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在内测约请之前，小红书早有在App内随机发放给用户优惠券的行动。而我们在领会中发现，大多数用户依然不习惯在小红书消费，甚至不知道可以在小红书薅羊毛。

针对内陆生涯，小红书现已开设内陆生涯官方账号“土拨薯”，旨在辅助用户“挖好店、扒好货”；针对商家入驻，小红书还推出“0押金、0佣金”的优惠政策。

用户在抖音、美团、小红书等平台有着固有的差异消费习惯，在小红书种草，在美团搜索优惠，依然是小红书躲不外的尴尬。而在短视频和直播卖货方面，抖音也已成熟，甚至已经最先发力争文种草。

不外，小红书在吃喝玩乐方面拥有更多女性用户和年轻用户优势，依然拥有一席之地，内陆生涯的竞争事态看似更猛烈了，但短时间内小红书的入局难以对美团和抖音形成威胁。

1、轻奢风的吃喝玩乐成新时机

适合摄影打卡的景区、网红店更适合入驻小红书。

在俞老表电商圈首创人俞宏兴看来，入局内陆生涯和团购，极有可能成为小红书的第二增进曲线。“吃喝玩乐、旅游内陆生涯方面，小红书的用户有很强的需求，通过种草可以给内陆生涯的线下店导流。”

艾瑞咨询数据显示，2020年中海内陆生涯服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增进至35.3万亿元，而当前内陆生涯整体线上渗透率仅为12.7%。

区别于抖音和美团，小红书的差异化在于，女性用户居多。俞宏兴剖析，轻奢风的吃喝玩乐线下打卡店成为小红书区别于其他平台的优势。

槟南商贸是吴滋润在小红书的零食店肆，吴滋润告诉我们，相比于抖音，零食类产物在小红书的效果更好，相符年轻女性用户的消费习惯。同时小红书对商家所上架的产物也有严酷的审核尺度，并不是所有的产物都能在小红书卖。

另外，流量方面，小红书不用投放流量广告也会给商家推流，对于在投放方面没有预算的商家加倍友好。若是在上线初期，小红书响应的会给更多流量扶持。

粉丝方面，吴滋润以为，小红书的气氛加倍友好。“博主穿同样衣服公布在小红书和抖音，小红书的粉丝留言基本上会问链接，而抖音会有一半以上的用户在喷。”

QuestMobile 2020年公布的数据显示，抖音、快手、小红书三个内容平台中，抖音、快手的平均带货转化率划分为8.1%和2.7%，小红书的平均带货转化率则高达21.4%。此外，“搜索”作为平台用户最主要的行为之一，也为小红书条记带货的转化能力提供了厚实的想象力。

品牌在小红书可以以纯佣金形式与达人举行相助，不再只有广告一种相助模式。“达人变现方式也变多了，小红书搭建了一个商品池让达人直接选货。”有商家透露，小红书新的“条记带货”功效面向商家和达人两头开放，商家可以在后台设置佣金，选择合适的达人举行条记挂链的带货相助。达人则可以看到一个选品中央，反向通过选品池选择合适的货物和商家举行相助。

从用户气氛看，种草 购置也会成为小红书区别于其他平台的优势。但用户在小红书完成购置的习惯，还需要逐步培育。

2、内陆生涯“承重”上马

小红书的商业化一直被业内诟病。

小红书CMO之恒曾示意，小红书的商业化处在萌芽期，相对于许多互联网公司，还需要不停学习、不停迭代。

天风证券研报显示，小红书直播带货的浏览用户下单转化率为4.3%，图文内容仅有0.5%。“去小红书种草、到其余平台消费”，一直是小红书商业化的尴尬事态。

现在来看，小红书主力营收仍然是依赖广告，据雷峰网报道，2022年，小红书用户规模翻番，然则商业化营收却只增进了20%。

小红书的早期投资人评价，小红书的单个用户异常值钱，是B站的好几倍，用户会更多讨论吃喝玩乐，且女性主导，花钱的想法对照多。但小红书的资深用户们大多看成种草平台。

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小红书一直在搭建从“种草到拔草”的生意闭环，但电商基础设施的建设并未跟上。

