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前脚拼多多Temu刚在9月上线，紧接着字节跳动新的快时尚跨境自力站IfYooou也最先被外界注重。

继SheIn出圈后，海内的互联网巨头们便盯上这个生意。相对于近期拼多多Temu的进场方式，字节IfYooou这次的进场方式更为低调。有关这一自力站的果然信息不多，YouTube官方账号放出的新闻也只停留在产物先容层面：一家集女装、配饰、家居用品于一体的国际DTC时尚生涯网站。

凭证IfYooou的YouTube官方账号显示，其在今年3月便已被注册，时间点正好是字节跳动此前推出的自力站Dmonstudio关停不久后，只不外直到近期，IfYooou才被外界关注到。

字节跳动做跨境电商营业并不稀奇。早从2019年，它最先了举行跨境电商的实验，相继推出TikTok Shop、自力跨境电商平台Fanno以及对标SHEIN的快时尚女装平台Dmonstudio。但岂论哪一营业，都并未在市场掀起过多水花，最终不了了之。

IfYooou则是继Dmonstudio后，字节再度挑战跨境电商，推出的另一快时尚自力站。对于外洋电商市场，字节的商业野心仍在不停膨胀。

从官网来看，IfYooou整体气概和销售品类和Dmonstudio并没有太大区别，均以销售快时尚女装为主，但最先走平价蹊径。衣饰价钱局限大部门在3-40英镑之间，而且一些有差异力度的折扣，低至10%，最高可达60%，大有对标SHEIN的意味。

但今时差异昔日，自Temu今年9月入局后，跨境电商市场的主要气氛和竞争难度似乎显著高了不少。

一位靠近SHEIN员工的知情人曾告诉连线Insight “SHEIN员工一直在跟进拼多多的‘Temu’项目希望”。究竟，上一个新营业多多买菜项目中，拼多多的员工们已经显示出了*战斗力，打败多家创业公司，理应算是SHEIN不得不主要的对手。

另一边，字节跳动在海内的电商营业尚处在生长阶段，外洋市场早已是以亚马逊、ebay等电商老巨头为首，加上无数细分垂直自力站组成的成熟度高的市场。字节跳动用积攒尚浅的海内兴趣电商履历去打击外洋市场，难度可想而知。

IfYooou或许并不想与其他巨头硬碰硬，现在还未进入电商巨头已经杀红眼的美国市场，而是主要开通了英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时等多个欧洲国家市场，这也是Fanno欧洲站的焦点区域。

现在，IfYooou在买家侧还未打着名声，也未与TikTok这一伟大的流量池有显著联动动作。不知吸收了多次失败履历的字节跳动，在这一次新冒险中能“跳动”多远？又是否能真正抢到SHEIN的蛋糕？

一再折戟后，字节跨境电商再次 “跳动”

字节跳动往SHEIN的偏向，又近了一步。

克日，字节跳动推出新电商应用IfYooou。这是继其在美国推出TikTok Shopping、对标SHEIN的快时尚女装平台Dmonstudio以及自力跨境电商平台Fanno之后，字节跳动在外洋电商市场的又一结构。

但连线Insight查阅官网发现，这次推出的IfYooou看上去与其他平台差不多。

从官网和其它官方账号的简介来看，现在IfYooou照样主要做女装快时尚，包罗连衣裙、泳衣、上装以及衬衫等。

打开IfYooou官网，便可发现其主要分为“首页”“新品”“打折”“服装”“制服”“上衣”“泳装”“配饰”几大类。这与Dmonstudio当初主打的女装市场险些重叠，也是与SHEIN重合度颇高的选品，而且页面结构也极为相似，加粗黑体Logo，导航栏，封面图片及流动主题等。

