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万店年代真的来了。

继餐饮、便利店连续提出万店规划方案后，万店风潮一路延伸到了健身房。

最近，互联网健身品牌乐刻在杭州举行“百城万店”战略发布会，方案未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。

在此之前，整个我国健身职业里，没有任何一个品牌在100个城市建起10000个健身房。即便是健身习气现已适当遍及的美国，全美*的连锁健身房到2023年5月也只要2446家门店，会员总数到达1810万人。

一旦方案成功，乐刻或将成为我国健身商场*万店规划的品牌。

不过，放到乐刻身上，这并不简单。

以乐刻现有的1300家门店核算，这意味着，未来五年每一年乐刻要开出大约1700家门店。这一数据，比过去八年门店数量总和还多。

以此为基，乐刻小而美的商业形式，能否支撑万店大规划，也成了当下咱们的关注点。

差异化的价值定位轻财物运营

2015年，乐刻在杭州一家写字楼里开出了*家门店，店内面积仅300平，不及传统健身房的1/2。

在违反健身房选址逻辑下，该门店仅在开业三个月后就完结了盈亏平衡。

之后，以此为模板，乐刻在全国范围内敞开了大举扩张之路：八年时刻布局24个城市，门店数量超1000家，注册会员数打破800万人。

关于乐刻的成功，业界遍及认为是根据用户思想下重构人货场的成果。

比方，顾客不喜爱“推卡”，因而乐刻教练制止推销，且无需承当客流方针；

比方，考虑到顾客健身的便利性，乐刻便避开了大型社区或人流量大的商圈，将门店选址在方针用户的步行范围内；

比方，为了让顾客挑选到适宜喜爱的健身方法，乐刻还设置了多种课程，且不乏免费的团课来招引咱们的健身爱好；

种种运营形式看起来都是用户思想考量的成果，而这也的确成为乐刻取胜的要素。

但详细来看，笔者认为乐刻之成功，其实不在于“人”，而是在于面临传统健身房时构成的差异化价值定位。

举个比方，试想一下，假如问询你是否承受健死后不能洗澡这件事，信任有90%以上的人持不承受情绪。但乐刻便是这么做的，因为全体面积不大，乐刻店内并未设有任何淋浴间。

这好像有悖于用户思想的考量，但从实践反应来看，乐刻的顾客明显承受了这件事。据壹览商业报导，乐刻用户到店活泼频次到达每月7.3次，远高于职业平均水平。

这是因为，乐刻自身发明的价值现已大于并掩盖了“洗澡”这项价值。而这些价值正是乐刻，甚至超级猩猩等新式健身品牌差异于传统健身房，并在后者大批次关闭关门潮中幸免于难的原因。

自健身职业高速开展以来，出现了浩沙、青鸟等大批连锁健身品牌，这些品牌无一例外以“大而全”为运营形式，不只面积在2000平起步，且设备也是丰厚多元化，淋浴室、更衣间、歇息区更是一应俱全。

这种重财物运营形式也让健身房倾向于依靠年卡、私教等预付费形式来快速完结回血。2018年的一项数据显现，84.4%的健身私教都有出售KPI。

落实到实践操作上，便构成了健身教练过度注重推销、忽视服务，终究难以促进复购的恶性循环。

因而，健身房开业两三年就关店走人是常有的工作。

但2015年跑出来的乐刻不同，其直接扔掉了传统健身房的重财物运营形式，将门店面积控制在300平左右，且在选址上坚持便利店思想，避开了大型商圈，因而租金也较低。

此外，因为缩小了门店面积，因而乐刻在器件购买和保护、人员本钱上也更有优势。

这种轻财物运营形式让乐刻无需担负债款压力，因而在详细操作上也更灵敏：教练不需求因为出售压力强制推销，反而可以更专心地服务好顾客；以月卡替代年卡，削减顾客顾忌，下降购买本钱；实施24小时运营，满意顾客各时段健身的需求。

终究，这些都促进了良性的商业闭环，提高了买卖率。

固然，健身消费的方针在人，乐刻的实践运营也是以满意、服务好顾客为主，包含其主要方针用户是健身小白而非内行亦是如此，但这一切都是以轻财物运营形式为根底进行赋能的，而这也恰恰是乐刻新式健身房与传统健身房的底子不同。