我们从多位小红书用户领会到，她们在小红书浏览完博主们推荐的化妆品、衣服鞋包，转而会去其他平台下单，甚至许多博主在小红书公布测评，见告粉丝其他平台的链接。

小红书店肆里的商品，大多在价钱上也不具备优势。有用户示意，在小红书被种草产物后，到第三方平台搜索，发现统一款产物售价更廉价，从而在其他平台买单。

此外，小红书的电商服务也备受诟病。有用户吐槽在小红书下单后收到的是拼多多的物流信息；尚有用户吐槽，在小红书上抢到了优惠券后购置商品，有的是物流无法运输，有的则以订单异常被作废。

果然资料也显示，小红书的外洋之路也不顺畅。2021年2月，小红书在日本上线Uniik；2022年4月，小红书在新加坡推出Spark；2022年11月，小红书上线第三款外洋应用Catalog。现在Uniik最后更新时间是2022年10月17日，而Spark无法搜索出来。

基于以上种种，小红书急需打造第二增进曲线，内陆生涯则被寄予厚望。

为招募达人和商家，小红书也在陆续推出相关扶持设计。一方面，小红书陆续推出“探照灯设计”“周末探店设计”等，主要以流量倾斜政策，招募内陆美食探店博主。另一方面，小红书公布“食力发店设计”，通过0 押金、0 佣金、流量等多重福利激励更多商家进驻。

但很显然，对于小红书来说，内陆生涯更是一场持久战。

3、群狼环伺下的“肩负”

“从抖音美团的用户体量看，小红书短期内一定打不外美团抖音，但会有一席之地，由于捉住了种草。”

抖音内陆生涯营业卖力人朱时雨曾示意，“生涯服务是一个十几万亿的广袤市场”，但从线上核销比例和企业数目来看，内陆生涯仍然有增量空间。

2021年7月，抖音正式启动内陆生涯战略，2022年，缴纳10万元就能成为内陆服务商，*针对餐饮与生涯美容开放 。2023年的抖音电商大会上，抖音最先发力争文种草内容，结构全域兴趣电商。

美团和饿了么也不停在内陆生涯方面发力。美团接连上线了美团圈圈探店、特价团购、“神抢手”等功效玩法，加大内容营销，并通过津贴重塑用户低价心智。另外，饿了么也与高德相助，加入地理位置信息服务，希望能够以舆图承载更多的“到店”增值价值。 

拼多多旗下的社群团购平台“快团团”，也在开放招商，约请餐饮、娱乐、丽人和住宿四大品类内陆商家入驻，通过私域流量来探索内陆生涯。

2023年4月23日，小红书内测启动，4月30日前天下试点都会广州、上海正式上线内陆生涯商家团购。 

再从各个平台的用户偏悦目，抖音的用户大多是在刷视频的时刻发生购置，美团的用户大多是奔着优惠去的，而小红书反而多为他人做了嫁衣。

“用户可能在小红书被种草后，直接去美团搜优惠券”，俞宏兴以为，“用户有没有习惯在小红书上成交，*的问题并不是有流量就行”，同时，俞宏兴展望，以小红书的体量，很难在前期给到用户大量津贴。

从商家入驻的用度看，美团、民众点评的单店收费为6800元 /年，民众点评推广通预存用度1000元起充，凭证点击设置扣费竞价，通俗零售品商铺扣点6-7%，餐饮团购套餐扣点5%-8% 。

而从我们拿到的资料来看，小红书上架的用度则为9800元/年，有商家示意，这个用度并不低。

总体来看，内陆生涯的竞争事态，抖音有拉拢达人商单的星图平台、比DOU 更精准的生涯服务类投流工具“内陆推”，尚有抖音之下海量的服务商。而美团深耕内陆生涯也在地推方面有更强的团队。

小红书的入局，虽不及美团抖音有更成熟的商业化模式，但也不乏在内陆生涯中分一块蛋糕，作为盈利增进的第二曲线若何睁开依然值得期待。