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“直接关乎人眼平安，具有较高风险。”

克日，国家药监局在网站宣布了一则提醒，直指无证美瞳，还附带三条建议：

在选购时要格外注重，要查询资质；认真根据产物说明书或专业人士的指导举行操作佩带；如发现无证谋划“美瞳”产物等行为，实时举报。

这几年，戴美瞳成了一股潮水，也相当受资源青睐。在新消费被以为走下坡路的2021年，美妆领域共发生33起融资事宜，融资约60亿元，美瞳就占了20亿。

美瞳很火，一些人甚至险些天天戴，可他们不知道的是，这种跟眼球亲热接触的产物，不只是时尚、日用、社交产物那么简朴，它还具有医疗属性，属于三类医疗器械。

“三类医疗器械”是什么？

同属这个种其余另有人工心脏瓣膜、人工肾。

光是这一点已经超出了许多人的认知局限。面临立竿见影、改变马上发生的装扮效果，若干人会对康健这个事后验证、需要耐久维护的看法上点心？

除此之外，美瞳作为一款千人千面的非标品，在手艺、设计、供应链等诸多方面有太多的不为人知，好比有些手艺还被“卡脖子”，设计上是一门考究平衡的艺术，对花色、染色等的要求近乎苛刻。

这一行，产物和消费者之间，还存在太多的认知鸿沟，品牌、电商平台、行业协会开启漫漫指导之路。

我们近期采访了十多位美瞳业相关人士，涉及著名视光专家、瞳代、工厂端职员、美瞳设计师、品牌营销职员等，挖掘出了这个行业运作的整体逻辑和痛点，剖析整理成今天这篇文章。

01、四大暴利行业虚实

之前我们探讨过许多行业，包罗亵服、酸奶、餐饮、童装、水果等，读者同伙问得对照多的问题是，哪些行业是暴利的？

除了烟草、电力、矿产等行政垄断行业，以及刑法里阻止的那些，每个年月都发生过不少暴利行业，他们赚钱的逻辑险些都相同：行使信息的纰谬称。

好比，中国刚加入WTO那会儿，做外贸很容易取得暴利，那时工厂少，竞争不充实，外国人来到中国也不需要议价，由于价钱对他们来说简直太廉价。

于是乎，100块一双的皮鞋，能赚个50块。

那时信息流传得慢，而且真假难辨，许多人并不知道做外贸这么赚钱，给一部门人的暴富缔造了时机，他们甚至不知道怎么富起来的，以为全靠能力。

再好比，以前各大都会都有类似于中关村e天下这样的电子卖场，你进去买电子产物，也许率会被狠宰一通，一台条记本电脑利润高达三千的都有。

价钱不透明的情形下，通俗人不掌握这方面的信息，不懂内里的蹊跷。

另有一种就是通过强调宣传制造信息差来获得暴利。

90年月初的保健品热卖浪潮就是很典型的代表。口袋刚富余的民众对保健品和养生的认知有些欠缺，国家对广告宣传的划定也不太明晰，于是减肥、健脑、强肾、明目、开胃等保健产物在铺天盖地的广告裹挟下倾注般进入市场。

这波保健浪潮的推动者不是专研医疗、康健的科研职员，而是善写文案、想象力厚实的写手。

直到互联网降生，信息最先全流通，网上都能查到，行使信息纰谬称赚钱的逻辑依然存在，但空间被大大压缩。

到今天，许多人最常提起的主要是四大暴利行业：白酒、牙科、医美、眼镜。

是不是呢？

去年茅台毛利率超94%，五粮液和泸州老窖也都跨越了80%，看起来简直是暴利。

然而，暴利也就集中在仅有的几个高端品牌，光是茅台就占有了白酒行业利润总额的近3成，许多都是随着打酱油的。

白酒除了有些成瘾性，另有一定的社交性。要成为社交中体面的载体，就需要一些时间和消费者心智的积累，现在白酒已经不是“控量涨价上央视”，当个央视标王就家喻户晓的时代了。

