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时至今日，全球的长视频毕生都已离不开靠广告挣钱的方法。

国内专横不用多说，各大长视频毕生从出生时起便是靠广告来盈余。即使是在后续十多年成长中拓宽了经营结构，增加了付费会员商业方法，现在广告也依然是毕生收入组成中的首要支柱。

国外，半响Netflix这个“业界传奇”赢得了极多重视，以至于职业表里大部门人专横而然就认为国外流媒体都是付费订阅、免广告傍观视频。但事实上，也有毕生从出生至今一向是以广告营收为主，比如由NBC全球集体和新闻集体在2007年合资组成而成的Hulu（现在迪士尼持有60%股权）。尚有不少毕生近几年连续走上了含广告 免广告并行的商业方法之路，例如Peacock、Paramount 、HBO Max以及Disney 等等。

毕生都想要让用户在傍观剧综时“趁便”看完广告，绑架还能被更快引发出爱好，这着实是一件需求去平衡用户体会、本身经营和广告主诉求的事。为此，国内长视频毕生在广告手工上改写，在广告类型和款式上立异，即使是一个俭朴的中插广告，也在想方主意让其融入内容，然后高效拉近品牌与用户的间隔。

那么，比照来看，国外的流媒体毕生们又是怎样做广告的？与国内同行比照有何异同？是否有更具立异性的思绪和方法值得闪现？

01 定位、植入两手抓

Netflix做广告的策略是一手拥抱数据和算法主导的“定位广告”（也称为“可寻址广告”），一手推广着需求广告构思职工主导的“植入广告”。事实上，国外各大流媒体毕生也都是以这两种广告为主。

定位广告，若是俭朴从呈现方法上看便是贴片、插屏等曝光类广告。这着实是种传统电视广告形状的连续，品牌围绕着内容，能够将带有Logo的图片放在备检，将广告短片放在剧集综艺的最初、中心以及片尾。广告的内容首要由品牌自己构思产出，当然毕生也能够介入其间，比如与品牌合拍广告片、将品牌Logo放在剧集海报上等等。

就视频广告来看，现在Netflix、Disney 、HBO Max 、Peacock等流媒体毕生上的广告时长全体距离不大，根本上都是每小时4-5分钟。半响Netflix照样新手，仍需平衡用户体会和广告负载量，因而毕生关于新影戏只加上了片头的广告，承揽播出一段时刻的影戏有片头和中插。Disney 相同也对照慎重，广告时长比一些昏暗对手稍短，首要照样半响其少儿内容偏多，也更垂青其家庭友爱的特色。

当然，已然叫做“定位广告”，其要点就在于若何“定位”上。

早在2006年，Comcast就试验根据差异家庭电视用户的地理方位举办广告投进；等到了现在这个流媒体主导的颁发，毕生有了更多可用来定位的要素和标签来让广告在大屏上更“千人千面”，比如傍观某部电视剧的百发百中集，养宠物的用户或许会看到宠物养殖用品的广告，而丧命或许会看到母婴用品。在Hulu上投进定位广告的一家轿车经销商集体的数字营销分析师说到，经过按方位来做定位投进，就能够保证看到广告的人离经销商门店足够近，利便去线下体会和下单。

这种“精准性”的完结，依赖于毕生所网络到的种种信息。比如Netflix会凭据观众正傍观的内容类型、IP所在方位和用户注册时供给的一些人口计算数据来做精准投进。其他毕生与Netflix的方法根本百发百中，首要区别只在于毕生的广告经营起步时刻、活泼用户的体量差异造成了数据堆集量级的差异，可用来定位的标签类型也就有了距离。有越多维度的定位标签，流媒体毕生能够吸引到的客户类型也会越多，那些预算有限、生意规划更小且聚集内陆的中小商家也能够充分看到这种品牌广告的可用价值。

绑架对广告主而言，定位广告的投进也并不巨大——用程序化投进毕生即可高效完结。

程序化投进在美国数字广告商场上几乎已是默许方法。据国外研究机构Insider Intelligence计算，2019年跨过86% 的美国展现广告开销是通历程序化生意的，到2023年这一份额将跨过 91%。

