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假期回来，美榜又发生伟大转变。

节前，一款仅限约请制的类拍立得摄影 App Lapse 登顶美榜。Lapse 不是一款新 App，2022 年也曾获得快速增进，在编辑部还没搞清这一次快速增进事实什么缘故原由时，8 天假期回来，另一款老 App Epik 取而代之，登顶美国 iOS 下载总榜（10.8 日排在第二）。Epik 在 Google Play 的成就不及 iOS 端亮眼，截稿前（10 月 8 日），排名第 24。

EPIK 美国 iOS 下载排名（10.7）| 泉源：点点数据

Epik 的爆火缘故原由并不难推演，而且爬榜之势在 9 月 30 日之前早就有迹可循。

01 这一次，是校园年鉴

虽然 EPIK 在美区的下载排名是从 9 月 30 号左右才最先稳固上升的，但凭证点点数据，早在一个星期之前，也就是 9 月 23 日最先，EPIK 全球收入就有增进趋势，停止 9 月 7 日，两周收入跨越 200 万美金（约合 1460 万人民币）。

EPIK 在美国 iOS 下载榜排名转变 | 泉源：点点数据

在收入增进的“起点”，EPIK 做了一次更新，推出AI 制作 90 年月校园年鉴功效。

这是一个付费功效。用户上传 8-16 张自摄影，选择人物性别，系统就会为用户天生多达 60 张美式复古风校园年鉴照，和同类 App 比，算是量大管饱了。天生的照片多为深蓝色靠山，画质颗粒度较大，自带一层复古滤镜，这和近几个月我们在榜单上频仍看到的登榜复古相机 App 异曲同工。图片中的用户形象是 90 年月气概，发带、皮衣、亮色腋下包... *年月感。

通俗速率天生图片的价钱为 5.99 美元，用户可以在 24 小时之后拿到成片。EPIK 也提供了 2 小时加急出图的选项，售价 9.99 美元。

在笔者测试校园年鉴照功效时，总会弹出 AI Yearbook 需要等位、普快购置售罄的弹窗，这虽然和用户太多导致服务器被挤爆有关系，但也不清扫开发者饥饿营销的可能。

而为了让用户进一步使用 EPIK 其他功效，App 还推出了通俗订阅后，校园年鉴天生功效打对折的促销流动。即若是用户举行周/月/年订阅，则天生校园年鉴照的普快选项就只需要 2.99 美元。

凭证点点数据显示的 EPIK 美区应用内购置情形，在所有付费订单中，通过订阅而享受年鉴功效购置折扣的订单数跨越了5%，这种“捆绑”销售照样帮 EPIK 转化了一些更具价值的订阅用户的。此外，9 月 23 日之后，销量最高的依然是 AI 年鉴功效，占比 26.17%。

综合两项数据，AI 年鉴功效，对用户发生了异常强的吸引力。

泉源：点点数据

02 为什么是校园图鉴？又为什么是韩国公司准确切脉？

校园年鉴在天下各地的学校都存在，但在美国校园文化中格外普遍。校园年鉴由学生和学校事情职员一起制作，每年都市刊印，主要用于纪录学生的校园生涯，反映学校厚实的社团流动。更直白一点说，一样平常情形下，学生们的校园高光时刻才会泛起在校园年鉴中。好比，Alice 是高二选美竞赛的冠军、Luis 在高中是篮球校队的一员、Mark 学生时期电吉他弹得稀奇好。

相较于通俗的证件照或者写真照片，校园年鉴除了颜值，还能展现人的个性、成就，再加上 90 年月特有的中性色靠山、卷发、亮皮夹克，以及高中生脸上不谙世事的笑容和满满的胶原卵白，很难不让现实中人到中年或者已经在职场中挣扎的成年用户们感应眷念。

一位在 X（前 Twitter）上活跃的早期投资人发帖评价 EPIK 校园年鉴的爆火征象，看法十分有趣。他以为，所有乐成的 toC 产物都确立在了人类的“七宗罪”上（这里不特指宗教上的七宗罪，而是泛指可能致人“堕落”的一些显示），例如，Instagram 捉住了人的嫉妒心，Tinder 捉住了人的欲望，DoorDash 捉住了人的贪吃心理。

