远大期货官网

在经济全球化趋势更加显着的今日，我国企业出海成为势不可挡的年代风潮。作为一家安身全球商场、赋能企业出海的工业智库，霞光社ShineGlobal从2023年5月11日开端，推出了“霞光SparkHub”系列线下沟通会。

咱们造访并查询了东南亚、中东两大新式商场，与当地出海人环绕抢手赛道与未来趋势进行了深化沟通与沟通，联合出海热土的本地企业，共享成功经验与有用打法，不断助力我国企业全球化。

01 TikTok风行印尼，让电商直播和网红经济日趋炽热

*站，霞光SparkHub来到了出海东南亚的桥头堡——印尼，与深耕印尼的出海人环绕交际游戏赛道进行沟通与评论。

作为东南亚*大经济体，印尼正以巨大的人口规划、年青化的人口结构，以及高速增加的国民生产总值，成为全球开展远景最为宽广的国家之一。依据印尼互联网服务提供商协会的最新查询，2023年印度尼西亚的互联网遍及率到达78.19%，意味着印尼有逾越2.12亿的互联网用户。快速增加的人口盈利和高互联网覆盖率，赋予了印尼交际游戏赛道巨大潜力，新老玩家都有掘金机会。

在本次线下沟通中，霞光社首要共享了对音视频交际出海商场的一些剖析和洞悉。

依据霞光智库上一年发布的《2022年音视频交际出海商场研讨陈述》，就全球交际产品全体开展状况而言，疫情常态化加快推动了简直每个国家和区域的用户在交际媒体上花费的时刻，产生了反常高的增幅，造成了一段移动端运用时长的“汛期”，尤其在交际运用方面，均匀每个用户的运用时长同比增加325%。

就全球交际产品细分商场而言，在开展我国家，东南亚和中东是两大出海圣地。这两个区域人口基数巨大，用户线上交际文娱需求极高，且对线上交际的需求并未被欧美交际产品满意，具有极大的开展潜力和浸透空间。

而兴旺国家则以北美和日韩为代表，我国交际产品除TikTok外，其他产品还没有较为亮眼的体现。一方面由于其本乡化产品满意了用户的交际需求，另一方面由于文明壁垒显着、准入门槛较高。但跟着我国交际企业的技能创新与本地化运营才能的不断加强，在兴旺商场，一些来自我国的音视频交际出海产品也逐渐成为干流，比如在日本，17Live和Pokekara别离在当地的直播交际和K歌交际商场跻身头部。

详细到不同地域，在拉美区域，传统图文交际仍旧占有干流；在南亚，1v1交际日趋火爆；在中东，受穆斯林文明的影响，语音交际和游戏交际更受欢迎。

印尼商场与中东相似，相同作为穆斯林国家，印尼的线下文娱较为匮乏，线上交际日趋炽热；且由于宗教忌讳等要素，语音交际是本国较为盛行的一种交际形式。

而跟着TikTok在印尼的风行，也带动了电商直播和网红经济的日趋炽热。一位在印尼本乡从事跨境供应链和电商职业的出海人共享道，在印尼，TikTok电商直播日渐成为一个值得重视的赛道。

到现在，TikTok上的印尼成人用户数量已有1.099亿，成为仅次于美国的TikTok第二大用户商场。从2022年6月TikTok在东南亚六国全面上线小店功用以来，全年GMV（产品买卖总额）月均匀复合增加率近90%。其间，TikTok印尼小店更是2022年销量和出售额的双冠。

TikTok电商形式也合适印尼以小微企业为主的经济生态。依据霞光社发布的《2023年印尼用工商场研讨趋势陈述》，98.7%的印尼企业（共6460万）是微型企业，共雇佣了1.1亿人，吸纳了印尼劳动力总数的97%，占印尼总人口的40%。数字转型一直是印尼中小企业面对的应战之一，TikTok进军电商范畴的行动无疑成为印尼数字经济转型的重要推力。

也有出海人说到，在印尼，虚拟主播参加电商直播或许是未来的一种开展趋势。相较于真人主播，虚拟主播具有“AI主动翻译 虚拟面孔 机器永不眠”三大优势，更有利于战胜语言障碍与文明壁垒，而且自带数字化年代的论题流量与吸睛亮点。