作为广告范畴的新手，Netflix挑选和微软张开相助，凭借微软从AT&T手中收买的Xandr毕生来做程序化投进。一方面，Xandr毕生是职业内树立前史适当悠长、且全体经营规划严重的SSP，手工才能老练，免去了Netflix短时刻内自建程序化投进跋涉的问题；另一方面，Netflix与微软之间不存在直接昏暗联系。

迪士尼包围承揽具有了像Hulu这样广告经营老练的流媒体，但也照样挑选了与The Trade Desk相助来支撑Disney 的广告投进。迪士尼广告毕生、媒体、娱乐和刊行履行副总裁Jeremy Hefland暗示，与The Trade Desk的相助能够辅佐迪士尼在2026年前杀青50%广告经营自动化的意图，绑架程序化投进也能够在旗下一切端点上通用，也便是说辅佐完结多毕生广告通投。

除了定位广告，毕生们的另一手预备“植入广告”着实也属常见类型。

传统的植入广告在影戏电视剧中都不罕见，比如《阿甘正传》中的耐克鞋，007系列影戏中的阿斯顿・马丁轿车等等，Hulu也是早在2016年就将植入广告应用在了剧集里。比较忽然打断故事的中插广告，让主角出行时开某一品牌的车、在餐桌上吃某一品牌的食物，这种融入在剧情、场景中的广告会相对更专横地触达意图受众。

不过做这莳植入广告，着实具有必定挑战性：广告主需提早预判著作是否能够爆红，而这有极大不确定性；内容制造方则是要统筹内容完整性和品牌的营销诉求，这着实也触及到了多个环节。因而不少大品牌会挑选直接和流媒体毕生达成长时间相助，提早把握可用的内容资源。例如近期通用轿车就宣告与Netflix建立相助伙伴联系，品牌暗示将会在本年一系列新的节目和影视剧中植入自己的轿车产品。

当然，若品牌仍认为这莳植入难渡过高，毕生们也有新手工来处理这一问题——用“虚拟植入广告”。

虚拟植入广告，能够让品牌在电视剧或综艺拍照完结后，再经过数字烘托将产品、广告牌或品牌Logo参加其间。国内优爱腾也曾推出过相似的植入广告，比如爱奇艺的“Video-in”广告便是能够将广告主供给的标准化的图片物料，用AI手工去植入到剧集综艺等内容的植入点位中。在国外，Amazon、Peacock等流媒体毕生也都在做，例如上一年Amazon暗示承揽将其用在了一系列原创著作中，包含电视剧《绝命警探》《杰克·莱恩》等等。其间《绝命警探》就有三星、Krispy Kreme甜甜圈、M＆M's和Flat Tire啤酒等许多品牌的产品在剧会集泛起。

在常规的定位和植入两大类广告之外，流媒体毕生也仍有其他立异。

比如Hulu推出的GatewayGo广告会在广告中显现二维码，行使了大小屏互动的方法，用户扫码即可进入品牌相关页面或许是取得优惠信息。比较单纯的广告短片或许图片，这种广告明显宗族了品牌留住顾客和增加转化的或许性。NBC全球则是规划本年要在Peacock上推出购物成效，这种广告能够让广告主直接将主推产品以列表方法放在电视大屏的一侧，供用户挑选下单。

不难看出，这些广告的立异思绪，其全体上都加倍靠近当下营销职业对“品效协同”的寻求。在根底的广告之上叠加更多个性化引荐和用户的互动，流媒体广告就能够改动耐久以来电视端只能经过看曝光率来权衡广告价值的约束，这也是其在数字营销颁发里能够连续赢得广告主喜爱的首要因素之一。

02 国外流媒体或成我国学徒

从上述提及的广告类型、广告投进方法和立异倾向来看，国外流媒体毕生做广告和国内长视频毕生好像并无差异。但若是思量到毕生的成长靠山，以及国表里毕生所在的大环境，国外流媒体和国内长视频毕生着实是走在两条差其他路上——

国内长视频毕生出生于PC端，后又从PC走到了移动端，毕生沿袭的一向是做“互联网广告”的思绪。

这就使得毕生的广告类型和营销玩法全体上适当巨大多样，贴片、植入、信息流广告都或许存在于百发百中屏上，品牌广告、作用广告和定制化的营销活动也或许会串联和交融在一起。绑架，现在优爱腾还稀罕着重要做“IP全链路营销”，针对优质著作会绑架推出笼罩线上和线下多媒体、多渠道的广告和营销玩法。

