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若是提名今年热度最高的时尚单品，除了精准拿捏大学生的军大衣，让无数女孩疯狂下单的光腿神器一定榜上著名。

随着天气逐渐转冷，淘宝、抖音、快手等各平台直播间纷纷上架差异名目、差异价位的光腿神器，吸引无数消费者下单。

以抖音为例，据统计，光腿神器品牌小野和子近30天累计销售额破亿，觅橘、茉寻、她琳talin等品牌的月销售额也均在万万以上。

光腿神器是什么？为什么能成为今年秋冬的超级爆款？今天就让我们聊聊光腿神器走红背后的暴利、争媾和时机。

01  “穿了就像没穿一样”，光腿神器的爆红密码

近几年随着各路博主的连续普及，秋冬露腿正成为一种颇为盛行的穿搭方式。消费者的爱美需求成为光腿神器走红的条件条件。

严酷意义上讲，光腿神器并不是一个新品类，而是换了名字的肉色打底裤、双层连袜裤。在部门直男眼中，光腿神器甚至和加厚秋裤没什么区别。

现在市面上的光腿神器大多是双层结构，内层是肉色的加厚裤袜，用于保暖；外层是肉色的丝袜，用于营造真切的皮肤感；为了追求瘦腿效果，部门光腿神器还被设计得格外紧身。

但更名换命，在保暖基础上，光腿神器知足了部门消费者对瘦长美腿、白皙皮肤的追求，依附“穿了就像没穿”等营销话术，精准击中部门消费者秋冬露腿的穿搭需求，一跃成为网红时尚单品。

秋冬露腿是消费需求，那相关品牌是若何让消费者接受光腿神器的呢？

*，借力明星，快速笼罩目的人群。

明星一直是品牌快速破圈的主要方式，新品牌更是云云。

小野和子、觅橘、茉寻划分约请到关晓彤、鞠婧祎、徐璐等女星，为自家产物的优美效果代言。好比关晓彤一直以大长腿著称，这极大贴合了光腿神器“美腿显瘦”的卖点。克日，关晓彤在小红书宣布的小野和子种草条记累计获赞超6.2万。

第二，贯彻优美营销。相比保暖属性，光腿神器品牌们更强调产物的优美属性。

考察各大光腿神器品牌直播间和短视频可以发现，为了出现效果，它们大多会选择腿长纤细的主播模特，放大展示光腿神器的瘦腿效果。

以小野和子为例，一方面，小野和子岂论是带货主播和短视频模特都特意选择了身体姣好、腿长纤细的模特，以此让光腿神器和优美举行绑定；另一方面，从JK短裙、长款毛衣再到紧身长裙、汉服，在小野和子的短视频中，光腿神器似乎无物不能搭，这为消费者展示了厚实的穿搭场景。

作为一个效果类产物，*视觉袭击力的画面是品牌输出光腿神器看法的要害，富有穿透力且容易被明白的营销话术、产物种草则是吸引消费者下单的钩子。

产物文案方面，围绕“穿了就像没穿”，光腿神器品牌们缔造了种种营销词汇：小野和子是“自然透肤、美腿显瘦”，茉寻是“0感无约束、裸感真切”，觅橘则是“骨骼明白不假肢，不发黄，不假白”。

博主种草方面，博主们通常会围绕不掉裆、不勾丝、不褶皱、无假肢感等举行推荐。为了增强视觉袭击力，种草博主们还会使用钢丝球刷腿、多品牌对比、男模特上身等方式展示光腿神器的产物效果。

现在，*的种草方式是博主双腿下蹲，展示光腿神器膝盖处滑腻细腻无褶皱的视觉效果。此外，由于部门消费者吐槽光腿神器太过紧身，“扯皮感”也成为博主种草时*用的词汇之一。

第三，与羽绒服类似，光腿神器同样是一个季节性产物，必须在秋冬的几个月时间里完成一整年的销售义务。因此，相比其他品牌按部就班的营销动作，大干快上、集中发作是光腿神器品牌的普遍操作。

从博主种草到品牌店播再到达人分销，光腿神器品牌的营销动作在天气转冷后就大规模铺开。

首先，大局限种草。

一方面，通过官方账号高频宣布种草短视频。据新抖数据统计，“小野和子官方旗舰店”近30天累计宣布665条短视频，“茉寻官方旗舰店直播间”近30天累计宣布566条视频。

另一方面，借助博主触达更大局限的消费者。除了互助“王七叶”“萌叔”等头部博主外，在小红书等平台也可以发现大量测评类条记。

其次，频仍开播。

一方面，品牌通过增添官方矩阵号、提高开播频次的方式增添产物的销售渠道。据新抖数据统计，觅橘在抖音的蓝V账号至少10个，小野和子的抖音官方直播间“小野和子官方旗舰店”近30天累计直播31场，场均直播18.54小时。