事实上，在国内，从2020年开端，虚拟主播的身影便呈现在电商直播间内，渐成规划。2020年4月17日，超人气虚拟歌姬洛天依与头部主播李佳琦进行了一场梦境联动，更是将虚拟主播的热度推至新高点。东南亚区域的直播电商开展与我国存在时差，未来，虚拟主播或许会改动跨境电商的直播生态。

02 越南电商，东南亚增加最亮眼的国家

继印尼站之后，5月16日，霞光SparkHub来到东南亚另一出海重镇——越南，环绕东南亚电商及其上下流工业链，与当地出海人进行了深化沟通。

越南，是全球第15个人口破亿的国家，一同也是继印尼和菲律宾之后，第三个人口破亿的东南亚国家。而依据世界银行的数据显现，2021年，越南人均GDP为3756.5美元。巨大的人口规划和高速开展的国民经济，让越南成为东南亚电商商场中增加最亮眼的国家。依据霞光智库发布的《2022年东南亚电商商场研讨趋势陈述》，现在，越南电商复合年均增加率在30%以上，有望逾越泰国成为仅次于印尼的东南亚第二大电商商场。

霞光社也观察到，越南是一个移动互联网十分遍及的国家，数字化基建十分完善且兴旺。依据计算公司Statista的数据，2021年越南的互联网遍及率为73.2%，与我国根本相等。在世界创出资讯途径TechCrunch上，关于越南交际电商供应链、电子零售运用软件的创投事例举目皆是。

在越南做TikTok MCN公司的一位创业者共享说，越南人口中位数在30岁左右，是一个十分年青的国家，国民经济正处于高速开展的上升期，年青人舍得花钱，习气超前消费，商场需求旺盛，品牌产品能够很快起量。但上述创业者一同提示想进入越南的卖家，运营越南必须坚持长时间主义，方方面面都要做到合法合规，不能抱着赚一笔就跑的主意。

就电商营销环节而言，东南亚是交际重度商场，和我国前期电商途径首要依靠查找引流的状况不同，东南亚电商途径的流量来历离不开社媒途径，由于社媒一同承载了⼴告投进、内容营销、⽤⼾⼝碑和⽹红种草多种营销功用。依据数据公司贝恩的陈述显现，交际电商占越南2021年220亿美元在线零售经济的65%。

而在越南的首要交际媒体中，Facebook⽤⼾数量*，在越南总⼈⼝中占⽐71.4%，Youtube占比63.4%，位居第二位。而跟着TikTok的异军突起，现在其广告覆盖率已逾越Instagram，未来将逾越Youtube，成为第⼆重要的营销途径。

TikTok在东南亚的兴起无疑为我国跨境电商带来一波得天独厚的盈利。据当地创业者介绍，在上一年，有将近百家我国MCN团队来到越南，做TikTok生态服务。

而在下流的物流环节，尽管计算数据显现越南全境配送的均匀时长为5.6天，但参与的卖家纷纷表明，根本3-4天就能够完成交给。全体而言，越南物流商场相对涣散，⽆论是跨境物流仍是本地快递商场，均未构成头部企业。而且由于地缘环境杂乱，基础设施尚不完善，导致最终⼀英⾥的快递配送难以标准化，本钱较高，导致跨境卖家不敢容易在越南本乡卖大件产品。一位3C产品卖家共享道，布局越南的跨境卖家多以轻量级电子产品和服饰、美妆类为主。

参与的出海人遍及表明，相较于我国这样的老练商场，越南电商仍旧颇具潜力，而且越南顾客有品牌化需求，零售商场将进入消费晋级年代，掘金越南仍然大有可为。

03 掘金中东，需求留意哪些问题？

继越南站后，5月19日，霞光SparkHub来到另一新式商场中东，在中东经济金融贸易中心迪拜，集合并安排当地出海中企，环绕中东潜力赛道、中东出资环境等议题进行了深化评论。

近年来，跟着我国的“一带一路”建造与中东各国的经济转型计划对接交融，我国与中东的经贸关系不断升温。出海中东，成为许多中企的掘金新航道。从人均GDP水平来看，坐落中东区域的海湾六国（指坐落波斯湾沿岸区域的阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯这六个国家）均归于高收入国家，30岁以下人口占比60%至80%，互联网遍及率在90%以上，这些先天条件与商场状况合适物流电商、交际文娱、金融科技等多个职业探究机会。

