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在淘宝或是京东输入要害词“编程机械人”，搜索效果琳琅满目：它们形态各异，有人形的、坦克状的、方形或球形模块拼接而成的，对话、唱歌、舞蹈、对战无所不能，价钱从70 元到近五千不等。广告口号中的一句“智能奢宠”，让人梦回千禧年月小学生们人手一只的拓麻歌子。

但区别在于，编程机械人，并不仅仅是一个养成和陪同的玩具，产物身上附加的教育属性才是真正点燃资源热情和家长付费意愿的基本缘故原由。政策“若有若无”的指导、互联网时代对编程能力的推许、中产家庭的教育焦虑，让贴上“少儿编程”、“STEAM教育”标签的生意水涨船高。究竟，谁也不愿意让自己的孩子输在起跑线上。

与其他学科如语数外等差其余是，除了线上、线下培训机构，编程教育带来了新的硬件需求，而机械人正是最好的载体之一。

趋势下，许多垂直领域创业公司涌现，童心制物、可以科技、鲸鱼机械人、咪咪兔等，优必选、大疆等机械人公司也做起了教育产物线。种种机械人大赛如火如荼睁开，颇有早年奥赛的职位。企 查查数据显示，近5年来，教育机械人相关企业注册量整体呈上升趋势，我国现存教育机械人相关企业637家。

然则，近两年来，潮水在退却。

据企 查查数据，2020年新增教育机械人相关企业179家，同比削减2.19%，到了2021年，新增数字只有48家，同比削减73.18%。双减之后，“利好STEAM教育”、“STEAM教育迎来春天”的声音不少，但现真相形是，展望并没有快速兑现，一度在一级市场吃饱的少儿编程、教育机械人项目险些是门可罗雀。

“现在你要说你是个教育公司，（一级市场）没有人跟你聊，人人都避而远之。”童心制物CEO王建军告诉「深响」 ，其旗下的Makeblock是海内最早专注做STEAM编程教育机械人的品牌之一。

究其缘故原由，双减、疫情，外部环境带来极大不确定性，STEAM教育的生长并没有想象中那么顺遂；与此同时，市面上，编程机械人产物依旧良莠不齐，消费者认知度不高。

一些创业公司的逻辑思绪悄然发生了转变，或是在“教育”和“玩具”之间选择一个更清晰的定位，或是转型往产物更本源的价值“缔造力”去。

这个看似无比准确的行业到底难在哪儿？真实的创新空间是什么？从以分数为目的到真正在乎着手能力和缔造力，消费者心态的改变还要多久？

对于行业来说，这无疑是场马拉松。

01 STEAM教育的潮水

作为“国之基本”的教育行业，有着无限的可能性，STEAM教育一度站在聚光灯下。

STEAM是科学（Science）、手艺（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）和数学（Mathematics）五个学科英文单词的首字母缩写，其本质是整合多学科的一种教育方式，强调学科的融合性、多元性与包容性，培育学生的缔造力和着手能力。

这个词是进口货，在2014年左右被引入海内，在教育实践中常被细化为三种教育类型：科学素养类、机械人编程类和软件编程类，与“编程教育”、“素质教育”的观点都有所交织。

政策端的牵引是刺激行业规模扩张的主要因素。

2017年，国务院印发的《新一代人工智能生长计划》中特意提及：“在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，激励社会气力介入寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。” 2019年，教育部印发《2019年教育信息化和网络平安事情要点》，推动在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。2020年，教育部又发文示意已制订相关文件推动和规范编程教育生长、将其纳入中小学相关课程以及培育培训能够实行编程教育相关师资的政策内容。各地教育部门同步探索和跟进。

在产物和服务层面，不停有创业公司冒头，一条产业链也逐渐清晰，有ToB/S的服务商，提供科学素养、软件编程、机械人编程的内容、服务和教具，有B2C的的教育机构。

在论述产物思绪和结构时，童心制物的王建军剖析说，他将教育拆解为三大环节：底层是原理性的知识和手艺；中央是内容和师资；上层是一个“出口”，即考试、筛选的环节。而相比传统学科，STEAM教育中，多了一个基础设施环节，即相关的软硬件。

