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“许多多少奶茶店都出了情人节约动，有没有人这两天敏捷爱上我，一同去喝一杯？”看到暗恋东西发的一条同伙圈，小白很犹疑：这是暗示吗？要不要趁此机遇标明，拿下女神？

本年情人节前，跟着年青人之间的含糊值极速上升，新茶饮职业也见缝插针，推出种种跟情人节相关的活动和产品，企图玩转“浪漫经济”。

01 新茶饮的情人节营销姿态

“这次情人节的约束奶茶像开挂了志同道合，看着都想喝，我感触要一天祛除好几杯才华一周全尝一遍。”

关于奶茶*爱好者秦雨来说，新茶饮的情人节浪漫攻势是一种“甜美的担负”。“抑郁，卷疯了，恨不能统筹8小我私家才华吃个遍！”

新茶饮有何摄人心魄的秘笈？

首要，是现在消费品常见却耐久不衰的联名约束方法，包围每年“换汤不换药”，然则自己联名便是一种靠不断缔造新论题，招引顾客注重的方法。

“或许全国上有五千朵和你一模志同道合的花，但只要你是我*的玫瑰。”这句出自法国神话《小王子》中的句子，道出了爱情最朴实的容貌。

奈雪的茶本年情人节挑选联名小王子，在饮品和包装规划上融入代表*浪漫的玫瑰，为情人节增添了少许诗意和柔情。其在2月13日推出了霸气小王子玫瑰草莓，绑架推出的还有插画主题杯以及“奶茶 定量周边杯子”的玫瑰看护套餐。

联名小王子，让奈雪的茶赚足*波噱头，这类经过明星同款、定量限时预售等方法展开的营销，让产品经过各大交际毕生撒播而吊足顾客食欲。

比较之下，悸动烧仙草与狐妖小红娘联名推出的情人节约束“黑糖波波奶”显得更着实一些，不只部分线下店设置了狐妖小红娘的相关装修，在周边方面，也推出了呼应的杯套、纸袋、口罩、红包、纸巾、头绳等。

“这么多联名小礼物，诚心满满，你知道关于一个二次元爱好者来说有多感动吗？”文霖反常喜爱狐妖小红娘，所以承揽数次到悸动烧仙草线下打卡。

益禾堂则是英勇直接地赞扬爱情，与《鬼话西游》联名，并以「再话西游，玫瑰定情」为主题推出情人节约束新品——真情玫瑰系列饮品。益禾堂自创IP唐先生与孙萌萌化身“大圣”和“紫霞仙子”，情人节气氛瞬间拉满。

喜茶的情人节约动则更是商业上的强强联合。情人节当天，顾客买两杯饮品就可获赠一套“喜证”，其间包含喜茶与海马体照相馆的优惠券，拉动两个品牌的营销。在喜茶深圳卓悦汇门店，还将有海马体拍摄师驻场拍照“喜照”。

比较前几家“浪漫派”品牌，总爱“整活”的瑞幸本年也反其道行之，变身“搞笑饱尝”：瑞幸与线条小狗联名推出带刺玫瑰拿铁和拼装红豆拿铁，并且送小狗贴纸。“瑞幸是懂情人节和单身狗的。”网友点评道。

在情人节抛出“单身狗”的梗，反向营销令瑞幸在交际毕生上爆红。很多网友将小狗贴纸制作为摇摇小狗，贴纸需求火爆，部分门店贴纸敏捷送完。抢不到联名产品，让许多“品牌粉”大叫不过瘾，但也有顾客质疑，这波情人节营销的含金量实际不高。

“杯子里有画，袋子里有画便是联名吗？钱真的很好赚。”

“线条小狗是真的心爱，但产品感触对照志同道合往常。喝咖啡的人不喜爱这种过量增加的咖啡，喝奶茶的也不怎么喜爱这样的，归于为难方位。”

面对漫山遍野般泛起的联名约束饮品，并不是一切顾客都持起劲心情，针对这群口味“刁钻”的用户，许多新茶饮品牌在饮料选材方面走稳妥蹊径，多以草莓、红豆、巧克力、车厘子等人人脍炙人口，简单接受的元素为主。比如茉沏的挚爱·酷厘黑森林、茶百道的生酪鲜草莓、Coco的草莓甜心，用的都是草莓元素，益禾堂的真情玫瑰系列饮品挑选了看获得喝得着的实在玫瑰花瓣。

这种战略既能确保口味根本不失足，又能相符情人节的粉色主题。

“我是一个不怎么爱冒险的人，包围情人节都市泛起奇新鲜怪的新品，但照样喜爱确定性高的产品。”顾客文霖慎重霞光社。

部分品牌，如茉沏还会为在奶茶杯上别一朵新鲜玫瑰，将典礼感拉满，招引了很多用户拍摄打卡。

全体来看，无论是什么样的用户，新茶饮总是有设备挑动他们的味蕾与心弦，并给予*的浪漫。

02 不走寻常路，与起义站在一同

一年又一年的情人节，品牌方逐步拿捏用户心智。

2020 年，法国奢华品牌巴黎世家宣告了七夕*定制的沙漏包。在包袋的宣扬广告中，一股扑面而来的上世纪土味元素引起了观众不适，让这次情人节营销“翻车了”。实际，年青人喜爱的“土酷”和“土”明显是两码事。