除了“茅五”等高端品牌，其他品牌需要花在营销、渠道、品牌上太多成本，剩不下太多利润。

男子喝出了“茅五”的暴利，女人则撑起了医美们的暴利。

许多医美产物同样接纳了强调功效来制造信息差的旧有套路，最典型的就是所谓的“医美面膜”。

这是一个医学界不认同，被商家缔造出来的看法，卖出的价钱是通俗面膜的8倍，成本低得离谱，毛利率也能有70%-90%，让头部企业同样“躺赚”。

牙科对照庞大，我们在之前的文章里提到过，牙科收费高，但装备、耗材成本以及最大头的人力成本都相当高，一个专业的牙科医生要经由至少十年的漫长淬炼。

牙科诊所的扩张也受困于专科医生不够用，资源怎么撒钱也推不动。

固然，若是把资质不够的全科医生和医美医生也纳入进来充当牙医，可能会让利润大涨，但肯定乱象丛生，只能是短期行为。

眼镜行业我们也聊过，从镜片到镜架都根据最贵的来，配一副眼镜的成本也就一两百，但在眼镜店动辄收费三四百，看起来简直暴利。

然而，当下的眼镜店竞争已相当猛烈，有时刻一条街能看到好几家眼镜店。

而且眼镜店很难线上化，会被店肆租金挤压掉不少利润空间，已经没有足以暴利的潜质了。

“海内眼镜连锁零售第一股”博士眼镜的线上电商营收占比只有12%左右，而且净利率连续倘佯在10%左右，与“茅五”的30%—50%相比，“暴利”的标签扛得着实有点冤。

看了这些行业的虚虚实实，我们很容易想到一个当下资源异常看好的行业，那就是眼镜的“近亲”美瞳。

在新消费被以为走下坡路的2021年，美妆领域共发生33起融资事宜，融资约60亿元，美瞳就占了20亿。

国产美瞳品牌可啦啦、Moody等均获得了资源的加持，前者确立于2011年，后者确立于新消费盛行的2019年。

美瞳不像眼镜那样替换频率以年计，能做到日抛，还能很洪水平地线上化，而且像面膜一样小巧，又兼具让女性心潮汹涌的时尚和美感，另有高端白酒那样的社交属性。

看起来简直吸取了民众以为的四大暴利行业的优势。

美瞳是暴利行业吗？

这同样庞大，只能说，很容易暴利，但也难以暴利，甚至难做。

为什么这么说？我们先来说一说，美瞳市场的状态。

02、美瞳怎么走进了国人心中？

在80年月，美国两个隐形眼镜大厂海昌、博士伦的高层险些同时来到中国追求互助。

他们一个往北去了生产光学镜片的北京608厂，另一个往南去了上海眼镜二厂，殊途同归，都想确立合资公司。

去北京的海昌总裁波拉克顺遂签署了意向书，去上海的博士伦副总裁丹戈尔没谈妥，大为不快地来到608厂瞧了瞧，勾起了极大兴趣，在得知海昌与这个厂的意向书并无公证手续后，给出了更优惠答应，抢走了这个互助意向。

这一“抢”使得长达10年时间，博士伦软镜在中国占有主导职位。

波拉克不情愿，迅速结构了武汉、西安两家中 美合资海昌公司，但这两家加起来也干不外博士伦。

同时，海昌在中国台湾彰化还确立了一家公司，从美国本土获得软性隐形眼镜离心浇铸工艺和装备，为日后腾飞奠基了基础。

随后，全球第二隐形眼镜品牌视康，以及强生、库博光学相继进入中国。

至此，“传统四大厂”齐聚中国。

他们还带来了化妆型镜片，也就是美瞳。但那时并未形成盛行趋势，眼球上的时尚对国人来说还很生疏。

真正把美瞳楔入国人心智中的是日韩，他们用的是最具推翻性的方式：文化。

尤其是韩国，正值文化产业迅速火爆的“黄金十年”，《蓝色生死恋》、《天堂门路》、《冬日恋歌》等飓风般进入中国。

往后，“车祸、癌症、治欠好”成为韩剧三大法宝，情节相同、煽情虐心的韩剧登上中国各大电视台，狠狠撅住了中国女性的心。

与韩剧相伴相生的，就是对韩国俊男靓女妆容的模拟，那一对对在美瞳加持下显得格外闪灼的大眼睛引起了年轻人的争相模拟。

美瞳的需求闸门徐徐打开。

然而，传统四大厂在美瞳品类上的注重力并不高，更重视透明片的生产和研发。而日韩品牌，受制于供应不足，由于外洋品牌进入中国，门槛很高，有一系列的资质评审环节，专业的资料和职员要求等。

