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拼多多刚刚宣布了2023年第三季报，财政显示十分强劲：营业收入同比增进94%，扣非(Non-GAAP)净利润同比增进37%，均大幅跨越了市场一致预期。在此刺激之下，拼多多的市值已经突破1800亿美元大关。哪怕对于最乐观的人而言，这份财报也是超预期的；而对于消极的人而言，这份财报让他们失去了最后的消极理由。

然而，与剖析财报数字相比，我更想探讨的是耐久的未来——拼多多已经具备了两个“耐久增进引擎”，一个是农业，另一个是跨境电商；今天我主要想谈的是后者。已往多年的事实证实，拼多多在海内电商市场的伟大乐成，主要可以归功于三重因素：

C2M（工厂直连消费者）模式的蓬勃生命力；

高效的、聚焦于高性价比商品的流量分配模式；

壮大的组织效率，在海内互联网行业可能无人能出其右。

仔细思索一下，不难发现：上述三重因素同样可以作用于外洋市场，尤其是西欧蓬勃国家。事实上，已往三十多年，中国泛起过两股伟大的“产能输出”：*是将重大的制造业产能与西欧消费市场对接，从而缔造了令人叹为观止的全球化事业；第二是将高效的互联网产物和运营能力与西欧互联网用户对接，从而在社交、视频、游戏等领域催生了一系列全球热门APP。而多多跨境(Temu)，则是上述两股产能输出的连系体。

一最先，你可能会跟许多人一样，以为多多跨境只是“又一个跨境电商平台”，中国公司运营的这样的平台已经许多了。然则仔细剖析对比，你就会发现它的怪异征和创新性。若是说以前的跨境电商平台是“从零做到一”，那么多多跨境则是“从一做到十”。确立至今约莫一年时间内，Temu已经进入了40多个国家和区域，其速率不禁让我想起了昔时西汉张骞的“凿空西域”之称——若是这种效率连续下去，拼多多就要缔造“凿穿太平洋”的划时代伟业了。

让我们从跨境电商的本质剖析起：在Temu降生之前，中国商家想要直接面临西欧消费者，选择似乎许多，包罗亚马逊，阿里速卖通, Shein, Wish, TikTok……此外还可以依托Shopify这样的电商SaaS平台做自力站。然而，上述选择看似繁多，却各有各的问题，尤其是对于产业带的制造业企业而言，很忧伤到一个知足的解决方案：

在绝大部门的电商平台开店，需要商家具备一定的运营能力，这个运营是广义的：从选品、订价，到导流、做流动，以及售后、拉回流……对于制造业企业而言，这是不能遭受之重。

至于做自力站，对运营能力的要求就更高了，SaaS平台只能提供手艺解决方案。我本人有一些做外贸的同伙，耐久给许多主流自力站供货，然则由于“搞不懂To C的那一套”，迟迟无法直面外洋消费者。

在Shein等少数渠道，商家也可以专心生产、其他什么也不管。可是，这样往往意味着商家完全损失自主品牌，对生产以外的环节毫无掌控力。这样与传统的To B外贸有何本质区别呢？

正是由于中国制造商缺乏外洋运营能力，“中央商”才获得了大量利润空间。以亚马逊平台为例，至今还存在大量“业余卖家”，他们人在西欧，*职能是凭证消费潮水选品，通过阿里巴巴等B2B平台寻找中国工厂下单，通过FBA（亚马逊物流配送）发货，轻轻松松坐收获得大笔利润。在美国，“基于中国货源业余开网店”甚至成为了一种盛行的白领副业！而中国制造业却只能安于赚一点辛勤钱。

30年！这个领域已从黑洞变金矿？

而多多跨境(Temu)带来的改变，首先是商业模式的剧变：确立一个“全托管”性子的电商Marketplace,，赋能海内制造业企业，尽可能降低中央环节成本。在供应端，它切中了中国制造业的痛点和软肋，让产业带工厂获得了一个更有利可图的渠道，在需求端，它又相当相符高通胀环境下西欧消费者的需求，让他们得以享受更低的价钱——这就是“凿穿太平洋”！

