走出直播间

美ONE官网果然信息显示，全网笼罩用户数跨越1.7亿，其中绝大部门来自李佳琦小我私人的全平台账号粉丝数。

作为美ONE现在最主要的流量泉源，李佳琦的小我私人IP价值也被*水平地深度挖掘、延续开发。

新榜编辑部统计了美ONE的品牌IP矩阵，一共包罗6大板块，其中4个以李佳琦为焦点，另外两个“奈娃家族”和助播团，也与李佳琦有着千丝万缕的联系，都是从李佳琦直播间走出。

作为所有IP基础的李佳琦直播间，从2016年*次直播只有79个观众，到现在场场直播旁观人次破万万，淘宝直播粉丝数到达8156万，停止现在相助品牌数已经跨越4000个。

在此基础上，李佳琦小课堂形式在2021年618大促时代上线，将一部门直播时间用来分享美妆护肤的干货知识，辅助消费者找到适合自己的产物。

这两年，小课堂已经成为大促必做的作业之一。今年双11时代，李佳琦小课堂再次升级，根据价钱、品类、肤质三个维度举行分类逐一解说。

围绕直播间前后环节，美ONE还开发了衍生综艺《所有女生的OFFER》，出现李佳琦双11前夕与品牌谈判价钱机制的全历程。

到今年，《所有女生的OFFER》已经做到了第三季，每一季播放量均跨越万万，不少品牌卖力人通过节目乐成圈粉，好比欧诗漫董事长沈志荣被网友亲热称谓为“珍珠爷爷”，馥蕾诗卖力人Eric也用赌上职业生涯的真诚让无数打工人共识。

从流传效果来看，这是一档双赢的节目，一方面将品牌的理念通报给观众，另一方面让李佳琦走出了直播间，展示了主播事情的选品、订价更多环节。

李佳琦在节目里经常从消费者的使用习惯和需求出发给生产物组合，好比与洗发水品牌谈判时，他会要求把原来送的护肤素全都换成洗发水，由于女生对于洗发水的需求使用量很大；解说菲洛嘉新产物时，能比品牌团队更快地先容产物的卖点和产业身分。

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知情人士透露，下一年双11美ONE不会住手李佳琦直播间相关综艺节目的制作，会思量用创新形式迭代。

此外，李佳琦的宠物狗Never，依附可爱的外表、会晤对镜头拜拜的招牌动作走红，被粉丝称为“顶流女明星”，连带着狗狗一家都打开了着名度，推动了“奈娃家族”IP的降生。

现在，“奈娃家族”已经开发出一系列周边文创产物，与*日志等多个品牌乐成举行商品联名，尚有了单独的综艺节目《奈娃家族的上学日志》。

03 助播团直播间运营一年，难成下一个“李佳琦”

美ONE一直是有危急感在的。

尤其是去年618时代李佳琦意外被迫停播之后，“新熵”引用知情人士报道称李佳琦每停播一天，美ONE的损失都是万万级别。历经109天后回归，虽然人气热度仍居高不下，但美ONE显著加速了对其他主播的培育。

再加上近两个月，李佳琦种种争议缠身。花西子眉笔事宜后，“生意照料”剖析数据显示，9月李佳琦直播间搜索剖析的生意指数较8月下滑了23.45%，支付转化率更是跌了36.87%。

李佳琦职位似乎“岌岌可危”，那美ONE寻找下一个“李佳琦”的进度若何了？

从去年最先，李佳琦助播的存在感愈发强烈，旺旺、庆子姐、火娃、阿成等助播先后由于直播间内差其余人设显示出圈。

2022年双11之后，“所有女生”助播团直播间确立，李佳琦与助播们连麦正式将这一直播间推到台前，开播当晚“所有女生”淘宝直播账号涨粉百万。一个月之后的双12时代，另一个助播团直播间“所有女生的衣橱”开播，主攻服装品类。

这两个直播间的主播都是李佳琦直播间的“熟人”，好比服装主播争气、母婴主播梦瑶等。今年1月起，李佳琦在小我私人直播间的泛起时间也从5小时缩减至3小时，将更多时间留给助播。

