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在智能手机营业推出的第十个年头，“蓝厂”vivo终于迎来了自己的高光时刻。

凭证国际剖析机构Canalys数据，2021年，vivo以7150万台的智能手机出货量位列中国手机厂商第一位，占有22%的市场份额，把华为、小米、OPPO等对手甩于死后。

这是一个值得吹嘘的成就。要知道，早在几年前，vivo还头顶“厂妹机”“摄影神器”“智商检测机”等种种不友好标签，被众多机友挖苦是有颜值无实力的代表。现在摇身一酿成为国产手机顶流，也算得上科技圈完善逆袭、乐成上位的典型。

但第一的宝座还没捂热，vivo就已经拱手让人。市场调研机构CINNO Research最新宣布的讲述显示，2022年2月份，海内智能机销量的第一名是OPPO，作为同门师弟的vivo却下滑至第四，销量同比下降了38.6%。

其中缘由不难明白，一方面，在中低端手机市场做饱和攻击的vivo尚未确立起足够高的行业壁垒，一时的“数据漂亮”并不具备连续性；另一方面，在华为遭遇芯片断供，销量大幅收窄的特殊时期，任何一家实力友商都有可能依附供应链、品牌等优势迅速拿下前者让出的空缺市场。

前不久，vivo正式宣布首款折叠屏手机XFold，同时又携带高端商务机型X Note一同亮相，被业内称之为“憋了一股大招”。那么，双旗舰的登场方式能否让vivo坐稳高端市场、带来新的业绩增量？vivo还存在哪些时机或短板呢？

01、一条主线：“设计驱动”下的发展逻辑

国产智能手机兴起的草泽时代，各路厂商都曾执着于自身的定位差异化，好比华为行使其通讯领域的权威树立起“科技硬核”形象，小米通过极致的性价比模式让大批米粉为“情怀”买单，遐想试图借助PC时代的品牌势能来复制移动时代的绚烂。而到了vivo这里，则似乎已经讲不出太多新的故事。

2011年4月，从步步高星散出来的vivo推出了第一款智能手机vivo V1，搭载的是高通骁龙MSM 7227处置器，500万像素后置镜头，3.5 英寸电容触控屏。这样的设置，即便用那时的硬件尺度来看也谈不上稀奇出彩，不外幸亏vivo V1颜值突出、音质了得，因此颇受年轻消费者好评。

在一直注重拼硬件、堆猛料的智能手机界，外观和音质等方面的“微创新”往往不被偕行所认可，vivo V1更像是在用设计上的起劲来填补手艺上的不足。但客观上，也让公司找到了属于自己的产物定位，即以时尚、轻薄、靓丽等为卖点，俘获最多数的年轻消费群体，从而避开与对手在性能和价钱上的猛烈争取。

以是在vivo V1之后，公司又先后推出那时天下最薄的智能手机vivo X1、创下那时屏幕分辨率最高纪录的vivo Xplay3s、首款同时具备F1.8大光圈和OIS光学防抖的vivo Xshot、获得“2017年度最佳摄影手机奖”的vivo X20、全球第一款实现量产的升降式摄像头的vivo NEX……无不破例，它们都是把重心放在了影音科技、美学设计上，这也成为vivo身上最大的品牌标签。

这样的战略定位让vivo在往后的竞争中吃尽甜头，加上公司遍布中国宽大城乡各个毛细血管的超强线下门店，以及行使明星偶像代言、综艺节目等连续推进的广告“轰炸”，使得vivo从一个行业新人迅速成为国产手机的中坚气力。

公然资料显示，2014年之前，vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌；到了2015年，vivo智能手机销量就跨越了3500万台，位居国产手机第4位；2021年Q1，vivo以2160万的智能手机销量首次拿下中国市场的第一名；在此之后，vivo便一直处于行业金字塔的顶尖。

若是去剖析vivo悄悄崛起的方式论，可以看出并没有太过高峻上的战略设计，其不外是运用了最质朴的产物头脑，基于消费者的痛点，在一样平常使用关注度最高的外观、摄影、充电等方面不停创新，进而确立差异化优势。用vivo官方的说法，就是以“设计驱动”知足用户的现实需求，让用户拥有“旦用难回”的感受。这种战略异常讨巧，但也异常适用。

在“设计驱动”价值观的驱使下，vivo也最先显露出科技底色，不停在5G、设计、AI、影像等领域强化人才贮备，扩充自身底层能力短板，例如推出了更为简朴可靠的OriginOS Ocean手机操作系统，自主研发出专业影像芯片V1等等，一步步从“偶像派”蜕变为“实力派”。

02、两点矛盾：机海战术与高端化执念

Counterpoint Research的研究讲述显示，2021年，vivo、OPPO、小米、荣耀、华为五家厂商占有海内78%的智能手机市场份额，排在第三位的苹果为16%。但在高端市场，苹果却以一己之力拿下了63.5%的市场份额，其他安卓选手只能配合分食剩下的36.5%。

中国高端智能手机份额（苹果VS安卓机）

一直以来，袭击高端都是国产手机厂商的共有执念，高端化不仅可以在内卷不停的竞争中保持产物活力，阻止被市场优化的风险，同时还能够带来更强的品牌溢价，动员公司谋划利润的大幅提升。余承东就曾放言要把华为打造整天下级的中国高端品牌，雷军更是将高端化称为小米生长的“生死之战”。对于vivo来说，占有22%的市场份额却主要以中低端机型为主，显然照样露出出其焦点短板。

这与vivo的产物打法有着绕不开的联系。由于为了迎合市场需求，vivo从确立起就最先鼎力推行“机海战术”，即凭证差其余消费人群不停地扩充产物品类，从几百元的低端机到数千元的高端机应有尽有，得以实现用户人群的全笼罩。

