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“要想富，拉伊卜”“头顶一块布，全球我最富”……当这些话语飘在互联网上时，就知道又一个IP形象要成为新的顶流了。

拉伊卜（La’eeb），今年卡塔尔天下杯祥瑞物，在阿拉伯语中意为“身手高明的球员”。它的灵感源于卡塔尔传统衣饰，在两翼睁开后，活像中国面点小吃中的“饺子皮”。

这个“饺子皮”IP在中国的设计、生产和销售，均由本届天下杯大中华区官方特许授权商杭州孚德品牌治理有限公司（下称“孚德”）操办。据悉，这是杭州孚德延续三届天下杯获得祥瑞物品类的官方授权。除祥瑞物摆件和玩具外，此次基于拉伊卜IP开发的品类扩充至衣饰、口罩、保温杯等等，SKU（最小存货单元）约200个。

11月21日，天下杯开赛的哨声响起，拉伊卜这个IP也进入自己的黄金周期。开赛后，拉伊卜的销量快速发作，一样平常霸榜“淘宝热趋”。而孚德CEO郭志浩透露，近期仅孚德直播间的日成交额最高就达近300万元，与此同时，拉伊卜中国授权商品的销售额已跨越此前两届天下杯孚德在全球的总销售额。

这忍不住让人想起上一个祥瑞物顶流——冰墩墩。北京冬奥会的“一墩难求”，让冰墩墩热度在今年北京冬奥会竣事后仍延续数月。行业人士直言，冰墩墩可能是历史上生命周期最长的一款大赛祥瑞物。

那么，拉伊卜能成为下一个冰墩墩吗？

给天下杯祥瑞物捏个“鼻子”

今年4月，当孚德团队*次看到拉伊卜的设计稿时，所有人都感应挑战伟大：拉伊卜的设计图是个简朴的平面示意，若是做成毛绒玩具，拉伊卜就真的酿成了一块“布”，到底该若何出现它的神志与形态？

为此，孚德找了差其余工厂频频打样，并与卡塔尔王室就周边商品的开发延续相同4个多月，最后才实现拉伊卜现在的样子。

人们看到的拉伊卜面部神色立体厚实，玄色头箍与浓眉黑眼呼应，通体白色，造型活跃。之以是能云云活天真现，还得谢谢中国东莞制造。广东车车文化生长有限公司（下称“车车文化”）承接了拉伊卜的二次开发，样品履历八个版本的修改，最终从全球30多家企业中脱颖而出。

车车文化卖力人陈雷刚告诉《天下网商》，拉伊卜的设计难度主要集中在两方面：一个是“站”起来，一个是“挺”起来。为此，车车文化召集了拥有20多年玩具设计及生产履历的团队，最先逐一琢磨。陈雷刚示意，“站”起来的问题用包装就能解决，难的是让拉伊卜的面部“挺”起来。“越精练的设计图，就越难显示。”

从今年4月份最先，团队一连设计了七个版本。每个版本设计好后，公司都市专门找工厂打印出3D模子，再凭证模子做拆件和优化，交由工厂制作样品。“每次改版重制的成本都对照高，前后累计花费研发用度30多万。”陈雷刚说。

前七个版本的样品都在团队的忐忑守候中“石沉大海”。直到第八个版本，团队摒弃之前的设计思绪，重点从面部五官出发。“以人类五官打譬喻，眼睛、眉毛、嘴巴这些都偏平面，只有鼻梁是挺起来的。从这一点出发做设计，是其他厂家都没有思量到的。”

最终，孚德与车车文化打造的这款拉伊卜周边商品获得了卡塔尔王室的一定，并成为可以面向全球生产销售的产物。“那时得知我们的设计样品获得了卡塔尔埃米尔（卡塔尔国家元首）塔米姆的认可，团队相当激动，而更大的感想是如释重负。”

一届“不被看好”的天下杯

8月12日，孚德与天猫国际的团结新闻公布会上，以拉伊卜形象为基础开发出的多款商品正式亮相。

但在那时，要是有人说拉伊卜能卖得爆，没人信托。

作为铁杆球迷外加曾经央视足球赛事娱乐节目《权门盛宴》节目导演，郭志浩所履历的天下杯都在北半球的夏日，激情汹涌、烧烤啤酒陪足球，他以为这才是天下杯的准确打开方式，“热火朝天的气氛容易调动人人的消费兴趣，但冬季看球，天气欠好会影响看球和消费气氛。”

此外，天下杯前夕的双11大促虽然吸引了民众消费热门，同时也压制了天下杯祥瑞物这类短时发作的周期性IP销量。最初的数据似乎相符预期——孚德针对天下杯祥瑞物周边的宣传从8月份就最先了，但一直到倒计时百天、30天的时刻，拉伊卜的热度也没能起来。

但，出乎团队预料的是，11月21号开赛后，孚德在各个平台的流量最先发作，且发作力度超出预期。据透露，公司此前展望拉伊卜的模子手办会是卖的*的爆品，为此在生产端设置了两幅模具，但随着销量见长，马上就加了两幅，一看照样不行，最后加到8副模具用于生产。