现在来看，被力捧的助播团确实有了一些成就。

今年618，助播团首次介入大促，“所有女生的衣橱”直播间进入达人直播间TOP10，是*一个进入该榜单的垂类直播间。

双11时代，“所有女生的衣橱”直播间更是取得了开门红。10月24日大促首日，“所有女生的衣橱”直播间由争气和苏畅出镜，4小时销售额破亿，战报显示整场直播旁观人次到达1540万，销售额跨越2.5亿元。

然而，要想比肩李佳琦直播间，助播团现在的声量和流量仍远远不够。

新榜编辑部统计了美ONE旗下三个直播IP的全平台账号流量情形，李佳琦小我私人IP的影响力遥遥*，有小我私人能力的加持，也有当初直播带货兴起的盈利。在现在直播带货盈利逐渐消退的情形下，助播团直播间险些不能能真正取代李佳琦。

纵然是现在讨论度颇高的旺旺，在小红书上有34.2万粉丝，也很难脱离李佳琦助播的身份，单独撑起一个直播间的人气。

助播人气流量不如机构当家主播，这不是个案，纵然是已经乐成“脱离”罗永浩、净利润却扩大17倍的交个同伙，也没有乐成推出下一个罗永浩，但交个同伙的思绪是“做号不做人”，14个垂类直播间、孵化多品类赛道主播，同时签约70多个外部明星主播。

然而，美ONE推出的助播团由于李佳琦被观众熟悉，自力直播间的选品也基于李佳琦直播间选品做深挖和分流，从一最先就打上了李佳琦的烙印，而不是纯粹靠观众需求来运营。

美ONE还推出主播选拔真人秀节目《所有女生的主播》展现9名带货主播的事情一样平常，李佳琦卖力主播的筛选、培训和审核。

从观众反馈来看，大多数人是冲着李佳琦若何培育“接棒人”的噱头来看的，而不是出于对美ONE新主播的兴趣。这也难怪旺旺都市在节目先导片中提问：“节目是要再找一个李佳琦吗？”

04 美ONE的后路在那里？

从以上结构不难看出，美ONE是在努力图变的。

在主播方面，美ONE想要通过助播的崛起分管对李佳琦的*依赖性，形成李佳琦与“所有女生的衣橱”“所有女生”三个直播间稳固开播的矩阵结构。

在平台方面，美ONE打造了“所有女生会员服务中央”的私域流量池，此前还做过“鲸选会”的购物小程序，制止将所有鸡蛋放在淘宝直播的篮子里。

以及不停举行内容创新，推出《所有女生的offer》《所有女生的主播》等系列综艺。但现在来看，这些实验若干都有些“隔靴搔痒”。

此外，多平台结构也早已是事态所趋，交个同伙先后入驻淘宝和京东、东方甄选推出自营App，但美ONE旗下直播间却仍只活跃在淘宝直播单一平台上。

新榜编辑部曾在一文中提到，辛选、谦寻深入行业上游、加码供应链，交个同伙、东方甄选自孵化品牌，遥望玩起了数字人，越来越多的MCN依附流量盈利积累更多资产。

就连与李子柒彻底闹掰的微念，在失去这个超级头部IP后，也依附“臭宝”螺蛳粉打了一场翻身仗，天猫月销量跨越6万，多个头部达人为产物带货。

而美ONE除了内容创新外，现在没有更多营业宽度的拓展，1000名员工主要为李佳琦直播间、助播团直播间和衍生IP服务，但MCN行业里其他头部机构由于营业创新拓展，规模大多跨越了美ONE，无忧传媒3000人，遥望现在2000人，准备再新招4400人。

美ONE所履历的，也侧面验证了业内的一大共识：MCN不能仅仅依赖网红，而应该用诸多实验支持营业稳固性、开拓性。

总的来说，当前美ONE的抗风险能力尚有待提升，更没有做好真正脱离李佳琦的准备。

本文转自民众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的考察报道，体贴与内容产业相关的人和事。