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图源：新抖

另一方面，达人分销成为品牌扩大销售转化的主要方式。据新抖数据统计，近30天，觅橘全抖音至少关联6076场直播，累计互助746个直播达人；茉寻全抖音至少关联4726场直播，累计互助598个直播达人。

图源：新抖

最后，借用大主播的带货力。

查看各品牌的GMV占比，大主播是异常主要的销售渠道。以觅橘为例，据新抖数据统计，“多余和毛毛姐”“是小鱼耶”近30天各自为觅橘带货1000万-2500万元。

图源：新抖

可以发现，为了实现短时销量发作，光腿神器品牌们基本笼罩了业内的主流品牌玩法。

值得注重的是，由于有广告种草和无广告测评的数目过多，且差异博主的推荐话术、消费者的购置反馈或相同或矛盾，信息对冲之下，光腿神器品牌陷入*的营销内卷中，消费者也陷入了“每条光腿神器都*、每条光腿神器都垃圾”的怪圈中。

此时，在猛烈的品类竞争中，光腿神器品牌的决胜要害酿成了谁能在最短时间内说服消费者，谁能率先相处更有袭击力的营销方式。这背后磨练的是品牌的执行力和营销预算。

总结来说，秋冬露腿的爱美追求带来的兴旺消费需求是条件，各大品牌的发作式优美营销则加速了光腿神器的走红。

02  优美救星照样现代刑具？光腿神器陷争议

虽然捧出了多个万万GMV品牌，但光腿神器的争议也不少。

最近，话题#光腿神器的危害有多大##光腿神器被嘲现代刑具#登上微博热搜，累计阅读量超2亿。部门网友以为光腿神器是对女性的优美规训，甚至称其为“现代裹小脚”。

网友吐槽的背后，实在是光腿神器在营销宣传和产物设计上的不足。

在各大品牌的宣传中，光腿神器似乎是消费者的优美大救星，能让人放心露美腿。部门品牌甚至声称在光腿神器中加入了玻尿酸、氨基酸等因素，光腿神器似乎酿成了“保暖裤 瘦腿仪 身体乳”。

但从差异博主、网友的反馈来看，事实并非云云。

博主“杰西卡来了（耿直版）”发视频揭秘了博主种草光腿神器背后的隐秘：褶皱靠穿最薄款、瘦腿靠P、皮肤感靠后期滤镜、骨骼感靠化妆修容……

博主“大脸妹张张”测评多个品牌后发现，手机拍摄和人肉眼看到的颜色并不相同，许多看起来“光腿感”十足的光腿神器，现实上死后不是发黄就是发红。“老爸测评”也发现，纵然是统一个品牌的统一名目、统一颜色的光腿神器差距也很大。

光腿神器主打的“光腿感”似乎只存在于宣传短视频和博主穿搭图中。有网友吐槽：“买了几条很火的，没有一条是真正的光腿神器，一看就是穿了双土土的连裤袜。”

除了穿着效果差强人意，光腿神器的恬静感也不尽如人意。连系博主、网友反馈，不少品牌都存在掉裆、勾丝、褶皱、假肢感、勒脚等问题。

除了营销和产物，光腿神器的价钱也成为部门网友的吐槽工具。有网友埋怨：“现在一条光腿神器都要比通俗长裤贵了。”

据界面等媒体报道，现在市面上大部门品牌的光腿神器均为代工生产，产地多在义乌，差异品牌的产物差异并不大。据统计，小野和子、茉寻、觅橘等品牌的单条价钱多在80元上下浮动，但据业内人士透露，一条质量较好的光腿神器的出厂价仅20元左右，毛利率较高。

事实上，“优美刑具”争议背后，人们否决的不是消费者追求美的权力，而是优美不应该以痛苦为价值，也不应该被品牌绑架，陷入以“优美”为噱头的消费陷阱。

03 爆卖与被嘲共存，光腿神器的品牌时机

大量吐糟的同时仍然能全网爆卖，这意味着光腿神器实在是一个消费者需求催生出的品类，相关品牌在产物、营销上仍然有伟大的提升空间。这也是新锐品牌超车、优势品牌牢固职位的要害所在。

事实上，现在虽然涌现出了小野和子、觅橘、茉寻等光腿神器品牌，浪莎、南极人、蕉下、Ubras等新老品牌也趁势推出了光腿神器单品，但由于产物同质化、营销内卷化等问题，光腿神器是一个有品类无品牌的赛道，尚未泛起垂类向导品牌。

消费者现在愿意忍受光腿神器的种种不足，不代表永远宽容。一个对照典型的案例是，现在不少品牌最先从针数入手，希望在“光腿感”和恬静性中寻找平衡，以知足消费者的新需求。

产物能否真正做到有“光腿感”，提升消费者购物体验？营销能否连续创新，提升销售转化效率？价钱能否适当调整，面向差异人群推出更合理的价钱？这些将成为光腿神器品牌接下来的竞争焦点。

本文转自民众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的考察报道，体贴与内容产业相关的人和事。