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进入4月，花季来临，穿汉服摄影又盛行了起来。

就拿北京来说，玉渊潭的樱、大观园的梅、颐和园的玉兰，都开好了，赏花雄师迅速占领了各大赏花点，人群中不时泛起穿汉服的女孩，和鲜花一起，成了摄影师手里长枪短炮瞄准的工具。

近两年，穿汉服出街嬉戏不再是新鲜事，一些气氛轻松的公司甚至能接受员工穿汉服上班。当汉服成为年轻人追逐的潮水，创业者纷纷涌入，不只山东菏泽市的曹县靠汉服产业出圈了，还动员了汉服配饰、摄影、设计、妆造等周边产业链的生长。

汉服品牌重回汉唐、十三余，“三坑聚集店”十二光年以及古风摄影盘子女人坊更是被腾讯、B站、泡泡玛特等不少资源方看中，单轮投资额最高过亿元人民币。艾媒咨询数据展望，2021年中国汉服销售规模将突破100亿元。

不外，生长近10年的汉服赛道，现在还鱼龙混杂。有从业者形象地评价，“路还没铺平，走在上面难免硌脚”。

着实“汉服女孩”对此深有感想，镜头前的她们步履款款、衣袂萧洒、欢声笑语，背后却夹杂着不少吐槽的声音。花钱、花时间、花心思还容易踩坑，是最普遍的槽点。

对于消费者来说，不管是小白照样资深兴趣者，从买到穿都可能被坑。没履历的小白玩家只看样子悦目，效果买到山寨货、质量差还没版型；进阶玩家注重整体气氛感，不只得买簪、做妆造、约摄影，还要加入种种节日、出游流动；一些更高阶的玩家也闻风而逃，试图在汉服生意里淘金，好比开汉服店、通过报名培训班学习妆造和加入走秀等，效果花了钱发现妆造班名存实亡、想当模特却被不良商家白嫖，吃了不少苦头。

那么，穿汉服有哪些坑，消费者该若何制止？围绕着汉服的产业链，能赚到钱吗？百亿规模的汉服赛道，是真火照样虚火？本文试图解答这些问题。

小白玩家：穿汉服，也能被坑

“放假出去玩穿汉服呗，摄影一定很出片！”不少人的第一套汉服是为了出游摄影购置的，但往往少不了挨坑。

首先是汉服自己的质量问题。

95后囡囡是看古装电视剧长大的，事情后逐渐发生了买汉服的想法。第一套汉服是由于“以为设计悦目”而感动下单，那是一件明制立领对襟长衫，买回来发现刺绣周围的布料有点皱。她本以为是正常征象，直到看到“汉服树洞”上有人投稿也说到这个问题，她才意识到这是质量不行。

汉服树洞是专门用来吐槽、咨询汉服相关问题的地方。在这里，同袍们吐槽买汉服踩过的坑、咨询某件汉服值不值得买，还交流闲鱼出物的履历。囡囡学会看树洞之后发现，自己之以是以为布料皱正常，是由于没把汉服当成一件正常的衣服看待。

汉服，首先应该知足作为衣饰的基本要求。

好比，囡囡买了一套炎天穿的宋制汉服，主腰吊带的布料却异常厚实、不透气，穿一天就湿透了，要命的是遇水还会变色。

“汉服女孩”有一套黑话来交流和避坑：

“翻车”指实物和预售图纷歧致，一样平常多是马面裙炸褶散褶、裙门歪、色差严重、数据误差大、刺绣图案货纰谬板等质量问题。

“蛇皮”指缝纫走线差、衣服拼接不整齐。

“来料”指自己买制品布料，将布料寄给成衣定制衣服。

“孔府旧藏”指在孔府出土的八千多件明清衣饰传世文物，堪称“半部明代衣饰史”。

“仿孔府”指仿制孔府旧藏里的衣冠，例如常见的花鸟裙、圆领比甲。

形制和版型不准确，也被看作是质量问题。

汉服作为民族衣饰和传统文化象征，越来越多的兴趣者把形制准确当成是一件汉服的基本要求。《淘宝2020汉服消费趋势洞察讲述》显示，明朝、宋朝和唐朝时期的汉服最受迎接。但要想买到形制版型准确的汉服，并不容易。

“在95后中很盛行的唐风诃子裙、魏晋风，包罗松紧带的宋裤，着实并没有相关出土文物支持，然则由于悦目、穿着利便，受众多，商家也愿意做。”杭州的雲卿是坚定的形制党。她以为，准确的形制一定有出土文物佐证，否则都是“存疑”的。

