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编者按：

全国人都穿上了来自杭州的春装。

2023年2月，这个论题冲上了微博热搜。论题的主角，是“我国服装*街”杭州四序青，这儿迎来了一年一度的春装上新季。

已往三年，我国服装商场遭到前所未有的应战：直播炽热，档口生意遇冷；出行不便，租金压力骤升；物流受阻，客栈货品滞销……面对新的环境，服装人不断拥抱改变、缔造改变，导购小妹成了KOL（要害定见*）、档口做起网红品牌、交际媒体成新品发布场……

改变，也让这一轮春意来得更为迅疾。

即日，《全国网商》走进四序青，感触生意回暖背面传统档口的许多新面貌。

杭州男生钟屹嘉深信，好新闻会伴随着春天一同到来。不久前，他的二宝刚出生，一边，他陶醉在两个“小棉袄”的咿咿呀呀声中；另一边，停不下来的电话，是开春爆单的信号。

衢州女生小杨，在大年十一的朝晨按时拉开了档口的卷闸门。没过多久，她迎来了一批在已往三年间经过线上沟通的“网友”，这些网友客户特意坐飞机来杭州和她碰头拿货。

不少档口老板相同感遭到这股“春意”：刚开年他们就经历着“开单得手软、催货到失望”的境况，但高兴已然挂上眉梢。

2023年2月初，《全国网商》走进四序青，与档口生意人畅聊，纪录下繁忙镜头中一个传统服装商场的新改变——

新意法档口的装饰焕然一新，很多年青人游走其间，有人一度认为来到了“表参道”（日本一大特征时装店集聚地）；穿戴时髦的“导购小妹”，根本都是小红书KOL；一些档口做出网红品牌，继而泛起了一批专攻网红店肆的档口代购；很多有专业靠山的规划师在档口开市，他们奇新鲜怪却又可心爱爱……

“我国服装*街”正在用力奔向它的下一个十年。1989年，杭州四序青服装商场开业，最转换只要1栋楼、45个货摊，大都都是温州商人，半响客人不多，还要靠边上的农贸商场宗族人气；30年后，四序青已成我国服装界的地标，具有二十多个服装专业商场、超2.5万家档口。

而推进这条齿轮前行的，正是扎根在商场血液里、千万万万个具有自己气味的档口生意人。

行情变了：嗅到“春的信号”

开年的繁忙从大年初八转换：钟屹嘉的电话几乎没有停过，商场的靠山乐是韩国组合BLACKPINK的歌，三个店员正在排货打包。

三年前，钟屹嘉拿下新意法四楼电梯口的447铺子，隔壁便是茅厕，优胜的地舆条件为它成为“网红档口”埋下伏笔。

说话间，这个老板能够做到一面输出内容，一面手机回复客户，绑架，眼睛盯着每一个交游的“潜在客户”。练就这套生意人敏锐的触觉，钟屹嘉用了六年。六年前，淘宝直播鼓起，他追逐风口做了一年服装供应链直播；2018年，累积了一年经历的钟屹嘉和规划师妻子一同创业做原创规划女装，夫妻俩在滨江九鼎大厦写字楼里孵化出杭派女装品牌“异形”，又把它带到意法、新意法两个档口，找寻更大的商场。

回望已往一年，几乎每一个档口老板都异口同声地回复“太难了”。不久前，和平鸟发布2022年度成绩预减布告，其间说到，与上年同期相比，估计减少5.34亿元，同比减少103%左右。钟屹嘉慎重《全国网商》，上一年新意法里关了不少档口。

另一个信息是，上一年广州疫情颁发，不少十三行的商家无法经商。望着库存无法发货的那一瞬，有商家抓住时机携家带口转移到杭州四序青，在新意法从头拿档口开业，用最快速率止损。关张的绑架迎来重生。

“一个是疫情，一个是气温：卖夏装的时刻天冷，卖冬装天还热。”幸而，“异形”的生意已逐步脱节“看天用饭”，这一方面得益于原创规划，不走商场货，有焦点竞争力；另一方面，多年的沉积让他们累积了一批安定的批发客户。