顺着这个思绪，童心制物的Makeblock品牌结构了这个链条的头尾环节，作为基础设施的机械人产物和作为出口的赛事。其产物线有模块化的可编程电子积木平台「神经元」、一体化的编程教育机械人「程小奔」、针对差异学习阶段机械套件，以及配套的软件APP。赛事方面，童心制物举行了MakeX机械人挑战赛，从2016年最先入驻天下机械人大赛。

在产物研发的逻辑上，王建军提到两点，一是降低缔造的门槛，二是扩大缔造的界线。

可以科技CEO杨健勃在与「深响」的交流中，将此总结为“低门槛和高天花板”之间的矛盾，即产物能让更多人简朴上手拼接，同时又能支持更多玩法。可以科技旗下的旗舰产物叫可立宝ClicBot，是一款机械人球状模块套件，差异套装的模块数目差异，机械人的形态需要使用者来拼接缔造。赋予每个模块更强的性能，是解决延展性问题的途径。

它们最终要解决的问题，都是培育使用者的着手能力和缔造力。

教育机械人踩在多个行业、赛道的交织点，入局角色众多，有巨头如小米、百度，有机械人/AI公司，有玩具公司如乐高。从产物出现上看，依赖差异靠山各家思绪也有所差异。小米投资、与九号关联的公司积木电顽凭证街机、提琴、烹饪等玩法开发了差异模块套件；大疆的教育线产物有「机甲大师」 、无人机、课程于虚拟编程平台、AI教育套件等；优必选很早最先做人工智能教育，推出机械人硬件和课程系统；乐高在90年月就把编程能力放到了自家的积木里。

那市场接受度若何？

不能否认，需求是真实的。编程机械人的使用者是学生、儿童，为教育买单的是学校和家长，他们的诉求可以归结为三点：一是拓展孩子兴趣、培育对前沿科技的掌握能力；二是为了升学提供筹码，机械人奖牌、证书成为新的硬通货；三是学校为响应政策做出行动。在应试体制下，竞争带来的焦虑感不能制止，由此为编程教育付费的功利性与STEAM教育的理念似乎相悖，然则理念正在逐步转变。

“家长也想享受和孩子一起做一件事的时机，而且这件事是更康健的一种娱乐体验，在年轻一代家长中，焦虑感在逐渐减退。”杨健勃说。

政策刺激、产物泛起、消费者端的诉求，是教育机械人行业确立的基础。据艾瑞咨询数据，2021年我国STEAM教育市场规模422亿，其中机械人编程类259亿，软件编程类147亿，科学素养类16亿，预计未来三年CAGR16%。

但所谓的百亿市场，在教育这个以“慢”为标志性特征的行业，没那么好做。

02 教具照样玩具？

首先是产物问题，现在市面上产物众多、品牌繁杂，然则质量、性能乱七八糟。许多百元价位的“机械人产物”只是空有形态，功效上异常微弱，而且背后没有充实的内容支持。用户或许一时图新鲜，但很快就把它放 在边上积灰了。

“教育机械人这个领域着实没有稀奇高的手艺门槛，要做出来并不难，难点是怎么去做到简朴易用，内里涉及到用户体验、系统整合。”王建军说。为此，在手艺上，要去解决结构、电子和软件三方面的问题。举例而言，模块化的机械人，每个模块的AI感知能力，好比视觉、语音等，可以决议其拼接后的制品可实现的功效。

而且，更多竞争对手来了。

在双减后，教培机构努力转型自救，一大出路就是做智能教育硬件。双减之前，猿指点、作业帮、新东方、网易有道等企业为了降低获客成本，增添流量入口，就推出了多个智能教育硬件产物。现在，更是“内容 硬件”更是成为发力点，猿指点推出“小猿智能演习本”、斑马智能学习机G1；作业帮推出「碳氧」这一智能教育硬件品牌；学而思网校近期还公布智能硬件学习系统等。