她的履历是，确保形制准确后，再看版型。也就是说，首先历史上要“有”这种形制，其次才气要求版型“好”。

要看版型若何，就得看商家在商品详情页放出平铺图。“没有平铺图的汉服我是不会买的，版型一定有猫腻。”雲卿总结。

除了质量问题，穿汉服不只花钱还需要守候漫长的工期，甚至花了时间，但没等来衣服。

汉服中有高端品牌，一套明华堂的汉服，均价要近万元，南京云锦单件几十万。不外一样平常来说，一整套汉服的价钱在300-500元之间，白菜价汉服100-300元也可以买到。

但由于汉服相关品牌以小型的线上品牌为主，一套汉服不是光花钱就能买到，还需要花时间守候。在汉服圈子里，预售45天、超长工期很常见，甚至有的工期能长达一两年。

兰若庭的爆款汉服“此间春色”，由于买的人太多，工厂做不外来，在社交平台上被人称为“此间秋色”。

一些商家不只工期长还拖工期，也被吐槽延迟事：“我为了加入花朝节省动买的汉服，到了预售时间商家却迟迟不发货，工期一拖再拖，节日都过完了还没发货。”

像明华堂这样的高端定制产物，工期少则数月多则一两年。入坑多年的月月先容，“明华堂的婚服很著名，娶亲这种人生大事又不想去租衣服，就只能等一两年的工期，为了等婚服推迟婚期的也大有人在。”她讥讽道，“恋爱没有工期长。”

工期长就算了，最怕的是等到最后流团了。“汉服团”实质是团购流动，买家先付定金，订单数目满员店家就截单“成团”，工厂接单最先批量生产。当订单量不够的话就会“流团”，流动作废，店家退定金。对于买家来说，等了两三个月后，才被见告流团了。

另一个困扰小白的问题是，花钱花时间买来的汉服，难打理，还难转手。

商家用天丝、人丝等面料作为卖点、提高单价，可对于买家来说，虽然穿着恬静，但布料娇贵不耐造、难打理，对洗护方式、熨烫方式、甚至水温都有很高的要求。

“平时本就穿得少，还得供着，最后不是放着吃灰，就是转手挂到二手平台。”不少小白买家买了汉服以后都面临这样的问题。而且由于部门商家后期还会降价、白菜价汉服越来越多，二手转让的难度不小。

进阶玩家：妆造、摄影，才是大坑

要想到达理想的出片效果，光穿汉服还远远不够，配饰、妆造、摄影上都得放置上。

“好的配饰能起到一语道破的效果，穿汉服很少有不买配饰的。”囡囡有一个四层的汉服配饰盒，内里的簪、钗都是使用率较高的单品，她的造型就靠这些有限的单品，组合成差其余气概。其中最贵的一件首饰是200元的金丝偏凤三尾钗，红楼气概适合搭配明制汉服。

停止2020年年底，中国汉服商家数目已跨越1500家，著名气的品牌，圈外人也能叫得上。但汉服配饰商家的数目就相去甚远了，而且大多以小作坊为主。

由于发饰很少有版权之争，以是大多名目做副业的簪娘（小我私人手工配饰制作者）都能做，价钱一样平常在百元上下。小件的合金、绢花、蝶贝材质配饰不用50元能买到，细腻一点的热缩花、料器花单价百元内也能解决。

而具有文化秘闻的缠花、绒花、点翠等非遗类发饰，由于工艺庞大、耗时长，价钱偏高，单价可能跨越百元。汉服首饰界顶流万宝德，一顶婚嫁礼冠20万，小小的发簪也要上千元。

比起花钱买，月月更喜欢买质料包自己着手做配饰，绒花、缠花、仿点翠、热缩片、料器花，每一种做一两个。“看着小巧，只是一朵花，着实每一步都很难，一只绒花发簪从学习到做出制品，我花了四个月的时间。”

为了对各朝代发型妆造有更系统的领会，月月专门在江苏花几千元报了妆造培训班，每个朝代都学习了2-3个典型发型和妆容。“至于是不是割韭菜，仁者见仁吧。我看重作品，不会由于造型师的名气随便报班。”月月说。

由于汉服妆造设计没有统一的尺度，妆造设计师也没有相关的从业资格证，因此部门小我私人妆造培训班，属于“无证驾驶”。

一系列问题因此发生。弦冰是一个新手妆娘（妆造设计师)，在某职业教育机构报名网络汉服妆造培训班，交了学费和定金，遭遇拖延开课时间、没有课表、先生失联、退款难一连串问题，经由多轮相同维权后，才要回了大部门报名费。

事后，她无意间发现，自己花了899元买的课程，在果然平台上花1元就能看。

雲卿则通过搜索教程自学妆造，“穿汉服久了，多若干少能练出来点技术在身上的。”她还开通了微博、小红书账号用来公布汉服写真，纪录自己的妆做作品，这些写真大多是互勉摄影师给她拍的。