因此，美瞳市场集中度低，这给了国货物牌们时机。

一边忙着产物突围，在供应链系统上大下功夫，一边忙着搭建渠道，让这个行业销售的规范性意识提升，知足人人放心、便捷的购置需求。

固然，这个行业的新玩家们另有一个历史重任——从瞳代（美瞳署理、代购、微商等）手中争取市场份额。

瞳代，占有了行业的半壁山河，美瞳的暴利之说，大多集中在瞳代身上。

03、流水的品牌，铁打的瞳代

早期，美瞳还未被纳入三类医疗器械，市场上的产物事实不够厚实，那时购置外洋品牌的渠道也不流通，于是代购、销售日韩品牌的“瞳代”降生了。

每个行业最先获取暴利的往往是市场刚勃发就迅速拿生产物，坚信“谁快谁做大”的那批人，至于质量，则不在思量之内。

然而，跟许多产物差其余是，美瞳极其特殊，跟眼球亲热接触，属于三类医疗器械。

可强人人对“三类医疗器械”对照生疏，同属这个种其余另有人工心脏瓣膜、人工肾。

以是，它对平安性要求有多高，可想而知。

与90年月卖保健品靠用广告“吼”有所差异，瞳代的推销手艺扎实多了。在社交媒体上的产物推广，也显得专业味道十足，有小我私人故事，有避坑指南，但不外是收获一波信托，反向种草。

固然，瞳代是历史阶段的选择，那时没有平台销售，药店也买不到，瞳代成了渠道的替换品。这样的空缺，自然给了一部门人时机。

到现在，不少行业从业者照样想趁着行业信息纰谬称，继续赚暴利。

美瞳商城署理模式及利润就是层层署理，署理级别越高，拿货价低，且可抽成。在“希冉”商城，一副名为Almacon的年抛，号称韩国生产，材质为硅水凝胶，零售价238元/1副。最低级其余署理拿货价钱为42.5元，上面多层都有很大利润空间，最高级别署理甚至能以低于10元拿货。

现实接触后发现这个瞳代竟然能拿得出资质了。它同时卖上百个品牌，形成了小型线上商城。经由一番查证，这家企业确实有工商营业执照、第三类医疗器械谋划允许证、互联网药品信息服务资格证。

比起缄口不谈资诘责题的行业老玩家，瞳代真的进化了吗？

在平台给的教学课程中，专门有一节讲怎么查询商城三证，内里说，对于通俗瞳代来说，办证难度大，有资金、职员要求，署理通过商城去卖，就能“规避风险”。

至于这个商家若何获得三证，我们不得而知。从内里卖的器械来看，自然少不了低劣产物。好比号称材质是硅水凝胶的年抛美瞳产物，事实上硅水凝胶基本做不了年抛。

从可以名正言顺拿出证件这一点来看，一些瞳代确实一定水平上学“精”了。而且，平台上种种牌子都卖，有的有资质，甚至另有较为着名的国产物牌，然则许多都是编造一个不存在的立案号。

她们卖给你什么，视你的认知水平下手。

除了极其劣质的无资质品牌，瞳代的微商市场，搜集了大量海内中小品牌。

据生产隐形眼镜的中国大陆工厂端人士透露，虽然头部的量是对照大，然则中腰部的量加起来也不比头部小，整个微商、电商的中腰部，基本都是该厂在生产。

已经做瞳代十几年的一位老板，现在署理着100多个品牌，他讲了瞳代这个行业的生计规则。

来这里购置美瞳的主顾最看重的是花色，其次才是含水量、直径等。

“美瞳千万万，新款最悦目。”她很自然说出这句话，以为品牌上花色永远跟不上微商。微商的品牌加起来花色可能就是说有500到800个，然则一个品牌的所有花色就只有一两百个。

