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凭据清华大学的统计数据显现，仅上一年上半年，全国有46万企业宣告关闭，总共310万个体工商户刊出，从电子产品到桌子转椅饮水机，闲鱼们则因而迎来“含泪促销”的一大热潮。

可以说，闲鱼们见证了一波又一波的创业风口。全民直播带货风停之后，灯具和三脚架在闲鱼随处可见，年青人溺爱的奶茶店数目过剩之后，闲鱼上清水机、制冰机奶茶桶和连锁奶茶的塑杯吸管，包含万象。

在这些二手毕生上，好像人间万物都能被明码标价，容得下任何人的命运“重启”。

而出世快9年的闲鱼，成长进程中也再三泛起人工作动，四年替换了三位认真人，让这家二手电商巨子一再调整经营倾向，一次又一次的“重启”。

现在，二手电商毕生正在悄然产生改动，又到了碍手碍脚做出改动的时间。

1.脱离的定位边界

一个不争的现实摆在眼前。闲鱼正在失掉一个二手生意毕生本来的定位边界，在商业上显露出更大的野心。

有人吐槽闲鱼成了小红书，有人认为它更像淘系拼多多，有人认为它绑架还“兼职”1688、能买货的B站。总归，闲鱼不像闲鱼了。

在阿里的耐久规划中，闲鱼要做的是一款“生计方法”产品，而所谓的生计方法无疑千人千面。所以，闲鱼打出了那句耳熟能详的标语“万物皆可挂闲鱼”，以此来着重自己的归纳特点，包含数码、潮玩、文玩、鞋包衣饰和奢侈品、美妆等等。

然则有许多人认为，归纳性或许不是二手生意毕生的*出路。国外几大头部二手电商毕生皆是靠着单一的笔直范畴动身。例如上岸纳斯达克的ThredUp焦点经营是妇幼二手衣物，这种形式深受国外主妇们的推许。

凭据ThredUp的官方数据，美国每八名女人中就有一位是该毕生活泼用户，乃至其间三分之一来自年收入10万美元及以上的中产阶级家庭。无独占偶，别的两大毕生TheRealReal和Poshmark则聚集于二手时髦。这三大二手生意毕生一度缔造了美国二手电商的*。

某种水平上，闲鱼过于广泛的定位正在让其迷失倾向。这些年来，被闲鱼“溺爱”过的抢手经营不计其数，互联网电商的风口根本被它趟了个遍。

比如二次元在年青集体间盛行，闲鱼俨然变成国内*的二次元生意社区。数据显现，闲鱼上活泼着1400多万二次元用户，约有7500名包括娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分范畴的二次元认证玩家；小红书的种草形式引人垂涎，闲鱼便将出世日久的“鱼塘”改成了性质深谙种草的“会玩”；拼多多贱价直入五环外消费要地，自己定位二手的闲鱼则转化鼎力扶持工作卖家。

绑架，闲鱼还要担负阿里的交际野心，体育、文娱、文玩、宠物缺一不能……作为国内数一数二的二手生意毕生，闲鱼进入的限制承揽足够大，但能称得上“精且强”的范畴并不多。

时至今天，闲鱼或许在无意间成了阿里在交际方面的埋线，总归，闲鱼的边界越来越含糊，这或许直接导致了其毕生在全球二手电商队伍中，即使有阿里坐镇，也并不占优势。只管从用户活泼度与销售额方面，国外几大毕生几乎比不过体量严重的闲鱼，但要害是国外二手生意毕生的商业形式早已跑通，关于闲鱼来说，若何深耕出价值照样重中之重。

2021年，Poshmark和ThredUp先后上市并大涨，当闲鱼还挣扎在凌乱的定位中时，国外的二手生意毕生承揽在优化供应链，扩展盈余空间。以ThredUP为例，其宣告与沃尔玛合作，并向其输出来自 ThredUP 的 75 万多种产品，Macy’s、JCPenney 与ThredUP的合作也主要以零售为要点。

欠好说闲鱼羡不仰慕，只能说，人在屋檐下，闲鱼无法做自己。

2.“输血”与“朋分”下的焦虑

从活泼用户来看，闲鱼在2020年二季度乐成打破5000万大关，往后虽稍有波动，但一向维持在4500万-5000万区间内，新一轮的流量风暴迟迟没有泛起。

包围闲鱼在二手电商中的职位简单不能撼动，但闲鱼流量焦虑也是现实，稳坐职业龙头那么多年，从前这个范畴里只要转转与其争锋，可今时今天，电商名字被短视频突击的绑架，二手商场不免也被牵连。

2021年5月，快手宣告出资万物重生，正式入局二手电商。至于一向宠爱二手奢侈品的抖音，从前推出过“二奢好物节”专门培养用户的二手产品消费习气。而在上一年3月份，抖音商城内上线“二手好物”频道，算是敞开了对二手电商商场的筹谋。

除了之外，转转加上京东鲸置、拍拍严选、爱接收……闲鱼周围，树立起的对手肉眼可才智越来越多。

闲鱼从出世的那一刻起就赢在了起跑线上，背靠淘系生态使其能在短时间内灵敏占有职业高地，面对当时这种事态，与其说是闲鱼遇到增进阻滞窘境，倒不如说，整个淘系的电商生态都在产生悄然改动。

