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当下人们对AI的评判，一个规范是“拟人”，也便是“这件事AI做起来，和人有没有不同”。

比方ChatGPT走红之时，人们慨叹的是它考虑形式、表达方式，像一个认知不俗的真人。对Midjourney（AI绘画软件）的奖励，是它画得与优异的原画师无异，甚至还有人类的想象力。

从这一视点来说，AI在开网店这件事上，也现已和人相差无几了。

一家名叫“卢咪微LumiWink”（以下简称“卢咪微”）的淘宝店，在本年4月上线。两三个人，凭借AI东西（首要是ChatGPT和Midjourney），用了一两周时刻，“有模有样”地完结了店肆的建立和货品的上架——这件事，本来或许需求至少十几个人，投入不菲的资金和时刻。

到6月27日，卢咪微卖出了600多件短袖，100条裙子。其间，短袖价格69元，裙子89元。

甚至，还搭上了头部直播组织“TVB识货”的快车。

“TVB识货”带货AI短袖

《电商在线》采访了店肆的主办人（36氪），测验经过这一实践事例了解：AI对电商职业能够赋能到何种程度，又有哪些环节还难以代替。

以及，这是否会带来电商出产关系的重构。

01  案牍、产品图、海报，悉数靠AI

假如不是店肆主页待人以诚地写了一句“AI出品”，信任没人会发现这是一家“AI浓度”超90%的淘宝店。

店肆主页

“看上去和一般的淘宝服装店没什么差异，甚至比一般中小店肆更精美。”阅读过卢咪微的重度网购用户对记者表明。但她也指出，现在的淘宝店更个性化，主页不只有产品海报，还有直播、短视频、会员区等内容的交融。从这一层面来说，作为新店的卢咪微，主页还有些单薄。

36氪告知咱们，店肆中简直一切的图片，不管产品图、海报，甚至店肆Logo，都由Midjourney生成（部分触及后期加工）。一起案牍层面，从店肆名、产品标题到详情页，也都由ChatGPT协助编撰。

“咱们是一个监工的人物。”

这一由人宣布指令，AI进行落地的进程能够简略地表达为：向ChatGPT提出自己对一件服装的要求，让它生成对应的服装参数，比方面料、原料成分、图画等。然后依据服装参数，与详细的对服装的描绘，再生成一套指令，让Midjourney创造产品图片。

从案牍到图片，AI深度参加的产品详情页

开店两个月，由AI规划而成的服装，一件短袖一条裙子，现已跑通了“规划—出产—履约”的整个电商流程，买家现已收到了货穿上了身。其间短袖的月销量甚至到达400多件，100多条点评中，无一差评。

整套流程中，AI首要的才能体现在规划、直播等店肆前端运营上。卢咪微还向一数字人公司采买了“AI主播”。“模特、直播间场景、展现的产品图，甚至直播间实时回复的‘话术’，关键词指令，都根据AI的出产力完结”。

但出产制造，以及后续履约和售后，AI暂时帮不上忙。“咱们预算，现阶段AI大约能够参加整个店肆运营的30%到40%。”36氪表明。

咱们观察到，卢咪微的一场AI直播的封面图点击率为1%，产品点击率为5%。对此，咱们咨询了长时间从事直播流量投进的王明，结合一些第三方渠道的监测数据。了解到AI直播与真人直播暂时还存在客观距离。

“老练的店肆，假如粉丝回访份额（粉丝用户在直播间的占比）在30%以下，那么真人直播的封面点击率在5%—8%算是比较优异的，比照起来，AI直播间的封面点击率相对偏低。以及优异的真人主播，产品点击率能够做到5%—20%。”

《电商在线》曾报导，全保管、24小时不休是AI主播的优势。但缺少互动才能、带货品类受限也是这一技能现在面临的首要问题。36氪也表明，对一些缺少直播基建的店肆来说，AI主播能够降低本钱，但从直播作用来看，还比不上真人。

AI主播在“作业”，图片来历：《谷雨实验室》

AI主播有短板，AI出产的产品图相同如此。在光影、模特表情上，与真人模特比较还有所缺乏。

“有些商家会用AI软件，将实在的服装穿到AI模特身上，生成模特图，这样能够省下模特本钱。但另一方面，AI对实在服装的复原还有瑕疵，一些细节会失真，甚至每次生成的图片中，服装都有些不一样。”有较多AI绘画运用经历的爱好者弥补。

但AI主播带给职业*的冲击，不在于它有多传神、灵敏，而是它的低技能、资金门槛，和接近于0的边沿本钱，让AI主播能够被大规划运用。《谷雨实验室》对AI主播的报导中就说到一个事例：有老板购入100台电脑，租下1000平办公室，大搞AI直播。