用户永远喜欢最新款，瞳代更新快，成为招徕主顾的一个法宝，每当一上新，一些老主顾就买了。

在瞳代的天下，美瞳似乎只剩下了快消品属性，“就像衣服似的，年轻女性永远喜欢新款。”

她还示意，做瞳代另有一定的排挤征象，在平台上卖的品牌是会被嫌弃的。由于利润空间会受到影响。以是其品牌列表也是在更新的，不合适就不卖了，不停再加入新的品牌，因此有了“流水的品牌，铁打的瞳代”一说。

可以看出，瞳代们用大量的品牌，在相当水平上实现了抱团，以此来匹敌市场上的陋习模的大品牌，用“多”来获得销售简直定性，靠大量上新维持销售。

这样的匹敌甚至还体现在了有目的的攻击，电商平台上卖得好的正规品牌，在小红书上被黑得最惨。

瞳代还让不少消费者发生了路径依赖。

一位小红书用户示意，瞳代的一些内幕是知晓的，好比虚伪的硅水凝胶年抛，但依旧说，“之以是找瞳代完全是由于样式悦目，若是是为了不戴框架买隐形就好啦，花色和透氧无法兼得。”

大品牌的工艺能相符大部门人的使用体验，销量稳固。那么小品牌、微商有问题的产物为什么有人买，有人用呢？

知乎上一位瞳代给出的谜底出乎意料：

“我有一次拿定位点出问题的片(磨眼)的给客户试，在不见告的情形下竟然有3—4个客户试验以后，跟我说这是她带过最好的产物了。”

惊讶之余我们能发现，对一些消费者而言，美瞳的医疗器械属性被忽略，面临立竿见影、改变马上发生的装扮效果，康健这个事后验证、需要耐久维护的看法被抛之脑后。

04、从质料就被“卡脖子”

瞳代要的就是暴利，但要想做一个真正的美瞳品牌，别说暴利，难度要远高于大多数新消费行业，内里涉及众多庞大的工艺和手艺，不少还被“卡脖子”。

先从质料来说。美瞳的质料就像一小我私人站在绳索上走路，是相当精妙的平衡艺术。

接触镜要清晰成像，光透过率、折射率、硬度、强度、含水量、透氧属性、抗沉淀......光是这些参数之间的关系，就让不少人感应费解。

角膜是人体唯一没有血液供应的部门，空气中的氧气以泪液为介质间接转达给角膜。通常，软镜主要依赖泪液渗透来维持角膜氧供。

这里就涉及到了质料的含水量。水凝胶质料有优越的亲水性，软镜的透氧能力与镜片的含水量正相关，与镜片的厚度负相关。

也就是说，镜片在统一质料和含水下，镜片越薄，透氧量越高；镜片在一致厚度和材质下，含水量越高，透氧越好。

同时，含水量高有个瑕玷，眼睛容易干，不适合眼干的人群，而且镜片容易破。

真是庞大成了一锅粥。

当水凝胶还在这些参数中相互制约，频频横跳时，硅水凝胶软镜来了。

1998年，美国视康公司率先推出一种硅氧烷与水凝胶复合质料的软性角膜接触镜，称为硅水凝胶软镜。该款软镜的透氧量跨越水凝胶质料软镜6倍以上，是可以带着住宿的。

硅水凝胶软镜的成形性好，容易摘戴，抗沉淀性能优越，使配戴角膜接触镜的并发症显著下降，成为角膜接触镜生长的里程碑。

（常用的角膜接触镜原质料单体）

那么问题来了，既然硅水凝胶这么好，所有厂商都生产不就好了？事实，这种质料降生已经跨越20年了。

现实是，硅水凝胶质料的接触镜主要都是透明片，在彩片上并不多见，跟现有的这些色墨相融合，生产难度对照大，能做到的厂家屈指可数。

据台湾某工厂透露，硅水凝胶在四五年前就能量产了，出口到日本、欧洲。但这背后，面临和手机芯片一样的问题，多个单品质料都掌握在美国人手上，属于“卡脖子”质料，并不具备出厂价的成本优势。