2月份，阿里宣告2022年12月尾止季度成绩布告，数据显现，停手2022年12月31日，淘宝和天猫的在线什物产品GMV同比录得中单元数下降。究其原因原由，消费需求减少占大头，而从2021年转化，阿里电商经营的要点就转化搬运到出海和下沉两条主线上，国外二手生意毕生老练日久，闲鱼明显不在出海规划中，至于下沉，闲鱼更是远比不过淘特。

可以说，闲鱼触及增进天花板的绑架，实在是半响多方面的削弱。一方面，快抖等短视频毕生对整个电商赛道觊觎已久，另一方面，是自家的大本营在悄然失守。特别是阿里以淘系电商为流量转化焦点的战略，对闲鱼的影响不能小觑。

这种影响或许体现在两个视点。

*，一向以来，闲鱼都担负为淘系引流的重担，数据显现，闲鱼备检产品链接约有25%的来自淘宝、天猫两大外部毕生。现在，淘宝与天猫增进变缓，闲鱼纵然强敌环伺，也要先为阿里的根本举办“输血”。

与此绑架，闲鱼还要面对种种同类型或淘系竞争对手的分流，种种贱价引流然后要求转化毕生生意的内容比比皆是。

第二，闲鱼在为淘系引流的效果或许并没有幻想中那样的强势，这导致阿里对其的重视力度正在大不如前。闲鱼成长到现在，从未与淘宝完全星散，这就导致二者的用户从本质上会有极大重合率。凭据镝数聚调查显现，闲鱼与淘宝比较，其用户独占数只要4.1%，换句话说，未来，它能为淘宝引流若干尚未可知。反过来，闲鱼依靠淘宝的或许性更大。

闲鱼应该意识到，靠谁都不如靠自己。现实，商业全国历来重利轻义。

3.二手经济从头进入“乱纪元”

出世九年，闲鱼有过几度绚烂。风头最盛时，自己一个月的月活就跨过了其他包含转转、爱接收、找靓机等九大毕生的总和。但好日子明显没有过几天，二手商场便乱象四起，或者说，是整个消费赛道惶遽无宁日。

闲鱼与其身后严重且被资源寄予厚望的二手经济，或许接见会面对新一轮的毕生大战和内讧。从上一年转化，消费商场就蒙上了一层灰色的暗影，如此靠山下，无论是买家，照样卖家，各大二手毕生已然成了接受消费降级成果的要害地点。

关于卖家而言，感动消费后二手毕生成了*挑选，关于买家而言，消费降级去二手毕生“捡漏”是不错的挑选，毕生明显也意识到这一点，2022年，二手毕生对节点后的消费搬运分外重视，闲鱼的“节后鱼生”“回血大作战”无疑是*的比如。

但消费大环境的荒芜关于二手商场真的只要促进效果吗？

当然，消费降级历来不会只反映在一手商场，顾客的消费愿望在减少，二手商场也必然难逃过。此前，转转宣告《 2022 年三季度手机商场行情叙述》，自 2020 年以来苹果初次跌进“2”字头，该季度iPhone在二手商场的生意占比下降至28.89%。

与之对应的是，国产手机品牌三季度在二手商场的生意量均在上涨，其间小米依靠性价比接连 6 个季度成为二手国产手机商场*品牌。此外，闲鱼职业及服务运营中心的数据显现，就商场规模来说，二手手机志同道合往常占新手机的15%至20%。在一手新机消费接连低迷的状态下，久而久之，二手范畴的生意必定也将大打折扣。

种种痕迹显现，消费环境的收紧将不断催促着毕生做出下一步的更优化。形式、货源、生意链、毕生生态……总归，整个二手电商职业在接下来的几年里，无疑掀起一场严酷的大洗牌，闲鱼作为头部毕生首战之地。当然，这是作为职业代表的荣耀，但更是一场巨大的应战。

就现在看来，闲鱼面对许多问题，最常见的客诉早就根深蒂固。在黑猫投诉毕生上，关于闲鱼的投诉累计超6.6万次，跟着顾客的观点及购物稳重性的不断增强，这是闲鱼持续向前的难关。

最近几天，山东女孩在闲鱼买手机上当6888元，然后只能横跨千里去长沙维权这件事，上了对二手经济凶相毕露的抖音的热搜榜，便是难题一个缩影。

自媒体“创业最前哨”引证黑猫投诉毕生的数据显现，闲鱼上一年双十一30天内遭到投诉高达2547次，这2000屡次的投诉那时并未取得实时回复处置。当然，其他毕生也相同具有类似问题，有数据显现，转转2020年C2C生意的请求裁定占比为0.38%，2019年则高达0.53%，景象迥然不同。

这无疑是整个二手经济职业的弊端。

此外，二手职业一直无法否定，国内线上二手物品生意转化率着实不高。稀罕是电子产品与奢侈品，凭据CIC灼识咨询数据，数码3C二手和二手奢侈品生意B2C的线上化率都缺乏20%，而在C2B和C2C方面，线上化率则更低。

未来，出于对二手产品的质量的考量，产品的生意进程或许会加倍违背线上。就现在来看，线下开店规划成了各大二手电商毕生的合作意图，特别关于本来线下途径结构较弱的毕生而言，转转与爱接收算是国内互联网毕生中为数不多提早结构线下的玩家。作为职业巨子的闲鱼，也规划在20个都会建立闲鱼基地，在50个以上都会铺开闲鱼小站，将闲鱼集市推行到30个都会。

但现在的消费商场一片哀鸿，可想而知，往后闲鱼的办法需求更快一些。现实，二手经济的“乱纪元”承揽到来了，职业的苦日子，或许还在后头。