现在，vivo已经拥有包罗NEX、X、S、Y等在内的9个手机系列。仅2021年一年间，vivo就宣布了49款新机型，其中vivo主品牌36款，子品牌iQOO 13款，产物的厚实水平在所有智能手机厂商中压倒一切。不外从销售情形看，很大一部门是由S、Y、IQOO Z等中低端机型所孝顺。“机海战术”让vivo获得了销量上的突飞猛进，但同时也成为其高端化之路上的绊脚石，与苹果动辄40%的毛利率相比，其赚到的不外是一些“辛勤钱”。

从高端化的推进看，vivo的动作也略显崎岖。2013年，vivo正式确立Xplay系列为自己的高端旗舰机型，然而仅过三年Xplay系列就没了下文。2018年6月，新产物 NEX系列取代Xplay成为vivo进军高端的主力，遗憾的是NEX系列仅推出4款机型就戛然而止，新机宣布永远停留在了2020年3月。另外，降生于2019年3月的子品牌iQOO也承载着vivo袭击高端的野心，但由于iQOO重点瞄准的是游戏电竞领域，难免会有很大的局限性。

现在，能够真正扛起vivo高端大旗的机型照样X系列。去年9月，搭载了vivo自研影像芯片“V1”的vivo X70宣布，就曾引起不小的惊动。现在，vivo首款折叠屏手机X Fold也已正式亮相，而且与走商务蹊径的X Note组成双旗舰，直接向万元市场提议袭击，足以看出vivo的高端化气概气派。

现在来看，姗姗来迟的X Fold和X Note若干有点“憋大招”的意味，从市场反映看，这两款手机简直赢得了不少赞美。在华为腾出市场空间，“让利”于对手的要害时刻，X Fold和X Note接下来的显示直接决议了vivo高端梦是否能真正乐成。

03、三个偏向：未来的时机、短板和隐忧

市场调研公司GFK数据显示，2021年中国整年手机销量为3.1亿部，预计2022年将下降至3.0亿部左右；另据中国信通院的讲述，今年2月海内手机市场总体出货量为1486.4万部，同比下降31.7%；同时天风国际剖析师郭明錤也发文示意，中国各大安卓手机品牌在今年一季度已削减约1.7亿部订单，占2022年原出货设计的20%。

种种迹象解释，海内手机市场进入了连续下滑通道，未来的日子或将不再“好过”。究其缘故原由，一来是海内智能手机整体进入创新瓶颈，抑制了消费者的换机感动；二来是受经济大环境影响，住民消艰辛下降，拉长了换机周期。而vivo要想在这样的靠山下立于不败之地，还需不停拓展营业界限，而且继续加大手艺投入。

首先，vivo在IoT（Internet of Things，物联网）领域另有伟大的施展空间。现在各大科技公司都伺机而动，加速了抢滩IoT的措施，在手机厂商阵营中，小米、华为依附率先入场的优势，在智能穿着、智能家居等领域已经崭露头角。相对而言，拥有跨越2.7亿在网活跃用户的vivo在IoT领域入局较晚，因此需要尽快填补这一生态短板。

vivo的loT探索始于2018年，在时间节点上与OPPO相差不远，但战略推进上却显得有些守旧，直到去年8月才提出“1 3 N”的战略结构。从官方商城的产物展示看，vivo智能硬件还处于“上货阶段”，现在产物主要照样台灯、电水壶、吹风机等通例家用电器类。值得一提的是，在汽车领域，vivo虽然没有像小米一样直接开进造车前线，但在车联网的构建上却取得了不小的成就，其宣布的Jovi InCar车载营业现在已与80家汽车品牌互助，笼罩了4000多万车主用户。

其次，随着海内智能手机销量触碰着天花板，各大厂商最先加速外洋市场的拓展，这成为vivo的又一个时机。当前，国产手机在外洋市场的实力已经不容小觑，除了在西欧市场披荆斩棘的华为、在印度市场一骑绝尘的小米、在非洲市场低调称雄的传音之外，vivo的全球化营业开展得也还对照顺遂。

在全球市场，vivo已经拥有4亿多的消费者笼罩50多个国家和区域，其中在南亚、东南亚市场耕作最深。详细来看，vivo在菲律宾、马来西亚、印度的智能手机营业已经做到所在区域市场份额的前三名；在印度尼西亚，vivo更是多次登受骗地手机市场的冠军宝座。此外在欧洲市场，vivo借助FIFA天下杯、欧洲杯、西甲联赛等各项体育赛事在欧洲逐渐打响着名度，并以238%的增速（2021Q3）位居欧洲市场第一。

最后需要指出的是，不管是发力IOT领域照样向外洋市场扩张，背后都离不开硬核科技的支持。vivo从一家边缘企业一步步成为中国手机界的龙头，历程中也积累了不少的科技实力，但SoC芯片上的短板却不能不重视。

在“华米OV”阵营中，华为十数年磨一剑，研发出麒麟SoC芯片成为中国最具自主能力的手机厂商；小米从2014年就最先介入SoC营业，虽然因汹涌系列受挫而转向专用芯片，但始终没有放弃SoC营业；OPPO近年来也不停重金挖人组建团队，并设计于2024年宣布4nm工艺的自研SoC芯片。但vivo现在关注的重点照样影像芯片V1，公司高层明确示意“没有设计在SoC上投入”，这很可能为其未来的生长埋下隐患。

或许是被眼前的难题所劝退，也或许是有着阶段性的战略考量，但当对手们一步步攻坚破难逐渐转机时，“无芯”的vivo再想突击补课，就生怕来不及了。