海内的相关工厂端也先容说，现在市面上拿到硅水凝胶生产资质的工厂并不多。有些工厂也在往这个偏向设计，然则新产物（质料、工艺、抛期、含水量等差其余产物）从研发到上市最长需要2-3年。

在药监部门注册的时间，也许是一年到两年时间。注册之后，还需要先小批量不停试验，最终才气实现量产，这个周期也许也需要半年到一年。

除了生产周期的缘故原由，厂商的驱动力本质上源于市场需求，现在美瞳行业还在市场扩张前期，提升渗透率的阶段。

台湾某工厂的受访者透露出了真相。该工厂在大陆没有申请硅水凝胶美瞳的资质，由于“我们对照类似像富士康这样的企业，要等到市场具备一定的规模，才会切进去，由于这个领域很强的公司现在一个月营业额差不多3000多万人民币，仅仅是我们工厂的约莫四分之一，对工厂来说，这个领域的规模还异常小。”

“整个行业，现在就很像稚子园的阶段。”美瞳这个产业自己也太小，若是一味去投入新质料，未必会讨好。

此外，通常情形下，不戴着延续住宿，“根听说明书不跨越12小时佩带基本不会发生角膜水肿。”只要透氧相符国家质量尺度的镜片，正常佩带是没问题的。

这两年市场上强调高透氧的镜片，人人经济条件起来了，更注重康健。只有这个需求足够大，才气倒逼商家、厂家举行全行业的手艺迭代。

05、美瞳的花色是一门艺术

美瞳质料考究平衡，设计更是平衡的艺术。

美瞳花色是消费者感受到的最直接刺激，但许多时刻，美瞳花色给人的感受极其玄妙，差异点很少，甚至看起来大同小异。

由于，花色设计从来不是染个颜色那么简朴。

业内一位瞳色花纹设计师示意，首先“要尽可能做一些名堂出来，让消费者感受到上新，然则又不能放太多器械，其遭受面积就这么小，放太多器械滋扰视线。”

这是设计上多与少的把控。

其次，“怎么让它的整体感受对消费者来说，既到达融瞳的效果，又可以展示种种特其余气概。”

这是出现上突出与阻止的把控。

再次，花色设计是否会影响到后面的质量问题。

这是气概与质量的把控。

最后，它不是像其他设计，通过Pantone色去追踪，产物能最大还原设计稿上的颜色。美瞳就纷歧样了，产物是一种颜色，然则佩带后与我们眼球的颜色综合，使得原本的颜色不够亮，或是不够雅观。

这是专业度、履历上的把控。

尤其是染色的工艺，行业内普遍接纳的是高分子聚合工艺，即将染色部门作为质料的一部门，聚合在镜片中央，形成一个有机整体，但这种工艺庞大，耗材较多，思量到厚度增添对透氧量的影响，要在工艺和质料上下成本。

劣质品牌哪有心思索虑这些，可以说，除了悦目，一无是处。

以是，花色设计的难点并不是创意的匮乏，而是若何去让它出现得更好。

至于，若是上述几个点没有把控好，消费者经常会遇到的问题就是带上去“像鬼一样”、“假人感”，在知足某个需求时，误伤其他需求，好比克莱因蓝这种颜色，饱和度很高，没有把控好的话，就会泛起很假的状态。

花色设计的背后是强有力的谋划。大方面是市场的一个盛行趋势，需求的变迁。

最最先消费者刚接触到美瞳，会选择那种有些杀马特风，大直径，波风点点，让人感受一下子放大了瞳孔。

厥后人人的需求就酿成了要改变自己的瞳色，像欧尤物一样，以是会有混血风出来。

逐渐地，日本的萌妹风最先受到迎接，很大直径的，类似“狗狗眼”的名目，看起来很无辜，很清纯。

至于微混血风，消费者的需求更为庞大，想改变瞳色，然则又想让别人以为那是自己的眼睛，“妈生眼”、“伪素颜”实在就是更贴近人的眼球。

“我戴了又像我没戴”，这样的心思让美瞳的需求更为多样，个性化、多元化进一步被放大。

这些趋势随同着某个品牌的爆款而发生，引领一波潮水。

当这些需求不停发生，刺激更多人群，就会促使研发职员或工厂去研究怎样去匹配种种人群的需求。花色是不停的信号刺激，是撬开差异人群，提升市场渗透率的抓手，同时产物即宣传，不停突破消费者认知阈值的器械。