泉源：X.com

而 EPIK 着实踩中的是人们的虚荣心，也许尚有一些被现实裹挟的无力感，以是，校园年鉴动员 EPIK 在对应文化最厚实的美国市场获得了亮眼显示。但反观 App 背后的韩国公司 SNOW Corporation，以及 App 最早一波起势是在韩国、AI 年鉴获得验证之后才搬去美国市场，韩国公司对潮水的准确切脉也值得细品。

从 EPIK 的增进轨迹来看，9 月 23 日推出新功效后，韩国市场的下载量和收入首先同步增进，不少 KPOP 明星在社媒上发帖试用 EPIK 的校园年鉴功效。不外 EPIK 在韩国的增进势头没有延续，而是在下载量 9 月 30 日到达峰值后，3 天内快速下滑。

在韩国验证可行后，EPIK 迅速转战美国。凭证宽大大，EPIK 在下载量增进前后美区的广告投放数目并不多，更多照样依赖与 KOL 相助在社媒上的推广。TikTok 和 Instagram 是 EPIK 的主阵地。

TikTok 上的预热内容现实从 9 月 19 日就集中泛起了，视频的内容和形式都差不多。KOL 上传一段自拍视频，并配上一个问题，好比“我在 90 年月会是什么样？”。之后镜头一转，展示多张 AI 天生的照片，突出 EPIK 校园图鉴功效天生的图片效果。

凭证 EPIK 商业化团队卖力人 Youngjae Woo 的帖文，着名 DJ 及音乐制作人 Alan Waker 在 Ins 和 TikTok 上公布校园年鉴贴文后，获得很大的关注。

其中有一个明确的分界线是，官方相助的 KOL 社媒内容多数泛起在 9 月 29 日之前，也就是最先营销 10 天左右，之后的内容以通俗用户的帖子为主，到这个时刻，EPIK 的预热和 KOL 营销已经最先起作用了。

10 月 1 日最先，EPIK 在美国的成就最先快速稳固上升。

「十一」假期旅游新变化：消费者更注重性价比

EPIK 近 30 天在美区下载量（上）

及收入（下）转变情形 | 泉源：点点数据

而背后推手 Snow Corporation，在此之前还推出过自拍 App B612、类 Snapchat 的 AR 相机 App Snow、专门美化食物图片的 App Foodie 等产物。

泉源：点点数据

Snow Corporation 作为韩国*的互联网公司 Naver 旗下子公司，也算是很有实力。2016 年确立以来，Snow Corporation 只拿了 3 次投资，除了 Naver 和 Line 的战略投资，尚有软银以及红杉中国介入的 A 轮融资。虽然云云，但作为一家韩国厂商，Snow Corporation 在 B612、Snow 之后，能在美国、日本等成熟市场延续产出爆品，说明厂商自己在洞察用户需求以及打造产物上都有一定实力。

Snow Corporation 之以是能找到校园年鉴的切入点，笔者在这里做一个有些过分解读的推测。凭证商业化团队卖力人 Youngjae Woo 的社媒帖文，Snow Corporation 一直在关注各图片 App 的功效转变。早在 7 月份 Remini 靠 AI 回到儿童时代功效又一次增进时，团队就注重到这一点。加上 2023 年以来“复古怀旧风”在服装、图片及社交 App 等赛道都带火了不少品牌/产物，开发团队想到做一个连系也在情理之中。

而校园年鉴虽然是典型的美国文化产物，但在韩国也有类似征象。在韩国，除了像海内一样会拍摄班级合照，每个学生也会身着制服拍摄单人照，学校会将班级学生照片放在相册夹里保管起来。不少 Kpop 明星在出道之后都市被爆出学生照。韩国的学生相册虽然和美国的校园年鉴存在差异，但生怕比出海厂商更容易想到这一切入点。

03 EPIK 还能火多久？

从 Snow Corporation 的官网先容中可以看出 EPIK 与其过往图片视频 App 有一定区别，其他 App 都有一个主推的场景，例如自拍、制作社媒头像、美化食物，而 EPIK 被界说为一个大而全的 AI 图片 App，这就意味着 EPIK 会提供许多功效，这现实和西欧用户“一款产物做一件事”的单线程操作习惯差异。在这背后，Snow Corporation 也下了不少功夫。

