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刚刚完毕的武汉二厂汽水代理商大会，兰世立对签约数据并不太满足。这个被他视作“逾越曩昔”的再创业项目，或许会好事多磨。

饮料传统消费旺季在4月份就已开端，兰世立日前才匆忙招商，明显慢了几拍。

更大的危险隐约袭来：终究谁家的汽水，能够称为“二厂汽水”？

自上一年开端，汉口二厂汽水运营主体武汉恒润拾，先后屡次对武汉二厂饮料请求注册的商标提出异议。

5次比武，无疑在击打兰世立——同在一座城市，不是谁都能够在汽水瓶上，印上“二厂”两字的。

这两瓶汽水的正源，均来自上世纪90年代风行武汉的饮料“二厂汽水”，其最早可追溯至上世纪20年代英商和利汽水。

这瓶汽水30多年前被可口可乐收买后雪藏，随后消失在群众视界。“二厂汽水”得以重现天日，是武汉人金亚雯在6年前领衔复刻成功。而汽水，正是兰世立康复自在之后，踏入消费范畴创业的重要一步。

重视兰世立的人，应该注意到，他的抖音至今置顶的视频：他站在人来人往的黄鹤楼前，将橘红色的汽水一饮而尽，背面那块牌子上“气吞云梦”四个大字，恰与他遥遥相对。

不过，他的野心，并非云梦所代指的长江中游，而是将汽水卖往全国。

01  攀交“二厂”

我国本乡汽水复兴的途径，整齐划一的动作是从头叙述品牌根由：北冰洋源自1936年创立的北平制冰厂；大窑脱胎于八一饮料厂；正广和汽水早在130年前，就已出现在上海街头。

“二厂汽水”相同历经百年。上世纪20年代，英国人科赛恩在汉口法租界内兴办和利冰厂，抗战时期易手给汉口商人刘耀堂，建国后收归国有，改称公营武汉饮料二厂，首要品牌“和利”变成“滨江”，被武汉人俗称为“二厂汽水”。

上世纪90年代，外资并购大潮席卷全国饮料职业，“二厂汽水”亦未能幸免。1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购，10年后宣告停产，风行一时的汽水旋即隐姓埋名。

2017年末，武汉人金亚雯带领团队复刻“二厂汽水”，含气、含果汁以及复古玻璃瓶规划，与多年前的“二厂汽水”类似又有立异，适逢国潮风鼓起，产品一举爆红，成为其时本地饮料商场上的现象级产品。据揭露报导，该产品2018年成交额达3亿元。

在此之后，武汉本地涌现出不少汽水品牌，汉阳造、和利汽水等，唤醒了武汉人的一起回忆。唯“二厂”两字，对老武汉人有着超凡的法力。

在某视频平台上具有50多万粉丝的兰世立，打着擦边球。他称，自己的汽水叫做“武汉二厂”，但在视频案牍结尾的标签，多标示为“二厂汽水”。

商场上再冒出一家“二厂汽水”，顾客现已傻傻分不清。或许为了削减误解，武汉二厂汽水大众号上此前特别声明：“武汉二厂汽水”非“汉口二厂汽水”，请注意辨认。

02  同城“斗汽”

一年多前，兰世立从广州北上回来东星集团大本营武汉，一次重要活动，便是重登黄鹤楼。

或许对这座可俯瞰长江的城市地标有着特别爱情，在操盘汽水项目后，他再次来到此地，手握一瓶汽水，畅谈自己的曩昔。

在这个点赞1.9万的小视频里，身穿牛油黄肯迪文牌Polo衫的兰世立侃侃而谈，随后激动地将汽水一饮而尽。

从航空和旅游业只身闯入消费范畴，兰世立的打法依然是贱价战略，放言搅动饮料职业。

其实，他上一年9月“操控”了汽水运营主体武汉二厂饮料有限公司（简称：武汉二厂饮料）之后，一番博弈就已硝烟弥漫。

上一年10月开端，针对武汉汉派老二厂食物有限公司（上一年8月更名为武汉二厂饮料）请求注册“老二厂实验室”第35类、第32类商标；“汉派老二厂1952及图”第32类商标；“老二厂小卖部”第35类商标，武汉恒润拾一一提出异议，并称其“汉口二厂”、“二厂汽水”35类商标以及“二厂争光”商标示册在先，两边商标均含有文字“二厂”，且同在武汉市，易形成大众混杂误认。

经商标部分裁决，除“汉口老二厂”商标部分不予注册外，“汉派老二厂”、“汉派老二厂及图”、“汉派老二厂1953及图”等均不予注册。

到现在，较为要害的“二厂”第32类、“二厂饮料”第32类、35类等商标，武汉二厂饮料尚在注册请求中。

兰世立要想和汉口二厂同城竞赛，处理知识产权已迫在眉睫。

在日前武汉二厂汽水代理商大会上，因“二厂汽水”没有请求下来，不少潜在签约的代理商们忧心如焚。

虽然现在两边都能够运用二厂汽水以及相关商标，一旦商标示册完结，一方就有机会对商标进行追溯指控，到时必然涉及代理商集体。

从2017年开端，武汉恒润拾就着手请求“二厂汽水”第35类商标，一向未能经过。虽然公司不持有“二厂汽水”商标，但持有“汉口二厂”、“HANKOW ER CHANG”两个商标，已是兰世立卖汽水路上的绊脚石。

此前，武汉恒润拾已经过媒体对外弄清，与武汉二厂饮料没有任何联系。

03  向左，向右

两位操盘人不同的风格，注定这两瓶汽水的走向，一个向左，一个向右。

2018年头，武汉恒润拾以滨江牌橙味汽水为蓝本，复刻出经典款橙汁汽水，“汉口二厂”品牌应运而生。

随后几年，“汉口二厂”推出10多款汽水，近年还进入低度酒、气泡水范畴，打形成一家构思食物饮料企业。取得亲亲食物、高 瓴 本钱、碧桂园创投等多家组织的出资，其间A轮、A 轮融资别离过亿元。

有了本钱助力，“汉口二厂”在2018年下半年走出武汉，首战登陆上海。便利店、精品超市、盒马鲜生之类的中高端途径，成为*。

在途径里安身，汉口二厂是有备而来。金亚雯团队早年坚持中高端定位，还据守6-8元的价格区间，硬生生在铁幕一块的碳酸饮料商场，撬开一条缝隙。

兰世立雄心壮志参加汽水赛道，却是截然相反的打法——贱价战略。或许他太过于抠本钱，相较汉口二厂、冰峰、北冰洋，武汉二厂汽水略显粗糙，配料表标示的添加剂，令人目不暇接。

他更多的精力或许仍是放在途径构建上，先在线上贱价造气势，代理人上场线下开荒。虽然他削减经销层级，对途径扁平化改造，给代理商预留的赢利，其实并不丰盛。

从日前泄漏出来的信息来看，给予代理商每瓶汽水仅1.9元的赢利空间，很难掩盖物流、仓储、人员、损耗及终端赢利等费用。这是不少潜在代理商挑选张望的重要原因。

兰世立虽然操盘武汉二厂汽水，但与武汉二厂饮料并无法令意义上的股权联系，即便在其控股股东武汉星空投电子股东名单上，亦无他的姓名。

不过，在武汉二厂大众号上，兰世立留下自己的手机号，当起了客服。