远大期货官网

“退休只是这份事情的终点，不是我人生的句号。”

“我84岁了，今年要为国家纳税100个亿！”

在#互联网不迎接35岁 的人#、#00后排队体验养老设施#等热搜爆火的当下，这两句听起来相当鸡汤。

说出这句话的人，并不是什么互联网心灵导师，而是“中国最励志的老太太”关玉香。

虽然她的名字许多人没听过，但她本人却有不少闪瞎眼的光环。

55岁女工退休后创业，靠卖易拉罐身价百亿；

把一个只有 16 人的小作坊，干成中国*的金属包装企业；

红牛、加多宝、适口可乐，元气森林都抢着和她相助。

这些光环背后，她开办的奥瑞金承包了中国泰半饮料、啤酒品牌的易拉罐，2022年营收140.76亿，净利润达5.65亿元。

老干妈说过，没有战斗的人生是一口枯井。

关玉香的战斗人生，比老干妈还狠。

01 饮品界疯狂内卷，她成了*赢家

比关玉香本人更火的是她的产物。

在中国一年卖出55亿罐的红牛，从进入中国后所有的易拉罐，都是关玉香的公司生产的。

关玉香建立的奥瑞金，是中国红牛易拉罐的*生产商。

由于中国红牛没上市，许多人领会红牛的销量，甚至要通过奥瑞金。

除了红牛，近两年在饮品界卷出圈的许多爆品，都是她公司制作的。好比元气森林在五四青年节的纤体罐，让你看一眼就以为自己瘦了。除了让网红品牌卷颜值，奥瑞金也能让大牌在讨好年轻人的路上越走越远。

最近爆火的大窑，*次加码咖啡饮料，用的就是奥瑞金设计的“能量环罐”。读懂了“颜值经济”的东鹏特饮，也请奥瑞金升级了“中国金罐”。尚有山姆会员定制的“广告罐”、乐K龙啤定制的异形罐等，都在悄悄出圈。这些看起来在形状和设计上的创新，背后着实是奥瑞金的收获。除此之外，关玉香的同伙圈相当豪华：飞鹤、君乐宝、旺旺、露露、林家铺子、东鹏特饮、战马、健力宝、安利、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、加多宝、元气森林、天地壹号等品牌，都靠着关玉香的易拉罐活命。

征服大佬无数的关玉香，是靠山实力格外雄厚吗？

事实恰恰相反。

建立奥瑞金的时刻，关玉香手里的牌相当寒酸：没什么文化、工厂退休老太太、*次创业失败。但就是拿着一手烂牌，关玉香硬是靠卖易拉罐干到百亿身身家。

29年前，55岁的关玉香刚履历了*次创业失败。为了散散心，她去了东北人的第二田园海南旅游。刚到海南不久，刻在东北人骨子里的创业基因，就被引发出来了。关玉香注重到，海南的饮料产业异常蓬勃，一眼望已往满大街都是椰汁、芒果、咖啡等饮品。但她考察走访后却发现一个bug：这里大巨细小的饮料工厂各处着花，却没有一家饮料包装工厂。

看到商机后，她决议在海南办一家制罐厂，专门为做饮料的厂提供易拉罐。这个决议遭到了全家人否决：在家门口做生意都赔钱，还想跑到海南开厂子，简直厮闹。幸亏关玉香胆子够大，性子够强硬，拿出一辈子端铁饭碗赚来的30万，在海南建了奥瑞金。那时中国没有自己的易拉罐工厂，只能从韩国入口。关玉香就买别人的机械，装备运抵家，对方却不愿意提供手艺资料，轻视地说：“就算给了资料，你们也看不懂。”

这句话，关玉香记了一辈子。

不平输的关玉香带着手艺职员吃住在厂房，错了拆，拆了装，经由四个多月，装备才正式投产。就靠着买了二手机械和“偷学”来的手艺，1998年，奥瑞金就能一年生产1.5亿个易拉罐。

02 从41次堵门求订单，干到易拉罐女王

关玉香是继陶华碧之后，最能战斗的女人。从16个工人的小作坊，到现在的易拉罐界扛把子，关玉香有两个很难学的绝招：

绝招一：*厚脸皮，堵门求订单

关玉香创业第二年，恰逢红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立刻动了傍“大款”的心思。那段时间，年过半百的她放下自尊，不停以卑微的姿态追求与红牛的相助。由于被拒绝太多次，关玉香“造访”酿成了“堵门”。她“堵”在红牛门口，请求红牛卖力人给她10分钟时间，可红牛卖力人连给她1分钟都不愿给她。在关玉香带着儿子在海南—深圳—广州之间往返41次后，红牛才赞成相助。

专注生命科学领域机器人研发「博工科技」获数千万元Pre-A轮融资，青橙资本领投

若是你以为这是厚脸皮的极限，那就大错特错了。之后关玉香就最先和红牛死磕，红牛走到哪她就跟到哪。1997年，红牛在北京设厂。关玉香就随着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，关玉香甚至把工厂开在了和红牛统一个园区里。当红牛在广州确立第三个工厂时，两家企业最先恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。事实证实，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的计谋没做错，仅红牛一个客户，就让奥瑞金成为*个上市的金属包装企业。