差异化的价值定位，才是乐刻成功的要害要素。

高效的运营形式互联网裂变

当底层逻辑跑通后，品牌需求高效的运营形式来完结扩张。

表现在乐刻身上，是互联网运营思想带来的高效裂变。

乐刻开创团队带有稠密的互联网基因，其一直对外着重，乐刻归于工业互联网公司，是带有必定的互联网思想裂变方法在进行开展。

详细来看，这种互联网裂变思想表现在两个方面：数字化和门店合伙人裂变。

*，数字化。

使用在线数字化系统，乐刻构成了中台赋能系统，可以将供应端和需求端相衔接，然后更好地匹配产能供应与顾客需求之间的问题，完结更高的效能。

以用户数据办理为例，经过在线购卡、入门扫码，渠道可以了解到客流来历以及转化率等，而在详细试课过程中，用户参加率、性别年纪、顾客点评等细分标签区分也会沉积到渠道数据库中，以便在用户端、教练端和商家端之间进行匹配，完结课程设置、教练挑选等多方赋能。

比方，在渠道一致调度下，乐刻的教练可以跨店上课，可认为用户供应更多挑选。

此外，这种数字化才能还反映在门店选址、门店运营办理等多方面，而这也是乐刻从直营走向门店合伙人渠道化运营方法的要害。

第二，门店合伙人裂变。

根据数字化赋能，乐刻于2018年推出了“门店合伙人方案”。

所谓合伙人方案，其实便是加盟方针，但与传统不同的是，合伙人门店会被归入乐刻中心化运营系统，用户的信息流和买卖流悉数在乐刻APP上完结，一切教练和课程均由乐刻渠道一致供应、一致调度，并进行一致运营SOP办理。

据了解，乐刻现在的线下拓宽中有70%的门店来自“合伙人”。自2018年6月以来，乐刻共签约661位合伙人，而在这近700名合伙人中，签约双店以上的合伙人占比就到达40.2%。

值得一提的是，因为门店合伙人方针给契合条件的教练拓荒了合伙人优惠通道，经过减免保证金、支撑分期付出加盟费等方法来扶持教练加盟，因而在必定程度上利于缓解了健身职业遍及存在的“教练丢失”问题。乐刻联合开创人夏东在承受深响采访时就曾泄漏，乐刻的加盟商中有三分之一是教练。

互联网思想下，乐刻得到了快速扩张。

结语

毫无疑问，群众对健身房的需求在日积月累。

艾瑞咨询发布的陈述中说到，近几年我国居民健康素质水平从2015年的10.3%增加到了2021年的25.4%，其健身需求也在增加，有半数以上的用户因为健身观念改变，提升了去健身房健身/上私教课的频次。

一起，相较于美国高达25%的健身浸透率，我国现在仅3%的健身浸透率，意味着整个职业还大有可为。

而比照中健、一兆韦德和梵音瑜伽等传统健身沙龙在一年内连续闭店的窘境，以乐刻、超级猩猩、光猪圈为主的小而美健身房形式正备受瞩目。

2014年建立的超级猩猩，其现在已完结9轮融资，掩盖8座城市，门店数量超200家；而相同坚持小而美、月卡制的光猪圈现在门店也已超越200家。

但是，关于促进乐刻这类新健身房扩张的商业形式，业界仍旧不乏质疑之声。

轻财物运营的正面是低负债、快扩张，其不和则是场景小、器件少的问题。北京商报有过报导，有部分顾客就因为没有淋浴间、器件少而挑选其他健身品牌。

不过，就现在来说，小而美的健身房形式重构了传统健身房形式，其在用户增加、消费习气刻画等各方面仍然存在着很大的幻想空间。

而万店规划能否落地到乐刻身上，咱们拭目而待！

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参考资料：

《冲击“百城万店”，服务业怎么做出一个「标准化样本」？｜对话乐刻运动联合开创人夏东》

《五年冲万店 乐刻靠谱吗》

《健身房今冬关店潮？揭秘职业20年的潜规则》