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       长视频平台们，今年都需要“厚棉袄”来过冬：爱奇艺喊出了“镇定增进”，腾讯和优酷则纷纷重启了“超前点播”，相比于“亏钱赚吆喝”，今年视频平台们都想看到真金白银了。

爱奇艺年报显示2022年Q1、Q2延续盈利，“降本增效”稍见成效，但在消费隆冬，广告行业规模削减，平台们的营收泉源受到影响，而“存量时代”、会员数见顶，提升会员数目显得更为艰难。对于平台来说，此时只有保住会员存量规模，提高忠诚会员的消费频次，同时多渠道拓展营收泉源才有可能平稳过“隆冬”，也就是进一步“To C”。

继腾讯视频《梦华录》、《星汉光耀》开启“大下场超前点映”后，优酷也于克日宣布，《沉香如屑》和《冰雨火》开启大下场首映礼。

由于“降本增效”剧集项目存量较少，许多平台的剧集的排播大多接纳“播三休四”的方式，单剧播放周期要连续2、3个月，“空档”观众需要更多娱乐内容做填补，以是观众对于内容有着更强烈的需求，这也提供应平台一个增设“加更”服务的契机。

平台与用户之间的双向奔赴衍生了“大下场点映礼”，一场浩然的收官仪式与追剧用户发生强烈的心理链接，这也是平台在C向服务上的洞察与升级，而从“超前点播”到“大下场点映”，平台们正在加速其to C化历程。

“超前点播”升级为

“大下场点映”，用户买单吗？

此前，腾讯在《梦华录》《星汉光耀·月升沧海》等剧集上实验了“大下场点映礼”的模式，而克日优酷也宣布《冰雨火》《沉香如屑·沉香重华》也要开启“大下场收官礼”，这种模式与远离一年的“超前点播”同属非会员式的付费模式，但为何“超前点播”被诟病良多，而“大下场点映”却能赢得用户叫好呢？

从“超前点播”和“大下场点映礼”的性价比来看，后者的付费成本更低又附加了种种会员好礼，用户体验更好，性价比似乎更高。

以2019年播出的爆款古装剧《陈情令》为例，它在收官之前，推出以30元的价钱提前收看大下场5集内容的超前点播服务。现在《梦华录》等剧集将价钱定在18元购置大下场点映礼包，以《梦华录》为例“顾盼生辉”的点映礼包包罗点映礼直播劵和赠予的第22-40集剧集的旁观劵。主演陪看服务、更低价的直通下场以及一场具备仪式感的收官直播会等，这些对比高价且只包罗剧集内容的“超前点播”服务显然更令用户以为知足。

“大下场点映礼”的模式将观众设定为内容流传或者是内容缔造的主要介入群体，观众不仅有一种仪式感同时更有介入感，为用户提供了一个追剧情绪延续的支点，知足了用户心理。由于剧集营销的介入，剧集的放映并不是只是片方检测内容市场性利害的环节，而是观众们的介入讨论的主要场域，依此发生更多元对于剧集的评价和讨论可以提升内容的影响力。

“仪式感”满满，

“内容付费”的*驱动力

以互联网头脑角度来剖析，平台们用一场极端仪式感的点映礼或是收官礼，为观众追剧的历程圆满收尾，形成了一个剧集从开播到收官完整的体验环节，平台们提升了C端用户的介入感和体验感，也逐步培育了追剧观众对于“收官仪式”的心智。

这不仅相符提高忠诚用户的消费频次而且也算一种内容品类的弥补，也相符平台C化生长的未来趋势。

从最最先“超前点播”的实验再到“拼夕夕”式解锁剧集内容被用户不满，再到现在的“大下场点映礼”“大下场收官礼”的新型模式被用户赞美，不仅有用户对于“加更”优质内容的强烈诉求，也是平台探索多元用户服务的起劲，但平台to  C不会只从模式出发，最焦点的照样内容自己的缔造力。

凭证《2022长视频平台用户知足度讲述》数据显示，跨越70%的消费者愿意为优质视频内容付费，近60%的用户愿意分层级付费，但希望平台能够提前见告规则，可见大多数用户是具备付费意识的，而且能够接受分级付费模式，平台C化生长拥有了充实条件。

用户们有需求，平台们为to C也做了周全的谋局准备。腾讯、芒果和优酷都急着将“大下场点映礼”形式顺遂推出，而爱奇艺对于C化的目的似乎野心更大。爱奇艺先是在剧集领域宣布完全铺开甜宠赛道执行周全分账模式，并与片方举行IP共创，尔后又在网络影戏领域宣布“云首映”模式平台将提升片方分账比例至90%，两则重磅新闻接连放出，这解释以平台为主要带头的影视行业正在吹响进军to c化的军号。

IP共创、90%分账，

平台加速C化历程

爱奇艺执行甜宠剧分账化，并拿出自有IP与片方共享共创，这更像是以“甜宠”品类为试验田，平台试图实验剧集分账化、内容C向付费的市场可执行性。分账剧主要指由影视公司投资、拍摄、制作，凭证视频平台会员旁观等方式盘算片方收益的剧集刊行模式。自从平台“降本增效”以来，平台们的分账赛道逐渐铺开，吸引了更多片方入局。由于分账剧具备小成本、大类型的特征，内容更多是为了目的圈层的观众们服务，以是片方们通常所专注某一种其余分账剧创作，这也平台内容战略所提倡的精品化、类型化相契合。另外，甜宠又是分账剧赛道常胜不衰的一个品类，高度类型化的内容存在目的用户群体稳固、市场需求稳固等优点，以是说甜宠分账剧是平台做DTC试水的一个优质赛场。

另外，爱奇艺这次“云首映”板块将片方分账直接提升到90%，不只是平台让利给片方、促进内容赛道竞争，更是平台DTC的重磅战略调整。简朴来说，“云首映”形式就是影戏以单点付费一段周期提供应用户，即是一种付费窗口期的延展。通常影戏选择上线网络后会凭证内容评级和版权方需求将影戏分为单点付费旁观或是会员包月免费的形式，然后上线一段时间后将单点付费转酿成会员包月、会员包月免费酿成免费旁观。

此次两大变化但这对于视频行业来说也有利有弊。剧集分账化的坏处在于定制剧和版权剧退出市场，制作方无法获得稳固的现金流，对于品质的保证会存在一定疑问；许多头部投资项目很可能受制于平台站内的分账天花板局限性，而无法完成。另外，网络影戏这种“云首映”模式是向院线影戏的直接靠拢，势必会对院线影戏市场造成袭击，很容易由原本多渠道分发的共赢演酿成更猛烈的行业竞争。

但单点付费的“云首映”更深处的意义是在直接将优质的网络影戏叫C端用户付费旁观，平台将处于点播分账期的影戏片方分账比例提高至90%，一是激励更多片方介入“云首映”模式，用足够的内容数目撑起品质内容专区，进而为平台缔造更多营收；二是以内容质量的差异做出另外一条高端订阅服务的影戏内容赛道，提供更多分层付费端口；三是通过上游的内容供应来影响下游端的用户需求，不停拓展视频平台C向收费的渠道。

无论是单片付费、大下场点映礼、或是云首映等模式或业态，背后都是平台内容刊行模式的快速变化。通过视频网站们的种种动作，我们可以一定，各平台DTC模式还将继续迎来调整和升级，内容产业也将加速迎来更深条理的变化。