一位对中东云商场十分了解的嘉宾首要向参与的各位出海人共享了GCC国家（其成员国为沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、阿曼苏丹王国、巴林王国、也门7国）的经济环境和国家经济转型战略：在全球经济下行的大布景下，2022年，GCC国家全体GDP增速到达6.5%，远超于全球均匀水平2.9%；而且卡塔尔、沙特、阿联酋等国都明确提出了经济转型愿景与计划，各国的主权财富基金将作为经济改革的驱动引擎，逐渐增加以技能为主导的抢手出资范畴。

以阿联酋、沙特两大经济体为例，上述嘉宾介绍道，阿联酋的草创商场增值迅猛，出资基金首要聚集于数字化运用、游戏、web3.0、音视频四大赛道。2020年，阿联酋草创商场为非石油GDP贡献了5800亿迪拉姆，占比达53%。而在海湾区域*大经济强国沙特，主权财富基金多聚集在电商、游戏、Fintech、AI四大范畴；其间，沙特国内的交际、查找、通讯、视频类事务均被世界大公司独占，本地玩家多以本地服务类、买卖类的运用，如电商、打车、送餐、出行等事务为主。

在电商赛道，一位中东物流清关公司担任人向我们共享正处于上升期的中东电商所带来的杰出关键：“中东电商正处于快速开展阶段，由于本地年青人口较多，且互联网的覆盖率十分高。现在中东首要的电商途径有阿里旗下AliExpress、阿联酋企业家联合沙特主权基金打造的Noon、还有现已被亚马逊收买了的Souq。中东国家对我国产品的需求量很大。而且迪拜是全球重要的转运中心，也是中东区域*的港口。”

她说到，电商淘金中东，要留意两个问题。一个是当地的文明宗教和法令；另一个是电商上下流的付出和物流环节。

依据《2021全球付出陈述》显现，在中东电商付出方法的运用中，信用卡占有了31%的商场份额，数字钱包占17%，银行转账占16%，货到付款占14%，借记卡占13%。可是在线下出售场景中，现金付出仍是占有44%的商场份额，信用卡成为仅次于现金的第二大付出方法。数字化付出未遍及，顾客涣散、杂乱的付出习气严峻影响了付出成功率的提高，使跨境电商在当地呈现“能够卖货可是不能收款”的困境，严峻掣肘着跨境电商的开展。

“如何为中东顾客处理付出问题，真的是一个很大的商机。”她说。

而跟着电动汽车、锂电池、太阳能电池“出口新三样”领跑我国外贸出口，我国新动力也瞄准了中东商场。一位出海中东的创业者说到了我国新动力车在中东备受欢迎，太阳能、风能发电、氢能发电等可再生动力也是本地开展的一个黄金赛道。

尽管中东各国赋有石油资源，但全球动力结构和系统都在快马加鞭地从传统动力向新动力转型，欧洲、亚洲等多国都相继提出了清楚的燃油车停产时刻表，这让传统的石油产出国也不得不认真思考转型的问题。

如沙特2016年便提出了National Renewable Energy Program(NREP)，方针在2030年让沙特发电量50%来自于可再生动力，其他则悉数为天然气。估计到2030年沙特将完成可再生动力装机近60GW，其间40GW为光伏发电。

12月，沙特阿拉伯和我国签署了关于氢能和鼓舞两国直接出资的体谅备忘录，指出加强氢能、储能、风电光伏、智能电网等清洁低碳动力技能合作和新动力设备本地化生产合作。本年3月，埃及内阁声明我国动力建造集团公司将于下一年5月开端在埃及建造价值51亿美元的氢能项目。

而企业在中东开展，天然绕不开合法合规的问题。一位了解中东当地状况的律所担任人和我们共享了在出海中东要留意的几点问题。“首要，全体来说，阿联酋对出海企业仍是比较宽恕的，他们乐意去测验一些新的东西。在国内或许开展受限的一些职业，在阿联酋或许会找到新的机会点。第二点，要留意税务合规等金交融规方针。第三点，跟着交际等移动端APP出海的密布，数据合规成为最新被重视的问题，企业的法令意识和应对才能要跟得上年代的前进开展。”

印尼、越南、阿联酋，霞光SparkHub此行将出海人的决心与力气传递到了这三个国家。未来，霞光SparkHub还会进入更多出海远景宽广的新式商场，和在海外持之以恒的出海人们一同，一起见证我国企业全球化的光芒进程。