1. 重点功效最显眼

与 EPIK 的 icon 配合，整个 App 以是非为主色调，分为 3 个主菜单，修图（edit）、模板（template）和商铺（store）。首页为修图菜单，跨越屏幕一半的界面都在转动播放 EPIK 的热门功效，90 年月校园年鉴、AI 发型以及订阅制限时折扣的通告，下刚刚是 EPIK 的其他功效，能让用户一眼 get 重点。

2. 尊重内陆用户的内容浏览习惯

模板主菜单现实算是一个 UGC 社区，在这一版块，EPIK 接纳了类 Pinterest 的双瀑布流结构来展示模板。这些模板以展示 UGC 内容为主，用户看到喜欢的帖子，可以直接在瀑布流里点击“use”制作同款，也可以进一步查看详情，关注发帖者或珍藏模板。在查看模板详情后的界面中，用户不必返回上一层，而是可以像在 TikTok 内一样，上下滑动继续浏览 UGC 内容。

在这一菜单下，通过 UGC 内容一方面营造社区气氛，另一方面能激励用户发现更多有趣的模板。

而为了照顾目的性更明确的用户，EPIK 在模板菜单的顶部也设置了搜索和子菜单，用户着实可以凭证需求快速找到模板，好比是制作 ins story、拍立得照样手机壁纸，是希望将模板用于生日场景照样约会场景，是希望做出秋季的气氛照样复古的气氛等等。

3. 给付费模板明确分类

若是说首页和模板菜单的设计都藏了 App 运营者的小心思，希望能增添用户在 App 内的活跃，Store 版块的设计则加倍工致和平安。EPIK 将模板做了更通例的分类，分为滤镜、*、贴纸和字体，用户可以快速找到所需。虽然 Store 界面展示的全是付费模板，但点击进去，着实就是修图界面，用户可以选择任何免费或付费模板。

和一些海内出海的修图 App 相比，EPIK 虽然功效大而全，但重点对照清晰，尤其在首页部门规避掉了“什么都想展示”的惯性头脑，这样的设计可能更相符西欧用户的 App 使用习惯。

很显著，EPIK 希望通过 AI 校园年鉴功效获客，再通过大而全的其他功效促进用户留存，这是许多通过一个功效火起来的图片类 App 的生长路径。典型的就是 2022 年年底靠魔幻 AI 社媒头像功效火起来的 Lensa AI 以及靠老照片修复火起来的 Remini，而这两款 App 又有区别，Lensa 在短期内赚的盆满钵满后归于幽静，而 Remini 靠不停更新的功效几回出圈，收入虽然也有下降，但能保持在高位。

Lensa（上）与 Remini（下）近一年全球月度收入转变情形（9月流水依然保持在600万美金左右，10 月份只有几天数据） | 泉源：点点数据

笔者现在无法对 EPIK 的剧本走向做判断。但 EPIK 已经显示出几个特点。

首先，相较于 Lensa 在 AI 社媒头像功效火了一段时间后才推出更多功效的做法，EPIK 从推出爆火功效之前，就已经准备好了更多修图功效来吸引用户。Lensa 出圈是在 2022 年 12 月，凭证点点数据，Lensa 在 12 月份，iOS 版本美区 30 天的用户留存低于 1.5%。EPIK 9 月份 iOS 端 30 日留存有 3.6%，但低于 Remini *次出圈时 2023 年 7 月份的 4.84%。

Lensa 2022 年 12 月 30日用户留存（上）VS Remini 2023 年 7 月 30 日用户留存（下）|泉源：点点数据

第二，凭证用户近一个月的内购行为，EPIK 收入孝顺最高的付费点是年度订阅和校园年鉴图片加急功效，其中后者订单量占总付费订单的比例到达 20%。这让人合理推断，待 AI 校园年鉴的风已往之后， EPIK 的收入会快速下降。

对于 EPIK 之后的生长趋势，人人持什么看法，迎接谈论区与我们讨论。但不管 EPIK 之后怎样，现在已经有 AI 厂商，如 AppNation 最先“致敬”校园年鉴功效，还登上了美区 iOS 总榜。