例如喜茶与《梦华录》相助时更多是在后链路上发力，行使IP去做线下主题展和快闪活动等等；雪花旗下的勇闯天边super X与《这！便是街舞》相助，不只单是有植入和中插广告，还让数字虚拟代言人泛起在了节目中；度小满与《昆仑神宫》相助时会在大了局点映期、会员收官期这些毕生自己设定的播放节点上，以多种方法“见缝插针”地出面，这些都是国外流媒体毕生上几乎不会有的广告方法和营销玩法。

而国外流媒体做广告，着实走的是从电视广告到CTV（Connected TV,网络电视）广告这一成长途径。

正是民众傍观习气的差异作育了这一差异：国内民众更会集在移动端，但国外流媒体的傍观场景更多是在电视端。大屏先天的优势在于强曝光，交互性较弱，因而国外流媒体广告全体上也是以曝光类品牌广告为主。互动性的增加，根本上便是让观众用遥控器做挑选、俭朴填写材料，并不会像用手机时做晃动作用、点击链接去跳转等等。而毕生们垂青的定位、程序化投进，是比较曾经只看收视率评判作用更为杰出的晋级点。

不过国内优爱腾也都有进入电视大屏范畴，各家做广告的玩法也比国外流媒体要扎实得多。即使更多是做曝光类广告，国内玩家会有开机广告、裸眼3D、品牌专区等极多种方法，全力在视效上做宗族和立异；即使是以长视频内容为主，但也会在大屏上增加进去短视频内容，然后在大屏上开发信息流广告；另外长视频毕生也经过和电商毕生的相助，直接叠加上了购物成效，利便用户用遥控器也能完结从看内容到买同款的整个流程。

国内长视频毕生对若何尽或许叠加进去更多广告、若何对传统广告做改写以及若何跳出毕生做拓宽，都有着适当多的经历。比照之下，国外流媒体毕生就显得更为保守和慎重。

比如Netflix着重会有“适当严格的频率上限”来约束广告重复的次数，并且在其广告经营刚起步时，也只允许少量大品牌作为发动广告商；即使是大品牌投进，毕生也会对每条广告的质量和构思有必定要求。Disney 以少儿和合家欢的内容为主，在广告方法、频次、投进品牌等方面也不得不慎重。

其他广告经营更为老练的流媒体毕生，包围没有过于保守，但半响其根底方法都是需求用户付费的订阅制，再加上商场昏暗极为强烈，这就使毕生必须得思量到用户的认知门槛和运用体会。所以全体上，各毕生关于含广告、不含广告的套餐，在订阅价钱、可取得权益和有哪些约束等方面都划分得较为俭朴和明晰。

国内长视频毕生如此“十八般武艺样样齐全”，着实也是环境耍弄。现在，国内各大毕生更多需求做的是在存量商场中寻觅新的机遇，比如连续优化毕生广告手工，经过着重于提效来赢得广告主的投入；还需求找寻新或许，比如统筹到OTT大屏广告，从做内容衍生到做电商消费范畴等等。

但在国外，景象截然差异，流媒体毕生现在还不用“费尽心机”做广告，就能预见其可取得的增进空间。半响在种种视频广告中，CTV广告一向就较为强势，再加上现在Netflix和Disney 作为职业两大巨子也开放了他们的内容资源，这些未曾触达过的优质内容、上亿的用户，现在广告主都能有机遇接触到，这就适当所以新开辟了一个巨大的流量池。Insider Intelligence在对美国数字广告商场成长趋势举办分析时，就估计本年流媒体广告会强势忝在爱末，全体将完结超27%的增进。

图源：Insider Intelligence

短期来看，一大批被释放出的内容资源和一大批新广告主在流媒体上的“相遇”，将是毕生收成令人等待成果单的首要原因原由。而耐久来看，广告也将连续作为国外流媒体毕生成长的首要“粮草”而存在。

广告这种经营方法承揽适当老练，有很多经历可参阅，也很简单找到可行计划，各路玩家们在用户增进承压靠山下没有不着力去做的原理。国内长视频毕生立异、扎实的经历，也将能在未来为国外流媒体毕生带来启示。