因此，上新快、需求多样成为中国大陆美瞳行业的典型特征。台湾某工厂端人士示意，“日本的美瞳更新速率比中国慢许多，甚至有花纹卖了可能七八年以上。”西欧市场更是花色传统，转变少。

中国市场则差异，一位工厂端职员示意，最近两年，中国市场上的产物，生命周期很长的爆款，基本上也就是一两年时间。这种情形的极端形式就是瞳代、微商，靠一直地上新去获得流量。

对比强生，那些“经典常青款”降生多年，在全球市场上不愁销路，所向披靡。由于他们根据最大市场的需求，克日本市场为生产依据，日本的需求是怎样的，强生就生产什么样的花纹。

然而放到中国大陆市场就会发现，强生的市占率竟然在下降，由于市场上出新的速率太快了。面临此种状态，日本品牌为了提升在中国的销量，也不得不加速了花色上新的节奏。

这导致一个颇为新鲜的情形，中国市场还不是最大的，渗透率还不是最高的，然则人群体量大，细分人群人数多，消费者需求反而已经最多样、最强烈了。

06、中国台湾工厂掌握供应链话语权

设计上的频仍更新，承压最重的就是供应链。

一款产物上新，设计新款、刻钢板、做样品、上机械，无论若何也要支出牢靠的制作成本。若是频仍上新但出货量有限，工厂成本就高，单品利润受到影响，工厂出货量的压力也很大。

以是，工厂自然有要求。

海内某工厂的日抛起订量为3000盒（一盒10片），补货量是1500盒；而台湾某工厂的起订量在10000盒左右，补货量为5000盒。优质供应商会筛选品牌，要求高的起订量和补货量，背后是实力和底气。