市场方面，IfYooou主要以拓展德国、法国、意大利、英国、西班牙等欧洲国家市场为主，尚未进入电商业态较为蓬勃的美国市场。

巧合的是，这些市场正好与Fanno主打的市场基本重合。

价钱方面，IfYooou与Dmonstudio接纳的计盘算有差异。Dmonstudio曾声称要做高质量产物，订价大多在30美元之上，以保证有足够的利润空间。

但这次IfYooou最先以低价形式快速引流，这和拼多多跨境项目Temu类似，也与SHEIN计谋重合了。

连线Insight翻看官网商品类目后发现，现在IfYooou大多数商品的价钱在1欧-20欧之间，部门服装、饰品的价钱甚至可以低至1-5英镑区间。

不仅云云，IfYooou还效仿Temu和SHEIN，通过鼎力度的打折促销引流。好比“sale”最高折扣可达60%，即在低价商品上“折上折”，涉及品类以服装为主。而且专门开设了“5.99英镑以下”“9.99英镑以下”“14.99英镑以下”专区。

需要强调的是，IfYooou首页的打折标识和SHEIN险些一模一样，内容也均为“10%OFF”“15%OFF”以及“20%OFF”。

综合来看，IfYooou很像Dmonstudio和Fanno在目的市场和运营计谋的杂糅体，但整体气概更像SHEIN。

这次IfYooou项目着实也是有备而来。关停Dmonstudio一个月后，字节就在YouTube等多个外洋社交媒体陆续注册完成注册了IfYooou官方账号，并最先运营。现在，其在YouTube、instagram、Facebook和Tik Tok全网粉丝累计近4万。

但拉长时间线来看，IfYooou的生长仍需要添把大火。

IfYooou虽然在欧洲市场探索已久几个月，但似乎并未乐成捉住当地的海量网购群体。

数据服务商Similarweb的考察效果显示，IfYooou在6月的网站接见量有351.7K，7月增进到了436.7k，然则到了8月突然直线下跌，降幅快要60%，流量又回落到了177.1k。而且访客们的平均浏览时长也只有2分50秒，其中，孝顺接见量流量最多的国家，照样中国。

同样是今年新推出的跨境电商项目，后上线的Temu成就更亮眼一些，在Google Play商铺，Temu曾短暂登顶购物类目*位。

幸好，消费者对IfYooou的总体评价暂且还算向好。连线Insight发现，在外洋着名电商点评服务网站TrustPilot上，外洋消费者对IfYooou的评价现在仅有70余条，不太过数偏高，有4.3分（满分5分）。

但评价南北极分化也对照严重，76%的用户给了5星好评，12%的用户给1星和2星差评，选择中央评价的用户相对较少。一样平常情形下，企业的评价品级出现递增或递减趋势。而在IfYooou的1星差评中，多是对质量问题、售后服务的控诉，指出IfYooou存在退货系统不流通、无法退货等问题。

这说明IfYooou的受众中，有相当一部门是在意价钱、不在意质量的消费者；也有一部门是在意质量，然则更被价钱吸引购置的消费者。后者，并不容易被IfYooou沉淀。

现在，运营已经4个多月的IfYooou至今购物评价只有70多条，单量寥寥，因此，不清扫后期随着订单量增添，售后评分会泛起上升或下降的可能性。

只管多次试水跨境电商营业，但字节跳动仍未在市场上掀起太洪水花，也尚未真正对SHEIN发生威胁。

“新兵”IfYooou能追上吗？

对于外洋电商市场，各大在场巨头默契地祭出了互联网常用的烧钱计谋。

面临近年大批跨境电商涌入而形成的猛烈竞争，为了和其他竞争对手拉开差距，巨头们不仅先要拼命“烧钱”引流，还进一步压低产物价钱，提升产物竞争力。

内卷的价钱战，将是IfYooou在外洋市排场临的一大挑战。

*站落地美国的Temu，刚上线便以男服、女服、美妆等14个种别等全品类模式进场，并自动加入“价钱战”。

距离上线未满半个月，Temu的新用户首单优惠便从20%提高到了30%，而且价钱也实属低价，2022秋季新品0.99美元（约0.9英镑）起，夏日女装价钱多在20美元（约18英镑）。这让美国媒体叹息，“Temu为购物者提供了‘不能抗拒’的价钱”。