面向个性化且严苛的新一代顾客，任何品牌方片面“拍脑壳”的解读，都市引起不和作用。所以在情人节营销中，新茶饮的焦点注重点从情人节节日中抽离出来，实质是注重用户自己的改变。

据百度指数数据显现，停手本年2月10日的30天内，互联网用户查找“情人节礼物”全体环比增进552%，其间20-29岁岁数段的顾客占比最高。

连系新茶饮的情人节营销战略能够发现，几乎都环绕这部分消费主力军的偏好，而其间最有缔造性的则是瑞幸“融梗”的反向营销。

情人节人人总是习认为常地认为受众集体便是情侣，实际上每小我私家都有爱情的神往，乃至“情”自己还能够延伸至亲情、友谊。而瑞幸则是捉住了这个焦点，将产品受众集体扩展至单身用户。

反向营销需求构思，需求与顾客的心照不宣，方式往往是不落窠臼乃至违反常理，才华够迎合上用户的起义心智。比如，做女人亵服的梵妳卡波推出了一系列名为“宠妳”的性感亵服，终端用户指派是女人，然则直接意图用户却能够为男性。

在商场昏暗强烈，差异化难以表现的环境下，这种不走寻常路的营销战略逐步成为许多品牌的商场突破口。作为内卷白热化的新茶饮商场，也亟待开辟更广阔英勇的营销新大陆。

此外，透过瑞幸的反向营销，也表现出新消费品牌对用户心思改变的深度洞悉和尊重。

“单身的人也过情人节，这不是很帅吗？”秦雨认为现在许多年青人看待爱情和同伙的观点都差异，许多人更享用与自己息争的状况，而不是将爱情当作救赎。“我和我的魂灵是最合适的一对CP。”她说道。

和秦雨志同道合起义的年青人许多，但是从整个社会层面来看，这种婚恋观是被长辈所质疑和批评的。而年青集体需求认可，需求找到相互之间“相似的魂灵”。所以，当瑞幸用“单身狗”的梗造论题，不少年青人瞬间被击中。

在昏暗强烈的新茶饮商场中，若是彻底依靠产品自己口味来留住用户，是一件很难的事。大多数顾客喜爱尝遍百味，这意味着企业需求不断研制，推高了相关本钱。此外，茶饮新品一经推出，往往很简单被快速仿制，焦点壁垒并非牢不能破。

但是，在心情层面和精力层面与用户站在一同，则会产生急剧裂变的品牌效应。当品牌有了自己的“性情标签”，必定水平就能够进步用户忠诚度以及复购率。

03 新茶饮为什么需求情人节？

节日对消费品的含义显而易见，为什么新茶饮都会集火力面向情人节呢？

首要，重新茶饮职业自己现状来说，昏暗过于强烈，急需新故事。

据新华网报导，新式茶饮快速忝在爱末，单日卖出30万杯，商场规模超千亿。商场潜力大，然则玩家也层出不穷。

纵然头部企业奈雪的茶，在上市一年多就遭受市值蒸腾200亿港币的阴霾，很多中小品牌指派挤破头般地涌入商场。据我国连锁策划协会宣告《2022新茶饮研讨叙述》显现，2022年年末在业的新茶饮门店总数约为48.6万家。

跟着玩家增多，昏暗压力不断增大。据艾瑞咨询研讨院的叙述显现，新茶饮品牌面对操作门槛低、简单仿制、产品同质化等遍及问题。

如前文介绍，情人节很多品牌推出约束产品便是一次差异化试验。经济学家宋清辉曾暗示，几乎每当节日消费品牌们就会推出约束款的产品，这背面的根本原因原由是为了陪衬出一种“我有你没有”的气氛，着重品牌差异化。

值得一提的是，情人节时顾客自己就存在巨大的消费需求。

凭据全美零售联合会和 Prosper Insights & Analytics本年宣告的最新调查作用显现，本年情人节美国顾客将花费259亿美元，这一数字是有纪录以来最高的年份之一。只管现在国内没有相似的具体数据调研作用，但从过往征象来看，我国情人节顾客也颇具潜力。

艾媒咨询2022年数据显现，72.7%的我国网民很注重西方情人节，67.5%的顾客乃至会置办提价玫瑰花。而在交际毕生小红书上，查找“情人节”要害词，相关条记承揽抵达670万 篇。

此外，情人节周期长的特色也能够为品牌带来接连卖点。执牛耳研讨院曾将情人节的营销节点划分为种草期(节前20天)、安定增耐久(节前5天-20天)、置办发生期(节前1天-5天及情人节当天)、余热延续期(节后1周)4个阶段。

而情人节，是新茶饮职业的“双十一”，自带专横的商场推广流量池。此刻，推出新品试验不只能够谋平等波新茶饮范畴的“双十一爆单”，经由用户在节日中的晒单、打卡习气，还能以较低本钱下探用户关于产品的偏好反应，促进产品迭代。

明显，关于新茶饮品牌而言，“情人节”过节的营销成便是“标”，而与顾客进一步相同并且获得成效才是“本”。‍‍