钟屹嘉介绍，他们的客户分布在上海、河南、常熟等全国各地，松散在各地大型的二批商场里。“咱们开业*天，一些客户人没来，微信承揽下单了，700件-800件往外走。”出售中，钟屹嘉也根本确定了本年开春的几个爆款，比如对错色系的衬衫、连衣裙，他记住上一年春天一款爆款连衣裙卖出3万件。

开春的爆单，让档口老板们都感遭到了一股“春的信号”。据《浙江在线》，年初八时，有意法的档口商家一款爆款卫衣销量比上一年翻两三倍，不少店肆门口货品都堆成了“小山”，包装上的目的地标示了沈阳、长春、西安、重庆、株洲等地，等快递周全复工后，这些春装将送往全国各地。

包围创业多年很累，但钟屹嘉仍然享用这种繁忙和“被真金砸下来”的感触。

营销变了：图片抉择一季出售的存亡

要成为被网友写进小红书“四序青攻略之瑰宝档口”，可不是静静做几件衣服就能当选的，各个档口还需求做些“课外作业”。

繁忙在四序青昆龙童装商场的小杨深有体会。作为二批档口，他们要做的是比一批档口“更卷”。此前半响多种原因原由，客户无法来档口看货，因而，各家都把生意往线上延展，做自己的小红书号，优化自己的抖音号内容，微信同伙圈日更几十条。

2019年，26岁的小杨辞掉安定的幼师工作来到四序青，那时，她挺着大肚子跟老公一同做童装档口生意。他们主要以韩系小新鲜为主，又夹藏一些甜美风，加上门口的陈设较为美丽，就在昔时“质朴”的商场里分外夺目。在进入商场的绑架，小杨同步策划着“small potato小角色”的抖音号，招引了一大波探店的粉丝。

单单一款背带裙或许让你无法产生审美的一致，但当调配上贝雷帽、围巾、斜背包和小皮靴的一会儿，招引力就成倍增进。与其说小杨卖衣服，不如说她卖穿搭。在店肆最显眼的方位，堆着一大批配饰，这些是她取得调配创意的“缪斯”。《全国网商》发现，在四序青，不少抢手档口的老板都是调配能手。

安定的策划直到2020年初秋被打破，他们遇到了策划危殆。“溘然没人来问货了，短短一周，我瘦了十几斤，忐忑不安，夜不能寐。”厥后她总结，那一季拍图没跟上、同行价钱战没重视、调配也没跟上。

在无法碰头的日子里，生意全赖线上，批发商看图拿货，图片抉择了一季出售的存亡。她敏捷重整了“作战规划”：抓紧时刻调配、拍照。历经这次危殆后，拍照成为了小杨生意里最主要的工作，她在ins上重视了不少童装博主，学习他人“小方格拍照技巧”，租民宿去拍照图片。

而这些图片除了发布在各大交际媒体，最主要的照样发在同伙圈招引私域的客户收购。“童装太卷了，连同伙圈的界面咱们都要优化，包含发同伙圈的名堂，不然无法招引客户点击。”小杨说，小红书上就有不少关于同伙圈发内容的排版条记，档口老板需求不断学习、增加常识贮备。“我都不敢想今后要是跟不上节奏该怎么办。”

店员变了：导购小妹人均KOL

游走在新意法、新杭派等商场，很简单会被那些装饰时髦的店肆招引。有不少年青人在交际毕生暗示，如同走在东京的代官山和表参道这样的时髦街区志同道合。

春季上新，不少“网红档口”围满了拿货人。新杭派一楼的抢手档口Mango，店员正在热心地招待每一位顾主，接近看，这些店员不只颜值高，还都是“行走的衣架”。客人少时，店员会对镜自拍，将店肆中的新款举办组货调配，经过小红书展现他们的春季新品。

《全国网商》领会到，在小红书上，一个名叫“半个三三”的账号便是Mango的店员统筹品牌主办人，这位有些微胖的女孩经过时髦穿搭乐成招引了很多用户重视，在小红书上具有跨过1万粉丝，乐成宗族“档口KOL”。