曩昔，电商直播比拼的是产品和主播。但未来，技能或许成为又一重要维度。

所以咱们以为，AI产品图带给职业的*启示，也并非单纯是这张产品图有多传神，而在于它不只被画了出来，还步入工厂流水线，成了一件真实的产品。

02  被20家工厂回绝

开店之初，卢咪微规划过不少“产品图”，而终究挑选去出产这两件单品，评判的规范比较简单——顾客在后台对这两件服装的咨询较多。

“短袖的投产比较顺利，裙子由于色彩是渐变色，工艺、版型、原料上都需求做更多考虑，所以其时的确许多工厂不愿接。”36氪介绍，至少被20家以上的工厂回绝过，一方面是新店的量产规划较小，另一方面，AI产品图在规划与投产之间，相较于传统人工，的确有更多需求磨合的当地。

AI深度参加的渐变色短裙产品图

最终，淘宝渠道方为他们联系了一家有经历的供货商，完结了“从图片到产品”的一环。

“毛赢利不高，咱们大略计算在20%左右，肯定是低于服装职业平均水平的。”36氪称这次开店首要考虑的并非商业形式，而是技能上的可行性。所以他们也在产品详情页上写到：T恤价格仅为69元，算上人工费，这一价格简直是本钱价。咱们的初衷是期望经过这款T恤，让更多人感受到人类与AI一起创造的或许性。”

服装领域，这并非AI初次照进实际。

此前，交际渠道上有AI绘画爱好者创造了一张名为“森系黑色头发”的AI女生相片，效果走红的不是发色，而是女生所穿的“小绿裙”，一众商家借机将这一小绿裙投入工厂进行出产。

现在这一单品全体已销出上千件，对小微商家来说，这一出售规划显然能掩盖投产本钱，并取得可观的赢利。

“其实AI产品图只要是用‘实际’风格生成的，以我国服装工厂的强壮，根本都能出产出来，只不过是本钱问题。”海宁皮草商家，具有十余年从业经历的梁艺向记者表明，他在网上看过一些AI生成的服装，投产难度并不大。

曾走红的“AI小绿裙”

据了解，之后卢咪微是否会常态化上新，持续开下去，现在还没有定数。项目暂时移交给了更匹配的项目组去担任。

03  电商出产关系的重构

零售职业的实质是产品与服务。从这一维度来讲，AI参加电商职业，并未改动职业实质性的东西，但它的确让产品与服务的“途径”发生了搬迁。

曩昔传统的服装出产途径是“规划—出产—出售”。而凭借AI东西带来的低本钱的规划才能与零售基建（网店），没有产品的小微创业者，也能够将自己的构思变成“预售品”，置入AI高效建立起来的网店进行前期获客，并决议是否投产。

所以AI对电商职业的启示在于，它浸透职业的大都环节、自建协作生态，让重复的运营动作，甚至触及构思的服装规划，海报、案牍制造等，变成了每一从业者都能够获取的普惠型资源。

这件事，其实电商渠道就已在做了。比方阿里云旗下的“通义”大模型，其生成式对话才能、图画才能，均被规划应用于电商场景。标题、图片、海报以及广告投进，未来都或许深度AI化。

“像体系智能生成标题、智能抠图、产品换场景，都是电商渠道站内已有的产品。只不过这件事曾经都是渠道自己做，现在外部的AI产品，在倒逼渠道前进。”梁艺弥补。

曩昔快时髦品牌Zara根据每季度秀场盛行款的敏捷洞悉、柔性供应链的快速反应，得以将自己的服装在商场上敏捷铺开。但未来，快时髦在前端的时髦嗅觉、趋势洞悉才能，都或许会面临AI绘画规划化出产、多元化构思的应战。

时装秀一向是盛行的来源

“这有或许成为一场关于时髦的界说权的革新。曩昔的服装规划，来源于规划师。但未来，这种规划才能被AI普惠之后，民间的规划或许会出现。也便是说，每个人都或许成为规划师。那么就回到了，商场终究买谁的账这个问题。但时髦自身是一种话语权，优异的规划师的职业位置与才能，或许很难被代替。”梁艺表明。

此外，我国人民大学知识产权学院副教授姚欢庆指出，现在各国法令都没有赋予人工智能出产物以著作权维护。人工智能生成的图片，在进行商业化运作时，也不触及版权问题。“AI生成的服装图片，不受著作法维护，由于它不是‘自然人’的智力创造的效果。”

但他也针对性地弥补：“AI绘画中人工的参加有限，可是人将AI生成物衔接在一起，展现在一件T恤上，这构成了一个新的表达，有或许进入著作权法维护的领域。”

36氪将自己在卢咪微店肆的实践中界说为“监工者”。未来，不只是电商职业，AI对职业的广泛浸透，会让越来越多人成为“监工”。到那时，对AI技能的了解与运用才能，或将成为对各职业从业者的一个遍及要求。