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01 新东方进军晚年文旅赛道

继农产品直播带货之后，新东方又迎来了新的开辟方向。

7月21日，新东方大众号发文称：“东方甄选之后，咱们再度创业，新东方将正式开辟文旅作业。”

据天眼查信息，7月19日，北京新东方文旅有限公司建立，注册资本10亿元，法人、董事长为俞敏洪，经营范围含旅行事务、旅行开发项目策划咨询、安排文明艺术交流活动、文艺创作、互联网出售等。股东信息显现，该公司由新东方教育科技集团有限公司全资100%持股。

进军文旅方向的音讯官宣后，有关新东方文旅的一些新音讯也很快遭到重视。据报导，现在，新东方文旅已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地建立分公司，并发布了不少旅行道路，价格在3999元至5999元之间。

部分当地新东方训练校园也已开端对外招聘导游，作业责任包含“合作公司进行文旅达人的打造，进行短视频拍照及直播作业”“成为公司文旅达人后，进行文旅直播带货”等。

新东方做文旅，应该说早有痕迹了。

早在本年2月27日，俞敏洪在其个人直播间介绍京杭大运河前史时便说到：“新东方要做文旅，我自己对地舆也感兴趣。”

一个月后，俞敏洪在某论坛上宣布主题演讲时再次提及，“现在东方甄选是带货渠道，这是有天花板的。未来我将深耕农业赛道，另一个方针则是‘美景’，未来将布局文旅工业，不论有多少大风大浪，我都将带着新东方继续前行。”

2022年，东方甄选推出子账号“东方甄选看国际”，经过共享各地美景与文明前史故事，从而出售酒店、民宿以及精品旅行团等文旅产品。到现在，“东方甄选看国际”抖音账号共具有288.7万粉丝。

在东方甄选直播间，也经常能看到董宇辉等东方甄选主播现身景点，进行区域专场直播。如7月5日-7月9日，东方甄选敞开甘肃专场直播活动，俞敏洪一行以原产地旅行的视角宣扬当地旅行，并在直播间上线“甘青全景大环线”跟团游产品。

依照俞敏洪的规划，未来新东方会有自己的文旅产品，从对小孩子的亲子学习、夫妻之间的追梦文旅，到晚年人的交心文旅，新东方都会涉猎。

02 为什么要做文旅？

正如俞敏洪所说的，直播带货是有天花板的。这一天花板现已肉眼可见了。

东方甄选正在堕入增加疲软的状况。本年5月和6月，东方甄选接连两个月下跌抖音带货榜*。海通证券研报数据显现，2023年1-3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的成绩体现。

与此一起，东方甄选在抖音直播，一直有“仰人鼻息”之意味。俞敏洪曾说到，根据外部渠道所建立起来的热烈的商业模式，都有很强的脆弱性。

这一点从东方甄选的赢利状况也可看出一二。

“互联网怪盗团”曾剖析指出，相较于李佳琦高佣钱率的美妆产品，东方甄选的农产品赢利空间根柢无法与之对抗。东方甄选2023财年上半年48亿元的GMV，赢利只要5.85亿元，以此计算，东方甄选在2022年发生的悉数赢利，很或许低于李佳琦在双十一活动的半个月期间发生的赢利。

据Tech星球报导，东方甄选需要向抖音交纳渠道服务费，收费规范为GMV数额的1%。

就在7月26日午间，东方甄选(01797.HK)公告称：“因规矩要求，抖音渠道自营产品店肆、自营产品直播间暂停营业3天。”对此，东方甄选CEO孙东旭在App直播回应此事时表明：“十分忽然。”至于详细原因，没有有相关泄漏。

早在这之前，7月5日，东方甄选就在App内敞开了首播。“东方甄选会员店”是东方甄选App独有直播间。

不难看到，新东方的新动作不只是进军中晚年文旅，还有在东方甄选App敞开直播，之后应该还会有相应的动作。

某种程度上，能够看到，东方甄选并不想困在抖音的带货里，而是要寻觅更多或许性。独立App的直播是一种或许性，中晚年文旅也是一种。

晚年旅行工业，称得上是当下的蓝海工业之一。

晚年人集体在旅行中往往更倾向于避开人群、错峰出游，因而不受淡旺季和节假日影响。到现在，老龄旅行工业是我国老龄工业中*一个过万亿的商场，触及康养侨居、晚年定制游、晚年时髦旅行多个赛道，发展潜力不容小觑。

眼下，跟着需求的改变，晚年旅行工业有望迎来新的发展时机。据业内人士剖析，跟着晚年人消费自主权及消费志愿、消费才能的提高，晚年旅行需求继续扩展。一起，晚年客群的文旅消费需求现已生变，从旅行出行的视点，他们不再满足于参观游，给出行赋予了交际、文明知识遍及、健康休闲等多样化特点，亟需商场给出有内容增量的产品。

这或许也是新东方挑选布局晚年文旅的重要原因。

03 供应链与讲师资源成优势，但入局较晚

新东方的文旅之愿总算落地了。事实上，在做文旅这件事上，新东方是有根柢的。

曩昔，新东方在做农产品自营和带货时，深化原产地，发掘当地的文明和资源，这些都将成为其文旅产品一部分资源，以及有助于建立其文旅作业的展开架构。一起，曩昔所做的研学游，本质上也成为了新东方做文旅的必定根底。

讲师资源是新东方文旅的优渥导游资源。本年4月，在新东方2024我国大学生考研白皮书发布会上，俞敏洪就提及了布局文旅的逻辑。

俞敏洪表明，新东方的中心竞争力是讲课，就像教师能够将本身表达才能迁移到直播电商主播身份相同，教师也能迁移到拿手解说景点的导游人物上。“未来，假如咱们的文旅事务做出来，会培育一批‘能讲课’导游。”

此前就曾有浙江新东方文旅的作业人员表明，跟团的讲师实际上是新东方初高中部分的前史教师和语文教师，关于景点的解说比一般导游愈加深化。

除了前面堆集的供应链和讲师资源，新东方具有的巨大流量也将成为其文旅工业的有力推手。

新东方文旅在招聘中说到的作业责任包含，“合作公司进行文旅达人的打造，进行短视频拍照及直播作业”“成为公司文旅达人后，进行文旅直播带货”等。不难发现，新东方极有或许采纳培育主播达人的方法培育旅行达人，经过更多的“董宇辉”来为其文旅工业“代言”。而新东方、东方甄选现已具有的流量优势，注定了新东方文旅出生就站在了高地，具有比他人更多的重视度。

不过，嗅觉敏锐的当然不止新东方，实际上在一众巨子中，新东方归于入局较晚的。各路巨子早已盯上了文旅的商场时机，而且各有各的把戏。

不论是美团、抖音、快手等互联网巨子，仍是携程、同程、阿里等老玩家，都在加快布局文旅商场，企图经过强化文旅场景建造、内容建造和营销推行，来占有更多的商场份额。

比照之下，新东方的势能还得再攒攒。

从农产品直播再到晚年文旅，俞敏洪的商业底色里一直带着“情怀”二字。根据这一点，更多人带着看好的情绪，期望新东方文旅踏上新的台阶。

未来，新东方文旅能否生长为下一个“东方甄选”，或许还需要一段时间打磨与阅历。

参阅来历：

1、氢消费：俞敏洪的棋局

2、盒饭财经：俞敏洪要的是东方“多”选

3、年代财经：俞敏洪杀入旅行业

4、每日经济新闻：6天5晚5999元，俞敏洪盯上了晚年人的钱包