低价动作还在延续，Temu上线首月，便推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销，甚至推出了“0.01美元专区”，涵盖了项链、T恤、 太阳眼镜等多品类。每个账号花0.01美元就能购置一件商品，且在9月14日前，该商品还能享受免运费服务。

SHEIN虽然也经常推出低于10美元的产物，但与Temu平台普遍的低价仍无法相比。好比Temu热卖的珠宝储存小盒子，售价为0.29美元，SHEIN同款商品至少售价1美元。

整体而言，拼多多在外洋依旧以*价钱优势积攒流量，同样或者近似的商品，Temu的折扣力度要比IfYooou甚至比SHEIN大许多。

拼多多重振旗鼓进军外洋时，同样主打低价的SHEIN的脚步也未停歇。

除了依旧保持对C端客户的原有低价战略、推出70%产物折扣外，SHEIN又把钱“洒”向了供应商。

凭证36氪的数据，停止今年上半年，SHEIN全球市场的平均客单价已经涨到75美元，已往3年这一数字划分是50、60和70美元。但逐年上涨的客单价并未显著提高SHEIN的利润率，去年SHEIN的净利润率约6%，今年上半年同比略降。

除了占成本大头的采购成本上升外，SHEIN加大了对焦点供应商的利益维护，也是另一主要缘故原由。

众所周知，供应商是SHEIN这些年稳占市场的主要“抓手”，并分为SABCD五个品级。其中，头部的S、A级等焦点供应商最为主要，占比约10-15%。而SHEIN的供应商们常年面临SHEIN的高强度审核，因此，稳住S、A级的利润，方能稳住基本盘。

现在，拼多多等直接对标SHEIN的巨头越来越多，下半年SHEIN大有可能会提升头部供应商的利润比例，稳住大盘。

一个是超低价钱，一个是为焦点供应商撒钱的SHEIN，IfYooou面临的竞争环境很严重。

而且Temu和SHEIN仅是来自海内市场的两个对手，字节跳动还要面临亚马逊、eBay以及阿里巴巴旗下的速卖通、Lazada、Trendyol等多个外洋成熟电商巨头。

例如亚马逊，从去年最先便一直打价钱战，许多商品也是触底售卖。只是相比于Temu和SHEIN，亚马逊是在无官方津贴的情形下，卖家在自觉“内卷”。

去年，亚马逊最先了一系列卖家整治措施。雪上加霜的是，价钱战也在愈演愈烈。一些卖家为了掌控部门类目、保证延续出单，盛行起“低价螺旋爆款打法”，也就是上新品时先以低价赔本出售，等到销量冲上排名后，再逐步提价；发现销量下滑后再次降价、提价，云云频频，引发愈发严重的“价钱战”。

对于现在在市场声量尚无若干水花的IfYooou来说，类似像亚马逊这类让供应商、卖家愿意自觉降价的情形，在其身上泛起的几率也并不高。

烧钱之地，不只在商品侧。

从IfYooou仅有的78条用户评价来看，其在配送时效和退货等方面的低服务质量，已经给一定比例的消费者留下对照差的体验。

若往后销量能扩充到百万量级甚至更大级别时，IfYooou若要保证低星差评控制在一定比例，无疑将酿成一项伟大的烧钱项目，好比需要搭建起来成熟配套的服务系统。更不要说供应链端这些需要延续烧钱投入的项目。

从单量来看，这一比Temu上线时间更早的“新兵”IfYooou，想要跑得更快，还要补足更多作业。

自力站生意欠好做

字节跳动急需一款能提振用户对其外洋电商营业信心的产物，但这并不容易做到。

亚马逊封店潮下，去中央化的自力站模式越发受商家迎接，从字节跳动接连推出 Dmonstudio和IfYooou两个自力站也可看出一二。

这是由于，外洋市场并非像海内市场一样平常以巨头平台为主，亚马逊、沃尔玛、ebay等巨头占有的市场份额约莫占一半，剩下份额由种种自力站朋分。因此，相对自由的自力站自己便有不少生长空间和时机。