买好了汉服，学习了妆造，“汉服女孩”来到最后一步——摄影。互勉摄影师在汉服圈里异常盛行。

互勉即相互勉励，是汉服约拍的一种方式，不需要花钱，性价比高。摄影师通过互勉演习技术、拥有自己的摄影作品，模特免费拍写真，双方可以在小红书或相关汉服群发帖招募。本是双赢的事，现实操作起来也容易在取景打光、后期修图等审美问题上发生分歧。

有人省钱约“互勉”，尚有人花钱约汉服摄影机构。确立于2003年的盘子女人坊以“古风摄影”发家，还在2020年申请IPO，打击海内商业影楼第一股，可即即是行业头部公司也甩不掉“影楼风”“仙女风”“古装”的标签，被汉服形制党诟病。盘子女人坊在相关投诉网站上有近两千条投诉，主要围绕体验差、修图不知足、诱导消费等问题。

汉服圈子：火爆与乱象并存

王涵在汉服市场从业多年，曾谋划过自己的汉服品牌，谈起现在的汉服行业，他直言：欠好做了，外面上看很热闹，着实在走下坡路。

整体而言，开菠萝财经凭证市场生长情形将汉服行业整理归纳四大阶段：

2003年-2008年，汉服行业启蒙期。汉服观点降生、汉服社团兴起，一些老牌汉服品牌如重回汉唐最先建立。

2008年-2017年，汉服市场漫长的蛰伏生长期。汉服最先形成市场，老牌汉服品牌生长壮大，最先形成产业链。

2017年-2020年，汉服开店井喷期。行业迎来分水岭，汉服品牌百花齐放，产业链逐渐完善，行业名目基本形成，动员周边产业生长，资源入场。

2020年-至今，进入汉服行业洗牌期。行业冰火两重天，大批品牌建立的同时，大批品牌倒闭，开打价钱战，有能力的品牌更坚挺。

在汉服开店的井喷期，靠流动营销，是汉服品牌的一种出圈方式。

在华裳九州走秀时“梨花带雨”边走边哭的汉服掌柜“听月”，一哭成名，成了圈里的红人，为店肆带去不少人气。一时间，似乎加入一场走秀就能让品牌走红，但着实这内里“猫腻”不少。

主理方举行流动吸引汉服品牌介入，要按每人几千不等收取“进场费”，但有从业者以为“营销效果有限”，而且部门商家为了转移成本，会泛起“白嫖”模特的情形。

一部门商家行使走秀流动做起了生意，他们行使素人模特想登台走秀却没有蹊径，冒充声称招募素人模特，准许模特可以获得量身定制汉服、小我私人形象推广和包装、走秀指导、体态指导训练等，现实上是为了收取报名费。另一些商家套路隐藏性更高，他们不收取任何用度，打着可以接触到着名汉服模特的招牌，要求素人模特自理妆造和差旅用度。

一面是外界看到的火爆表象，一面是动荡的里子，似乎预示着汉服行业进入洗牌期。

近两年，汉服相关品牌里倒是有一些创业公司赢得资源青睐。十三余、重回汉唐、三坑线下聚集店十二光年都曾获得融资。

但整个汉服市场里，汉服鞋包、配饰、妆造市场以小作坊居多，汉服品牌也只有少数几个大品牌经由生长确立起了自己的工厂，除此之外，不管是走高端、中端照样低端蹊径的品牌，都是以“小作坊”为主。不少品牌小到老板当成衣、老板娘是模特。

融资热的同时，行业也迎来了闭店潮。仅今年，就有花笺溪、首都南庄、衣锦九都等着名汉服品牌宣布闭店。至于闭店缘故原由，花笺溪在闭店微博中提到两位首创人“在2021的时刻划离开启了两份事情，现在那两份事情的收入都远高于汉服店肆的收入”。

去年年中闭店的兰若庭，堪称爆款中的战斗机，“太平有象”“此间春色”被称为“汉服界的校服”。即便2021年只开店半年，整年单品产值仍然遥遥领先，仅次于定位中端汉服的品牌十三余。

只管其依附一己之力把汉服带到了白菜价时代，但兰若庭在2021年7月尾没逃过“闭店重组”的了局，也有新闻称，可能和另一个着名汉服品牌池夏合并。

王涵剖析，没有资源加持的汉服商家想活下来，只能走两种蹊径。要么背后有自建工厂支持，能把价钱打下来，要么走高端定制化蹊径，提供举世无双的产物和服务，或是转而向新的偏向探索，如向受众群体更广的汉元素、一样平常款生长，开发国风类潮牌、走时装蹊径。他以为，低端汉服市场已经足够饱和，若是盲目介入价钱战，最后往往上打不外老牌，下打不外山东曹县，最后落得倒闭重组。

想要在汉服的百亿市场中掘金，没预想中那么容易。