全球美瞳的代加工厂主要集中于中国台湾，主流代工厂有精髓光学、望隼科技、昕琦科技、晶硕光学、永胜光学等，规模较大。

数据显示，2021年5月,淘系平台上销量TOP40的美瞳产物中，台湾生产的占比到达57.5%。台湾工厂能做到大批量和品质稳固，是头部企业所需要的优质供应商。

其次是韩国工厂，赢在代工弹性，小量、低价，也承接了一部门海内中小品牌的生产。

中国本土代工厂有吉林瑞尔康、甘肃康视达等，大陆生产商占比不到10%，对品牌险些没有什么选择性。

是什么导致了现在的代工厂生产名目？

作为吸引外资和生产手艺代加工的主要聚集地，台湾很善于代工这件事，在美瞳工厂中，不少都是光学起身。好比精髓光学，手艺实力雄厚。

说到工艺，美瞳的生产工艺从最最先人工方式制作的车削式演酿成了现在的模压式，实现了大批量生产。

实在，模压这门手艺自己并不难，原理也很简朴，让模具助力产物成型。但放在美瞳这样薄如蝉翼，参数设计庞大的器械上，难度就变得极大，对磨具的精度要求极高。

现在，大陆厂商100%生产美瞳的模具都要外购，台湾厂商现在自己做模具的也不多，也需要外购。

本质上是由于，模具需要异常专业的机械来生产，这种机械最初由美国的军工装备生长而来，属于“卡脖子”装备。这也注释了为什么西欧大品牌大厂家能做到完全自主生产。

近几年我国台湾厂商机械化水平大大提高，可以用注模成型法预先设置好参数，然后用强压液态单体注模，然后大批量生产，生产效率很高。

甚至，连带检测也可以实现自动化。对比之下，大陆工厂只做到了半自动化。好比，海内某工厂现在照样人工检测，每一片都照样在人工肉眼检测。

中国台湾的代工能力在短时间内是很难逾越的，一位海内著名的视光学专家做出这样的论断。

由于台湾有很大的代工空间，代工赚的钱，比搞科技发现要赚得多。台湾美瞳的生产成本、履历、治理都是天下领先的，台湾企业另有很长的领先期。

现在，好比欧洲，除了荷兰、法国有工厂，其余基本所有品牌所有到台湾去生产。

台湾工厂也很挑客户，有的大陆初创公司需要用2倍价钱才气拿下来。台湾某工厂示意，凭证二八理论，只抓前面20%的客户，或者是有潜力成为20%的客户，其他客户就不抓。而且若是知道品牌有自建工厂的设计，在提供最优质产物方面就会有所保留。

简直，上游工厂掌握着话语权，因而没有掌握供应链，成为海内品牌生长的“阿喀琉斯之踵”。

那么，工厂对品牌能发生很大的掣肘，品牌的突围会变得更难吗？

并不云云。

一方面，只管掌握供应链话语权，但价值链照样在头部品牌，品牌为台湾供应链带来了许多溢价。这点类似于手机行业。

另一方面，美瞳的产物属性——这一底层逻辑，让行业供应链问题变得特殊起来。可以说，在厂和商之间到达了某种相对的平衡，不至于一个过轻，一个过重。

首先，照样前面提到的，美瞳的特殊属性，既有医疗属性，又是非标品。有好的工厂并不意味着这学生意就好做，并不意味着品牌就能青云直上。现在行业崛起的瓶颈，不在于出厂的产物、出厂的质量是否及格，而在于产物的恬静度。

在采访中，某美瞳品牌认真企业质量治理的人示意，“再好的工厂，知足了国家的质量尺度又若何？达不到客户要求的话，照样很难，以是我们的最终导向照样用户。纵然是硅水凝胶的产物，也是有一定比例的客诉存在。10块钱一片的美瞳和20块钱一片的美瞳都可能会发生不恬静的状态。”

最大可能地提升消费者恬静水平，这是品牌举行质量把控的焦点。

这就涉及到了用户体验的问题，该受访者示意，“要凭证市场的预期需求和用户体验，选择响应的透氧量、含水量等指标，以及视光方面的高清镜片、防蓝光镜片等设置。尽可能保证每个用户都恬静。”

品牌离用户近，通过大量的购置数据，以及耐久的市场运营、用户体验反馈，去反溯工厂，寻找最优解。

据他预测，若是自己的公司要建厂，最少要等到行业自动化成熟，产物的良率上去了，不会发生那么大的误差。

优质的供应链能降低消费者不恬静的概率，是美瞳提升渗透率的要害因素。除了自建工厂，优化供应链的互助模式，是当下美瞳企业更需要去做的。

某美瞳品牌认真人说，中国品牌起步较晚，更需要把更多精神放在产物研发上。这需要品牌和工厂在互助模式上更深度，然后才气做出更好的产物。“以前我们举行花纹设计，工厂生产出来，现在会在眼镜的材质、配方上面做互助研发，配合来深耕。”

这也获得了台湾某工厂证实。对于工厂而言，现在行业处在初期，在手艺上由单一厂商去投入研发，首先面临的是失败几率很高，跨越了50%；其次，做出来的产物市场也纷歧定会接受，风险较大。

互助把蛋糕做大，才是现在的主要命题。

07、这学生意极其难做

美瞳市场的半壁山河被瞳代占领也说明，有太多的认知还需要去普及。

先不说消费者对含水量、透氧等康健问题一知半解甚至绝不知晓。许多时刻，纵然购置正规品牌，通过国家质量磨练的产物，照样可能不恬静，但为什么不恬静，实在真的是个谜。

认真美瞳质量管控的人士，曾经做过一份检测讲述，好比说1000条客户反映不恬静，重新寄回工厂检测，但90%的产物都是相符国家尺度的，造成不恬静主要来自于客户的选佩和欠妥操作。