加之亚马逊关店潮、Paypal封号潮打击下，海内跨境电商供货商可以选择的渠道越来越少，自力站的受迎接水平越发高涨。

但并非所有自力站都市成为卖家的“心头好”，也并非所有自力站都能成为SHEIN。

字节跳动去年为了S级项目Dmonstudio，不仅从SHEIN挖了100多名的主干职员，甚至还把总部设在了SHEIN供应链大本营广州番禺，效果照样草草收场，就已经从侧面说明，字节跳动做自力站的能力，并不是很成熟。

流量向来都是自力站头上的一座大山，但要知道，自力站的“流量盈利”期已经已往了。

自力站的*次火，是在2002年最先。那时ebay、amazon等电商平台刚刚兴起，但品类有限，且没向中国卖家开放平台，市场份额尚未饱和。于是，海内大量卖家把大量白牌标品搬到网站上去，借用搜索引擎的流量盈利，赚着几倍利润。

第二次大火是借助社交媒体的流量盈利和建站工具Shopify。

Facebook等社交平台大规模商业化，为自力站带来大量精准又低价的流量。同时，建站工具的兴起大幅下降建自力站、入驻自力站的门槛，由此泛起站群模式。即划分确立差异品类的自力站，每个网站相互自力，且只售卖一类商品。

站群模式容易起量、打出爆品，但商业模式终究不能延续，由此又衍生出DTC品牌模式，品牌自力站成为新趋势，SHEIN即是较早意识到这一趋势转变的较早玩家。

但现在，自力站流量盈利已经不再了。不仅通过社交网站获取流量的广告成本逐日上涨，广告投放精准度也在显著下降。

去年，苹果为“珍爱用户隐私”，推出一项ATT隐私政策（App跟踪透明度）新政，使用苹果生态的App时，苹果会弹窗，让用户选择是否赞成开发者或广告商追踪自己的行为。

Facebook的广告精准度和转化率，险些凌驾在各流量平台之上，成为众多自力站卖家的*推广引流渠道。就这一小小的弹窗，严重影响了高度依赖外洋数字广告投放触达用户的自力站卖家。

虽然，相对于其他自力站，字节跳动旗下的TikTok拥有极强的流量能力，自力站可以与TikTok联动，但也无法仅凭这一App，就能完全精准转化、触达自身自力站营业所需的客户群。

要知道，前些年同样以流量善于的Facebook（后更名为Meta）和Google，也曾经在电商领域做过许多的实验，可是最终也未掀起什么浪花。可见，只有流量是不足够的，还需在成交和复购方面，下足功夫。

提高成交量，磨练供应链的治理能力；复购磨练对品牌的运营能力，但这些能力并非一蹴而就。

亚马逊花了30多年的时间，才把跨境电商的各个链路尺度化，让整个行业对亚马逊尺度有一个统一的认知，用户对整个购物流程习惯并认可；阿里入局外洋市场十几年，至今仍在探索；SHEIN花了十余年时间，才走通品牌自力站。

字节跳动在外洋电商市场，似乎接纳“机海战术”，延续推出多款外洋电商产物。但创新性、怪异征以及基础实力都不突出，至今也未掀起若干水花，甚至有些半路折戟。

现今露出的种种问题，已经折射出字节跳动对整个电商链条的运作还不够成熟，这不仅会消耗卖家对其品牌力的信托度，也晦气于自身能力沉淀。

字节跳动需调整心态，真正的产物溢价和壁垒，不是来自于渠道。决议未来市场名目的不仅仅是流量，而是恒久执行力和运营能力，这也是决议IfYooou 能走多远的要害。