郭志浩则示意，现在孚德在短视频平台的直播电商账号生意额稳固在日均百万元级别，最高时可以靠近300万。同时，与往届孚德署理全球天下杯祥瑞物的销售差异，此次孚德的销售局限仅在大中华区，但今年中国的销量在天下杯的前7天内，已经跨越往届全球销量总和。

在履历了三届天下杯的孚德看来，拉伊卜乐成最主要的缘故原由是：这届年轻人“站起来了”。——随着90后、00后消费者渐成主力，IP周边市场的正版意识显著提升。“已往人们能买到廉价的就行，但现在的消费者很在乎产物是不是正版，若是不是，宁愿不买。”郭志浩说。

再造一个冰墩墩？

消费环境的转变，算是打造爆款的一大主要基础。但体育IP谋划有点“玄学”，赛事再好，也不代表商品一定会火。

体育赛事IP运营，涉及到设计、营销、产物、销售、渠道等，是异常完整的商业形态。

牵手国际足联之前，杭州孚德董事长李宏运营着一祖传统外贸公司，向德国等西欧国家销售家居、玩具等商品。随着外贸生意走低，他在2014年踏入国际赛事IP授权运营的大门。而为匹配这些项目，孚德也逐渐完善内部架构，搭建了专门的授权、供应链治理、视觉与设计以及营销部门。

做IP授权生意，最基本的是对授权系统有足够的明晰。据《浙江日报》报道，此前曾有经销商提出设计一批大码的拉伊卜，作为成年人的披风销售，但这一想法被孚德拒绝，理由是产物不适合过分娱乐化，应当审慎尊重当地习惯。

此外，本土化运营异常主要。好的IP只是基础，但还需要壮大的营销系统来支持。

孚德方面先容，在手艺层面打造热门的IP商品有“三板斧”：一个好的IP设计作为支持、短视频或社交媒体的达人种草、以及销售节奏上的把控。除此之外，此次孚德首次介入直播带货，李宏称，在直播的辅助下，今年拉伊卜的C端销量跨越此前几届一倍有余。

上一个火遍全球社交媒体的是北京冬奥会祥瑞物冰墩墩，而拉伊卜正是从冰墩墩手里接过民众的关注。

但拉伊卜能成为下一个冰墩墩吗？郭志浩坦言，很难。

“我们判断拉伊卜真正的热销期可能只有28天。在碎片化的社交媒体时代里，人人的注重力是很短暂的，天下杯能够吸引一个月的眼光实属不易。若是想要实现拉伊卜的耐久价值，现在看照样对照难。”

赛事IP消费逆势上扬

不外，孚德以为，赛事IP授权商品的消费市场正在中国逐渐形成。

“已往别说授权系统了，不少中国球队以为在衣服上印个logo，就是授权商品。”北京国安可能是全中国*招呼力的中超球队，已经与这座都会几代人的生涯融为一体。2017年底，孚德接手北京国安的IP运营事情，到2018年就开发了跨越200个相关SKU，年销售额同比增进靠近10倍。

固然，这一数据相比外洋成熟市场，尚有伟大的差距。近期艾瑞咨询公布的《2022年中国体育赛事IP商业化研究讲述》显示，中国与其他国家在体育服务业（包罗转播、赞助、IP衍生品等）上差距不小，2020年英美两国的体育服务业占体育产业比重均跨越80%，而中国仅为51.6%，且其中绝大多数都来自转播权和赞助。

图源 艾瑞咨询

海内的赛事IP商品消费不外生长十年时间。据悉，欧洲曼联、皇马等权门球队主场周边授权产物的销售额“异常恐怖”；而美国NBA球队主场一个周末的销售额轻松可达几百万美元。数据显示，2021年,C罗（Cristiano Ronaldo，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多）转会曼联，其7号球衣在开售12个小时后销售额到达3250万英镑（约合人民币2.8亿），创英超历史纪录。

要到达西欧国家成熟的体育IP消费气氛，中国尚有很长的路要走。

幸亏消费者的热爱一直都在。2020年，见证了361场竞赛、696粒进球的北京工人体育场正式拆迁，一时间寄托着球迷热爱的标志性修建消逝了。李宏辅助北京国安出售限量版工体草皮，售价399元，共计2020件。这一商品在淘宝官方发售，上架仅一秒，首批库存1300件就宣告售罄，后续市场上价钱还一度炒至跨越4000元。

在疫情刚最先的时刻，李宏对体育IP市场还“异常消极”——由于只有人物质生涯获得保障，才会去追求体育这样的精神需求。但效果却出乎意料，哪怕疫情时代，赛事IP消费仍在增进。

“这是很有意思的事情。体会过这种精神消费，就很难再戒掉了。你喜欢的球队赢了球，或者你喜欢的球星进了异常漂亮的球。你真的会很开心，这种快乐是取代不了的。”