钟屹嘉的档口也在策划小红书，店员便是小红书的KOL。“咱们招的店员年数在20岁-30岁之间，外型有气质，她们除了做店员，自己便是穿版模特，会介入每一季上新拍照。图片和‘什物’相符，就更有说服力。”钟屹嘉暗示，店员在拍照完图片后，还会同步拍照短视频，用于抖音、微信等途径投进。

“半个三三”和其他档口店员的拍照园地多选在自家档口。半响拍照完海量图片后几乎没时刻修图，他们会在空间规划上花心思。

新意法网红档口elephant的图片就遭到很多重视，有网友专门总结了elephant家的“诀窍”：*，灯火用散光不是聚光；第二，灯火躲藏向上打，整个档口的光线会变得柔软和均匀；第三，光线要挑选中性光和暖光连系，衣服色彩会更实在，一顿操作，顺手一拍，图片就有“ins风”的作用。

“日日在标明”是新意法一家主打日系野外风的规划师档口，其主办人毕业于我国美院。一面巨大的鲤鱼旗挂在档口最显眼的方位，无论是店员的穿搭照样全体装饰气魄都很日系。在他们的小红书上，每周都市更新店肆的志同道合往常和主办人的穿搭，经过店员的志同道合往常运营，这个账号也具有了接近4000个粉丝，店员会仔细回复人人的私信，包含采访邀约。在上一年年末的春季订购会上，他们三天打破1000万，对此，主办人还发了一条小红书共享自己的心境。

两个档口，钟屹嘉总共请了10个店员，职工人为的组成是底薪 提成。“高的一个月有2-3万，均匀1万，上一年*或许年收入30万。”而“店肆KOL”的身份也辅佐店肆取得了流量。上一年年末，“异形”的店员几乎没有歇息，“一个月休2天，几乎忙到大年三十前，生意好就没有提早放假，天天都像‘印钱’呢。”钟屹嘉说，上一年他赚了300万。

业态变了：代购挤满网红档口

在四序青逛的多了，王喜喜干脆做起了档口买手。这个新职业的出生与这些一级批发的网红档口无法零售有关，这些档口主办人天天在小红书更新着自家的新款，而零售用户却苦于无法拿货。

当下，有不少年青女孩发现了这个新商机。

几乎天天，王喜喜和同伙都市周转于四序青的几个商场，包含新中洲、新杭派、意法、新意法。她们的拿货策略是与几家在小红书上爆火的档口相助，先拿档口的模特图在群里测验，等有人反映想买时她再去店里拍照实拍图、细节图。

《全国网商》在档口调查发现，大部门店肆的拿货规则是：服装单色五件起、鞋三双同色可差异尺码，童装则是同色一手起（一手的意思比如尺码80cm-120cm）。

王喜喜会运用快团团上架货品，买家经过快团团链接下单，一款衣服的上架周期大致在7天左右，7天后凑够五单，她就会直接去档口买货、发货，缺乏五件便会与买家退款。因而，当一款衣服下单量达3件后，王喜喜会在群里呼喊：“尚有姐妹想来凑几件的嘛？”

《全国网商》试验与一家在淘宝上开有代购店的网红女鞋档口Opel处拿货，现在档口会接收电子面单，一次下单后买家的信息就会存储在商家后台，以便日后再拿货，而档口几乎没有现货，现货都在间隔档口四周步行15分钟左右的客栈里。

钟屹嘉倒没有触摸过这些档口代购，但他遇到过不少档口买手，这批人是档口老板和“二批萌新”的中心桥梁。据悉，有不少买手是从四序青的店员转型而来，疫情颁发，这批买手辅佐无法看货的客人看版、选货，据《我国网》，不少买手月入上万，多则年入百万，仅用一两年的时刻就买房买车。

“这一行赚必定赚，但也是真辛劳，一年只要春节、冷季歇息几天，外加患病歇息，停不下来。”钟屹嘉说，他的爸爸曾在杭州华贸鞋城做鞋类生意，一来一去，算是子承父业。小杨说上一年他们的营业额同比前年增进了20%，“二批是有天花板的，接下来咱们可能会试验自己做货，等哪天出售增进阻滞不前了便是时刻了，这对咱们来说也是从0到1。”

“在疫情过后，这个春天对咱们来说是真实意义上新的转换。”小杨说。