与亚马逊等传统电商平台，以及TikTok等社交电商平台相比，Temu提供了“你只管生产，其他都交给我”的选择；这就是把C2M模式带到了西欧蓬勃市场。虽然亚马逊也有“全托管”模式，然则在运营效率和接地气方面远远不能与拼多多这样的海内公司相提并论。而与Shein相比，Temu允许商家拥有自己的品牌和决议权，而非单纯沦为代工工厂。往后随着Temu的壮大，很可能也会像拼多多一样生长品牌电商，从而给商家带来了许多潜在可能性。

最近我去杭州调研电商行业，跟一位今年刚最先做电商出海的同伙谈天，他说出了许多出海品牌的配合心声：“我们现在只做Temu和TikTok两个渠道，由于他们相符我们的利益诉求。亚马逊收费太高、商家竞争太猛烈，Shein只适合纯粹的代工厂，速卖通的用户体量又太小。”这位同伙曾从事广告行业，有一定的媒体运营履历；对于身世制造业、没有这种履历的商家而言，Temu生怕就是*选择了！

一定有人会说：“你说了一大堆Temu的模式优势，可是在我看来，它的高增进主要是依赖营销和津贴换来的，不能连续！”然则公然披露的财报数据并不支持上述看法：2023年三季度，拼多多的销售费率同比下降了约莫8个百分点，处于上市以来的低点；营业利润率为24%，这是一个对照康健的水平；谋划现金流相当强劲，同比增进了近两倍。这些数据充实说明，拼多多在外洋的增进绝不是像某些人想象的那样，依赖“无控制的砸钱”换来的。

熟悉互联网行业的人都市认可，拼多多*的财富，是其壮大的组织执行力和高度务实的文化，这是它在社区电商、农业等新兴营业上取得乐成的基础。在跨境电商营业上也是云云——多多跨境的认真团队，就是从多多买菜营业上磨炼出来的。在运营细节上，Temu以开放的态度学习了偕行的许多甜头并对其举行刷新。一个典型的例子是，Temu的选品由“买手”认真，这是从Shein学来的；然则，Temu不运营自有品牌、保留商家的自主权，这就给“买手”提出了更高、更细腻的要求。需要注重的是，Temu降生至今事实只有一年多，在这么短的时间内就形成云云成熟的产物迭代和运营思绪，在海内互联网行业生怕也只有拼多多能做到了。

在西欧“玄色星期五”(Black Friday)以及“赛博星期一”(Cyber Monday)购物促销季，Temu再次大显神威。凭证科技媒体Tech.co的报道：“亚马逊试图保持价钱竞争力，然则在黑五时代，Temu上的产物平均更廉价60-80%，而且在各个焦点品类都是云云……Temu对商家的收费也低于亚马逊。”另一家科技媒体TechHQ则以为：“Temu要追赶亚马逊固然另有很长的路，然则若是现在的趋势连续下去，它很快就会对Shein组成严重的挑战。”

无论媒体和投资人怎么想，近年来饱受高通胀困扰的西欧消费者显然会迎接Temu，包罗*性价比商品，也迎接其免运费政策。凭证麦肯锡今年4月宣布的美国消费者观察讲述，80%的受访者表达出了“注重低价”(trading down)的倾向，而这就是多多跨境在用户端取得乐成的宏观基础。虽然拼多多迄今尚未宣布过跨境电商营业的官方数据，然则下列第三方统计数据具备很强的参考意义：

现在（2023年11月），Temu是美国月活用户第二多的电商APP，仅次于亚马逊。（资料泉源：Similarweb）

2023年9月，Temu在美国吸引了9900万接见量，在全球吸引了3.26亿接见量，比一年前刚推出时上升了40倍。（资料泉源：Similarweb）

2023年10月，Temu在欧洲的月活用户到达5100万，跨越了eBay。（资料泉源：data.ai）

已往多年，TikTok、BIGO等内容平台和《原神》等游戏的乐成出海，已经证实晰高效的中国互联网能力与重大的外洋市场对接所发生的伟大效果。现在，Temu则期望同时做到在“互联网端”和“制造业端”同时做到与西欧蓬勃市场对接，从而发生1 1大于2的效果。可能许多人至今还对这一愿景抱有疑惑，我对他们的建议是：去三个地方看一看。先看一看海内制造业企业主眼中饱含的希望，再看一看西欧消费者对折扣券和免运费券急切的期待，最后看一看多多跨境事情职员热火朝天的事情精神——看过之后，疑惑应该就会消逝一泰半，取而代之的是信心。

希望看到拼多多“凿穿太平洋”的愿景周全实现的一天。