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“SHEIN已隐秘提交资料，申请在美国上市”的音讯冲上微博热搜，然后被这家公司否定。“隐秘提交”的做法听起来和一向内敛的SHEIN相符，但6月底宣告的一系列音讯将其野心暴露无遗。

6月19日宣告与全球卖家/品牌协作向全品类扩张后，6月22日，SHEIN在官网宣告推出AcceleraSHEIN。AcceleraSHEIN的中文名称是“希有引力”百万卖家方案，中心信息是：为10万名中小型卖家供给途径鼓励和辅导，协助他们在三年内到达10万美元年出售额；协助1万名卖家在三年内到达100万美元年出售额。

由自营事务转向自营 第三方、估值下降后追求顺畅IPO、从DTC品牌回身做途径电商……杂乱的节骨眼上，也难怪“加快”（Accelera）的字眼会出现在卖家鼓励方案中。稀有的高调背面，SHEIN到了不得不调整节奏的时刻。

门槛略高，“打样”为主

虽然SHEIN喊出了“百万卖家”这样的急进标语，但实际上对第三方卖家的挑选仍然比较严厉。挑选我国卖家时，拿现已注册第三方卖家入驻的SHEIN美国站举例，据传，条件之一是在亚马逊、eBay等单个途径的年出售额大于200万美金。

招引有老练电商资源、运营经历的卖家入驻，现在看来是为在全球铺开的第三方卖家招商“打样”。与供货商不同，第三方卖家具有定价权、店肆运营权，办理产品上架、出售等事项，需提早备货，运用海外仓或亚马逊FBA发货。

为触达潜在卖家，SHEIN的招商信息在各个社媒途径遍地开花。宣传语无外乎“2022年全球购物应用程序下载量冠军”、“服务商场掩盖超150个国家和地区”等说辞，“‘广州首富’许仰天”也被不少自媒体号用作招引招商的招牌，希望让卖家快速对途径发生信任感。

图源：希音SHEIN跨境招商运营，小红书截图

现在，SHEIN途径来自第三方卖家的产品的确不多，品玩Global观察到，这些产品带有marketplace标识。在产品详情页，顾客可阅读店肆的详细信息，店肆具有独立页面。定价方面，现在可查找到的第三方卖家产品单价低至2美元（非知名品牌的小体积产品），高至2000多美元（比方家居品牌Costway的沙发）。

图源：SHEIN

客单价较高的产品中不乏耳熟能详的品牌，包含Anker、EcoFlow、BLUETTI、XPPen。而之所以能招引品牌入驻，与SHEIN在品牌刻画的继续投入分不开。

自营事务仍然名列前茅

业界普遍认为，SHEIN敞开第三方卖家实则是在消吃力全体下滑的大环境下坚持增加的手法（也能够让招股书更美丽）。

AcceleraSHEIN这个姓名看上去不像深思熟虑后的成果。拆分来看，Accelera不是英文单词，词源归于罗马尼亚语。假如用我国人的英文起名思想，牵强能够看作是Acceleration的谐音（艾克塞乐瑞深 vs 埃克塞乐瑞欣，SHEIN在这里读作“欣”而不是“希音”），有点“Chinglish”。

时至今日，SHEIN的重心仍然是自营事务，这是其与亚马逊*的不同。关于自有品牌的孵化，SHEIN也是竭尽全力。截止2023年中，SHEIN现已开展多个品牌矩阵，比方美妆品牌SHEGLAM，宠物用品品牌PETSIN，中高端女装品牌MOTF，内衣品牌Luvlette等等。

图源：SHEIN

亚马逊自2009年就开端推出自营品牌，但Marketplace Pulse的研讨显现，这些自营品牌并没有人幻想的那么成功，尤其是姓名里不带亚马逊的。只要比方Amazon basics和Amazon Essentials这种品牌自带亚马逊姓名的自营才受欢迎。

SHEIN的自有品牌反其道而行之。流量较好的自有品牌建立并运营好了Instagram等社媒途径，一部分品牌具有独自的站点作为流量进口。而在独立站的品牌简介中，人们看不到半点SHEIN的影子。这些品牌是否会获得成功，仍然需求时刻验证。

这家公司的另一个共同打法是继续与顾客互动、提高品牌认知。人们对SHEIN的线上营销津津有味时，简单忽视其线下营销。从北美到拉美，从东南亚到中东，SHEIN的快闪店（pop-up store）每到一处，必能在当地交际媒体掀起评论热潮。

首家线下*实体店，图源：SHEIN

比起线上看到广告信息，在线下亲自接触产品，这种体会有助于顾客对品牌构成更明晰的形象。线下快闪店并未与线上营销脱节，体会产品后需求从线上下单，从而为App、网站引流。

快闪店活动的反应也为这家公司积累了商场信息。值得注意的是，日本不是SHEIN营收的首要奉献商场，但原宿区素有“时髦圣地”的称谓，让这个*门店有了出售数据之外的含义。

6月中旬发布的2023从做品牌到孵化品牌，SHEIN在品牌刻画上构成一套方法论，这是其差异于其他电商途径的*差异点。

在SHEIN的供应链序列里，成为供货商的门槛低于第三方卖家，供货商卖家没有定价权、没有店肆运营权限，仅担任供货。针对不同卖家有OBM、OEM、ODM、VMI四种协作形式。

跟着更多第三方卖家和供货商入驻，除了物美价廉的服饰和小产品，品牌卖家将丰厚SHEIN的品牌品种。加上继续孵化自有品牌，SHEIN将蜕变成为归纳电商途径。但是，做自营事务、孵化自有品牌和打造大型线上商城不是一回事。

SHEIN想要高雅回身绝非易事。面向全球招商、把体量做大，对物流仓储等基础设施有硬性要求。将更多第三方卖家归入麾下，还将面对平衡自营与第三方卖家事务、管控第三方卖家产品与服务等一系列无法逃避的问题。这些可见的阻止，比苦心研究自营事务要杂乱和困难得多。

既像亚马逊，又不像亚马逊。这个以快时髦品牌事务发家的电商途径最终会进化成怎样的形状？让我们拭目而待。