好比很常见的熏染，若是消费者佩带中卫生意识没这么强，可能会造成角膜熏染。他会把这个归结于镜片自己的缘故原由。

在消费者的认知教育上，美瞳行业才刚刚最先，与通俗的标品、甚至相对简朴的非标品相比，需要很重的服务投入。

除了教育市场，美瞳品牌可能还需要平衡线上与线下，这是很主要的一块。

美瞳自然适合线上销售。盘算一下，一款美瞳，若是搭配4个颜色，3款直径，30个度数，发生的产物数目是3*4*30=360个。参数指标过多，导致SKU数目无限多，线下店面治理难度大。

而且，中国互联网生长太快，美瞳行业在中国生长时间又太短。这个行业压根就没遇上线下正规渠道的普遍、规范化生长，直接就快速跳到了电商阶段。

太快了，连改变消费者认知，整理瞳代征象都来不及，就迎来了线上流量时代。

线上销售、美瞳美妆化，带来的问题实在许多。纵然美瞳说明书上，写着异常详细的佩带指南，然则真正做到的消费者有几个呢？

固然，这也是中国新消费品牌配合面临的问题。很少有某个国家像中国这样有迅速的线上销售，带来的问题和履历都是全新的，肯定带来看起来新鲜，甚至是相互矛盾的征象泛起。

瞳代们固然不用思量这些矛盾，不必试图找出解决其中困局的谜底，这是做品牌跟单纯圈钱的区别。

08、总结

毋庸置疑，美瞳是个好赛道，对比外洋成熟市场，渗透率另有几倍的提升空间。同时兼具时尚性、社交性，甚至另有些成瘾性。

据海内某品牌认真营销的人士透露，有一些爆款单品，复购率甚至能到达50%。

《2019年线上美瞳消费讲述》显示，线上日抛型美瞳消费占比逐年提升，年抛型美瞳消费占比趋缓，美瞳佩带周期越来越短。

在新消费整体热度下降之时，美瞳仍被资源和消费者青睐，颇有种独领风骚的即视感。

美瞳的消费者多为90、95后年轻人，这类人群代表着未来，代表着对品牌的界说，还代表着壮大的主顾终身价值。新消费人群的喜欢、购置尺度、口味、生涯方式，正在守候企业的品牌去辅助他们一起构建。

但这学生意也极其难做，存在太多的障碍要去破除，若是没有三五年的深耕，职员没有五六年的沉淀，很难谋划好这个市场。

我们也可以看到，对比强生、海昌等传统品牌——品牌历史长，但稍显老化，在花色和潮水上的更新没那么快速、频仍。因而可啦啦、Moody等国产美瞳品牌迅速崛起。相比于传统国际品牌，国产物牌对本土市场吃得更透，更能读懂消费者多元化的需求。

但这也不意味着已经跑出来的品牌，就能放心做领跑者。

这个产物过于个性化，用户今天戴着恬静，然则明天可能就不恬静。爱美瞳的人，追求花色的多样，手里没有五六个品牌的产物，都欠美意思说自己是美瞳大户，赢者通吃的事态极难实现。

以是，纵然是头部确立较早的品牌，也得认可，行业的天花板很高，存在伟大的深耕空间。

固然，行业最先朝着集中偏向生长，有更多这样的正规军最先跑出来，药监局对这个行业重视水平提高，电商平台也最先了规范指导，对行业来说绝对是好事。品牌们重塑美瞳行业名目，从销售无牌及伪劣产物的微商、瞳代手中收回半壁山河。

以是，终结美瞳暴利的，照样正规的美瞳品牌。通过一场场战争，肩负着跟消费者一起塑造这个市场的重任，从销售无牌及伪劣产物的微商、瞳代手中收回半壁山河。

我们能够想象到，经由一些大鱼吃小鱼、行业重组、周全正规化的历程，这些微商、瞳代也有希望能成为正规军。

余华的小说《兄弟》后记中有一段话：

“写作就是这样巧妙，从狭窄最先往往写出宽阔，从宽阔最先反而写出狭窄。”

美瞳跟其他许多行业也一样，到达宽阔，就得从狭窄最先。