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直播电商行业正处于一个转型期。

去年以来，头部网红直播圈履历了几回延续的震荡。前有李子柒与微念分手，至今未回归，尔后浪味仙再与原MCN公司闹翻，头部达人出逃的征象频仍上演。

在直播带货领域，淘系头部主播薇娅、雪梨则因偷逃税一夜之间被全网封禁。快手辛巴则被平台去头部化的浪潮连连拍打，曾经的势头不再。克日，关于罗永浩因即将还完债务，逐渐淡出直播圈的新闻也闻声而来。

几大头部主播中，似乎只有李佳琦还频仍活跃于镜头前，但仔细注意其最近的直播便会发现，李佳琦及背后的美one显著加速了佳琦直播间“去李佳琦”的措施，有意将注重力引向他的助播们。

累积效应下，头部达人、主播与“风险”一词的关联度似乎越来越大，固然这也与他们所掌握的资源成正比。

为规避风险，超级主播们最先自动释放流量与资源，一场头部主播克隆战就此打响。

复刻“替身”之路

直播电商行业由于资源以及流量过于集中，头部主播在缔造GMV神话的同时所附带的风险因素也日益加大。

薇娅与雪梨的案例已经足以证实MCN与头部主播之间一荣俱荣、一损俱损的强毗邻关系，同时MCN与头部主播的懦弱性也在一夜崩塌的反差中被无限放大。

当前，行业去头部化正从平台加入的被动模式演变为主播和机构的自动选择，涣散对头部势力的倚重水平成为各方配合的选择。

回望各平台的运营气概，快手的家族模式、师徒制似乎可以被视为这场复刻之战的鼻祖。几人人族掌握着平台大部门的流量，为不停壮人人族势力，头部主播会不停收徒并将自己的流量涣散给徒弟们，率领徒弟快速发展。

现在辛巴的流量大不如前，但家族其他主播则强势来袭，凭证飞瓜数据最新2月榜单，辛巴的徒弟“蛋蛋”稳居快手带货达人榜榜首，甚至一度被外界称为“女辛巴”。辛巴则逐渐将精神涣散至供应链建设和旗下主播的孵化上，其“直播帝国”初具规模。

辛巴的超级主播职位在快手平台的去头部化历程中被推翻，但随着徒弟蛋蛋的补位，辛选家族这面大旗并未就此倒下。无疑，是辛巴家族的其他主播们为其涣散了风险。

当下，快手的这种克隆模式似乎正在被传导至其他平台与头部主播身上。

上月中旬，淘宝直播两个新账号“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”一前一后开播，开播当日便引发了行业的关注，由于两者直播间的主播基本都是原薇娅与雪梨助播团队的原班人马。因此这被预测为是薇娅、雪梨被全网封禁之后的替换式复出。

这一说法并非没有原由。“蜜蜂惊喜社”共有六位主播，划分是凯子、昊昊、发家、小迎、小涵、多多，除了小迎，其余五位均是曾经薇娅直播间的助播和模特。“光光来了”同样云云，六位主播中的五位都来自原雪梨的直播间。

除了承接原主播团队，互助品牌也在这个历程被承接。像兰蔻、玉泽、宝洁、三只松鼠、饭爷、ubras、ITIB、润百颜等都是薇娅曾深度互助的品牌，“蜜蜂惊喜社”开播后，其中大多数品牌都泛起在了“蜜蜂惊喜社”的直播间，例如玉泽、ubras、ITIB等。

玉泽曾经是李佳琦直播间的常驻客，2020年玉泽甩掉李佳琦投奔薇娅，薇娅被封后玉泽一度陷入尴尬田地，由于重回佳琦直播间险些不能能。

“蜜蜂惊喜社”开播首日便上架玉泽的产物，积雪草放心修护面膜208元3盒，比玉泽自播间还要优惠80元。而这一款产物也是薇娅2021年双十一预售首日销量最高的产物。

数据显示，“蜜蜂惊喜社”在2月16日、18日和19日的旁观人次一度突破万万，尔后回落至500万左右，不外这已经远高于大多数的新号。基于薇娅和雪梨的剩余流量，加上背后公司在供应链上的优势，“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”带着曾经头部的影子开播，似乎已经赢在了起跑线。

不外在薇娅、雪梨信托崩塌之际，新账号找到自己的人设定位才是主要的。

另外，李佳琦同样最先弱化自己的关注度，将流量引向助播团队。根据商品品类划分，助播团划分由时尚助播、零食助播、生涯助播和美妆助播组成，凭证所播产物转变轮流助播，同时分管李佳琦的部门事情。