虽然在形态和功效上，这些智能硬件产物与编程机械人有显著差异，但在款项和时间维度上，它们都是竞争者。

一级遇冷、竞争日益猛烈，在此环境下，垂直领域的专业公司需要更清晰的产物和商业计划。他们常面临的一个决议是“选B端照样C端？” ，这是两个有着纷歧样的商业模子、产物需求和销售计谋的市场。

B/S端的思绪是通过或不通过经销商向教培机构和学校提供教具，或是一些政府相助项目。

难点也很显著，一是双减事后许多教培机构走向了关门的了局；二是学校开支预算和政策有强相关性，虽然“编程”在政策中被一再提及，然则究竟现在没有大规模纳入考试局限，与体育、美术、音乐等其他已有更高分值的素质教育学科在抢夺资源时并没有优势。

而且纵然公司能提供教具，课程内容缺乏统一尺度、师资层面不完善的事实，需要公司提供的是一套更完整的解决方案，然则STEAM本就是强调交织、发散的学科，课程制订也要更因地制宜。对于公司来说，显然成本更高，而且很难规模化。

疫情之下，线下教学和竞赛的睁开受阻，对于从业者而言，又是一次袭击。

再看到C端，编程机械人产物在消费者认知层面没有完全打开，对于许多家长来说，并不能很好明晰其价值何在。“有教育属性的机械人”这个定位常会陷入一个逆境，可玩性不如玩具，价钱还没有优势，教育效果又很难评估量化。

杨健勃告诉「深响」，现在可以科技ClicBot产物主要消费者照样中产、高知家庭，许多家长自己有互联网或科技行业靠山，他们对于标价上千的套装有更高接受度，而且领会编程的主要性。

“现在我们在做的更多是教育客户，这是个很大的蓝海市场，现在的渗透率还很低”。杨健勃说，可以科技有设计推出价钱更低的入门套装，吸引消费者。

许多问题，归根结底，照样STEAM教育与中国应试体制之间的矛盾。

“从政策的大趋势和对未来的人才需求来看，STEAM教育一定会生长很快，但问题是，你可以通过试卷来考察知识，然则没设施去考察缔造，它自己就不应该有一致的评判尺度。”杨健勃说。

可以科技依旧把市场重心放在C端市场，并把娱乐性界说在了教育之前，“乐是焦点，教是效果，孩子若是会自动探索，教育一定会相伴而来”。Clictbot的先发市场是外洋，海内销售量在近两年增速很快，还开了线下体验店。

为增强用户粘性，除了产物自己，可以科技将一部门精神放在了创作者社群上。用户在社区中上传自己的机械人作品，学习其他人的创意，官方每月会举行主题竞赛，形成一个康健循环的社区气氛。据领会，现在在App上，每个月更新的UGC内容数目跨越1万条。

童心制物则在产物线上做出了更多探索。撇去“教育”，从更本源的“解决缔造的问题”出发，童心制物在2020年后开设了Xtool品牌，提供激光切割器等种种制造类工具。现在，其主要的产物营收来自于外洋，用户群体也不再仅仅是STEAM教育的工具。

“这个偏向是准确的，比许多虚头虚脑的器械好太多了，然则很不幸的是，STEAM教育要起势太难了。现在海内的编程机械人市场，我们没有设定太高的目的，就顺势生长吧。”王建军如是说。

STEAM是个无比准确的理念，在中国语境下，却还没有一套可行的方式论。往B/S端走，受政策牵引大，商业模式复制难度大；往C端走，编程能力在家长心中的排名远远不如语数外、中高考成就。若依托STEAM教育的生长做编程机械人，或许只会给公司带来桎梏。

对于儿童教育来说，若何寓教于乐是个耐久问题，解决问题的差异方式正是创新空间所在。产物性能的提高、对平安问题的重视、教育理念的转变，都是行业往前走要考量的因素。