但仅靠抱红牛大腿，奥瑞金也做不到现在的成就。

绝招二：逼疯自己，卷死偕行。

作为一个退休后创业的狠人，关玉香最善于的事情就是“逼自己一把”。

当初抢红牛订单时，对方着实提了两个相当变态的要求：一是必须用粉末补涂的手艺，这个手艺那时在中国基本不存在。二是必须知足红牛每年上亿罐产物需求。这两个条件劝退了那时许多大企业，更别说关玉香那时只有16小我私人，一条生产线的小作坊。这基本是不能能完成的义务，但关玉香照样拉着儿子，跑遍了整个东南亚。在被无数次拒之门外后，一家新加坡的公司终于赞成和她相助，母子二人乐成把粉末补涂手艺引入中国。

直到5年后，海内其他企业才最先掌握和运用这项手艺。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前线。在上市后成为百亿富翁，关玉香也没住手研发。在领会到青岛啤酒等啤酒厂家一直在使用外洋入口的大圆桶后，关玉香的团队马上到德国学会了制造大圆桶手艺，并取得10多项专利手艺。

在逼疯自己后，摆在关玉香的敌人就是用户需求，而不是偕行。

03 立志交税100亿，老民企赚钱不靠讲故事

转头看*批创业的女企业家们。

关玉香立志今年要交100亿的税，在去年这个目的已经完成了94%。

钮祜禄.战兰，还在直播间里战斗，拼命吸引流量卖货。

老干妈陶华碧周全退网，“跌落神坛”成了在网上讨论更多的话题。

同样是不平老、不平输的企业家，关玉香是怎么做到一直“打胜仗”的？

着实，并不是关玉香做的比另两小我私人多好，而是其掌握了一个窍门：避坑。

老企业的*个坑是二代接班魔咒。老干妈前一半的战斗人生，都是硬核、霸气履历，是征服中国人和老外的女人。但陶华碧的后半生，却在退休、返岗、替两个儿子挨骂之间频频倘佯。两个儿子一个不争气，炒房赔得底掉；一个为了省钱改配方，砸了老干妈的招牌。使得陶碧华75岁高龄，还不得不出山给两个不争气的儿子摒挡烂摊子。品牌也面临内忧外祸，虽然说江湖职位不容摇动，但陶华碧却没那么省心。

关玉香避的*坑，就是早早让儿子介入谋划。关玉香在创业之初，就带着儿子周云杰一起出道，无论是早期从外洋买手艺，照样搞定红牛，都是儿子陪着一起过来的。这么做的利益就是，关玉香退居二线后，儿子也能把住企业的命脉。好比周云杰早早就意识到，仅有红牛一个靠山，早晚会坐吃山空。因此在2018年，奥瑞金破费14亿元收购下波尔的中国区营业。波尔是全球*的印铁制罐企业，那时的波尔在中国尚有4个工厂，是适口可乐、加多宝、燕京等品牌的服务商。收购后，奥瑞金就成了百威和燕京*供应商。这也使得红牛在履历品牌危急时，没摇动奥瑞金的基本。

老企业的第二个坑是单品逆境。

许多老品牌在生长的历程中，难免会泛起单品乏力，为此会想多挣钱，挣快钱。

好比老品牌十三香，王守义不仅开过豆捞店，还跨界过广告、商贸、修建等，无一破例所有没赚钱。

关玉香则在采访中示意，我们最自满的是：“2008 年楼市大涨的时刻我们没有转行， 2013 年风投火热的时刻我们没有心动，这 26 年以来的专注谋划，我们只为做好一只罐子。”现在奥瑞金也会生长多元化，做功效饮料、做预制菜金属包装，但一切照样围绕主线的易拉罐。可见守住一个拿得脱手的爆款，才是老品牌的底气。单品逆境，更像是对老国货们战略定力的磨练。眼里只有一件事，只做自己善于的行业，才气把产物做到*，扛得住市场的磨练。

结语：

纽约大学教授詹姆斯·卡斯把天下上所有事物都归结为两种类型：有限游戏和无限游戏。有限游戏的目的在于赢获胜利；而无限游戏却旨在让游戏永远举行下去。随着互联网经济的生长，会讲故事险些是创业者的标配。但转头看这些老企业家的创业履历，比起讲故事他们更像在玩一个无限游戏。

讲一个老企业的配合点：

所有从老干妈去职的人，若是在外面受委屈了，都可重新回来上班。

十三香的去职率很低，连车间工人都工龄22年，大多醒目到退休。

当初和关玉香创业的16人，大多没有脱离，许多员工随着干了十几年。

没有靠讲故事持久的公司，能够让公司恒久的*设施就是留得住人，不停有好产物。

在习惯讲故事网红企业盛行时，扎实实干的老企业们，也能闷声发大财。

企业家们会老，但企业家精神就永远不老！