李佳琦助播团同样开通了自己的社交账号，在小红书、抖音、微博、B站等平台分享内容、与李佳琦联动，涨粉出圈。

可见，李佳琦正在基于自己的助播团打造“李佳琦超级IP”。

相较于早年整年不敢休息，现在粉丝经常在佳琦直播间找不到李佳琦，但这并不影响用户的下单。

相较于李佳琦的居安思危式培育助播团，罗永浩团结打造的交个同伙直播间从确立之初就在设计复刻之路。罗永浩属于直播带货界的厥后者，没经由大浪淘沙的他从一最先似乎就无意独占资源和流量。

罗永浩向来以“迎接人人来交个同伙直播间”开场，重在强调“交个同伙”这个IP，而非自己小我私人。2021年11月，交个同伙科技团结首创人黄贺就曾示意，罗永浩直播时长在交个同伙直播间中占比不足7%。

现在，交个同伙早已形成自己的直播矩阵，包罗交个同伙酒水食物、交个同伙运动户外、交个同伙母婴生涯等多个账号。

综上所述，各头部主播已经打响复刻之战，高度头部化的孤军奋战将成为已往式。原头部主播与旗下新账号之间也主要以互助为主，成为互为弥补的利益配合体。

克隆主播可直接拎包入驻

“直播电商不能能再发展出下一个李佳琦”这早已是行业共识，但这似乎并不故障李佳琦再复制一个自己。

从各主播的复刻模式可以看出，新账号和新主播都显著在资源与流量方面与超级主播形成毗邻，可谓是含着金钥匙出生，开播就直接秒杀了大多数通俗账号。

一位MCN行业人士示意，虽然平台都有意扶持中腰部主播，但行业的头部化始终存在。已往几年，头部机构和达人已经掌握了行业大部门的资源和流量，他们再培育一个新主播要比许多新玩家容易。直播带货最终是要落到“货”上，大机构和大主播在供应链、流量等方面的积累已经具备先发优势。

简言之，头部主播和机构会将原有的资源复用至这些新账号，相比于摸着石头过河，踩在石头上过河则容易得多。

凭证各头部主播的克隆模式可以看出，最显而易见的一点即是在流量上的优势，以大号向小号引流的方式动员粉丝增进。

罗永浩不仅在直播时带团队其他主播来直播间露脸，还在自己的主页为其他矩阵号引流。

李佳琦同样云云，缩减自己直播时长的同时，增添与助播的互动进而突出助播团的个性与人设，以增添助播团的影象点。

在李佳琦的粉丝群体中，不乏许多粉上助播以及磕助播CP的人，在此历程中原来一个个打辅助的工具人最先树立起鲜活的小我私人形象，收获到粉丝的喜欢。

另外，最主要的一点即是关于货物、直播服务等基础焦点资源的支持。

交个同伙最初以罗永浩身上的“流量”为切入点进入直播带货领域，在这个历程中不停完善供应链资源以及直播服务等配套设施。

交个同伙的团结首创人黄贺、朱萧木等人都曾做过锤子科技的产物司理，在交个同伙筹备之初都是直播带货的外行人，但他们在科技圈的履历似乎一最先就对尺度化、可复制、规模化等名词稀奇敏感。

这差异于那时土生土长的直播带货人，在直播带货初期，行业犹如一场圈地运动，通常有点成就的主播似乎都只想把资源与流量牢牢掌握在小我私人手中，这与其平台自媒体属性有关。

黄贺曾对媒体示意，交个同伙直播间在商品解说、选品等环节都全力做到尺度化。“（明星和其他主播）完全可以拎包入驻。”

当直播模式尺度化，尔后将这一套逻辑复制到其他主播身上，进而实现账号规模化。

投资行业经常考究模式是否可复制，进而实现规模化效应，即是这个理。

“戚薇、李诞为什么要找我们？焦点就是我们有壮大的供应链能力（星野未来提供）和直播服务（交个同伙提供）能力，这都是我们在服务罗先生（罗永浩）的历程中不停使自己的能力提升到达的。”星野未来首席运营官方翔曾示意。

可见，头部主播背后所积累的资源为新账号的发展提供了保障，而一个机构越成熟，其专业化、尺度化的复制能力也将更壮大。

某种意义上，虽然薇娅、雪梨们由于逃税问题被封，然则他们现实上通过幕后的团队已经悄无声息地完成了未复出的复出。